Ценообразование

Мосва
«ФИНАНСЫИСТАТИСТИКА»
2014

© Коллектив авторов, 2007, с изменениями
© Издательство «Финансы и статистика», 2014

2014. – 192 с.: ил.
ISBN 978-5-279-03282-2 

ва. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика,

УДК 338.5(075.8)
ББК 65.256я73
Ц37

Ценообразование: учеб. пособие / под ред. Г.А. Тактаро
Изложены основные положения теории рыночного и планового ценообразования, механизм формирования и отнесения цены товаров на издержки
производства, ценовая политика и стратегия предприятия. Даны примеры расчетов установления цен, в том числе экономические. Рассматриваются методы
тарифного ценообразования. Во втором издании учтены современные подходы
к ценообразованию, а также новые законодательные акты в области ценообразования, налогообложения и тарифного регулирования (1-е изд. – 2003 г.).
Для студентов, обучающихся по специальности «Финансы и кредит»,
а также практических работников.

Ц37

УДК 338.5(075.8)
ББК 65.256я73

ISBN 978-5-279-03282-2

АВТОРЫ:

Г.А. Тактаров,
доктор экономических наук, профессор;

С.А. Асейнов,
кандидат технических наук, профессор;
Е.М. Григорьева,
кандидат экономических наук, доцент;

Р.А. Набиев,
доктор экономических наук, профессор;

М.А. Петров,
доктор экономических наук, профессор

РЕЦЕНЗЕНТЫ:
кафедра «Государственное, муниципальное
и корпоративное управление»
Финансовой академии при Правительстве РФ;
В.П. Грузинов,
Заслуженный деятель науки Российской Федерации,
доктор экономических наук, профессор

В ряду учебных дисциплин, формирующих у студентов экономических специальностей современное рыночное мышление, особое
место занимает дисциплина «Ценообразование». Экономические
категории «товар», «цена», «деньги» составляют основу постулатов
рыночной экономики, а товарное ценообразование – основу рыночного экономического учения. Ценообразование имеет огромное значение для бизнеса, поскольку оно непосредственно влияет
на получение дохода. Цена как таковая – это инструмент, позволяющий соотнести возможности производителя с потребностями
клиентов.
Как составляющая маркетинга ценообразование обладает двумя основными преимуществами перед остальными. Во-первых, цена
может быть изменена быстрее и легче, чем, например, товар, рекламное мероприятие или способы распространения. Во-вторых,
ценовая политика оказывает мгновенное влияние на бизнес.
Установление цены на товар относится к наиболее важным управленческим решениям, воздействующим на объем продаж, прибыльность, положение предприятия на рынке. Тем не менее результаты анализа ценовой политики многих предприятий свидетельствуют, что цены устанавливаются не на основе достоверной
информации и рационального мышления, а, скорее, представляют
собой комбинацию догадки и поспешных произвольных суждений,
которые подвергаются проверке.
Исследование ценовой политики, совершенствование системы ценообразования, а также разработка генеральной стратегии
установления цены на выпускаемую продукцию на определенный
период времени – важная задача для любого предприятия. В связи
с этим получение студентами необходимого объема теоретических
знаний и практических навыков в области ценообразования – важная составляющая компонента высшего специального экономического образования.
Настоящее учебное пособие по курсу «Ценообразование» написано с учетом требований, предъявляемых к содержанию данного курса Государственным образовательным стандартом высшего
профессионального образования для специальности «Финансы и
кредит». В учебном пособии в необходимом объеме рассмотрены

вопросы ценообразования применительно к плановой системе хозяйствования и дана оценка практике ценообразования в бывшем
СССР. Достаточно подробно рассмотрены вопросы рыночного ценообразования, в том числе редко встречающиеся в специальной
научной литературе вопросы тарифного ценообразования на услуги естественных монополий.
Теоретической основой курса служит экономическая теория,
изучающая механизм экономического поведения людей под влиянием законов развития общества, теоретические отправные положения, формирующие теорию ценообразования.
Курс логически связан с такими предметами, как «Маркетинг»,
«Международные экономические отношения», «Страхование», «Налоги и налогообложение».
Второе издание написано с учетом принятых в последние годы
Государственной Думой второй части Налогового кодекса РФ, Таможенного кодекса РФ, постановлений и разъяснений Правительства РФ в части тарифного нормирования и регулирования услуг
естественных монополий, внешнеэкономической деятельности. В
нем нашла отражение практика ценообразования последних лет,
устранены отдельные замечания, выявленные в ходе практического использования учебного пособия при преподавании курса «Ценообразование» в вузах студентам экономических специальностей.
В книге изложены основные положения теории рыночного и планового ценообразования, в том числе механизм формирования цены
и отнесения цены товаров на издержки производства, особенности
рыночного ценообразования на факторы производства. В отдельную
главу выделены ценовая политика и стратегия предприятия.
Подробно, с примерами расчетов рассмотрены рыночные и затратные методы установления цен, в том числе эконометрические, с
использованием ЭВМ. Впервые на соответствующем уровне рассматриваются методы тарифного ценообразования, ценообразования в сфере внешнеэкономической деятельности.
Заметное место в предлагаемой работе занимают вопросы макрометрических проблем цены, ценообразования и налогообложения, ценового регулирования на региональном уровне.
Предлагаемое учебное пособие может быть использовано в учебной и научно-исследовательской работе студентами, аспирантами
и научными сотрудниками экономических вузов и факультетов при
изучении соответствующего курса и выполнении научно-исследовательских работ, практическими работниками в области ценообразования.

Товар и цена относятся к тем экономическим категориям, раскрытие сущности которых позволяет отчетливо обнаружить отличие рыночной системы хозяйствования от социалистической,
плановой.
Что такое товар? В экономической теории этим термином
обозначают предмет, вещь, услугу, продаваемые (обмениваемые)
на рынке и которые, благодаря их свойствам, удовлетворяют
какие-либо потребности человека: жизненные или производственные. Полезность вещи делает ее потребительной стоимостью, которая проявляется лишь в пользовании или потреблении. Потребительные стоимости (свойства) образуют вещественное содержание богатства, какова бы ни была его общественная
форма. Однако товар имеет и другой признак – экономический.
Различие взглядов представителей двух противоположных
экономических школ обнаруживается в трактовке экономической сущности товара. В рыночной экономике товаром считается любое материальное или духовное благо, которое можно продать или купить на рынке. Марксистская теория утверждает,
что товаром можно считать только произведенное благо, т.е. товар
является только результатом труда. В создание товара должен
быть вложен труд, по Марксу – стоимость.
«Товар, продукт труда, произведенный для продажи»1 – определяет Советский энциклопедический словарь, следовательно, не

1 Советский энциклопедический словарь. – М.: Советская энциклопедия, 1989. – С. 1349.

являются товаром так называемые факторы производства: рабочая сила, земля, финансовый капитал, которые в рыночном хозяйстве относятся к обычным товарам.
Разные взгляды на экономическую природу товара двух экономических школ определили и различие во взглядах на экономическое содержание и механизм образования такого признака
товара, как цена, поскольку любой предмет, предлагаемый к
продаже, должен иметь денежный эквивалент.
С точки зрения социалистической политэкономии цену товара определяют следующие обстоятельства: стоимость и полезность вещи. По Марксу, потребительная стоимость, или благо,
имеет стоимость и соответствующий ей денежный эквивалент
лишь потому, что в ней овеществлен, или материализован, человеческий труд.
Как же измерять величину стоимости товара? Очевидно, количеством содержащегося в ней труда. Количество же самого
труда измеряется его продолжительностью, совокупным рабочим временем при средних для данного уровня технического
развития общества условиях производства.
Из этого следует, с одной стороны, что разные товары, в
которых содержится равное количество труда или которые могут быть изготовлены в течение одного и того же рабочего времени, имеют одинаковую величину стоимости. С другой стороны, величина необходимого рабочего времени определяется производительной силой труда. «Производительная сила труда
определяется разнообразными обстоятельствами, и между прочим средней степенью искусства рабочего, уровнем развития
науки и степенью ее технологического применения, общественной комбинацией производственного процесса, размерами и эффективностью средств производства, природными условиями»1.
С учетом вышеизложенного можно сказать, что величина
стоимости товара изменяется прямо пропорционально количеству труда и обратно пропорционально производительной силе
труда, осуществленной в этом товаре.
Стоимость товара – это овеществленный, общественно необходимый прошлый труд. Затраты этого труда применительно
к конкретному товару строго индивидуальны. В целом же для
массы однородных товаров, но произведенных различными производителями, с точки зрения процесса ценообразования следует

1 Маркс К., Энгельс Ф. Соч. – Т. 1. – С. 48.

говорить о средней стоимости, средних затратах труда при средних условиях производства. При этом выделяют средние из индивидуальных затрат на конкретном производстве и средние как
результат отношения всей массы затрат труда в данной отрасли
страны ко всей массе товаров.
Математически средние затраты труда в первом случае могут
быть условно представлены в виде среднего арифметического
из индивидуальных затрат труда на отдельные товары, выступающие представителями групп товаров, в пределах которых на
изготовление единицы товара требуется одно и то же время. Если,
например, в первой группе товаров на единицу потребительной
стоимости затрачивается 20 ч, во второй – 15, а в третьей – 10 ч,
то средние затраты труда будут равны 15 ч (20 + 15 + 10) : 3.
При оценке общественных затрат труда в целом необходимо
учитывать масштабы продажи данного товара разными производителями.
Математически средние общественные затраты труда, образующие общественно необходимое рабочее время, могут быть
условно выражены как среднее арифметическое взвешенное.
Весами являются здесь массы товаров, требующие для производства одинаковые затраты труда. Так, если в группе А товаропроизводителей, затрачивающих на единицу товара 20 ч, производится 10 единиц товара, в группе Б, затрачивающих на единицу товара 15 ч, производится тоже 10 единиц а в группе В,
затрачивающих на единицу товара 10 ч, производится 20 единиц,
то общественная стоимость товара будет равна 13,75 ч (20 ⋅ 10 +
+ 15 ⋅ 10 + 10 ⋅ 20) : (10 + 10 + 20) = 550 : 40.
Именно общественной стоимостью в 13,75 ч будет определяться цена товара при продаже.
Из постулатов социалистической теории цен следует вывод,
что вещь может иметь потребительную стоимость и не иметь
стоимости. Так бывает, когда полезность вещи для человека не
опосредована трудом. Таковы воздух, естественные земли и луга,
дикорастущий лес и т.д. Вещь может быть полезной и быть продуктом человеческого труда, но не быть товаром. Тот, кто продуктом своего труда удовлетворяет свою собственную потребность, создает потребительную стоимость, но не товар.
Итак, поскольку товар – это продукт, услуга, поставленные
на рынок для продажи (обмена), то товар имеет цену, денежную
стоимость. Главная функция цены в этом случае – быть мерой
стоимости товара.

В условиях централизованно-плановой системы цены устанавливаются государством. При этом провозглашаются следующие
цели государственной политики ценообразования:
1) приближение цен к общественно необходимым затратам
труда на производство различных видов продукции для того,
чтобы определить плановые пропорции, оценивать эффективность отдельных предприятий, объединений, отраслей и всего
народного хозяйства;
2) экономическое стимулирование научно-технического прогресса и улучшения качества продукции, создания и внедрения
новой техники и технологии, экономное использование ресурсов;
3) создание благоприятных условий для укрепления экономических основ союза рабочего класса и колхозного крестьянства, для эквивалентного обмена между городом и деревней, преодоления их существенного различия;
4) содействие росту народного благосостояния, выравниванию уровня жизни в разных регионах страны.
Однако, как показал опыт социалистического хозяйствования в бывшем СССР, ни одна из поставленных перед ценообразованием экономических целей достигнута не была. В первую
очередь это относится к ценообразованию на уровне общественно
необходимых затрат труда.
Цены на этом уровне определяются абстрактным, а не конкретным трудом, и их уровень полностью зависит от государственной экономической политики. Плановое формирование цен
на этом уровне неизбежно привело бы к экономическому процветанию технически хорошо оснащенных предприятий и банкротству предприятий, имеющий невысокий уровень техники и
технологии. Однако это противоречит принципам социалистического метода ведения хозяйства. Поэтому привычными в системе планового ценообразования являются термины «плановоубыточное предприятие», «дотационные цены».
Помимо внутренних причин огромных затрат труда у многих предприятий применительно к условиям бывшего СССР
имелись и объективные причины внешнего свойства: географическое местонахождение, тяжелые климатические условия, протяженность транспортных перевозок. Поэтому в действительности цена в плановом хозяйстве определялась путем суммирования базисной себестоимости, выражающей «общественно
необходимые» издержки производства продукции (чаще всего
на уровне индивидуальных издержек), и нормативной прибыли.

Влияние факторов спроса и предложения в государственном
плановом ценообразовании минимально. Оно в основном сводится к установлению надбавок на товары повышенного спроса,
качества, на новинки производства, а также скидок на устаревшую продукцию и вышедшие из моды товары.
В рыночной экономике система ценообразования основывается на ряде признанных бесспорными положений; не все они
строго доказаны теоретически, но зато нет среди них таких, которые не подтвердились бы историческим опытом значительной части человечества. Отсюда и подход к ним как к аксиомам
рынка. Они таковы: все имеет цену, любая потребительная стоимость, не исключая различные виды человеческого труда, землю
и природные ресурсы, денежный капитал; цены устанавливаются
на рынке в результате свободной конкуренции, через спрос-предложение; цены играют ключевую роль в достижении экономического равновесия, в распределении дохода и богатства.
Можно задаться вопросом: могут ли в условиях рынка формироваться цены на уровне общественно необходимых затрат
труда? Однозначный ответ здесь дать затруднительно. И вот
почему.
На процесс рыночного ценообразования влияет информация о множестве событий купли-продажи. Точность измерения
цен рынком зависит от числа этих событий. Вот признак, по
которому все товары (все части рынка) можно условно разделить на несколько групп. В самую большую войдут товары массового потребления, а также труд рабочих традиционных профессий. В ценообразовании участвует практически весь рынок
(все общество), цены в этой группе наиболее устойчивы и наиболее точно соответствуют равновесию между спросом и предложением. В какую-то среднюю группу, возможно, войдут товары ограниченного спроса, цены на которые колеблются в зависимости, например, от моды. В конце ряда окажутся уникальные
вещи, произведения искусства, предметы коллекционирования.
Из-за малой статистики цены на эти товары очень подвержены
действию случайных и субъективных факторов.
Посмотрим, как может работать механизм ценообразования
в группе уникальных вещей. Возьмем, например, редкую почтовую марку. Исходная ее цена (стоимость изготовления) может
быть сколь угодно низкой. Первый покупатель согласен заплатить за нее, например, 1 руб. Это плата за желание филателиста

обладать редким экспонатом. После первого события куплипродажи рынок уже хранит информацию о том, что за марку
дают 1 руб. Следующий покупатель смело может платить такую
сумму, так как при желании всегда вернет свои деньги. Но он
заплатит и кое-что «сверху» за возможность иметь марку. Теперь уже за марку могут дать и 5 руб. Если продолжить процесс
перепродажи, цена может расти как снежный ком и достичь
фантастических размеров. Что же произошло? Как случилось,
что ничтожная копеечная бумажка оценивается в тысячи рублей? Ответа на этот вопрос теория социалистического ценообразования не дает. А он заключается вот в чем. Благодаря общеизвестности и многократной перепродаже как бы возникла договоренность о том, что данная марка содержит в себе капитал,
равный 1 тыс. руб. Марка стала чем-то вроде ассигнации растущего достоинства. Данный пример показывает, как рынок справляется с проблемой ценообразования, растягивая данный процесс во времени.
Кроме того, на данном примере можно увидеть, как иррациональное свойство людей (желание иметь что-то уникальное)
превратилось в реальный капитал. Пример показывает, что рыночная экономика содержит в себе существенную иррациональную часть, которую нельзя игнорировать. Нечто похожее происходит и с произведениями искусства.
Растягивание ценообразования во времени происходит и при
появлении на рынке новых товаров. Цена может сильно колебаться вначале, но затем стабилизируется на некотором уровне.
Это происходит потому, что со временем возрастает число событий купли-продажи и формируется (не без участия рекламы)
общественное мнение о полезности этого товара.
Особую группу составляют изобретения, новые идеи, научные открытия, т.е. то, что образует интеллектуальную собственность. Этот вид товаров полностью противоречит статистическому характеру рынка. Погрешность в определении цен здесь
столь велика, что можно говорить и о неспособности свободного рынка определять их. В отличие от произведений искусства
изобретения чаще всего продаются только один раз. Они как бы
вдвойне уникальны, вследствие чего случайность ценообразования для них не компенсируется фактором времени. Беззащитность изобретателей перед «стихией рынка» вызывает необходимость специального законодательства, охраняющего авторские
права. Цены на некоторые товары могут быть и отрицательными.