Адаптация бизнеса к изменениям в инновационной среде (технологии и инструменты)

«Финансы и статистика»
Москва

Под редакцией
, д.э.н., профессора
Н.К. Моисеевой

К ИЗМЕНЕНИЯМ
В ИННОВАЦИОННОЙ
СРЕДЕ

( ТЕХНОЛОГИИ И ИНСТРУМЕНТЫ )

управления
университета
Государственного
маркетинга
Института
проф.,
Директор 
Г.Л. Азоев
Рецензент:

УДК 334.012.32:005.591.6
ББК 65.290-551
 
А28

Авторы:
Н.К. Моисеева, д.э.н., проф. (введение, заключение,  
гл. 1, параграфы 3.1, 3.2, 3.3, 7.3); А.О. Кушнир, к.э.н. (гл. 4);  
А.А. Сафонова (гл. 5, параграф 7.1);  
М.В. Игутова (гл. 6, параграф 7.2);
Г.Д. Костина (гл. 2); М.В. Акульчева (гл. 2); 
Г.А. Гаврилов (параграф 3.4)

А28
Адаптация бизнеса к изменениям в инновационной 
среде (технологии и инструменты) / Под ред. д.э.н., проф. 
Н.К. Моисеевой. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 
424 с.: ил.
ISBN 978-5-279-03588-5
В монографии представлены результаты исследований и разработок, 
выполненных в научно-исследовательских комплексах и организациях 
наукоемкого профиля в условиях ограничения ресурсов при развитии 
международного сотрудничества. Рассмотрены особенности новых организационных, в том числе маркетинговых технологий и структур бизнеса, соответствующих изменению условий конкуренции на внутренних 
и внешних рынках. Предложены пути, способы и механизмы развития 
бизнес-отношений при ужесточении внешних и внутренних возможностей совершенствования, а также при изменениях современной экономической среды и введении межгосударственных ограничений. Представлены маркетинговые и организационные инструменты повышения 
деловой активности организаций, а также перспективы и условия использования адаптации бизнес-отношений к нестабильности инновационной среды.
Для специалистов в области менеджмента и маркетинга, студентов, 
аспирантов и преподавателей вузов.

УДК 334.012.32:005.591.6
ББК 65.290-551

ISBN 978-5-279-03588-5
© Коллектив авторов, 2017
© Издательство «Финансы и статистика», 2017

 
, д.э.н., 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

На рубеже XX–XXI веков в общественной жизни яв
ственно обозначились процессы, получившие собирательное название «глобализация». С точки зрения нелинейной
динамики систем, это явление могло обозначить тренд
на усиление упорядоченности развития глобального мира,
что в применении к функционированию экономической
подсистемы
означало
бы
установление
единых
правил

и равных свобод движения товаров, труда и капитала в пределах всего мирового хозяйства для всех субъектов экономических отношений. Однако указанный процесс не был
оформлен должным образом в виде международных правовых актов и, войдя в противоречие с геополитическими интересами ведущих игроков, сменил статус с генерального
направления развития на тенденцию в движении мировой
общественной жизни. Как альтернатива затормозившейся
глобальной упорядоченности активизировалось формирование региональных альянсов в виде создания зон свободной
торговли, таможенных и экономических союзов, устанавливающих предельно льготные режимы хозяйственной деятельности для их участников. Появление подобных объединений свидетельствует о реальном запросе на расширение
границ экономических систем. Вместе с тем расширение
указанных границ до пределов мировой хозяйственной системы, по-видимому, приведет к потере ею устойчивости
по той причине, что (как свидетельствует мировой опыт)
с ростом масштаба порядка растет вероятность наступления
хаоса (роста энтропии).

История
развития
предпринимательства
иллюстрирует

многократные спады и подъемы деловой активности. Причины этих явлений связаны с изменениями во внешней среде
бизнеса, состоянием макро- и микросреды, циклами деловой
активности и т.д.

Известно, что всем системам свойственны свои цикличе
ские ритмы. Отечественная экономика, являясь частью мировой системы, естественно испытывает влияние тенденций
развития мировой экономической системы.

Возникающие проблемы непосредственно связаны с дву
мя вопросами: как производители обеспечивают прибыль
и как государство создает условия (микропорядок) для того,
чтобы прибыль существовала.

При развитии конкуренции появляется ведущая отрасль,

производство в которой позволяет извлечь существенную
прибыль по сравнению с другими и накопить больший объем
капитала. Эта ситуация, как правило, связывается с первой
фазой «кондратьевского цикла».

Наличие
мирового
рынка
повышает
уровень
конку
ренции, что обычно способствует падению цен. Прибыль
от продажи ведущей продукции снижается и начинается период стагнации экономики (вторая фаза «кондратьевского
цикла»). Протяженность первой и второй фазы, как правило,
составляет 50–60 лет.

В настоящее время мировая экономика переживает чет
вертую волну экономического цикла, после периода более
или менее относительного мирового порядка. Однако фазы
спада никогда не завершаются там, где закончились предшествовавшие им фазы подъема. Поскольку основным двигателем развития экономической системы является накопление
капитала, особенно важной становится проблема снижения
издержек (при сохранении или повышении цены продажи
товаров и услуг). Этому способствуют непрерывные технологические и организационные изменения, повышающие эффективность производства.

Действующая экономическая система далека от равнове
сия и подвержена колебаниям из-за реального роста затрат
на производство и внешнего давления на нее (например, создаваемого ростом интенсивно развивающейся «азиатской»
экономики).

Инновационный путь развития, выбранный российской

экономикой в настоящее время, соответствует мировым тенденциям и глобальным вызовам.

Совместное рассмотрение общемировых тенденций раз
вития бизнеса и специфических отраслевых особенностей
показывает, что логические основы организации бизнеса,
сохраняя нацеленность на получение прибыли, будут претерпевать определенные изменения, касающиеся: стратегий
бизнеса при усилении конкуренции и ограниченности ресурсов; глобализации экономики; разнообразия противоречий
субъектов рынка; непредсказуемости изменений во внешней
среде; столкновений интересов предпринимательских структур на локальных рынках и т.д.

В предлагаемой монографии представлены результаты

исследований и разработок, выполненных в научно-исследовательских комплексах и организациях наукоемкого профиля, в условиях ограничения ресурсов при развитии международного сотрудничества.

Рассмотрены
особенности
новых
организационных,

в том числе маркетинговых технологий и структур бизнеса,
соответствующих изменению условий конкуренции на внутренних и внешних рынках. Представлены возможные пути
и способы развития бизнес-отношений при ужесточении
внешних и внутренних условий совершенствования, а также
при изменениях в современной экономической среде и введенных межгосударственных ограничениях.

Логические взаимосвязи разделов монографии и рассма
триваемых проблем приведены на схеме, представленной
на с. 6.

Глава 1 посвящена тенденциям развития бизнеса и их

последствиям, которые испытывают на практике все участники процесса создания новшеств и внедрения инноваций
в производство. В результате экономической диффузии происходит изменение функций действующих бизнес-структур,
что особенно ощутимо при трансплантации бизнеса и расширении международных связей.

Появление противоречивых требований к развитию произ
водственных и организационных структур при ограничениях
на ресурсы и обострении отношений на внутренних и внешних рынках делает особенно актуальными вопросы приобретения устойчивости деловых отношений субъектов рынка.

Рис. В.1. Графическое представление структуры монографии и логических взаимосвязей материалов по главам

Глава 1

Глава 2

Глава 4

Глава 5

Глава 7

5.3

5.2
5.1

7.2

7.1
7.3

4.4
4.3
4.2

4.1

3.1
3.2

1.1

1.2

1.3

2.1
2.2

2.3

2.4
2.5

6.4

6.3
6.2

6.1

Глава 3

3.4

3.3

Глава 6

Инерция и трение в процессе взаимодействия организаций
различного профиля и уровня на отечественном и зарубежных
рынках порождают проблемы обеспечения устойчивости систем к негативным последствиям конкуренции и изменениям
внешней среды. Решение этих проблем осложняется экономическими последствиями цикличности развития бизнес-систем, которые являются закономерным результатом научнотехнического прогресса.

Глава 2 позволяет представить возможности преодоления

возникших экономических проблем предприятия путем перехода к системе горизонтального взаимодействия для укрепления производственных отношений путем обоснованной
кооперации с другими субъектами рынка. Для поддержания
горизонтальных связей бизнес-партнеров, наряду с традиционными – вертикальными связями подчиненности, рекомендуется технология регулирования взаимодействий по кооперации с идентичными системами, на основе разработанных
методических
положений,
обеспечивающих
необходимую

согласованность
поведения
промышленных
предприятий

в конкурентной среде.

Условием перспективного расширения объема продаж

в регионе и за его пределами может служить внедрение предлагаемой горизонтальной системы взаимодействия партнеров по бизнесу.

Преобразование производственных отношений в процессе

взаимодействия субъектов рынка предлагается осуществлять
на основе авторских рекомендаций и алгоритмов, прошедших
апробацию на ряде предприятий наукоемкого профиля.

Глава 3 иллюстрирует значимость и возможности оценки

маркетинговой деятельности при изменениях акцентов в составе современных индикаторов бизнеса. Особое внимание
уделяется маркетинговой активности при адаптации бизнеса
к условиям нестабильности среды в процессе трансплантации бизнеса, как предпосылке развития коммерческой деятельности предприятий на основе эффективных взаимоотношений с партнерами.

Показаны возможности оценки маркетинговой активно
сти фирмы, условия ее обеспечения, способы регулирова

ния и направления использования предлагаемых показателей
при адаптации бизнеса к инновационной среде.

Изложены
основы
функционального
моделирования

как теоретической базы анализа и развития систем. Представлены широкие возможности этой методологии в процессе трансплантации бизнес-отношений при инновационном
развитии экономики и коммерческих структур.

Маркетинговая активность рассматривается как необ
ходимое условие развития компаний при обострении противоречий в нестабильной среде. Приводятся способы воздействия
на
маркетинговую
активность
для
повышения

конкурентоспособности компании, анализируются причины,
формы изменения и последствия, а также анализируется ее
значение для развития экономической системы и укрепления положения страны на мировых рынках. Графические
материалы сопровождаются анализом информационных источников их получения и способами использования в бизнес-среде при решении задач адаптации бизнеса.

Глава 4 определяет возможные способы расширения гра
ниц деловой активности исходя из перспективных направлений организации продаж в условиях мультиканальности.
На основе анализа предпосылок регионального развития
экономических систем и бизнес-отношений обосновываются современные принципы организации и управления межфирменными взаимодействиями в сфере продаж (на примере
услуг в системе связей «продавец – покупатель»). Рассматриваются возможности регулирования и особенности взаимодействия каналов обслуживания и обосновывается необходимость перехода к новым моделям, соответствующим
требованиям современных систем связи.

На основе математического анализа предложен метод

определения концентрации точек продаж на заданной территории, основанный на решении задачи Неймана-Пирсона
и использовании треугольной системы координат Д. ОберКрие. Показаны возможности обоснованного географического распределения торговых точек на основе решения задачи
о р-медиане, с учетом ограничений по мощности. Особое
внимание уделено влиянию отношений партнеров на изме

нение масштаба бизнеса с учетом создания онлайн-сервисов
для определения приоритетных маркетинговых кампаний
и последующего точечного инвестирования.

Развивая идею расширения и адаптации бизнеса к изме
нениям инновационной среды, в главе пятой авторы концентрируют внимание на изменениях коммерческих связей
в связи с расширением межстрановой диффузии, приводящей к дополнительным проблемам в организации бизнеса,
с учетом национальных особенностей. Преобразование способов международной кооперации в свою очередь порождает ряд проблем во взаимоотношениях партнеров по бизнесу,
приводящих к столкновению интересов по вопросам организационного развития и управления изменениями.

Глава содержит результаты исследований и практические

рекомендации по адаптации инструментов устранения рассогласований в бизнес-среде при управлении совместной
деятельностью организаций, имеющих различные возможности и интересы в развитии бизнеса. Для предупреждения
отклонений и их негативных последствий предлагается использование элементов теории адаптации применительно
к формированию и развитию межстранового партнерства.

Рассматриваются
принципы,
модели
и
инструменты

адаптационного маркетинга, которые соответствуют инновационному развитию бизнес-систем. Особое внимание уделяется методическому обеспечению и алгоритмам адаптации
маркетинговых отношений, действующих в международных
компаниях. На конкретных примерах дается обоснование
полезности и перспективности предлагаемых структурных
и технологических преобразований, а также возможности их
применения в отечественной практике.

Развитие бизнес-отношений и их межстрановое регу
лирование невозможно без соответствующей организации
товарных и информационных потоков. Поэтому в главе 6
выделены проблемы, возникающие при этом, и пути их ликвидации на основе современных логистических решений.

Взаимозависимость маркетинговых и логистических ре
шений особенно отчетливо прослеживается на международных рынках при обострении экономических противоречий.

Возможности адаптации потоковых процессов к изменениям
маркетинговой ситуации рассматриваются на стратегическом
уровне и на примере конкретных тактических приемов их
реализации.

Представлены механизмы и способы регулирования логи
стических потоков при нестабильности заказов. Параллельно
рассматриваются особенности организации логистической
поддержки изменений ассортиментной политики компании,
что является естественным откликом на колебания спроса
на международных рынках и изменение предпочтений потребителей.

Глава 7 посвящена перспективам использования разрабо
танных бизнес-технологий и форм организации отечественного производства и международного сотрудничества. Представлены возможности их применения при существующих
информационных ограничениях и нестабильности торговых
связей в условиях межгосударственных ограничений. Систематизированы проблемы и условия обеспечения эффективности современных бизнес-отношений и представлены возможные способы их адаптации к изменяющейся ситуации.
Приводятся результаты их использования в том числе в международных проектах сотрудничества научных и производственных организаций.

В приложении представлены практические рекомендации

по использованию разработанных научных положений и методических материалов в деятельности наукоемких предприятий и результаты их апробации в различных отраслях.

Монография включает результаты комплексных иссле
дований группы авторов под научным руководством д.э.н.,
профессора Н.К. Моисеевой.

Авторами книги являются: д.э.н., проф. Н.К. Моисеева

(введение, заключение, глава 1, параграфы – 3.1, 3.2, 3.3, 7.3
(участие во всех остальных главах); к.э.н. А.О. Кушнир (глава 4); А.А. Сафонова (глава 5, параграф 7.1); М.В. Игутова
(глава 6, параграф 7.2); Г.Д. Костина и М.В. Акульчева (глава 2), Г.А. Гаврилов (параграф 3.4).

Материалы, изложенные в монографии и использован
ные на ряде предприятий, получили положительную оценку.