Бизнес-планирование

-¬¡ ©¡¡
«¬ª°¡--¤ª©œ§¸©ª¡
ª¬œ£ªžœ©¤¡
-ÁÌÄÛ
ÊÍÉʾ¼É¼
¾

¿ÊÀÏ
М.В. Романова
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Допущено Министерством образования и науки Российской Федерации
в качестве учебного пособия для студентов учреждений среднего
профессионального образования, обучающихся по группе
специальностей «Экономика и управление»
Москва 
ИД «ФОРУМ» — ИНФРА-М
2021

УДК  330(075.32) 
ББК 65.290-2я723
 
Р69
Р е ц е н з е н т ы:
В.А. Баринов, доктор экономических наук, профессор кафедры государственного управления и менеджмента Российской экономической 
академии им. Г
.В. Плеханова;
Н.А. Саломатин, доктор экономических наук, профессор Г
осударственного университета управления 
Романова М.В.
Р69 
 
Бизнес-планирование : учебное пособие / М.В. Романова. — 
Москва : ИД «ФОРУМ» : ИНФРА-М, 2021. — 240 с. — (Среднее профессиональное образование).
ISBN 978-5-8199-0756-6 (ИД «ФОРУМ») 
ISBN 978-5-16-013621-9 (ИНФРА-М, print) 
ISBN 978-5-16-106283-8 (ИНФРА-М, online)
В работе представлены основные положения современной концепции 
маркетингового управления и бизнес-планирования для проектно-ориентированных организаций, которые базируются на изучении научной литературы и достижений смежных отраслей, а также на обобщенном опыте 
управленческого консультирования. Раскрываются различные технологии бизнес-планирования, основные шаги, алгоритмы, проблемы и преимущества. Рассматривается комплекс вопросов, связанных с процессом 
разработки и реализацией целей развития организации: составление бизнес-плана, разработка бюджетов, интеграция информации по всем стадиям планирования и моделирования альтернативных вариантов проектов. 
Особое внимание уделяется вопросам ориентации на потребителя, анализу бизнес-процессов и технологии формализации процесса принятия решений в условиях высокой степени неопределенности и риска, особенно 
актуальным для разработки и продвижения стратегических и инновационных проектов.
УДК 330(075.32) 
ББК 65.290-2я723
ISBN 978-5-8199-0756-6 (ИД «ФОРУМ») 
ISBN 978-5-16-013621-9 (ИНФРА-М, print) 
ISBN 978-5-16-106283-8 (ИНФРА-М, online)
© Романова М.В., 2016
© ИД «ФОРУМ», 2016

Введение
Основой стабилизации и устойчивого развития экономики
страны, перешедшей на рыночные механизмы, является предпринимательство. Процессы глобализации развития мировой
экономики и информатизации мирового сообщества предъявляют к хозяйствующим субъектам все более повышенные требования к их информированности в вопросах рынка, движения фондов, продвижения производимой продукции и услуг. В связи с
этим вопросы информационного обеспечения предпринимательской деятельности наряду с повышением инновационной активности и маркетинговыми исследованиями занимают ведущее место среди неотложных проблем развития бизнеса России.
Конкуренция заставляет предприятия экспериментировать и
генерировать новые идеи. В современных условиях его выживание зависит от быстрого осознания и признания происходящих
перемен, т. е. инновации являются ключевым фактором процветания. Однако решения, которые могут иметь высокую отдачу,
обычно связаны с большой неопределенностью и условиями высокого риска. Трудности на пути к успеху представляют собой
целый ряд проблем — от определения направления исследования и выбора перспективного направления до разработки проектов и успешного управления ими.
Экономическая реформа положила начало новой тенденции
маркетингового планирования и рассматривает управление процессом создания нововведений как один из наиболее сложных
вопросов в теории и практике управления. С переходом к рыночной экономике механизмы управления, сформированные для
плановой экономики, перестают действовать, и современное
управление рассматривает инновации как инструмент предпринимательской деятельности. Основной задачей экономической
политики России в соответствии со Стратегическими приоритетами социально-экономической политики современной России
на 2005—2010 годы «в настоящее время и на среднесрочную перспективу является обеспечение условий для высоких темпов
3

экономического роста при одновременной структурной трансформации экономики страны в логике постиндустриализма».
И наука, и развивающаяся на ее основе практика управления
(рассматриваемого в широком смысле как целенаправленная организация совместной деятельности людей) имеют уже более
чем 150-летнюю историю развития в промышленности, сельском
хозяйстве, сфере услуг и других секторах экономики. Многообразный опыт, накопленный в разных странах мира, — высокоразвитых и менее развитых — свидетельствует, что среди всех
ресурсов предприятий (материальных, трудовых, финансовых и
др.) важнейшее значение имеет именно управление, т. е. способность и умение вырабатывать цели, определять ценность, координировать выполнение задач и функций, обучать работников и
добиваться эффективных результатов их деятельности. Именно
это характеризует назначение управления, его качество и эффективность, его воздействие на производительный труд все большего и большего числа людей с разным образованием, опытом,
квалификацией и интересами. Поэтому большое теоретическое
и практическое значение имеют проводимые в настоящее время
обсуждения и исследования, мнения ученых и бизнесменов об
основных тенденциях нововведения менеджмента в XXI веке.
Определяя роль и предстоящие перемены в управлении, важно исходить из реально складывающихся факторов его развития
в России при становлении рыночной экономики. Персонализация и кастомизация клиента — вот основные мотивационные
механизмы, которые играют первостепенную роль: вокруг них
складываются механизмы другой природы — экономические,
организационно-правовые и политические. Таким образом, формируется хозяйственный механизм нового типа — комплексный
механизм управления, обеспечивающий воздействие на факторы
различной природы. Следует отметить, что ранее действующие
механизмы управления формировались как мономеханизмы и
это не могло обеспечить эффективность их воздействия на многие факторы социально-экономического развития.
В равной степени также важным является и положение на
рынке, и инвестиционная активность, и производительность, и
развитие человеческих ресурсов, качество труда и финансовые
результаты. На создание новых производственных связей приходится затрачивать немалые средства. Контроль за всеми этими
параметрами непосредственно зависит от управления. Проводимая в стране экономическая реформа позволяет каждому пред4

приятию создать собственный механизм управления, базирующийся на мотивации деятельности различных социальных групп
(предпринимателей, менеджеров, специалистов и непосредственных участников производственного процесса — рабочих), на
экономической самостоятельности и созидательных возможностях потенциала организации, стремящейся к виртуализации.
Успех современной фирмы зависит от быстрых, адекватных
решений, являющихся реакцией на изменения в сфере бизнеса.
Но реально эффективные решения — это те, которые соответствуют стратегическому плану организации и базируются на достоверной информации. При таком подходе к управлению организацией основными мотивообразующими факторами развития
являются
разработка
бизнес-плана
и
наличие
финансовых
средств.
Анализ практики проведения инноваций показывает, что в
зависимости от рыночных условий предприятия на начальных
этапах преобразований используют лишь отдельные элементы
бизнес-планирования, понимая его достаточно утилитарно. Это
связано с тем, что планирование деятельности организации рассматривается как набор действий, приемов и технологий, реализующих более или менее успешное взаимодействие предприятия
с рынком. Однако выпуск готовой продукции аккумулирует и
подводит итог трудовым и материальным затратам. Процесс же
бизнес-планирования и определения критериев успешности инновационной деятельности остается за гранью горизонта в силу
невостребованности или неумения менеджмента организаций.
В рамках такого понимания традиционная производственно-технологическая цепочка как бы находит свое продолжение в сфере
сбыта и продвижения товара/услуги по инерции.
Поскольку ранее разработкой, внедрением, производством и
сбытом новой продукции занимались отдельные специализированные группы или подразделения, ответственность за каждый
этап переходила от одних групп к другим. Однако с обострением конкуренции, возрастанием риска в новых областях хозяйственной деятельности происходит объединение всех этапов инновационного процесса под руководством одного лица в соответствующих организационных формах. Этим условиям отвечает
получивший широкое распространение так называемый предпринимательский подход к управлению нововведениями, при
котором менеджер проекта становится руководителем группы,
отделившейся от основной. Задачей данной группы является до5

ведение, например, нового продукта от стадии разработки до
стадии сбыта. Реализация на практике принципа «сквозного
управления» нововведениями позволяет значительно экономить
ресурсы и материально заинтересовывать новаторов во внедрении новшеств.
В современных условиях инновационный процесс становится
многогранным, воплощая единство технологических, информационных, организационных и социальных аспектов предпринимательской деятельности, в ходе которой формируется новая модель управления ресурсами в сочетании с новыми маркетинговыми ориентирами. В основе этой модели лежит ориентация на
потребителя и совершенствование системы бизнес-планирования; высококвалифицированную рабочую силу и интегрированную систему производства; непрерывность процесса обогащения
знаний и повышения квалификации; гибкость между участниками инновационного процесса и поиск перспективных форм развития.
Предлагаемая вниманию работа отступает от традиционного
понимания управления организацией как обособленной сферой
деятельности и представлена в качестве системы удовлетворения
потребностей клиентов. Удовлетворение общественных потребностей рассматривается не только как главная цель деятельности
предприятий — производителей конечной продукции, но и как
миссия предприятий инвестиционных отраслей, обеспечивающих
научно-техническое
развитие
товаропроизводителя.
Для
достижения этой цели в условиях рыночной экономики каждому
предприятию необходимо формировать систему своего развития
из внутренних и внешних элементов. Образование такой системы предполагает новый подход к бизнес-планированию развития организации.

Тема 1
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН
1.1. Определение, цели и задачи бизнес-плана
В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.
Планирование — это определение цели развития управляемого объекта, методов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу.
Планирование — одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством. При всем многообразии
форм рыночного предпринимательства существуют ключевые
положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности, для разных предприятий и организаций,
которые необходимы для того, чтобы своевременно подготовиться, устранить потенциальные трудности, опасности и тем
самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности организации является важнейшей задачей
для любого бизнеса. Планирование является потребностью любой предпринимательской деятельности. Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному
планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели
планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.
Оптимальным вариантом достижения эффективных решений
является такая прогрессивная форма плана, как бизнес-план.
В бизнес-плане отражаются те виды деятельности, которыми
предприятие планирует заниматься в ближайшей и долгосроч7

ной перспективе. При этом необходимо учесть влияние внешних
факторов, на которые предприятие не может воздействовать:
 инфляция, уровень безработицы, покупательская способность потребителей, величина процентной ставки за кредит
и др.;
 политические,
природные,
научно-технические
факторы
и т. д.
Любое управление базируется на определенных правилах.
Например, бюджетное управление строится на основе правил
бухгалтерского и управленческого учетов. Правила бухгалтерского учета регламентированы государственными нормативными
документами. Правила же управленческого учета на российских
предприятиях
в
настоящее
время
регламентированы
только
внутрикорпоративными документами.
Бизнес-плану принадлежит большая роль в системе финансового
менеджмента.
Поэтому
он
должен
содержать
раздел
основных
показателей
финансово-экономического
состояния
предприятия; раздел о целях деятельности предприятия, определенных количественно, и сроках их достижения. На основе
принятого бизнес-плана, сформированного с учетом анализа
финансово-экономического состояния предприятия, вырабатываются и принимаются решения в системе управления его финансовыми ресурсами (рис. 1.1).
На основе бизнес-плана принимается решение о финансировании коммерческого проекта, опираясь
 на финансово-экономические оценки его привлекательности;
 на выводы из технико-экономического обоснования.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимое средство реализации проектно-инновационных решеРис. 1.1. Место бизнес-плана в финансовом менеджменте
8

ний в соответствии с потребностями рынка. В нем устанавливаются характеристики основных аспектов коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется,
и
определяются
способы
их
решения.
Следовательно,
бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская
и проектная работа. Целью бизнес-плана может быть разработка
нового продукта или услуги, получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы (рис. 1.2).
Рис. 1.2. Отражение интересов инвестора и предпринимателя в бизнес-плане
Таким образом, основные цели бизнес-плана предприятия:
 продемонстрировать выгодность предлагаемого проекта;
 показать возможности развития производства;
 представить программу осуществления целей и задач коммерческой деятельности;
 привлечь инвесторов и финансовых партнеров.
Следовательно, бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием,
независимо от его функциональной ориентации:
 организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;
 выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;
 формирование инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются:
 общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;
9

 выбор стратегии и тактики конкуренции;
 оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях
развития производства, способах продвижения инновации на рынок, ценах, предполагаемой прибыли, основных финансово-экономических результатах предприятия, а также определяет зоны
риска и предлагает пути их снижения. Бизнес-план используется
независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и
организационно-правовой форм предприятия. В нем решаются
как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием,
так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
Таким образом, бизнес-план — это не только документ,
описывающий цели и задачи будущей коммерческой деятельности предприятия (фирмы), а также стратегию их достижения,
но и инструмент технического, экономического, финансового и
управленческого обоснования бизнеса, включая взаимоотношения с инвесторами и другими заинтересованными сторонами.
В нем должен быть раздел, характеризующий производственно-технологическую и инновационную политику предприятия и
содержащий информацию:
 об объеме выпуска продукции с начала выпуска и на определенный период (от года до пяти лет);
 о производственных мощностях (баланс мощностей, коэффициенты сменности оборудования и использования мощностей и т. д.);
 о долгосрочных активах (земля, основные производственные средства, их состояние и потребность в них);
 о технологическом уровне производства, его соответствии
современным требованиям, развитии НИОКР;
 о контроле за производственным процессом, гарантиях качества продукции, анализе причин, потерь и простоев в производстве, методах учета затрат материалов, труда и других
элементов себестоимости продукции;
 о материальном обеспечении производства;
 об охране окружающей среды.
Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т. е. определить стратегию функционирования
фирмы.
10