Непобедимая компания: как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

Непобедимая 
компания

УДК 65.012
ББК 65.291.21
 
О 72

Переводчик  Екатерина Бакушева
Редактор Вячеслав Ионов

Остервальдер А.

О 72      Непобедимая компания: Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших / 
Алекс Остервальдер, Ив Пинье, Фред Этьембль, Алан Смит ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2021. — 386 с.

ISBN 978-5-9614-7199-1 

Просто быть лучшим уже недостаточно. Сегодня в конкурентной борьбе побеждают компании, у которых готовность к изменениям 
вшита в бизнес-модель. В четвертой книге серии Strategyzer Алекс Остервальдер и его соавторы Ив Пинье, Фред Этьембль и Алан 
Смит рассказывают о стратегиях адаптации успешных компаний, которые не раз перепридумывали свои бизнес-модели: Amazon, IKEA, 
Airbnb, Microsoft, Logitech, Zara и другие. На их примере вы научитесь формировать и применять портфель бизнес-моделей, внедрять 
и поддерживать культуру инноваций, чтобы непрерывно подпитывать свой бизнес новыми идеями и сделать его непобедимым.

УДК 65.012
ББК 65.291.21

© 2020 by Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith and Fred Etiemble. All rights reserved. 
 
This translation published under license with the original publisher John Wiley & Sons, Inc.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2021

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими 
бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

ISBN 978-5-9614-7199-1 (рус.)
ISBN 978-1-1195-2396-3 (англ.)

The Invincible Company

strategyzer.com/invincible

W R I T T E N  BY Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Fred Etiemble, Alan Smith

D E S I G N E D  BY Chris White, Trish Papadakos

strategyzer.com/invincible

Авторы 
Алекс Остервальдер, Ив Пинье, Фред Этьембль, Алан Смит

Дизайн 
Крис Уайт, Триш Пападакос

Непобедимая 
компания

Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, 
вдохновляясь опытом лучших

Москва
2021

Непобедимая компания

Это организация, которая 
непрерывно обновляется, чтобы идти 
в ногу со временем. Непобедимая 
компания смотрит в будущее и при этом 
добивается совершенства в настоящем. 
Она поддерживает культуру инноваций 
и высокой дисциплины исполнения, 
которые гармонично дополняют друг 
друга. Она конкурирует, опираясь 
на передовые бизнес-модели, 
и раздвигает традиционные границы 
отрасли. 

Как стать 
непобедимой компанией…

Чтобы занимать лидирующие позиции и адаптироваться к подрывным изменениям, нужно 
непрерывно обновляться. Бизнес-модели устаревают как никогда быстро, и вряд ли вы захотите выйти в тираж по истечении их срока 
годности. Конкурентами, помимо традиционных
компаний, давно присутствующих на рынке, 
все чаще становятся неожиданные соперники вроде революционных стартапов. 
Непобедимые компании непрерывно переосмысливают себя и свои методы конкуренции, 
чтобы оставаться в игре и быть в авангарде.

Конкуренция лишь на основе новых товаров, 
услуг, цен и технологий все больше напоминает гонку по кругу. Оставьте конкурентов 
далеко позади, встраивая возможности рынков, 
новые потребности клиентов и развива ющиеся 
технологии в передовые бизнес-модели. 
Разрабатывайте, тестируйте и внедряйте передовые бизнес-модели, подрывающие деятельность других и не позволяющие подорвать ваш 
бизнес.

Самые успешные организации не скованы 
отраслевыми рамками или отраслевыми авторитетами. Они зачастую ломают границы своей 
сферы и подрывают бизнес конкурентов. Их 
бизнес-модель или исследовательский портфель не ограничивается той сферой, где они 
работают; это результат непрерывного поиска 
новых способов создания ценности с учетом 
рыночных возможностей.

Непрерывно 
обновляться

Конкурировать, 
опираясь на передовые 
бизнес-модели

Раздвигать 
границы отрасли

Узнайте, как с помощью портфеля бизнес-моделей управлять 
и совершенствовать то, что у вас 
есть, одновременно исследуя 
будущее.

Формируйте, внедряйте и поддерживайте культуру инноваций, 
чтобы непрерывно подпитывать 
воронку инноваций и оставаться 
в игре.

Узнайте, как разрабатывать, 
тестировать и внедрять передовые 
бизнес-модели.

С помощью шаблонов бизнесмоделей извлекайте максимальную выгоду из возможностей 
рынка, новых технологий и инноваций в сфере товаров и услуг.

Узнайте, как создавать и руководить организацией, способной улучшать основной бизнес 
и осваи вать абсолютно новые 
возможности, выходящие за традиционные границы отрасли.

Узнайте, как китайская компания 
Ping An превратилась из традиционного банковского и страхового 
конгломерата в высокотехнологичную группу компаний, которая 
конкурирует в пяти областях 
и стала одной из крупнейших 
в мире.

…и создавать 
больше ценности

Для общества
Мелкие и крупные компании, которые непрерывно обновляются, оказывают колоссальное позитивное влияние на общество. Они 
являются источником экономического роста 
и потенциально революционных инноваций. Самые достойные из них в стремлении 
изменить мир к лучшему ставят во главу угла 
социальные и экологические последствия своей 
деятельности. В то же время упадок или гибель 
таких компаний могут оказаться губительными 
для городов и целых регионов, которые пострадают от экономического спада. 

Для потребителей
Компании, непрерывно обновляющиеся и применяющие новые бизнес-модели, создают 
новые, более выгодные ценностные предложения по более привлекательным ценам. 
Некоторые инновации оказываются банальными и лишь влекут за собой увеличение 
потреб ления. Однако другие приносят потребителям заметную пользу, создавая удобства 
и комфорт, открывая возможности для здорового образа жизни и самореализации.

Для команды
Непобедимые компании процветают на протяжении столетий и обеспечивают стабильные 
рабочие места, в то время как тем, кому не удается обновляться, приходится увольнять тысячи 
сотрудников. Непобедимые компании приглашают к себе и хороших исполнителей, и новаторов и внедряют первоклассные структуры 
и процессы, отвечающие требованиям XXI в. 

Для собственников
Долгосрочное развитие, снижение риска краха 
и привлечение первоклассных исполнителей 
и новаторов идут на пользу собственникам 
непобедимых компаний. Непобедимые компании преуспевают на протяжении долгого 
времени, поскольку пользуются плодами 
управления настоящим бизнесом и закладывают основы будущего развития. Их умение 
одно временно использовать существующее 
и изучать перспективные возможности значительно сокращает риск крушения и устаревания и привлекает талантливых сотрудников.

10

От построения 
бизнес-модели 
до непобедимой 
компании

«Непобедимая компания» — четвертая в серии книг 
Strategyzer. Она дополняет предыдущие издания 
и посвящена задачам, стоящим перед командами 
новаторов, предпринимателями и руководителями 
высшего звена, управляющими организациями.
Эта книга основывается на материале, собранном 
за время работы с ведущими компаниями по всему 
миру и изучения ряда мировых непобедимых компаний.

strategyzer.com/books