Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

УПРАВЛЕНИЕ 
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ 
ПРЕДПРИЯТИЯ

Под редакцией доктора экономических наук, профессора, 
заслуженного деятеля науки Российской Федерации И.Н. Иванова

Москва
ИНФРА-М
2021

УЧЕБНИК

Рекомендовано Межрегиональным учебно-методическим советом 
профессионального образования в качестве учебника для студентов 
высших учебных заведений, обучающихся по укрупненной группе 
специальностей 38.00.00 «Экономика и управление» 
(протокол № 8 от 22.06.2020)

УДК 339.5(075.8)
ББК 65.428я73
 
У67

У67  
Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия : 
учебник / под ред. И.Н. Иванова. — Москва: ИНФРА-М, 2021. — 
394 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). — DOI 10.12737/1023802.

ISBN 978-5-16-015306-3 (print)
ISBN 978-5-16-109184-5 (online)

В учебнике рассмотрен комплекс вопросов, связанных с организацией 
внешнеэкономической деятельности современного российского предприятия. Освещены основы внешнеэкономической деятельности, организация 
международных коммерческих операций, таможенного дела и международных перевозок, раскрыты сущность и особенности международного 
маркетинга, показана роль государства в управлении внешнеэкономической деятельностью. Показаны особенности выхода предприятия на мировой рынок, выбора иностранного партнера, ценообразования, подготовки 
и исполнения внешнеторговых сделок. Раскрыты различные аспекты страхования внешнеэкономической деятельности.
Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения.
Для бакалавров и магистров образовательных организаций высшего 
образования, обучающихся по экономическим направлениям, а также для 
слушателей системы повышения квалификации и профессиональной переподготовки, специалистов-экономистов, руководителей разного уровня.

УДК 339.5(075.8)
ББК 65.428я73

Р е ц е н з е н т ы:
О.В. Юзов, доктор технических наук, профессор, профессор кафедры экономики и менеджмента Национального исследовательского технологического университета «МИСиС», заслуженный деятель 
науки Российской Федерации;
О.А. Белимова, кандидат экономических наук, профессор, заведующий кафедрой менеджмента филиала Московского государственного открытого университета в г. Воскресенске Московской области, 
заслуженный экономист Московской области

ISBN 978-5-16-015306-3 (print)
ISBN 978-5-16-109184-5 (online)
© Коллектив авторов, 2021

Авторский коллектив

Елена Петровна Темнышова, кандидат экономических наук, доцент — главы: 1; 2; 7 (7.1, 7.2, 7.4); 8; 10 (10.1);
Игорь Анатольевич Темнышов, старший преподаватель Государственного университета управления — главы: 1 (1.1); 2 (2.2); 7 (7.3, 
7.5); 10 (10.3);
Александр Иванович Мозговой, кандидат экономических наук, 
доцент, доцент Московского городского педагогического университета — глава 3;
Игорь Николаевич Иванов, доктор экономических наук, профессор, профессор Государственного университета управления, 
заслуженный деятель науки Российской Федерации — главы 4 
(4.1—4.3); 7 (7.2); 9 (9.2—9.4); 10 (10.2);
Алексей Кириллович Дубин, кандидат технических наук, доцент — 
глава 4 (4.1–4.3);
Дмитрий Владимирович Меркулов, кандидат экономических 
наук — глава 4 (4.4);
Виталий Владимирович Лобачев, кандидат экономических наук, 
доцент, доцент Государственного университета управления — 
глава 5;
Ирина Николаевна Голышкова, старший преподаватель Государственного университета управления — глава 5 (5.4);
Ирина Алексеевна Ковалева, кандидат экономических наук, доцент Государственного университета управления — глава 6;
Михаил Александрович Денисенко, кандидат технических наук, 
доцент — глава 9 (9.1–9.4);
Александр Николаевич Крылов, кандидат экономических наук, 
доцент, доцент Государственного университета управления — 
глава 9 (9.1, 9.5);
Татьяна Викторовна Кокорева, кандидат экономических наук, 
доцент — глава 10 (10.2);
Галина Петровна Кузина, кандидат экономических наук, доцент, 
доцент Государственного университета управления — главы: 11; 
12; 13.

Принятые сокращения

Конституция РФ — Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) с учетом поправок, 
внесенных законами Российской Федерации о поправках к Конституции Российской Федерации от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 
№ 7-ФКЗ, от 05.02.2014 № 2-ФКЗ, от 21.07.2014 № 11-ФКЗ
Венская конвенция — Конвенция Организации Объединенных 
Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 
11.04.1980)
ТК ЕАЭС — Таможенный кодекс Евразийского экономического 
союза (приложение 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза)
БК РФ — Бюджетный кодекс Российской Федерации от 31.07.1998 
№ 145-ФЗ
ВК РФ — Воздушный кодекс Российской Федерации от 19.03.1997 
№ 60-ФЗ
ГК РФ — Гражданский кодекс Российской Федерации: часть 
первая от 30.11.1994 № 51-ФЗ; часть вторая от 26.01.1996 № 14-ФЗ; 
часть третья от 26.11.2001 № 146-ФЗ; часть четвертая от 18.12.2006 
№ 230-ФЗ
КВВТ РФ — Кодекс внутреннего водного транспорта Российской Федерации от 07.03.2001 № 24-ФЗ
КоАП РФ — Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30.12.2001 № 195-ФЗ
КТМ РФ — Кодекс торгового мореплавания Российской Федерации от 30.04.1999 № 81-ФЗ
НК РФ — Налоговый кодекс Российской Федерации: часть первая 
от 31.07.1998 № 146-ФЗ; часть вторая от 05.08.2000 № 117-ФЗ
УК РФ — Уголовный кодекс Российской Федерации от 13.06.1996 
№ 63-ФЗ
Закон об организации страхового дела — Закон РФ от 27.11.1992 
№ 4015-1 «Об организации страхового дела в Российской Федерации»
Закон о таможенном тарифе — Закон РФ от 21.05.1993 № 5003-1 
«О таможенном тарифе»
Устав железнодорожного транспорта РФ — Федеральный закон 
от 10.01.2003 № 18-ФЗ «Устав железнодорожного транспорта Российской Федерации»

Закон об основах государственного регулирования ВЭД — Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»
Устав автомобильного транспорта и городского наземного 
электрического транспорта РФ — Федеральный закон от 08.11.2007 
№ 259-ФЗ «Устав автомобильного транспорта и городского наземного электрического транспорта»
Закон о таможенном регулировании — Федеральный закон 
от 03.08.2018 № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»
АО — акционерное общество
ВВП — валовой внутренний продукт
ВТД — внешнеторговая деятельность
ВТО — Всемирная торговая организация
ВЭД — внешнеэкономическая деятельность
ВЭС — внешнеэкономические связи
ГАТТ — Генеральное соглашение по тарифам и торговле
ДТП — дорожно-транспортное происшествие
ЕАЭС — Евразийский экономический союз
ЕТТ ЕАЭС — Единый таможенный тариф Евразийского экономического союза.
ЖЦТ — жизненный цикл товара
ИКТ — информационно-коммуникационные технологии
Инкотермс — Incoterms (International commerce terms) — международный перечень базовых условий поставки товара (базис поставки), применяемый при международных и внутренних сделках 
купли-продажи
МВД России — Министерство внутренних дел Российской Федерации
МДП — международная дорожная перевозка
МИД России — Министерство иностранных дел Российской 
Федерации
Минпромторг России — Министерство промышленности и торговли Российской Федерации
Минфин России — Министерство финансов Российской Федерации
Минэкономразвития России — Министерство экономического 
развития Российской Федерации
Минюст России — Министерство юстиции Российской Федерации

МТК — международный транспортный коридор
МТП — Международная торговая палата
МЧС России — Министерство Российской Федерации по делам 
гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям и ликвидации последствий стихийных бедствий
НДС — налог на добавленную стоимость
НИОКР — научно-исследовательские и конструкторские работы
НТР — научно-техническое развитие
ООН — Организация Объединенных Наций
ООО — открытое акционерное общество
ПАО — публичное акционерное общество
ПС ФСБ России — Пограничная служба Федеральной службы 
безопасности Российской Федерации
Роспотребнадзор — Федеральная служба по надзору в сфере за-
щиты прав потребителей и благополучия человека
САО — страховое акционерное общество
СВХ — склад временного хранения
СК — страховая компания
СМИ — средства массовой информации
СНГ — Содружество Независимых Государств
СПАО — страховое публичное акционерное общество
ТиТС — товары и транспортные средства
ТН ВЭД — Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности
ТН ВЭД ЕАЭС — Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза
ТНК — транснациональные корпорации
УНИДРУА — UNIDROIT (Institut international pour l’unifi cation 
du droit privé) — Международный институт унификации частного 
права
ФСБ России — Федеральная служба безопасности Российской 
Федерации
ФТС России — Федеральная таможенная служба
ЦБ РФ — Центральный банк Российской Федерации
ЮНКТАД — Конфедерация Организации Объединенных 
Наций по торговле и развитию
CIF — англ. Cost, Insurance and Freight — стоимость, страхование и фрахт

Раздел I. 

ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Глава 1. 

МИРОВОЙ РЫНОК 
И ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

1.1. МИРОХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ И МЕЖДУНАРОДНОЕ 
РАЗДЕЛЕНИЕ ТРУДА

Международная торговля товарами осуществлялась с древних 
времен — в эпоху и рабовладения, и феодализма. В те времена 
в международный обмен поступала лишь небольшая часть производимых продуктов, главным образом предметы роскоши (драгоценности, дорогие ткани), пряности и т.п. Тогда же достаточно устойчивые торговые связи способствовали преодолению внутренней 
раздробленности.
Рост капиталистических отношений, переход от натурального 
хозяйства к товарно-денежным отношениям дали мощный толчок 
развитию международной торговли. Вместе с развитием национальных государств, формированием национальных рынков и национальных хозяйств происходит рост производительных сил 
и расширение производственных связей между национальными 
хозяйствами.
Прогресс в развитии производительных сил, выразившийся как 
в увеличении масштабов производства, так и в улучшении условий 
транспортировки товаров, создал возможность для расширения 
международной торговли.
Индустриализация и развитие крупномасштабного производства, появление новых отраслей и видов производств усиливали необходимость внешнеторгового обмена, так как, с одной стороны, резко возрос спрос на различные виды топлива, сырья и материалов, а с другой — промышленное производство раздвинуло 
рамки внутренних национальных рынков.
Национальное производство принимает все более специализированный характер, возрастает роль внешних рынков и внешней 

торговли. Внешняя торговля приносит выгоду, поскольку позволяет стране экспортировать те товары, в производстве которых 
используются ресурсы, имеющиеся в данной стране в сравнительном изобилии. В то же время страна выигрывает, импортируя 
такие товары, для производства которых нужно тратить много 
сравнительно ограниченных для нее ресурсов. Внешняя торговля 
дает возможность стране специализироваться на более узком наборе товаров, достигая эффекта экономии на большом масштабе 
производства.
В большой зависимости от внешних производственных связей 
находятся страны с небольшой территорией и численностью населения. Эти страны не могут организовать массовое производство 
всей современной продукции. По мере повышения уровня экономического развития степень зависимости этих стран от внешних 
связей будет расти, так как в экономике все больший удельный вес 
займут новые и новейшие наукоемкие и высокотехнологичные производства, развитие которых в этих странах возможно лишь на базе 
участия в международной специализации и кооперировании.
Теоретические объяснения и обоснования причин существования, развития и роста роли торговли между странами начали 
формироваться в период становления капиталистического производства.
Оформились два принципиальных подхода к международной 
торговле. Первый подход — протекционизм — предполагает активное вмешательство государства (запреты и пошлины) в хозяйственную жизнь и международный товарооборот в целях содействия его росту с учетом интересов национального хозяйства. 
Второй подход — фритредерство — свобода торговли, осуществление ее без ограничения, невмешательство государства в предпринимательскую сферу жизни общества.
В процессе развития международной торговли выдвигались следующие концепции:
1) меркантилизм;
2) международное разделение труда и свобода торговли;
3) теория факторов производства;
4) концепция жизненного цикла товара;
5) теория конкуренции.
Все эти концепции, за исключением первой, отстаивают принцип 
свободной торговли.
Раннее направление теории международной торговли связывают 
с экономической концепцией меркантилистов, которая зародилась 
на стадии заката феодализма и зарождения капиталистических от

ношений (XV—XVI вв.). Меркантилисты выделяли определяющую 
роль торговли в экономике и поддерживали активное вмешательство государства в хозяйственную жизнь. «Торговля — главная 
цель различных ремесел. Это не только самый совершенный, даже 
изысканный вид деятельности в вопросах чести и прибыли, но это 
тот, что вызывает все остальные виды» 1. Представители меркантилизма считали, что важнейшей задачей государства является умножение его золотых запасов, а внешняя торговля должна прежде 
всего обеспечивать получение золота.
Известными представителями раннего меркантилизма были итальянский экономист Гаспаро Скаруффи, (1519–1584) и английский 
экономист Уильям Стаффорд (1554–1612). Для раннего меркантилизма характерна теория денежного баланса, обосновывавшая политику, направленную на увеличение денежного богатства страны 
чисто законодательным путем: установление максимально высоких 
цен на экспортируемые товары; ограничение импорта товаров; запрет вывоза из страны золота и серебра (с ними отожествлялось 
денежное богатство). Главным элементом позднего меркантилизма, 
достигшего расцвета в XVII в., является система активного торгового баланса: доходы по экспорту превышают расходы по импорту. 
Известными представителями этого периода считаются английский 
экономист Томас Ман (1571–1641) и французский драматург и экономист Антуан де Монкретьен (1576–1621).
Шотландский экономист, основоположник экономической 
теории как науки, Адам Смит (1723–1790) последовательно выступал против концепции меркантилизма. Развитие промышленного производства в XVIII в. привело к росту общественного 
разделения труда, что потребовало увеличения роли торговли 
и денежного обращения. Складывавшаяся практика вступала 
в противоречие с господствовавшими меркантилистскими представлениями и традициями в экономической сфере. Возникла необходимость пересмотра существовавших экономических теорий.
А. Смит изложил логичную систему, которая объяснила работу 
свободного рынка на базе внутренних экономических механизмов, 
а не внешнего политического управления. Этот подход до сих пор 
является основой экономического образования.
В понимании А. Смита, источник богатства — труд, а один из способов повысить эффективность труда — стимулировать разделение 

1 
 Слудковская М.А. Политическая экономия Антуана де Монкретьена (к 400летию выпуска «Трактата по политической экономии») // Вестник Московского университета. Серия 6 «Экономика». 2016. № 2. C. 107–118.

труда, которое можно обеспечить свободным переливом производственных ресурсов между отраслями как на национальном, так 
и интернациональном уровне. По Смиту, международное разделение труда ведет к его экономии.
Учение А. Смита о свободе торговли было развито английским 
экономистом Давидом Рикардо (1772–1823), предложившим 
теорию сравнительных издержек, которая доказывала выгодность 
международной специализации труда. Специализация труда позволяет иметь сравнительное преимущество по затратам на единицу товара относительно затрат заграницы.
Д. Рикардо обосновал и сформулировал положение об абсолютных и относительных преимуществах стран, связанных с различием издержек производства, затрат труда.
Дальнейшее развитие международного разделения труда и свободы торговли связано с учением о факторах производства (основоположник — французский экономист Жан Батист Сэй  (1767–
1832)), главные из которых — земля, капитал и труд — определяют 
для страны возможные преимущества в международном обмене.
Современное представление концепции о факторах производства сформулировано в Стокгольмской школе шведскими 
экономистами Эли Хекшером (1879–1952) и Бертилем Олином 
(1899–1979), которые подчеркнули неоднородность действия основных факторов производства и указали на важность их цены. 
В итоге каждая страна должна использовать свои выгоды: вывозить те товары, по производству которых у нее есть преимущества, 
и ввозить те, где этого преимущества нет.
Концепция жизненного цикла товара предполагает производство высокотехнологичных и наукоемких товаров сначала 
только в стране разработчика с последующим развитием экспорта 
в другие страны, а затем переход к импорту данных товаров из этих 
стран. Жизненный цикл товара с учетом международного обмена 
удлиняется и повышает экономическую репутацию страны в международной торговле.
Теория конкуренции связывает включение страны и отдельной 
фирмы в международную торговлю в условиях конкуренции с преимуществами в конкурентоспособности своих товаров, поступающих на внешний рынок. Доктрина подобия стран объясняет 
преимущественное развитие международной торговли между одинаковыми странами, в том числе передовыми, большим взаимопроникновением их рынков.
Краткая характеристика основных концепций международной 
торговли представлена в табл. 1.1.