Бизнес-планирование


СРЕДНЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Серия основана в 2001 году





М.В. Романова



БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ





Допущено Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учебного пособия для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по группе специальностей «Экономика и управление»







Электронно-

znanium.com


Москва
ИД «ФОРУМ» - ИНФРА-М
2021

УДК 330(075.32)
ББК 65.290-2я723

     Р69



     Рецензенты:
        В.А. Баринов, доктор экономических наук, профессор кафедры государственного управления и менеджмента Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова;
        Н.А. Саломатин, доктор экономических наук, профессор Государственного университета управления



      Романова М.В.
Р69 Бизнес-планирование : учебное пособие / М.В. Романова. — Москва : ИД «ФОРУМ» : ИНФРА-М, 2021. — 240 с. — (Среднее профессиональное образование).


          ISBN 978-5-8199-0756-6 (ИД «ФОРУМ»)
          ISBN 978-5-16-013621-9 (ИНФРА-М, print)
          ISBN 978-5-16-106283-8 (ИНФРА-М, online)


          В работе представлены основные положения современной концепции маркетингового управления и бизнес-планирования для проектно-ориентированных организаций, которые базируются на изучении научной литературы и достижений смежных отраслей, а также на обобщенном опыте управленческого консультирования. Раскрываются различные технологии бизнес-планирования, основные шаги, алгоритмы, проблемы и преимущества. Рассматривается комплекс вопросов, связанных с процессом разработки и реализацией целей развития организации: составление биз-нес-плана, разработка бюджетов, интеграция информации по всем стадиям планирования и моделирования альтернативных вариантов проектов. Особое внимание уделяется вопросам ориентации на потребителя, анализу бизнес-процессов и технологии формализации процесса принятия решений в условиях высокой степени неопределенности и риска, особенно актуальным для разработки и продвижения стратегических и инновационных проектов.


УДК 330(075.32)
ББК 65.290-2я723








ISBN 978-5-8199-0756-6 (ИД «ФОРУМ»)
ISBN 978-5-16-013621-9 (ИНФРА-М, print)
ISBN 978-5-16-106283-8 (ИНФРА-М, online)


© Романова М.В., 2016
© ИД «ФОРУМ», 2016

                Введение






   Основой стабилизации и устойчивого развития экономики страны, перешедшей на рыночные механизмы, является предпринимательство. Процессы глобализации развития мировой экономики и информатизации мирового сообщества предъявляют к хозяйствующим субъектам все более повышенные требования к их информированности в вопросах рынка, движения фондов, продвижения производимой продукции и услуг. В связи с этим вопросы информационного обеспечения предпринимательской деятельности наряду с повышением инновационной активности и маркетинговыми исследованиями занимают ведущее место среди неотложных проблем развития бизнеса России.
   Конкуренция заставляет предприятия экспериментировать и генерировать новые идеи. В современных условиях его выживание зависит от быстрого осознания и признания происходящих перемен, т. е. инновации являются ключевым фактором процветания. Однако решения, которые могут иметь высокую отдачу, обычно связаны с большой неопределенностью и условиями высокого риска. Трудности на пути к успеху представляют собой целый ряд проблем — от определения направления исследования и выбора перспективного направления до разработки проектов и успешного управления ими.
   Экономическая реформа положила начало новой тенденции маркетингового планирования и рассматривает управление процессом создания нововведений как один из наиболее сложных вопросов в теории и практике управления. С переходом к рыночной экономике механизмы управления, сформированные для плановой экономики, перестают действовать, и современное управление рассматривает инновации как инструмент предпринимательской деятельности. Основной задачей экономической политики России в соответствии со Стратегическими приоритетами социально-экономической политики современной России на 2005—2010 годы «в настоящее время и на среднесрочную перспективу является обеспечение условий для высоких темпов

3

экономического роста при одновременной структурной трансформации экономики страны в логике постиндустриализма».
    И наука, и развивающаяся на ее основе практика управления (рассматриваемого в широком смысле как целенаправленная организация совместной деятельности людей) имеют уже более чем 150-летнюю историю развития в промышленности, сельском хозяйстве, сфере услуг и других секторах экономики. Многообразный опыт, накопленный в разных странах мира, — высокоразвитых и менее развитых — свидетельствует, что среди всех ресурсов предприятий (материальных, трудовых, финансовых и др.) важнейшее значение имеет именно управление, т. е. способность и умение вырабатывать цели, определять ценность, координировать выполнение задач и функций, обучать работников и добиваться эффективных результатов их деятельности. Именно это характеризует назначение управления, его качество и эффективность, его воздействие на производительный труд все большего и большего числа людей с разным образованием, опытом, квалификацией и интересами. Поэтому большое теоретическое и практическое значение имеют проводимые в настоящее время обсуждения и исследования, мнения ученых и бизнесменов об основных тенденциях нововведения менеджмента в XXI веке.
    Определяя роль и предстоящие перемены в управлении, важно исходить из реально складывающихся факторов его развития в России при становлении рыночной экономики. Персонализация и кастомизация клиента — вот основные мотивационные механизмы, которые играют первостепенную роль: вокруг них складываются механизмы другой природы — экономические, организационно-правовые и политические. Таким образом, формируется хозяйственный механизм нового типа — комплексный механизм управления, обеспечивающий воздействие на факторы различной природы. Следует отметить, что ранее действующие механизмы управления формировались как мономеханизмы и это не могло обеспечить эффективность их воздействия на многие факторы социально-экономического развития.
    В равной степени также важным является и положение на рынке, и инвестиционная активность, и производительность, и развитие человеческих ресурсов, качество труда и финансовые результаты. На создание новых производственных связей приходится затрачивать немалые средства. Контроль за всеми этими параметрами непосредственно зависит от управления. Проводимая в стране экономическая реформа позволяет каждому пред

4

приятию создать собственный механизм управления, базирующийся на мотивации деятельности различных социальных групп (предпринимателей, менеджеров, специалистов и непосредственных участников производственного процесса — рабочих), на экономической самостоятельности и созидательных возможностях потенциала организации, стремящейся к виртуализации.
   Успех современной фирмы зависит от быстрых, адекватных решений, являющихся реакцией на изменения в сфере бизнеса. Но реально эффективные решения — это те, которые соответствуют стратегическому плану организации и базируются на достоверной информации. При таком подходе к управлению организацией основными мотивообразующими факторами развития являются разработка бизнес-плана и наличие финансовых средств.
   Анализ практики проведения инноваций показывает, что в зависимости от рыночных условий предприятия на начальных этапах преобразований используют лишь отдельные элементы бизнес-планирования, понимая его достаточно утилитарно. Это связано с тем, что планирование деятельности организации рассматривается как набор действий, приемов и технологий, реализующих более или менее успешное взаимодействие предприятия с рынком. Однако выпуск готовой продукции аккумулирует и подводит итог трудовым и материальным затратам. Процесс же бизнес-планирования и определения критериев успешности инновационной деятельности остается за гранью горизонта в силу невостребованности или неумения менеджмента организаций. В рамках такого понимания традиционная производственно-технологическая цепочка как бы находит свое продолжение в сфере сбыта и продвижения товара/услуги по инерции.
   Поскольку ранее разработкой, внедрением, производством и сбытом новой продукции занимались отдельные специализированные группы или подразделения, ответственность за каждый этап переходила от одних групп к другим. Однако с обострением конкуренции, возрастанием риска в новых областях хозяйственной деятельности происходит объединение всех этапов инновационного процесса под руководством одного лица в соответствующих организационных формах. Этим условиям отвечает получивший широкое распространение так называемый предпринимательский подход к управлению нововведениями, при котором менеджер проекта становится руководителем группы, отделившейся от основной. Задачей данной группы является до

5

ведение, например, нового продукта от стадии разработки до стадии сбыта. Реализация на практике принципа «сквозного управления» нововведениями позволяет значительно экономить ресурсы и материально заинтересовывать новаторов во внедрении новшеств.
   В современных условиях инновационный процесс становится многогранным, воплощая единство технологических, информационных, организационных и социальных аспектов предпринимательской деятельности, в ходе которой формируется новая модель управления ресурсами в сочетании с новыми маркетинговыми ориентирами. В основе этой модели лежит ориентация на потребителя и совершенствование системы бизнес-планирова-ния; высококвалифицированную рабочую силу и интегрированную систему производства; непрерывность процесса обогащения знаний и повышения квалификации; гибкость между участниками инновационного процесса и поиск перспективных форм развития.
   Предлагаемая вниманию работа отступает от традиционного понимания управления организацией как обособленной сферой деятельности и представлена в качестве системы удовлетворения потребностей клиентов. Удовлетворение общественных потребностей рассматривается не только как главная цель деятельности предприятий — производителей конечной продукции, но и как миссия предприятий инвестиционных отраслей, обеспечивающих научно-техническое развитие товаропроизводителя. Для достижения этой цели в условиях рыночной экономики каждому предприятию необходимо формировать систему своего развития из внутренних и внешних элементов. Образование такой системы предполагает новый подход к бизнес-планированию развития организации.

                Тема 1
                ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН








1.1. Определение, цели и задачи бизнес-плана

   В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.
   Планирование — это определение цели развития управляемого объекта, методов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу.
   Планирование — одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством. При всем многообразии форм рыночного предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности, для разных предприятий и организаций, которые необходимы для того, чтобы своевременно подготовиться, устранить потенциальные трудности, опасности и тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
   Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности организации является важнейшей задачей для любого бизнеса. Планирование является потребностью любой предпринимательской деятельности. Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.
   Оптимальным вариантом достижения эффективных решений является такая прогрессивная форма плана, как бизнес-план.
   В бизнес-плане отражаются те виды деятельности, которыми предприятие планирует заниматься в ближайшей и долгосроч

7

ной перспективе. При этом необходимо учесть влияние внешних факторов, на которые предприятие не может воздействовать:
   • инфляция, уровень безработицы, покупательская способность потребителей, величина процентной ставки за кредит и др.;
   • политические, природные, научно-технические факторы и т. д.
   Любое управление базируется на определенных правилах. Например, бюджетное управление строится на основе правил бухгалтерского и управленческого учетов. Правила бухгалтерского учета регламентированы государственными нормативными документами. Правила же управленческого учета на российских предприятиях в настоящее время регламентированы только внутрикорпоративными документами.
   Бизнес-плану принадлежит большая роль в системе финансового менеджмента. Поэтому он должен содержать раздел основных показателей финансово-экономического состояния предприятия; раздел о целях деятельности предприятия, определенных количественно, и сроках их достижения. На основе принятого бизнес-плана, сформированного с учетом анализа финансово-экономического состояния предприятия, вырабатываются и принимаются решения в системе управления его финансовыми ресурсами (рис. 1.1).
   На основе бизнес-плана принимается решение о финансировании коммерческого проекта, опираясь
   • на финансово-экономические оценки его привлекательности;
   • на выводы из технико-экономического обоснования.
   Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимое средство реализации проектно-инновационных реше-

Финансовый менеджмент                
    Структура                        
   Планироване          Бизнес-план 
     Финансы                         
       Учет                          

Рис. 1.1. Место бизнес-плана в финансовом менеджменте

8

ний в соответствии с потребностями рынка. В нем устанавливаются характеристики основных аспектов коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа. Целью бизнес-плана может быть разработка нового продукта или услуги, получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы (рис. 1.2).


Рис. 1.2. Отражение интересов инвестора и предпринимателя в бизнес-плане

    Таким образом, основные цели бизнес-плана предприятия:
    • продемонстрировать выгодность предлагаемого проекта;
    • показать возможности развития производства;
    • представить программу осуществления целей и задач коммерческой деятельности;
    • привлечь инвесторов и финансовых партнеров.
    Следовательно, бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:
    • организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;
    • выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;
    • формирование инвестиционных целей на планируемый период.
    В бизнес-плане обосновываются:
    • общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

9

   • выбор стратегии и тактики конкуренции;
   • оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.
   Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения инновации на рынок, ценах, предполагаемой прибыли, основных финансово-экономических результатах предприятия, а также определяет зоны риска и предлагает пути их снижения. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой форм предприятия. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
   Таким образом, бизнес-план — это не только документ, описывающий цели и задачи будущей коммерческой деятельности предприятия (фирмы), а также стратегию их достижения, но и инструмент технического, экономического, финансового и управленческого обоснования бизнеса, включая взаимоотношения с инвесторами и другими заинтересованными сторонами. В нем должен быть раздел, характеризующий производственно-технологическую и инновационную политику предприятия и содержащий информацию:
   • об объеме выпуска продукции с начала выпуска и на определенный период (от года до пяти лет);
   • о производственных мощностях (баланс мощностей, коэффициенты сменности оборудования и использования мощностей и т. д.);
   • о долгосрочных активах (земля, основные производственные средства, их состояние и потребность в них);
   • о технологическом уровне производства, его соответствии современным требованиям, развитии НИОКР;
   • о контроле за производственным процессом, гарантиях качества продукции, анализе причин, потерь и простоев в производстве, методах учета затрат материалов, труда и других элементов себестоимости продукции;
   • о материальном обеспечении производства;
   • об охране окружающей среды.
   Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т. е. определить стратегию функционирования фирмы.

10