Ресурсы кинобизнеса

ВСЕРОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ 
КИНЕМАТОГРАФИИ имени С.А. Герасимова (ВГИК) 
 
 
 
 
Ресурсы 
кинобизнеса 
 
 
 
Под редакцией 
кандидата экономических наук, профессора В.И. Сидоренко, 
кандидата экономических наук, доктора культурологии,  
профессора П.К. Огурчикова, 
кандидата экономических наук, доцента М.В. Шадриной 
 
 
Рекомендовано Международным учебно-методическим центром 
«Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия 
для студентов высших учебных заведений, обучающихся 
по специальности «Продюсерство» 
 
Рекомендовано Научно-исследовательским институтом 
образования и науки в качестве учебного пособия 
для студентов высших учебных заведений, обучающихся 
по специальности «Продюсерство» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
Москва 2019 

ÓÄÊ [338.467.6:778.5](075.8) 
ÁÁÊ 65.498.537ÿ73-1 
       Ð44 

 
 
 
 
 
Ãëàâíûé ðåäàêòîð èçäàòåëüñòâà  Í.Ä. Ýðèàøâèëè, 
êàíäèäàò þðèäè÷åñêèõ íàóê, äîêòîð ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê, ïðîôåññîð,  
ëàóðåàò ïðåìèè Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ â îáëàñòè íàóêè è òåõíèêè 
 
 
 
 
 
 
Ðåñóðñû êèíîáèçíåñà: ó÷åá. ïîñîáèå äëÿ ñòóäåíòîâ âóçîâ, 
Ð44 îáó÷àþùèõñÿ ïî ñïåöèàëüíîñòè «Ïðîäþñåðñòâî» / ïîä 
ðåä. Â.È. Ñèäîðåíêî, Ï.Ê. Îãóð÷èêîâà, Ì.Â. Øàäðèíîé. — 
Ì.: ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ, 2019. — 351 ñ. — (Ñåðèÿ «Ïðîäþñåðñòâî»). 

 
 
ISBN 978-5-238-03257-3 
 
Àãåíòñòâî CIP ÐÃÁ 

 
Èçäàíèå ïðîäîëæàåò ñåðèþ ó÷åáíûõ ïîñîáèé, ïîñâÿùåííûõ òâîð÷åñêèì, òåõíîëîãè÷åñêèì è ïðîèçâîäñòâåííî-ýêîíîìè÷åñêèì àñïåêòàì 
ïðîöåññà ïîäãîòîâêè è ðåàëèçàöèè êèíîïðîåêòà. 
Ðàññìàòðèâàþòñÿ îñíîâû ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â êèíîïðîèçâîäñòâå, ñîñòàâ è ìåòîäû ôîðìèðîâàíèÿ àêòèâîâ êèíîïðåäïðèÿòèé, ïðîöåäóðû ñîçäàíèÿ êèíîñòóäèé è ïðîäþñåðñêèõ êîìïàíèé, 
ñèñòåìû ãîñóäàðñòâåííîé è ðåãèîíàëüíîé ïîääåðæêè ïðîäþñåðñêèõ 
ïðîåêòîâ. Îñîáîå âíèìàíèå óäåëÿåòñÿ íîâûì â îòå÷åñòâåííîé ïðàêòèêå 
ôîðìàì îáåñïå÷åíèÿ ôèëüìîïðîèçâîäñòâà ðåñóðñàìè: êèíîðèáåéòàì, 
êðàóäôàíäèíãó, ãðàíòàì è äð.  ïîñîáèè èçëàãàþòñÿ êàê òåîðåòè÷åñêèå 
àñïåêòû ôîðìèðîâàíèÿ è èñïîëüçîâàíèÿ ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà, òàê è 
ïðàêòè÷åñêèå ïðîäþñåðñêèå ïîäõîäû â ýòîì íàïðàâëåíèè. Èçëàãàåòñÿ 
îïûò ðÿäà åâðîïåéñêèõ ñòðàí ïî ðåñóðñíîìó îáåñïå÷åíèþ àóäèîâèçóàëüíîé ñôåðû. Ïîñîáèå ñîäåðæèò êðàòêèé ñëîâàðü òåðìèíîâ è ïîíÿòèé.  
Äëÿ ñòóäåíòîâ, îáó÷àþùèõñÿ ïî ñïåöèàëüíîñòè «Ïðîäþñåðñòâî» è 
äðóãèì êèíåìàòîãðàôè÷åñêèì ñïåöèàëüíîñòÿì, ñëóøàòåëåé êóðñîâ ïåðåïîäãîòîâêè è ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè ïðîäþñåðîâ êèíî è ÒÂ, à 
òàêæå äëÿ ðàáîòíèêîâ ñôåðû êóëüòóðû, èñêóññòâà è ìóëüòèìåäèà. 
 

ÁÁÊ 65.498.537ÿ73-1 
 
 
ISBN 978-5-238-03257-3 
 
© ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÎ ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ, 2019 
Ïðèíàäëåæèò èñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî íà èñïîëüçîâàíèå è ðàñïðîñòðàíåíèå èçäàíèÿ (Ôåäåðàëüíûé çàêîí îò 5 àïðåëÿ 2013 ã. ¹ 44-ÔÇ).  
Âîñïðîèçâåäåíèå âñåé êíèãè èëè ëþáîé åå ÷àñòè ëþáûìè ñðåäñòâàìè èëè â 
êàêîé-ëèáî ôîðìå, â òîì ÷èñëå â èíòåðíåò-ñåòè, çàïðåùàåòñÿ áåç ïèñüìåííîãî 
ðàçðåøåíèÿ èçäàòåëüñòâà. 
 

Ê ñòîëåòèþ Âñåðîññèéñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî 
èíñòèòóòà êèíåìàòîãðàôèè 
èì. Ñ.À. Ãåðàñèìîâà (ÂÃÈÊ) 

 Предисловие 

 
 
Важнейшее место в деятельности кинопродюсера занимает определение оптимального объема потребляемых в процессе создания и 
реализации аудиовизуальной продукции ресурсов и обеспечение ими 
всего кинопроцесса — от подготовки литературной основы до показа 
готового контента на кино-, телеэкранах или интернет-платформах. 
Кинематография, телевидение, мультимедиа, являющиеся высокотехнологичными индустриями, функционируют в соответствии с 
общими законами экономики, их деятельность должна быть организована как эффективная хозяйственная система. 
В общем плане ресурсы производства представляют собой совокупность различных природных, социальных и духовных сил, которые могут быть использованы в процессе создания продукции или 
оказания услуг. В экономической теории ресурсы обычно делятся на 
природные, материальные (созданные человеком средства производства и предметы труда), трудовые, финансовые и информационные. 
Помимо понятия «ресурсы производства» существует понятие «факторы производства», которые отличаются от первых тем, что это не 
только потенциально возможные природные и социальные силы, 
которые могут быть вовлечены в производство, а реально использованные в этом процессе ресурсы. Экономисты выделяют основные 
(труд, землю, капитал) и дополнительные (предпринимательство, 
науку как производительную силу и информационные технологии) 
факторы. 
Таким образом, ресурсы производства — понятие более широкое, чем факторы производства. Последние, по сути, являются производящими ресурсами. В нынешнее, постиндустриальное время 
приоритет, несомненно, принадлежит интеллектуальным, прежде 
всего, предпринимательским информационным ресурсам. Предпринимательство (включая, естественно, продюсерство) характеризует 
людей, участвующих в производстве, реализации и управлении производством, способных эффективно, т.е. лучшим образом, использо

вать экономические ресурсы с целью получения наиболее высоких 
результатов. Такая деятельность требует умения ориентироваться в 
рыночной конъюнктуре и рисковать. Предпринимательские способности организаторов и участников производства позволяют при тех 
же экономических ресурсах получить продукцию лучшего качества 
или достичь более высоких финансовых результатов. 
Любому предприятию аудиовизуальной сферы, будь то киностудия, киновидеопрокатная организация, продюсерская компания, рентал-сервис, телекомпания, кинотеатр, рекламная студия и др., для 
обеспечения процесса производства необходимо обладать ресурсами, объем и структура которых зависят от характера самого процесса, реализуемых целей, специфики создаваемого контента и иных 
факторов. 
Методики определения объемов необходимых ресурсов, поиск 
источников их получения, системы эффективного использования 
факторов производства и другие параметры могут существенно или 
незначительно (в деталях) отличаться, но основополагающие принципы формирования и функционирования ресурсного обеспечения 
основываются на современных концепциях стратегического управления. Так, в 1970—1980-х годах были заложены концепции «заинтересованных сторон» Э. Фримена, «экономической теории орга- 
низации» Дж. Барни и У. Оучи, «отраслевого позиционирования» 
М. Портера и др. А в девяностых годах прошлого века сформировалась новая парадигма стратегического управления — ресурсная, 
принципы которой были изложены в статье К. Прахалада и Г. Хамела «Ключевая концепция корпорации» и нашли широкое применение 
в современном менеджменте. В этой новой концепции интерес предпринимателей и менеджеров акцентируется на повышении эффективности управления внутренними ресурсами. Эти и другие отечественные и зарубежные теории, несомненно, заслуживают пристального изучения и использования1. 
Учебное пособие по данной проблематике впервые издается в 
нашей стране. Его цель — дать читателям знания об основных характеристиках рынка аудиовизуальной продукции, используемых в 
этой сфере ресурсах, принципах и методах их формирования, ознакомить их с отечественной и зарубежной практикой эффективного 
использования факторов производства. 

                                                            
1 Зубок А.С. Телевизионный бизнес. М.: Школа издательского и медиабизнеса, 
2012. С. 408. 

Предисловие 
 
5

Учебное пособие подготовлено коллективом преподавателей кафедры продюсерского мастерства Всероссийского государственного 
института кинематографии им. С.А. Герасимова, а также ведущими 
специалистами отрасли под редакцией канд. экон. наук, профессора 
В.И. Сидоренко, канд. экон. наук, д-ра культурологии, профессора 
П.К. Огурчикова, канд. экон. наук, доцента М.В. Шадриной в составе: 

 
П.К. Огурчиков, декан продюсерского факультета ВГИК, канд. экон. 
наук, доктора культурологии, профессор — предисловие; гл. 3 
(в соавторстве с Е.Ю. Авдохиной), гл. 4 (в соавторстве с В.М. Каськовой), 
гл. 5; Краткий словарь терминов и понятий; 
В.И. Сидоренко, зав. кафедрой продюсерского мастерства ВГИК, 
канд. экон. наук, профессор, генеральный директор кинокомпании «Ракурс» — предисловие; Краткий словарь терминов и понятий; 
К.Ю. Леонтьева, канд. экон. наук, доцент — гл. 1; 
М.В. Шадрина, канд. экон. наук, доцент — гл. 2; Краткий словарь 
терминов и понятий; 
Е.Ю. Авдохина, канд. экон. наук — гл. 3 (в соавторстве с П.К. Огурчиковым); 
В.М. Каськова, референт Департамента государственного управления Минэкономразвития России — гл. 4 (в соавторстве с П.К. Огурчиковым); 
А.В. Малышев, канд. экон. наук, доктор психологических наук, доцент — гл. 6 (в соавторстве с В.С. Малышевым); 
В.С. Малышев, ректор ВГИК, канд. экон. наук, доктор искусствоведения, профессор, академик РАО — гл. 6 (в соавторстве с А.В. Малышевым); 
Л.А. Ланина, канд. экон. наук, доцент — гл. 7 (в соавторстве с 
А.А. Макаровым), гл. 8, 9, 10, 11; Краткий словарь терминов и понятий; 
А.А. Макаров, канд. экон. наук, доцент — гл. 7 (в соавторстве с Л.А. Ланиной). 
Модераторы проекта — Т.В. Колесник, Е.Г. Устинова. 
Переводы зарубежных источников выполнены студенткой продюсерского факультета ВГИК А. Павиной. 

Глава 1 

 

 

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ 
РЫНКА АУДИОВИЗУАЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ. 
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ОТРАСЛЕВАЯ 
ПОЛИТИКА 

1.1. Основные характеристики рынка 
аудиовизуальной продукции 

Система организации аудиовизуальной сферы 

Деятельность киноиндустрии обеспечивается взаимодействием 
нескольких ее подотраслей, а также смежных отраслей медиасферы. 
На рис. 1.1 представлены ее элементы. 
Базовая подотрасль, обеспечивающая появление продукта, — это 
кинопроизводство. Здесь сосредоточены основные творческие усилия. Данная подотрасль является наиболее трудоемкой, и оплата 
труда занимает в ней наибольшую долю расходов. Здесь фильм проходит четыре этапа: от разработки (development) и подготовительного периода (pre-production) до съемочного (production) и монтажнотонировочного (post-production). И если творческой работой над 
производством фильма занимаются продюсерские компании, то за 
технологическую часть отвечают киностудии и всевозможные сервисные компании. Под киностудиями обычно подразумевают многофункциональные комплексы, имеющие в своем составе павильонные площади для съемок. Сервисные же компании, как правило, 
специализируются на предоставлении ограниченного числа услуг: 
транспорт для съемочных групп, осветительная и операторская техника, тонстудии, монтажные и CGI цехи, лаборатории обработки 
пленки и цифрового тиражирования и т.п. 
После того как фильм произведен, он выходит в сферу продвижения (хотя часто четко определить временные границы между производством и продвижением нельзя — продюсеры и режиссеры стараются 
доносить информацию о фильме до потребителей как можно раньше, 
снимают фильм о съемках одновременно с основным производством). 
Начинается работа с прессой; причем привлекается пресса как профессиональная отраслевая (B2B — business to business), так и направленная на массового читателя, зрителя (B2C — business to customers). 

Киносервис
Продвижение

Кинопроизводство

Киностудии
Сервисные
компании

Фильм о фильме
Пресса
Фестивали
Кинорынки

Разработка
Подготовительный период
Съемочный период
Монтажно-тонировочный 
период

Мейджоры
Независимые дистрибьюторы
Самокаты
Событийный прокат

Кинопрокат
Кинопоказ

Киносети
Независимые кинотеатры
Киноклубы/арт-кинотеатры
Не кинотеатры
(цирки, парки, музеи, кафе и пр.)

Вторичные рынки

Зарубежный прокат
Видео по запросу
Домашнее видео
Телевидение
Мерчандайзинг

Технологии
Государственное регулирование и поддержка

Общественные организации

Аналитика

 
Рис. 1.1. Система кинематографии 

Глава 1 
 
8 

Широкому распространению информации о фильме подчинено и 
участие картин в кинофестивалях. Часто бывает, что на них вручаются и денежные призы, которые помогают, прежде всего начинающим кинематографистам, вернуть затраченные на производство 
фильма деньги, однако это не делает фестивали конечным рынком 
сбыта. Важным элементом подотрасли продвижения являются кинорынки. Они бывают международными и локальными. На международных кинорынках, которые часто проходят при крупнейших фестивалях, фильмы представляют сейлз-агенты, имеющие пакеты различных прав для зарубежных территорий, а покупают дистрибьюторы из разных стран. На локальных рынках местные прокатчики и 
продюсеры представляют свои проекты кинотеатрам. Именно от решения последних, какие фильмы взять в прокат и какое количество 
сеансов, на какое количество недель и в какое время им дать, зависят 
результаты фильма в прокате. На эти решения влияет множество 
факторов, в числе которых знакомство кинотеатров с материалом; 
поэтому важно предоставлять кинопоказчикам информацию о фильмах посредством B2B-прессы и кинорынков. В России такие мероприятия проходят четыре раза в год: в ноябре—декабре и в марте 
они организуются в Москве, в июне кинорынок совмещается с фестивалем «Кинотавр» в Сочи, а в сентябре ему на смену приходит форум и выставка «Кино Экспо» в Санкт-Петербурге. 
Подотрасли кинопроката и кинопоказа тесно переплетены: одна не может существовать без другой и обе они обеспечивают реализацию фильма на первичном рынке сбыта. При этом кинотеатры 
представляют собой розницу, а кинопрокат — оптовую торговлю. В 
последнее время система взаимоотношения между этими игроками 
переживает серьезные изменения в связи с переходом на цифровые 
технологии кинопоказа. Если раньше подотрасль кинопроката считалась наиболее материалоемкой (по причине использования большого количества пленки для печати копий), то сейчас все чаще копия 
вообще не имеет материального воплощения, представляя собой набор файлов, передающихся через Интернет или спутник. Благодаря 
значительному упрощению логистики функции дистрибьютора сегодня заметно сократились, а зрители и продюсеры все чаще обходятся 
и без их посредничества, чтобы найти друг друга. Способствует это 
и развитию событийного проката — однократному показу необычных программ (концертов, театральных постановок, спортивных 
трансляций, ретроспектив, показов с обсуждениями и т.п.). Кинопоказ же с переходом на «цифру» не утратил своей характеристики как 

Основные характеристики рынка аудиовизуальной продукции 
 
9

самой капиталоемкой отрасли; напротив, стоимость материальных 
активов в этой сфере даже выросла. Зато современные технологии 
позволяют сократить количество персонала кинотеатра и автоматизировать все процессы, что снижает затраты на оплату труда. При 
этом баланс на этом первичном рынке сбыта довольно хрупкий, поскольку на нем взаимодействуют игроки разного масштаба, в зависимости от которого они могут оказывать давление на своих контрагентов: от дистрибьюторов-мейджоров и независимых прокатчиков 
до самокатов и от федеральных киносетей до независимых кинотеатров и небольших киноклубов, а также неспециализированных площадок (таких, как музеи, культурные центры, кафе, летние открытые 
пространства и т.п.), где с распространением цифровой проекции 
стало возможно демонстрировать фильмы в высоком качестве. Сегодня в России именно кинотеатральный прокат — главный источник 
возврата инвестиций в кинопроизводство, поскольку вторичные 
рынки не дают сопоставимых с кассовыми сборами доходов. 
Ко вторичным рынкам относят довольно широкий круг способов монетизации фильмов, причем для многих видов аудиовизуального контента эти рынки могут являться первичными. Так, телевидение 
— основной рынок сбыта для сериалов и передач, а Интернет — для 
коротких видеороликов и «влогеров». Тем не менее, в отношении 
фильмов, созданных для кинотеатрального проката, вторичными 
рынками являются все те, на которые фильм попадает после показа в 
кинотеатрах своей страны. К ним относятся зарубежные продажи, 
показы по телевидению (платному и эфирному), домашнее видео 
(диски) и видео по запросу (в операторских сетях и в Интернете); 
сюда также можно отнести мерчандайзинг, новеллизацию, создание 
аттракционов в парках развлечений, продажу прав на создание римейка и пр. Как правило, период между выходом фильма в прокат и 
на одном или нескольких вторичных рынках регламентируется (по 
традиции или на законодательном уровне) — это время называется 
окном. Однако все чаще размеры окон сокращаются: продюсеры 
стремятся максимизировать прибыль, осуществив как можно больше 
продаж на волне широкой рекламной кампании, приуроченной к выходу фильма в кинотеатрах. Во всем мире кинопоказчики стремятся 
противостоять надвигающимся «коротким окнам», но, очевидно, что 
их сокращение неизбежно. 
Помимо перечисленных составляющих цепочки жизненного 
цикла фильма в систему кинематографии могут быть также включены элементы внешней среды, которые могут оказывать существен