Организация и техника внешнеэкономических операций

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
ВСЕРОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ
МИНИСТЕРСТВА ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
IBABT МИНЭКОНОМРАЗВИТИЯ РОССИИ)

Модульная серия «Экономист-международник»
               Технологии внешнеторговых сделок


   Л.В. Кривокоченко
   Д.В. Рыбец
   К.Г. Сусанян
   Ю.А. Савинов
   К.В. Холопов

   ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ

   Учебник

   Под общей редакцией
   доктора экономических наук, профессора К.В. Холопова, доктора экономических наук, профессора Ю.А. Савинова




Москва | 2016

УДК [339.5+339.18](075.8)
ББК 65.428
  О 641

Модульная серия «Экономист-международник»
Серия основана в 2000 году

Рецензенты:
Д.э.н., профессор, заслуженный деятель науки РФ, зав.отделом международной торговли и международных экономических отношений ВНИКИ Сабельников Л.В., д.э.н., профессор кафедры международных экономических отношений и внешнеэкономических связей МГИМО (Университет) Костюнина Г.М.
Под общей редакцией доктора экономических наук, профессора К.В. Холопова, доктора экономических наук, профессора Ю.А. Савинова

      Кривокоченко Л.В., Рыбец Д.В., Савинов Ю.А., Сусанян К.Г., Холопов К.В. О 641 Организация и техника внешнеэкономических операций: Учебник для студентов ВАВТ/ К.Г. Сусанян, Л.В. Кривокоченко, К.В. Холопов, Д.В. Рыбец, Ю.А. Савинов; Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России. - М.: ВАВТ, 2016. - 360 c.



ISBN 978-5-9547-0153-1



   Представляемый вниманию читателей учебник раскрывает основные положения коммерческой работы по заключению и исполнению контракта международной купли-продажи товаров. В нем рассмотрены особенности международной торговли основными группами товаров: машинами и оборудованием, сырьевыми товарами, потребительскими товарами длительного пользования, услугами. Проанализированы главные формы и методы торговли на рынке: операции встречной торговли, поставки комплектного оборудования, лизинг, создание совместных предприятий, а также состязательные методы реализации товаров через международные торги, аукционы, международные товарные биржи.
   Особое место уделено разработке положений контракта, прежде всего расчету и обоснованию цен в контракте, условиям поставки, использованию платежных инструментов.
   Учебник предназначен для учащихся высших учебных заведений, изучающих дисциплину «Организация и техника внешнеэкономических операций», работников внешнеторговых отделов предприятий и объединений, для всех интересующихся коммерческими операциями на мировых товарных рынках.


                           © ВАВТ Минэкономразвития России, 2016.
                           © Кривокоченко Л.В., Рыбец Д.В., Савинов Ю.А., Сусанян К.Г., Холопов К.В.

                Содержание





ГЛАВА 1. Особенности международной торговли отдельными группами товаров ........................................................7
  1.1. Особенности международной торговли машинами и оборудованием .7
  1.2. Особенности международных коммерческих операций на рынках потребительских товаров длительного пользования .21
      1.2.1. Международный рынок мебели .....................27
      1.2.2. Мировой рынок одежды............................29
  1.3. Особенности международной торговли сырьевыми товарами ..33
  1.4. Специфика международной торговли услугами ..............42
      1.4.1. Определение и виды услуг в мировой торговле ......42
      1.4.2. Классификация способов экспорта услуг ............47
      1.4.3. Особенности международной торговли услугами ......52
      1.4.4. Специфика заключения контрактов на продажу услуг .54

ГЛАВА 2. Формы и методы международной торговли ................60
  2.1. Прямые экспортные и импортные операции и использование посредников в международной торговле.......................60
  2.2. Создание совместных предприятий.........................80
  2.3. Международный франчайзинг ............................ 101
  2.4. Встречная торговля ................................... 116
      2.4.1. Бартер ......................................... 116
      2.4.2. Встречные закупки .............................. 116
      2.4.3. Компенсационные сделки ......................... 117
      2.4.4. Авансовые поставки ............................. 118
  2.5. Лизинг ............................................... 122
      2.5.1. Понятие лизинга и его виды ..................... 122
      2.5.2. Преимущества лизинга в сравнении с другими формами финансирования и торговли .......................... 124
      2.5.3. Недостатки лизинга ............................. 125
  2.6. Международная подрядная кооперация ................... 127
  2.7. Особенности экспорта комплектного оборудования ....... 144
  2.8. Инжиниринговые услуги на мировом рынке ............... 152
      2.8.1. Назначение и содержание инжиниринговых услуг ... 152
      2.8.2. Оценка стоимости инжиниринговых услуг .......... 158

Организация и техника внешнеэкономических операций

  2.9. Международный факторинг...............................163
      2.9.1. Сущность международного факторинга..............163
      2.9.2. Открытый и закрытый факторинг...................163
      2.9.3. Прямой и косвенный факторинг....................164
      2.9.4. Правовые формы факторинга.......................164
      2.9.5. Оттавская конвенция по международному факторингу.166
      2.9.6. Преимущества и недостатки факторинга............167
2.10. Форфейтинг в системе кредитования ВЭД..................170
      2.10.1. Механизм проведения форфейтовых операций.......170
      2.10.2. Расчет издержек по форфейтовой сделке и стоимости вознаграждения форфейтору..............................172
      2.10.3. Последовательность проведения форфейтовой операции ... 175
      2.10.4. Преимущества форфейтинга в сравнении с другими формами финансирования.................................176
      2.10.5. Форфейтинг и система государственного кредитования экспорта...............................................178
      2.10.6. Специальные вопросы, связанные с форфейтовым финансированием внешнеторговых сделок..................182

ГЛАВА 3. Подготовка и выполнение контракта международной купли-продажи товара.........................................185
  3.1. Подготовка внешнеторговой сделки......................185
  3.2. Контракт международной купли-продажи товара...........204
      3.2.1. Понятие контракта международной купли-продажи товара.. 204
      3.2.2. Дополнительные условия контракта................222
      3.2.3. Контракт на выполнение работ/услуг..............222
      3.2.4. Договор на доставку и таможенное оформление.....223
  3.3. Предмет договора. Количество и качество...............225
  3.4. Ценообразование в контракте международной купли-продажи товара....................................................242
      3.4.1. Расчетная цена на основе мировых цен............249
      3.4.2. Практика расчета внешнеторговой контрактной цены (на примере машин и оборудования)......................253
      3.4.3. Ценообразование при импорте.....................258
      3.4.4. Переговоры о ценах..............................259
      3.4.5. Учет скидок, предусмотренных внешнеторговым контрактом, при определении контрактной (фактурной) цены ввозимого товара как исходной базы (основы) при расчете таможенной стоимости ..................................262

Л.В. Кривокоченко, Д.В. Рыбец, Ю.А. Савинов, К.Г. Сусанян, К.В. Холопов

5

  3.5. Базисные условия поставки товаров по Инкотермс 2010...265
  3.6. Условия платежа во внешнеторговых контрактах..........282
  3.7. Прочие статьи контракта...............................296

ГЛАВА 4. Состязательные формы международной торговли............309
  4.1. Международные торги в современной мировой практике.......309
     4.1.1. Определение и характеристика международных торгов...309
     4.1.2. Организация и проведение международных торгов.......310
     4.1.3. Организаторы и участники международных торгов.......313
     4.1.4. Подготовка и проведение международных торгов.....314
     4.1.5. Организация и последовательность действий со стороны заказчика (организатора) торгов.......................315
     4.1.6. Порядок подготовки предложений оферентом (участником торгов)...................................317
     4.1.7. Формы и способы определения победителя торгов....320
     4.1.8. Гарантии участников торгов и принципы открытости торгов................................................321
     4.1.9. Особенности участия в торгах в составе консорциумов.323
     4.1.10. Правовые основы международных торгов в РФ.......326
  4.2. Международные аукционы................................329
     4.2.1. Место аукционов в международной торговле.........329
     4.2.2. Преимущества аукционной формы торговли...........330
     4.2.3. Классификация аукционов по технике их проведения.330
     4.2.4. Новые сферы применения механизма аукционных торгов..331
  4.3. Международные товарные биржи..........................334
     4.3.1. Этапы развития биржевой торговли.................334
     4.3.2. Крупнейшие международные биржевые центры.........339
     4.3.3. Классификация современных бирж...................340

Глоссарий....................................................350

Л.В. Кривокоченко, Д.В. Рыбец, Ю.А. Савинов, К.Г. Сусанян, К.В. Холопов

7





                ГЛАВА 1. Особенности международной торговли отдельными группами товаров





            1.1. Особенности международной торговли машинами и оборудованием


   Современное состояние мировой торговли характеризуется динамичным развитием торговли машинами и оборудованием. В настоящее время доля машин и оборудования в мировом товарообороте достигает почти 40%. Ускоренный рост мировой торговли этой группой товаров обусловлен международным разделением труда, значительным сокращением жизненного цикла большинства видов машин и оборудования, быстрым их моральным старением, существенным стимулированием промышленно развитыми странами экспорта машин и оборудования. Но решающее воздействие на развитие производства и экспорта машин и оборудования оказывает научно-технический прогресс.
   Более 3/4 мировой торговли машинами и оборудованием приходится на промышленно развитые страны. Динамика объемов экспортных операций машин, оборудования, станков и других машинотехнических изделий четко определяет уровень развития научно-технического прогресса в каждой стране, отражает экспортные возможности машиностроения, сильные и слабые стороны национальной экономики.
   Главная особенность международной торговли машинами и оборудованием заключается в том, что экспорт основывается на использовании достижений новых технологий, широком применении патентов и лицензий на их применение, использовании передовых технологий, ресурсосберегающих и безотходных методов производства.
   В результате в международный оборот вовлекаются все новые виды готовых изделий, снижаются сроки морального старения техники. При этом роль государства в этом процессе - не пассивное наблюдение за экспортом машин и оборудования, а активное содействие в развитии экспортно ориентированных производств, развитие системы страхования рисков, предоставление экспортных кредитов, что в конечном счете способствует развитию современных производств национальной экономики.
   Учесть значимость и международный опыт торговли машинами и оборудованием, придать ей приоритетный характер по сравнению с торговлей сырьем, стимулировать национальное производство и экспорт этой группы товаров - трудное, но необходимое условие подъема экономики.
   Другой особенностью торговли машинотехнической продукцией является то, что реальная поставка, например технологического оборудования, явля

Организация и техника внешнеэкономических операций

ется, по существу, только начальной стадией взаимоотношений экспортера и импортера этого оборудования, так как надлежащее использование данного товара по назначению требует проведения последующих взаимосогласованных действий Продавца и Покупателя: монтажа и пуска оборудования в эксплуатацию, обучения национального персонала, технического обслуживания, обеспечения запчастями.
   Целесообразность такого взаимодействия партнеров после поставки готовых изделий определяется не только условиями его применения (эксплуатации), но и экономическими интересами сторон.
   Экспортеру выгодно закрепиться на рынке страны-импортера, увеличить объем продаж, предоставив полный комплекс необходимых услуг конкретному потребителю, получив благодаря этому положительный прецедент внедрения на рынок.
   Импортеру выгодно получить в увязке оборудование и весь спектр услуг от квалифицированного поставщика, знающего все особенности использования данного изделия для обеспечения заданных эксплуатационных характеристик и, следовательно, экономических результатов. При этом опытный импортер может добиться не только уторгования цены на поставку оборудования, поскольку он его покупает с комплексом услуг, но и получения скидок с цен запасных частей при их дополнительных поставках. Кроме того, импортер данного товара, имея оборудование, обученные кадры, запчасти и положительный опыт применения товара, может выступить в роли посредника экспортера для закрепления его позиций на рынке.
   К числу других отличительных черт производства и торговли машинами и оборудованием можно отнести:
   -    создание и развитие новейших машин, оборудования и технологий в передовых странах напрямую связаны с динамикой расходов на научные исследования и опытно-конструкторские разработки (НИОКР); ведущими странами в этой области являются США, Япония, Германия, Великобритания, Франция, Италия, Канада, Голландия, Южная Корея;
   -    опережающими темпами растет взаимная торговля промышленно развитых стран, на которые приходится более 60% мирового экспорта;
   -    включение во внешнеторговый оборот значительного количества новых товаров - электронной и компьютерной техники, средств мобильной связи и автоматизации, бытовых аппаратов, аудио- и видеотехники;
   -    повышение требований к безопасности использования техники, к экологической чистоте машин, оборудования, приборов, к комфорту, дизайну и качеству технического обслуживания;
   -    рост требований к уровню обеспечения запчастями, предпродажного сервиса, послепродажного обслуживания, срокам гарантии.

Л.В. Кривокоченко, Д.В. Рыбец, Ю.А. Савинов, К.Г. Сусанян, К.В. Холопов

9

   Характерной чертой развития мировой торговли машинами и оборудованием является все большая концентрация производства и сбыта продукции в руках транснациональных корпораций (ТНК).
   В последние десятилетия наблюдается явная тенденция к монополизации торговли машинами и оборудования ограниченным числом международных компаний. Среди крупнейших мировых компаний, занятых в автомобилестроении, можно назвать Ford, General Motors, Volkswagen, Daimler-Benz, BMW, Toyota, Nissan, Renault, KIA и многие др., занятых в электротехнической промышленности и электронике - General Electric, IBM, ABB, Siemens, Alstom и др. Особенно высока степень концентрации производства в авиастроении, турбостроении, атомной энергетике.
   Деятельность транснациональных корпораций на мировом рынке обеспечивает глобализацию производства и сбыта машин и оборудования путем размещения изготовления узлов и деталей в разных странах в зависимости от стоимости и качества производства. Усиление роли ТНК в мировой торговле привело к тому, что все больший удельный вес в торговле машинами и оборудованием приходится на комплектующие изделий (узлы, детали, компоненты) для последующей сборки в соответствующих странах.
   В современной мировой торговле машинами и оборудованием наблюдается рост влияния компаний из развивающихся стран Азии и Латинской Америки (Китая, Индии, Южной Кореи, Бразилии, Мексики, Аргентины). Значительное место в мировой торговле машинами и оборудованием занимает торговля подержанным оборудованием, а также арендные операции (лизинг). По объему экспорта машин и оборудования Китай в 2013 г. вышел на первое место в мире, опередив Германию и США.
   Весьма серьезное влияние на развитие производства и сбыта машин и оборудования оказывает торговля патентами, лицензиями и ноу-хау. В практике международной торговли продажа патентов, лицензий и ноу-хау, как правило, тесно увязывается с экспортом машин и оборудования, оказанием инженерно-консультационных услуг при строительстве, монтаже и пуске в эксплуатацию предприятий или отдельных технологических производств. Инжиниринговые услуги, которые высоко ценятся на мировом рынке, практически сопутствуют любым контрактам на поставки оборудования производственного назначения (машиностроительного, металлургического, нефтехимического, энергетического и др.).
   Важнейшим фактором при поставках машин и оборудования является конкурентоспособность:
   -    по цене;
   -    по техническим характеристикам;
   -    по срокам гарантии;

Организация и техника внешнеэкономических операций

   -   по обеспечению запчастями;
   -   по расходам на эксплуатацию.
   Росту объемов торговли машинами и оборудованием способствует и то, что в последнее время происходит значительное сокращение сроков морального старения этой группы товаров. Особенно это относится к средствам связи, компьютерной технике, автомобилестроению, аудио- и видеотехнике. Крупные компании, не желая потерять рынок своей продукции, стремятся заменить свои изделия до наступления физического износа путем выкупа их по остаточной стоимости и поставки новейшего оборудования с доплатой соответствующей разницы в ценах покупателем. Операции, связанные с торговлей машинами и оборудованием, бывшим в употреблении, привлекательны тем, что зачастую компании-производители (а иногда и покупатели), демонтируя морально устаревшее оборудование, приводят его в достаточно хорошее эксплуатационное состояние и перепродают его в другие страны, извлекая при этом немалую коммерческую выгоду.
   В связи с постоянно растущими в мире ценами на топливо и электроэнергию, ужесточением требований по охране окружающей среды ведущие мировые производители машин и оборудования, особенно для металлургического и химического производств, автомобиле- и тракторостроения, в последние годы вынуждены создавать более экономичные и экологически безопасные машины и оборудование. Это требует огромных затрат, нередко приводит к повышению цен, но сохраняет достаточно устойчивые позиции этих компаний на мировом рынке.
   Важным фактором развития международной торговли машинами и оборудованием, в т. ч. в разобранном виде, является экономическая политика промышленно развитых стран в стимулировании экспорта путем предоставления экспортерам различных преференций в налогообложении и страховании кредитов. В то же время развивающиеся страны, стремясь к развитию национальных экономик, проявляют интерес к расширению закупок комплектного оборудования, поддерживают создание сборочных производств, вводят некоторые ограничения на импорт машин и оборудования, аналогичных производимым национальными предприятиями.
   Развитию международной торговли машинами и оборудованием способствуют такие формы, как создание совместных предприятий, использование производственно-сбытовой кооперации через сеть посредников, создание промышленных производств за рубежом на компенсационной основе, размещение заказов через международные торги, торговля лицензиями и оказание инжиниринговых услуг.
   Несмотря на то что машины и оборудование в настоящее время являются наиболее динамичной статьей мировой торговли, уровень и объемы экс