Внешнеэкономическая деятельность предприятий : прогнозирование рыночной конъюнктуры

МИНИСТЕРСТВО ОБРА ЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ 
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИСиС»

№ 2111

Кафедра промышленного менеджмента

Внешнеэкономическая 
деятельность предприятий

Прогнозирование рыночной конъюнктуры

Учебное пособие

Рекомендовано редакционно-издательским
советом университета

Москва  2014

УДК 339.138
 
В60

Р е ц е н з е н т
канд. экон. наук, доц. Т.Л. Крайнова

Внешеэкономическая деятельность предприятий : прогнозирование рыночной конъюнктуры : учеб. пособие / Ю.Ю. Костюхин [и др.]. – М. : Изд. Дом МИСиС, 2014. – 171 с.
ISBN 978-5-87623-821-4

В учебном пособии рассматриваются теоретические, методологические 
и коммерческие основы анализа и прогнозирования рыночной конъюнктуры 
международных экономических отношений, закономерности и особенности 
формирования цен на мировых рынках сырья, готовой продукции и услуг 
с учетом принципов маркетинга.
Для бакалавров и магистров, обучающихся по направлениям подготовки 
080100, 080200, 080500, 100700, а также преподавателей, аспирантов, специалистов организаций, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, 
слушателей бизнес-школ, предпринимателей малого бизнеса.

УДК 339.138

ISBN 978-5-87623-821-4
© Коллектив авторов, 2014

А в т о р ы :
   Ю.Ю. Костюхин, А.В. Алексахин, А.Г. Будкевич, Л.В. Федосеева

В60

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение ....................................................................................................5

1. Конъюнктурообразующие факторы и методика изучения 

конъюнктуры мировых товарных рынков  .............................................7
1.1. Важнейшие конъюнктурообразующие факторы ........................... 7
1.2. Система показателей изучения конъюнктуры ............................. 12
1.3. Методика изучения конъюнктуры................................................. 17
2. Закономерности ценообразования на мировых товарных 
рынках и основы методологии определения внешнеторговых цен  ......22
2.1. Основные закономерности ценообразования .............................. 22
2.2. Основы методологии определения внешнеторговых цен  ......... 31
3. Особенности ценовой политики и методы внесения 
коммерческих поправок при определении контрактных цен .............34
3.1. Издержки производства и рыночные цены  ................................. 34
3.2. Разновидности ценовой политики ................................................ 37
3.3. Коммерческие поправки при определении контрактных цен  ..... 42
4. Виды и особенности мировых цен товарных рынков  ....................52
4.1. Особенности различных видов мировых цен  ............................. 56
4.2. Виды мировых цен товарных рынков ........................................... 61
5. Основные источники информации для изучения конъюнктуры 
мировых товарных рынков .....................................................................71
6. Закономерности формирования и специфика развития 
конъюнктуры рынков промышленного и сельскохозяйственного 
сырья ........................................................................................................77
7. Основные факторы, определяющие кноъюнктуру мировой 
торговли машинами, оборудованием и услугами ................................88
7.1. Особенности поставок машин и оборудования 
на внешний рынок .................................................................................. 90
7.2. Особенности и условия формирования мирового 
рынка услуг  ............................................................................................ 92
8. Особенности конъюнктуры международного рынка 
технологий  ..............................................................................................97
8.1. Лицензионный обмен в коммерческой передаче
технологий ............................................................................................ 105
8.2. Стоимость и цена технологии  .................................................... 109

9. Транспортная составляющая в международных 
экономических отношениях ................................................................. 116
 10. Использование принципов маркетинга при анализе 
и прогнозировании рыночной конъюнктуры товарных рынков .......121
10.1. Маркетинговые исследования коньюнктуры товарных 
рынков .................................................................................................... 121
10.2. Организационно-управленческая структура маркетинга 
на фирменном уровне .......................................................................... 141
Библиографический список .................................................................... 149
Глоссарий .................................................................................................. 150

ВВЕДЕНИЕ

Улучшение экономической ситуации в Российской Федерации 
в значительной мере зависит сегодня от более активного участия 
в международном разделении труда, дальнейшего развития эффективных торговых и экономических связей с зарубежными странами. В условиях необратимого перехода России на преимущественно рыночные условия хозяйствования нет ни одной отрасли экономики страны, 
так же как отдельных фирм, предприятий и организаций, которые не 
принимали бы участия во внешнеэкономических связях с партнерами 
как дальнего, так и ближнего (страны СНГ) зарубежья.
В целях повышения эффективности внешнеэкономических связей 
возрастает значение и необходимость в хороших профессиональных 
знаниях конъюнктуры мировых товарных рынках, в том числе машинотехнической продукции, умении использовать эти знания в практической деятельности предприятий и организаций по более эффективной реализации своей продукции и услуг и приобретения их с 
меньшими затратами за рубежом.
Понимание и знание закономерностей и конкретных показателей мировых рынков и должно основываться на изучение состояния 
и тенденций их развития. Конъюнктура как отрасль науки – это изучение процесса воспроизводства, который проявляется в динамике промышленного производства и инвестиций, в колебаниях цен 
и учетного процента, в состоянии и динамике внутренней и внешней 
торговли и других социально-экономических показателей страны.
Конъюнктура товарного рынка (англ. market situation) – это экономическая ситуация на рынке конкретного товара (работ, услуг) 
в определенный момент времени. Можно также определить общее 
понятие конъюнктуры и как совокупность факторов и условий, определяющих состояние и развитие отдельной страны или мирового хозяйства в целом.
При анализе конъюнктуры конкретного товарного рынка необходимо учитывать важнейшие изменения в производстве, потреблении, 
международной торговле, фирменной структуре рынка и, естественно, уровне цен. Статистические показатели и другие (в том числе 
«специфические») данные служат в конечном итоге базой для последующей реализации соответствующих товаров и услуг.

Настоящее учебное пособие, в котором рассматривается методика 
изучения и прогнозирования основных аспектов конъюнктуры мировых товарных рынков, в том числе вопросов внешнеторгового ценообразования и маркетинга имеет своей целью способствовать наиболее эффективной организации внешнеэкономической деятельности 
российских предприятий и организаций.

1. КОНЪЮНКТУРООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ 
И МЕТОДИКА ИЗУЧЕНИЯ КОНЪЮНКТУРЫ 
МИРОВЫХ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ 

Изучение конъюнктуры включает всесторонний анализ различных факторов, влияющих на состояние и развитие мировых товарных рынков. Для количественной оценки происходящих изменений 
и определения тенденций в развитии конъюнктуры под воздействием 
этих факторов применяется соответствующая система показателей. 
Исследование условий производства и потребления товара, изменений спроса и предложения происходит в определенной последовательности с использованием соответствующих приемов и правил, что 
составляет содержание методики изучения конъюнктуры.

1.1. Важнейшие 
конъюнктурообразующие факторы

Циклические (даже «вялые») закономерности развития экономики продолжают оказывать определенное влияние на состояние конъюнктуры. Вместе с тем конъюнктура особенно начиная с конца XX в. 
все более характеризуется определенной самостоятельностью по отношению к циклу. В фазе подъема может наблюдаться ухудшение 
конъюнктуры, и, наоборот, в периоды кризиса и депрессии возможны 
временные всплески деловой активности. Например, подъем в экономике постиндустриальных стран в середине 1980-х годов сопровождался глубоким спадом в таких отраслях, как черная металлургия и 
судостроение. В те же годы во многом неожиданным явилось резкое 
ухудшение конъюнктуры нефтяного рынка, последовавшее в конце 
1985 г., которая вдруг улучшилась во второй половине 1986 г. 
Эти и многие другие примеры свидетельствуют о том, что помимо 
классических циклических закономерностей на развитие конъюнктуры влияют и другие факторы, которые принято называть нециклическими. В зависимости от конкретных особенностей того или иного 
товарного рынка, их число и сила воздействия на рынок меняются, 
причем в значительных пределах. В то же время существуют факторы, в большей или меньшей мере влияющие на все товарные рынки. 
По характеру воздействия на конъюнктуру нециклические конъюнктурообразующие факторы подразделяются на постоянно действующие 
(изменения внешних условий развития мировой экономики, научно

технический прогресс, влияние монополий, милитаризация экономики, 
воздействие инфляции) и непостоянно действующие (сезонность, социальные конфликты, политические кризисы, стихийные бедствия). 
Изменение внешних условий развития мировой экономики. Возникновение после Второй мировой войны мировой социалистической 
системы и ее исчезновение в начале 1990-х годов, крах колониальной 
системы и усиление роли освободившихся государств оказали существенное влияние на механизм формирования конъюнктуры. Социалистические страны воздействовали на конъюнктуру мирового хозяйства 
посредством своего участия в международном разделении труда. Хотя 
доля стран социалистического содружества в мировом товарообороте 
в  целом была невелика (до 10 %), на некоторых товарных рынках и 
в экономических отношениях с отдельными капиталистическими странами их роль была весьма заметна. Поэтому конъюнктура таких рынков складывалась под влиянием экспорта и импорта из социалистических стран, развивающихся на централизованной плановой основе. 
В последние годы заметно усилилось влияние на конъюнктуру

мирового рынка развивающихся стран, на долю которых приходится 
около 70 % населения планеты и свыше 80 % разведанных мировых 
ресурсов сырья и топлива. Являясь основными экспортерами многих 
сырьевых и топливно-энергетических товаров, развивающиеся государства воздействуют на рынки этих товаров, а через них – на общехозяйственную конъюнктуру. Сила этого влияния определяется степенью контроля над национальными ресурсами, а также единством 
действий развивающихся стран в борьбе за свои интересы. Примером 
эффективной деятельности на мировых рынках служит Организация 
стран – экспортеров нефти (ОПЕК), которая пыталась координировать действия государств, в нее входящих, путем определения уровня 
добычи и экспорта нефти, а также цен на нее. Попытки согласования 
действий в отношении объемов производства и экспорта неоднократно предпринимали также страны – экспортеры железной руды, бокситов, ряда сельскохозяйственных культур и др. В результате такой 
политики развивающимся странам удавалось изменять ситуацию на 
рынках этих товаров, в частности существенно повышать уровень 
цен на свою экспортную продукцию. Увеличивается значение развивающихся стран и как экспортеров промышленной продукции. Некоторые из них поставляют отдельные виды оборудования не только 
на рынки развивающихся стран, но и в развитые капиталистические 
государства. Группа стран и территорий Юго-Восточной Азии за по

следнее десятилетие выдвинулась в число крупнейших экспортеров 
изделий точной механики, радиоэлектронной и электротехнической 
промышленности. Появление на рынках массовой дешевой продукции из развивающихся стран сказывается на конъюнктуре соответствующих рынков, ведет к обострению конкуренции. Воздействие на 
мировые рынки развивающиеся страны оказывают так же, как импортеры готовых изделий. Вместе с тем возрастание их роли как импортеров готовых изделий сдерживается нехваткой платежных средств. 
Внешняя задолженность развивающихся стран к середине 1990-х годов достигла 2 трлн долл. – гигантской суммы, значительно превышающей годовой объем их экспорта. 
Научно-технический прогресс (НТП), вызывая качественный скачок 
в развитии производительных сил, во-первых, ускоряет обновление 
основного капитала в традиционных отраслях экономики. В последние годы происходит сдвиг в пользу средств труда с более короткими 
сроками службы, непосредственным энерго- и материалосберегающим 
эффектом и быстрой окупаемостью. Скорейшее внедрение новейших 
научно-технических достижений ускоряет оборот основного капитала. Во-вторых, НТП приводит к бурному развитию новых отраслей 
промышленности (аэрокосмической, электронной, лазерной техники, 
роботостроения, атомного машиностроения и т.д.). Эти отрасли предъявляют непрерывно растущий спрос на различные средства производства. Таким образом, НТП, способствуя росту производства прежде 
всего за счет выпуска и использования новых, более прогрессивных 
средств труда, выступает в качестве катализатора в процессе воспроизводства. Но его воздействие на конъюнктуру различных рынков проявляется по-разному. На рынках новых, прогрессивных изделий наблюдается опережающий рост производства и международной торговли 
по  сравнению с рынками традиционных товаров, превышение спроса 
над предложением; конъюнктура же рынков морально устаревших товаров, наоборот, резко ухудшается. 
Влияние монополий. В современных условиях усиление процессов 
концентрации производства и капитала привело к росту могущества и 
влияния монополий, контролю целых отраслей производства, как в масштабе отдельных стран, так и мирового капиталистического хозяйства. 
Высокая степень монополизации многих отраслей экономики создала современным транснациональным компаниям (ТНК) благоприятные условия для воздействия на конъюнктуру большинства товарных рынков, основным рычагом которого является регулирование 

производства и цен. Современные монополии в кризисные периоды 
превышения предложения над спросом сокращают объемы производства, приспосабливая предложение к существующему спросу, а цены 
поддерживают на высоком уровне. Причем, чем выше степень монополизации того или иного рынка, тем больше разрыв между монопольными и немонопольными ценами. 
Следовательно, под влиянием монополий уменьшается перепроизводство товарной массы и падение цен в начальные периоды кризисов, и в этом смысле монополизация ограничивает амплитуды конъюнктурных колебаний в ходе цикла. 
Помимо регулирования производства и цен современные международные монополии имеют еще одно средство воздействия на конъюнктуру товарных рынков – связи со своими зарубежными филиалами. 
Внутри каждой крупной транснациональной корпорации существует особый, искусственно управляемый рынок. Филиалы корпорации, 
расположенные в разных странах, покупают и продают друг другу товары, услуги и лицензии, предоставляют кредиты. Такая внутрикорпорационная торговля играет огромную роль в повышении прибыли 
транснациональных корпораций, позволяя им уклоняться от налогов, 
государственных запретов и ограничений, осуществлять валютные 
спекуляции. Однако с точки зрения влияния на конъюнктуру дело 
не  только в этом. Искусственно формируемые пропорции цен, объемов 
предложения, спроса, которые устанавливаются во взаимной торговле 
между филиалами одной корпорации, воздействуют на соответствующие пропорции в национальных масштабах. Конъюнктура мировых 
рынков оказывается под влиянием этих особых, замкнутых рынков. 
Милитаризация экономики. Состояние и уровень военных расходов оказывает огромное воздействие на общехозяйственную и товарную конъюнктуру. Военная промышленность предъявляет растущий спрос на различные виды сырья, оборудования и материалов 
(сталь, цветные металлы, каучук, горюче-смазочные материалы, станки, оптические и лазерные приборы, электронные приборы, робототехнику), имеющие военно-стратегическое значение. 
В результате милитаризации экономики в некоторых отраслях 
промышленности наблюдается увеличение производства, а на ряде 
товарных рынков – превышение спроса над предложением, рост курса акций, повышение цен, т.е. улучшение конъюнктуры. Однако эти 
тенденции характеризуются крайней неустойчивостью, поскольку 
военное производство носит паразитический характер, так как систе