Секреты продвижения на YouTube: как увеличить количество подписчиков и много зарабатывать

Эта книга посвящается сообществу 
Video Infl uencers. Ваши истории 
о самоотверженных усилиях, 
целеустремленности и упорной 
работе вдохновляют нас каждый 
день. Вместе мы можем изменить 
мир с помощью онлайн-видео, и мы 
благодарны за то, что вы идете 
по этому пути вместе с нами

YOUTUBE SECRETS

The ultimate guide to growing your following 
and making money as a video infl uencer

Sean Cannell 
& Benji Travis

СЕКРЕТЫ
YOUTUBE

П Р О Д В И Ж Е Н И Я  Н А

КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО ПОДПИСЧИКОВ 
И МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ

ШОН КЭННЕЛЛ и БЕНДЖИ ТРЭВИС

Москва
2020

Перевод с английского

ISBN 978-5-9614-2922-0 (рус.)
ISBN 978-1-5445-1181-8 (англ.)

© 2018 Sean Cannell & Benji Travis

 
Published by special arrangement with Scribe 
Media in conjunction with their duly appointed 
agent 2 Seas Literary Agency and co-agent SAS 
Lester Agency & Associates

© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2020

УДК 339.138
ББК 65.291.3
 
К98
Переводчик Елизавета Рыбакова
Редактор Ирина Беличева

Кэннелл Ш.

К98  
Секреты продвижения на YouTube: Как увеличить количество 
подписчиков и много зарабатывать / Шон Кэннелл, Бенджи Трэвис ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2020. — 192 с.
ISBN 978-5-9614-2922-0

YouTube — это не только милые видео с котиками. Для многих 
эта платформа становится источником огромных доходов. Аудитория YouTube уже больше миллиарда, и в ближайшие несколько лет 
сюда придут миллионы новых зрителей. Это открывает неограниченные возможности для тех, кто снимает видео.
Для успеха на YouTube не нужно ни дорогое оборудование, 
ни специальное образование. Главное — энтузиазм и чувство юмора. 
А эта самая популярная книга о YouTube расскажет вам о конкретных 
шагах, с помощью которых можно привлечь зрителей, заработать 
деньги, построить бизнес или создать личный бренд.

УДК 339.138
ББК 65.291.3

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ для частного 
или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие ................................................................................... 

Часть первая
Стратегия: Семь «К»

Глава 1
Кураж: пробудите страсть 
и переступите через страх ...............................................

Глава 2
Конкретика: с самого начала 
ориентируйтесь на результат .......................................... 

Глава 3
Канал: строительство дома 
для вашего контента ........................................................... 

Глава 4
Контент: приобретите прочное влияние ................... 

Глава 5
Круг единомышленников: 
поддерживайте связь с аудиторией ............................

Глава 6
Касса: монетизируйте контент ........................................

Глава 7
Календарь: проложите путь к успеху ......................... 

Часть вторая
Тактики

Глава 8
Социальные сети: усильте идею и бренд ................. 

Глава 9
Поисковая оптимизация: 
привлекайте идеальную аудиторию 
автоматически ....................................................................... 

Глава 10
Сотрудничество: увеличьте аудиторию 
многократно ............................................................................

Глава 11
Тренды и тентполы: сговор с культурой .................. 

Глава 12
Команда: расширьте видение ........................................ 

Глава 13
Мыслите оригинально: сломайте стереотипы ...... 

Заключение ...................................................................................

Приложение ................................................................................ 

Об авторах ................................................................................... 

РАССКАЖИТЕ ВСЕМ 
И ВЫИГРАЙТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОУЧ-СЕССИЮ!

Мы с удовольствием опуб ликуем ваши 
фотографии и посты о «Секретах YouTube».
Просто добавьте хештег #YouTubeSecrets, 
размещая их в своей любимой соцсети!
Делясь своими снимками и видеороликами, вы 
сможете выиграть три коуч-сессии с Бенджи 
Трэвисом и Шоном Кэннелом.
Благодарим за поддержку!

ПРЕДИСЛОВИЕ

Большинство людей думают, что YouTube — это ролики с котиками, мемы и семейное видео. В действительности на YouTube существует тайное сообщество, 
члены которого благодаря своей креативности делают 
карь еру, набирая огромное количество подписчиков 
и строя жизнь по собственным правилам.

Телеканал CNBC1 недавно рассказал историю Карины 
Гарсия, известной в интернете как Slime Queen. Меньше 
чем за три года двадцатитрехлетняя официантка превратила свое мимолетное увлечение — видео с самодельным слаймом — в полноценную работу и стала 
миллионершей. Еще десять лет назад это могло показаться невероятным, но теперь такое становится все 
чаще и чаще возможным.

Как сообщает статья на сайте Adweek.com2, в 2012 г. 
тысячи людей получили с помощью своих каналов 

1 Connley, Courtney. “This 23-year-old went from waitressing to earning 
millions as YouTube’s ‘slime queen.’” http://CNBC.com (дата обращения 
26 апреля 2018 г.).

2 O’Neill, Megan. “Thousands Of YouTube Channels Now Making 6-Figures 
On Advertising Revenue Alone.” http://Adweek.com (дата обращения 
26 апреля 2018 г.).

СЕКРЕТЫ ПРОДВИЖЕНЯ НА YOUTUBE

на YouTube доход, выражающийся в шестизначных 
числах, от одной лишь рекламы, но блог YouTube 
Creators1 только что раскрыл, что количество каналов, 
приносящих еще бо льшую прибыль, ежегодно повышается на 40%. По самым скромным оценкам получается, 
что в настоящее время десятки тысяч каналов имеют 
указанный доход лишь от рекламы, не считая других 
источников. По сведениям Американской ассоциации 
маркетинга2, в 2018 г. затраты на цифровую рекламу 
впервые превысили затраты на рекламу телевизионную — в эту сферу было вложено около $160 млрд, 
что создало огромную массу новых возможностей для 
инфлюенсеров.

Кстати говоря, доход от рекламы — только один из путей монетизации YouTube-каналов. Позже мы расскажем о девяти других способах зарабатывать на онлайн- 
видео. Это настоящая революция. Не исключено, что 
вы в первый раз об этом слышите, но это самая что 
ни на есть реальность. Самые обычные люди из разных слоев общества открывают для себя перспективы 
приобрести влияние, создать источник дохода и оказать огромное воздействие на YouTube, создавая контент, основанный на своих увлечениях, пристрастиях 
и профессиональных интересах. Вот лишь несколько 
примеров.

1 Mohan, Neal. “Additional Changes to the YouTube Partner Program 
(YPP) to Better Protect Creators.” http://Youtube-Creators.GoogleBlog.
com. (дата обращения 26 апреля 2018 г.).

2 Ames, Eden. “Digital to Beat TV in Ad Spend by 2018.” http://American 
Marketing Association.AMA.org (дата обращения 26 апреля 2018 г.).

ПРЕДИСЛОВИЕ

Лора Витале обожает готовить и всегда мечтала написать кулинарную книгу. Она открыла YouTube-канал 
вскоре после того, как бросила работу в ресторане, 
и начала вместе с мужем снимать ролики дома 
на кухне. Через семь лет Лора добилась таких успехов, что стала вести регулярную программу на телеканале Food Network и на выгодных условиях договорилась об издании книги. Сейчас она автор бестселлеров, 
во многом благодаря тому, что ее канал набрал 3 млн 
подписчиков, и одна из самых знаменитых личностей 
в данной области.

Джон Колер, страстный садовник, ведет на YouTube 
популярный канал Growing Your Greens. Первый ролик, который он выложил в 2009 г., был снят с одного дубля, без монтажа, с низким разрешением, и сам 
Джон даже не появлялся в кадре, но его очевидная 
страсть к садоводству была налицо. После этого он создал 1400 роликов и набрал в общей сложности 67 млн 
просмотров и полмиллиона подписчиков, приобрел некоторый опыт в съемках, но главное — Джон использует канал, чтобы развивать свой основной бизнес, 
продажу соко выжималок.

Или, взять, скажем, Алехандро Рейеса, который ведет 
видеоблог вместе с женой и двумя дочерьми. Семья 
просто снимает свою будничную жизнь, но через несколько лет, несмотря на относительно малую аудиторию, благодаря спонсорской помощи они смогли получить солидный доход.

СЕКРЕТЫ ПРОДВИЖЕНЯ НА YOUTUBE

Мы не утверждаем, что каждый видеоблогер на YouTube 
станет богатым. Некоторые к этому, вероятно, даже 
не стремятся. Но впечатляет то, как люди используют 
свои увлечения, чтобы связаться с теми, кто близок им 
по духу, объединить вокруг себя единомышленников 
и заработать деньги для себя и своих родных.

Яркий пример — Хизер Торрес. Мама, обучающая детей на дому, открыла канал, чтобы в свободное время 
поделиться своим опытом с другими родителями. Через год ее видеоблог имел уже 8000 подписчиков, а ее 
ролики набрали более четверти миллиона просмотров. 
В результате семья Хизер получила дополнительный 
доход, открывший перед ними многочисленные возможности.

Наверно, вы думаете: «Ну, эти люди начали давно, 
а теперь уже поздно — YouTube переполнен, и конкуренция слишком острая». Ничего подобного. Недавно 
в Huffi ngton Post1 опуб ликовали любопытный прогноз: 
в ближайшие годы в интернет придут 3–5 млрд новых пользователей, что вызовет такой скачок в мировой экономике, которого мы еще не видели. А значит, 
сейчас как раз подходящий момент, чтобы появиться 
на YouTube. Не откладывайте это в долгий ящик.

Кроме того, вы можете предположить, что все успешные ютуберы имели стартовый капитал. Может быть, 

1 Diamandis, Peter. “The ‘Rising Billion’ New Consumers Will Arrive by 
2020.” http://huffingtonpost.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).