Менеджмент в рекламе

Т.Т. Хвостовицкая   

МЕНЕДЖМЕНТ  
В РЕКЛАМЕ 

Учебное пособие 

3-е издание, стереотипное

Москва 
Издательство «ФЛИНТА» 
2020 

УДК 811.111:659.1:005(075.8) 
ББК  81.2Англ-923+65.9я73 

Х33 

Хвостовицкая Т.Т.  

Х33  
Менеджмент в рекламе [Электронный ресурс] : учеб. пособие / Т.Т. 

Хвостовицкая. — 3-е изд., стер. — М. : ФЛИНТА, 2020. — 357 с.

ISBN 978-5-9765-2183-4 

Учебное пособие «Менеджмент в рекламе» предназначено для студентов и

аспирантов, обучающихся по специальности реклама и тех, кто работает в сфере
рекламы. 

Специализация: менеджмент, маркетинг, экономика. 

УДК 811.111:659.1:005(075.8) 
ББК  81.2Англ-923+65.9я73 

ISBN 978-5-9765-2183-4
© Хвостовицкая Т.Т., 2015 
© Издательство «ФЛИНТА», 2015 

Рецензенты:

кандидат философских наук, профессор Н.В. Шишова;

кандидат философских наук, доцент В.А. Гурова

Предисловие 
 
Настоящее пособие ‘Management of Advertising’ предназначено для тех, кто готовится к рекламному менеджменту и владеет уже определённым запасом слов и 
грамматических конструкций. Целью пособия является 
развитие навыков устной речи для делового общения в 
пределах следующей тематики: 1) сущность рекламы,  
2) типы рекламы, 3) значение рекламы, 4) цели рекламы, 5) роль менеджмента, 6) выбор цели, 7) характеристика основных типов СМИ, 8) создание рекламных объявлений, 9) оценка рекламной программы, 10) Методы, 
используемые при оценке эффективности, 11) менеджмент рекламы в самой компании и 12) рекламное агентство. 
Пособие состоит из 12 юнитов. Тексты юнитов аутентичны. Юниты имеют единую структуру. Каждый юнит 
состоит из 2-х разделов: The Advertising Language и The 
Communication Language. Первый раздел состоит из  
3-х секций и заканчивается Лингворекламным комментарием. Каждая секция имеет достаточное количество 
упражнений, которые способствуют активному усвоению 
лексического материала и являются прекрасным языковым тренингом. ЛИНГВОРЕКЛАМНЫЙ КОММЕНТАРИЙ посвящен  бренду. Эта тема взята не случайно, так как в 
настоящее время при увеличении количества продуктов 
и уменьшении существенных отличий между ними  доминирующим содержанием маркетинговых коммуникаций становятся критерии, определяющее потребительский выбор, а бренд есть как раз то, что покупают. В 
комментарии рассматриваются такие вопросы как: при

знаки бренда и брендинга, главные тенденции в развитии брендов и их влияние на нашу жизнь. Целью 2-го 
раздела является ознакомление студента со структурой 
делового письма и типами деловой корреспонденции. 
Лингвокоммерческий комментарий даёт  в минимальном 
формате максимальные сведения, необходимые для 
научения. Раздел имеет практическую значимость для 
всех, кто ведет деловую переписку на английском языке. 
Предложенная структура последовательной презентации лексического материала с учетом повторяемости 
обеспечивает его высокую степень активизации и создает основу для дальнейшего углубленного изучения 
языка.  
Учебное пособие рассчитано на 120-140 часов аудтиторной работы. По завершению курса студенты достигают предложенного учебным пособием уровня практического владения языком. 
В конце пособия прилагаются: 
1. Appendix ‘Questions and problems’ (их можно использовать по усмотрению преподавателя как темы для 
докладов или дискуссий). 
2. Список литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 

UNIT 1 
 
Свою 
карьеру 
Ли 
Бьонг  
Чхуль — основатель компании 
Samsung  — начал в 30-х годах 
XX столетия в Южной Корее.  
Сначала он молол на мельнице 
рисовую 
муку 
и 
держал 
сельскую лавку. Потом, в 1938, 
ему удалось создать первый 
независимый 
от 
Японии 
экспортный канал в Китай и 
Манчжурию. В эти страны Ли Бьонг поставлял рис, сахар и сушеную рыбу. Свою небольшую торговую компанию Ли Бьонг назвал «Три звезды» (Samsung Trading 
Company).  
После Второй Мировой войны Ли Бьонг восстановил 
свое дело. Он открыл текстильную фабрику, сахарный 
завод и занялся страховым бизнесом. Через некоторое 
время Ли Бьонгу удалось войти в ближайшее окружение 
президента Ли Сын Мана и к концу 50-х Ли Бьонг Чхуль 
стал самым богатым и известным бизнесменом Южной 
Кореи. 
В 60-х семья Ли построила самую крупную в Азии 
фабрику по производству удобрений, а позже выпустили 
газету Joong-Ang, для чего правительством им была 
предоставлен бумажный комбинат. Затем компания 
Samsung начала строить корабли, гостиницы, университеты и больницы, а также создала систему страхования 
граждан. 

В 1965 были восстановлены дипломатические отношения с Японией. В 1969 Ли Бьонгу удалось открыть корейско-японскую компанию samsung – sanyo electronics, 
где собирались фены и черно-белые телевизоры по 
японским чертежам.  
В 1973 произошло слияние компаний samsung и 
Semiconductor Co. Теперь в Корее появилось собственное полупроводниковое производство и слово «Sanyo» 
пропало из названия компании. К концу 70-х Samsung 
стал главным экспортером бытовой техники и электроники в стране. Но на мировой арене дела шли не очень 
хорошо. 50% себестоимости товара уходило японцам за 
использование их технологий и дизайна. На рынках других стран продукцию приходилось продавать под чужими брендами или по очень низкой цене. 
В конце 80-х в Корее произошел экономический кризис. Samsung electronics стал нести убытки. Сын основателя компании Ли Кун Хи, занявший место отца в фирме, решил провести реформы в компании. Он  сократил 
количество дочерних предприятий, а также установить 
приоритет качества продукции над количеством. Результат не заставил себя ждать и скоро доход компании 
вновь вырос. Тогда же к компании присоединилась 
Korea Telecommunications Co, которая позже была переименована в Samsung Semiconductor & Telecommuni- 
cations Co. 
В 1983 samsung начал выпуск своих первых персональных компьютеров. В 1984 было открыто представительство в Англии и завод по производству аудио- и видеооборудования в США. В 1986 Корейская ассоциация 
менеджмента присудила фирме приз в номинации 

«Лучшая компания года». С 1988 по 1989 открылись 
представительства компании во Франции, Таиланде и 
Малайзии. В это же время, для улучшения структуры 
менеджмента, компания перешла на единую систему 
президентского управления. В 1991—1992 было завершено развитие персональных мобильных устройств, а 
также разработка мобильной телефонной системы.  
В 1997 samsung становится главным экспортером телефонов стандарта CDMA в Китае, а затем выпускает самый легкий в мире (на то время) сотовый телефон.  
В 1998 компания покоряет основную долю рынка жидкокристаллических мониторов, затем началось массовое 
производство цифровых телевизоров. 
Ежегодно журнал Forbes Global проводит награждение лучшей компании в сфере производства бытовой 
электроники. В 1999 этот приз был вручен компании 
Samsung. 
Сегодня Samsung electronics — мировой лидер в области полупроводникового и телекоммуникационного 
оборудования, а также в сфере цифровых технологий. 
Офисы компании расположены на территории 57 стран 
мира, в них работает около 70 тыс. человек. Продажи 
компании в 2005 составили $56,7млрд., а чистая прибыль — $7,5 млрд. 

I. The Advertising Language. 
 
Section 1 
Comprehensive Reading 
 
Assignment 1. Прочтите текст ‘Nature of Advertising’. 

 
 
A hunter ordinarily does not use a rifle to hunt ducks. 
He needs a device which will enable him to hit more ducks 
with the same amount of effort expended in using a rifle. 
Thus he will use a shotgun. By the same token, mass 
communication is needed to reach mass markets at a 
reasonable cost. Advertising and sales promotion are just 
the tools for this job. It is too costly and time-consuming to 
try to do the job with salesmen alone. 
Advertising consists of all the activities involved in 
presenting to a group a non-personal, oral or visual, openly 
sponsored message regarding a product, service, or idea; 
this message, called an advertisement, is disseminated 
through one or more media and is paid for by the identified 
sponsor. 
Some important considerations should be noted in 
connection with this definition. First, there is a significant 
distinction between advertising and an advertisement. 
The advertisement is simply the message itself. Advertising 
is a process - it is a program or a series of activities 
necessary to prepare the message and get it to the 
intended market. Another point is that the public knows 
who is behind the advertising because the sponsor is openly 
identified in the advertisement itself. Also, payment is made 
by the sponsor to the media which carry the message. 

These last two considerations differentiate advertising from 
propaganda and publicity. 
Several classifications of advertising are based upon 
subdivisions of the market. Advertising differs depending 
upon whether the market target is the consumer, 
middleman, industrial user, or professional man. Consumer 
advertising is aimed at ultimate consumers who purchase 
for nonbusiness, personal use. In trade advertising, the 
target may be retailers, where the appeal is, "Buy this 
product to resell in your store at a profit." In industrial 
advertising, an industrial user is urged, "Buy this product to 
use in your business." The professional market is 
approached with advertising which says, "Specify this 
product for use by your patients or clients." 

Words to the text: 

 
device 
устройство

amount 
сумма

expend 
затрачивать

communication 
общение

reach 
достигать

cost 
стоимость

advertising 
рекламирование

sales 
объем продаж

promotion 
стимулирование

sponsor 
поручитель

message 
сообщение

note 
обращать внимание

product 
изделие

identify 
опознавать

consideration 
рассмотрение

connection 
связь

significant 
существенный

distinction 
различие

advertisement 
рекламное объявление

intend 
планировать

market 
рынок

point 
точка

payment 
оплата

propaganda 
пропаганда

publicity 
публичность

middleman 
посредник

aim 
цель

ultimate 
конечный

target 
цель

client 
постоянный покупатель

 
Assignment 2. Образуйте всевозможные сочетания: 
 
device a) listening / detonating / input-out / active / 
passive~ 
 
 
b) labour-saving / sales promotion / happy~ 
 
amount a) available / deposited / for distribution / in cash / 
in notes / involved / of a debt / of fill / of dues / in 
damages / due(for). 
 
 
b) to very little. 
 
expend a) ~money / time / energy.