Продающие тексты в Instagram: как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

Продающие 
тексты 
в Instagram

Зарина Ивантер

Москва
2021

Как привлекать клиентов 
и развивать личный бренд 
на глобальной вечеринке

УДК 659.11
ББК 60.56
 
И18

Редактор Е. Закомурная

Ивантер З.
И18 
 
Продающие тексты в Instagram : Как привлекать клиентов 
и развивать личный бренд на глобальной вечеринке / Зарина 
Ивантер. — М.: Интеллектуальная Литература, 2021. — 166 с. 

ISBN  978-5-907394-21-6

Жизнь и продажи малого и среднего бизнеса уверенно уходят в Instagram. Но недостаточно завести аккаунт и периодически выкладывать 
туда красивые фотографии. Что вам действительно нужно, так это найти общий язык со своей аудиторией и постоянно поддерживать с ней 
контакт через «продающие тексты».
Но что именно писать, чтобы ваш инстаграм продавал? Предприниматель и журналист Зарина Ивантер занимается текстами больше 
20 лет, бизнесом — с 2008 года. Она предлагает четкую формулу продающего текста для Instagram, которая включает в себя золотую классику 
продаж и такие новые инструменты, как сила личности продавца, истории, устанавливающие эмоциональную связь с читателем, и обучением 
потенциальных клиентов. 
Эта формула подкрепляется практическими советами, где брать 
истории для любой ниши, как внедрять свою личность в каждый пост, 
как начинать текст, чтобы его прочитали, и как заканчивать, чтобы под 
ним развернулись комментарии. Даже если вам кажется, что у вас нет 
«литературного таланта», после прочтения этой книги вы сможете создавать продающие тексты в Instagram регулярно, уверенно и без творческих мук.

УДК 659.11
ББК 60.56

ISBN 978-5-907394-21-6

© Текст. З. Ивантер, 2021
© Оформление. ООО «Интеллектуальная 
Литература», 2021

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или 
публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

С О Д Е РЖ А Н И Е

Вступление. Формула продающего текста в Instagram . . . . . . . . . . .5

Глава 1. 
Целевая аудитория . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

Глава 2. 
Компонент № 4. Как вызвать желание 
подписаться на наш аккаунт и в несколько раз 
увеличить продажи при тех же расходах 
на рекламу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

Глава 3. 
Компонент № 1. Как пошагово провести читателя 
от состояния легкой заинтересованности 
до готовности к покупке. Золотая классика продаж 
применительно к Instagram . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45

Глава 4. 
Компоненты № 2 и № 3. Чем дополнить продающие 
тексты, чтобы они вписались в Instagram. 
Личный голос и сторителлинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61

Глава 5. 
Какими словами начать и закончить пост, 
чтобы читатели его разворачивали, читали 
и комментировали, а Instagram увеличивал охват . . . . .73

Глава 6. 
Как сделать любой текст сильнее.
Режиссерский тест и правополушарный подход . . . . . .87

Глава 7.  Нужно ли писать коротко, «чтобы дочитали 
до конца»? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95

Глава 8. 
Как построить работу над инстаграмным текстом
и как его редактировать. Чек-лист для проверки 
готового текста  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Глава 9. 
Семь фальшивых нот, которые отбивают желание 
читать текст . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109

Глава 10. Продвинутые приемы создания продающих постов. 
Пять типов клиентов и что им писать . . . . . . . . . . . . . 119

Глава 11. Если конкуренты копируют ваш продукт 
и рекламные тексты: как обойти их на повороте —
4 алгоритма . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

Глава 12. Часто задаваемые вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

Заключение. Будущее рекламы в Instagram . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

Вступление

Формула 
продающего 
текста вInstagram

«С  
нами вы попадете на небеса», — подпись к рекламной 
фотографии, на которой молодожены стоят у трапа 
самолета. «Спасибо, на небеса можно и попозже», — думаю 
я и смотрю дальше. Ищу вариант для свадебного путешествия. 
Вскоре натыкаюсь на новое предложение, от которого невозможно отказаться. «Повторите историю Ромео и Джульетты», — 
пишет агентство, которое организует романтические туры 
в Италию. Хочется уточнить, входит ли в стоимость турпакета 
склянка с ядом и ночевка в склепе.
Это было в начале 2000-х. Несколько лет спустя я открыла 
собственный бизнес и стала вспоминать эти свадебные офферы 
уже без высокомерия, с сочувствием. «Перекричать» конкурентов и сделать свое предложение более заметным — от этой 
задачи у нас, предпринимателей, мозг кипит почти круглосуточно. Иногда от чрезмерного старания (а, может быть, и от отчаяния) получаются такие тексты — убойные практически 
в прямом смысле слова.
А проблема с каждым годом становится все острее. Если 
раньше, до появления соцсетей, предпринимателю надо было 
накреативить предложения для буклета или листовок раз 
в сезон, то теперь жизнь и продажи ушли в Instagram. И писать о себе и своем продукте приходится два раза в неделю, 
а то и каждый день.

ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ В INSTAGRAM

8

Что писать вInstagram, 
чтобы продавать больше?

Этот вопрос я слышу несколько раз в день. Его задают специалисты из разных областей: психологии, бьюти- индустрии, медицины, дизайна, ремонта, продаж одежды и еды, обучения 
детей и взрослых, бухгалтерии, недвижимости, хендмейда, туризма и других.
Такой интерес и даже волнение можно понять. У нас перед 
глазами сотни примеров людей — молодых девушек и парней, 
взрослых женщин и мужчин, даже бабушек и дедушек, которые 
освоились в Instagram и чуть ли не лопатой гребут из него клиентов, вызывая удивление, восхищение, а иногда раздражение 
окружающих. Наверное, у каждого из нас есть конкурент, который делает такой же продукт (или хуже), но назначает более 
высокие цены и зарабатывает больше благодаря своей аудитории в Instagram.
Иметь очередь из клиентов и расписанный на несколько месяцев вперед график. Работать только с самыми интересными 
проектами и приятными людьми. Продавать, не уговаривая, 
а только отвечая «да» тем покупателям, которые обратились 
сами. Ставить цены выше средних по рынку. Стать «своим» человеком, к которому клиенты обращаются в первую очередь. 
Всего этого добиваются обычные люди, не звезды или фотомодели. Как? У них есть неплохой продукт, и они нашли общий 
язык со своей аудиторией в Instagram.
Тексты увеличивают продажи даже в таких нишах, где 
вроде бы слова не имеют значения. Казалось бы, вот фотография платья. Оно тебе либо нравится, либо нет. Какая разница, что там написано? Разница есть. «Я каждый вечер специально захожу в Instagram, чтобы почитать девушку, которая 
шьет одежду. Она рассказывает, как работает, что у нее происходит. Я просто не могу потом не купить у нее», — говорит подруга, одетая в костюм от дизайнера, которого читает. Я с ходу 

ВСТУПЛЕНИЕ

9

могу назвать не меньше десяти продавцов одежды, у которых 
покупают, потому что они пишут о себе и о своем деле.

Есть несколько стратегий 
ведения аккаунта вInstagram

1. Аккаунт- визитка — современный и удобный заменитель 
буклета. Он содержит фамилию и имя специалиста или название компании, список услуг, фотографии выполненных 
работ, отзывы. Такие аккаунты часто бывают у дизайнеров, 
педагогов, бьюти- мастеров, психологов, мастеров по ремонту.
Например, есть фитодизайнер Рита. У нее большой опыт 
и много довольных клиентов, которые часто рекомендуют 
ее своим знакомым. Она завела себе Instagram, чтобы быстро сбрасывать ссылку на свои работы, когда к ней обращается новый человек. Аккаунты- буклеты бывают и у более 
масштабных бизнесов: автомобильных брендов, строящихся 
жилых комплексов и т. д.
Такой высококачественный «буклет» только помогает 
продавать, но не приводит новых клиентов. Часто владельцы аккаунтов- визиток надеются, что потенциальные 
клиенты сами будут находить их в Instagram, подписываться 
и  что-то покупать. Это изредка происходит, но по факту 
такой Instagram хорошо работает только как буклет.
2. Аккаунт для связи с существующими клиентами. Ресторан, 
салон красоты, торговый центр, бренд одежды стимулируют 
своих клиентов подписаться на их аккаунт, чтобы сообщать 
о новых услугах и спецпредложениях. Instagram становится 
дополнительным каналом продаж наряду с рассылками 
через СМС, WhatsApp и электронную почту. Как и в первом 
случае, владельцы таких аккаунтов мечтают, чтобы не клиенты превращались в подписчиков, а, наоборот, приходили 

ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ В INSTAGRAM

10

новые подписчики и становились клиентами. Но на деле 
ощутимая польза от такого аккаунта только одна: он помогает  что-то продавать уже существующим клиентам. Разовые случайные клиенты, пришедшие через Instagram, погоды не делают.
3. Самостоятельный продающий механизм. Instagram в этом 
случае — часть воронки продаж. Люди попадают в профиль 
по хештегам, благодаря рекламе в других аккаунтах или таргетированной рекламе, подписываются на аккаунт, и вскоре 
часть из них превращается в клиентов.

Так что же писать в Instagram, чтобы он превратился в такой продающий механизм? Думаю, что знаю ответ на этот 
вопрос. Я занимаюсь текстами больше 20 лет, бизнесом —
с 2008 года (у меня два детских развивающих центра в Москве 
и два интернет- проекта). Ежегодно я продаю офлайн- услуги 
и онлайн- продукты на несколько десятков миллионов руб лей —
во многом с помощью продающих текстов.
Формула продающего текста для Instagram состоит из четырех компонентов.

Компонент № 1. 
Золотая классика науки о продажах

Клиенты многих бизнесов проходят один и тот же путь —
от легкой заинтересованности темой до готовности к покупке. 
Для того чтобы этот путь закончился сделкой, с потенциальным 
покупателем надо провести последовательную работу.

• Привлечь внимание полезными, любопытными, вдохновляющими материалами на интересующую его тему 
(«8 Марта уже послезавтра. Вот список беспроигрышных 
подарков, за которыми не надо стоять в очереди, для 
мамы, жены и начальницы»).

• Проявить эмпатию, показав, что мы хорошо понимаем его проблемы и желания. Нарисовать картину