Посредничество: системно-междисциплинарный анализ

Москва
ИНФРА-М
2019

ПОСРЕДНИЧЕСТВО:
ПОСРЕДНИЧЕСТВО:

СИСТЕМНО-МЕЖДИСЦИПЛИНАРНЫЙ 
СИСТЕМНО-МЕЖДИСЦИПЛИНАРНЫЙ 

АНАЛИЗ
АНАЛИЗ

Â.Ä. ÃÎËÈÊÎÂ
Â.Ä. ÃÎËÈÊÎÂ

Ñ.Â. ÀÁÄÓËËÈÍÀ
Ñ.Â. ÀÁÄÓËËÈÍÀ

Монография

Голиков В.Д.
Посредничество: системно-междисциплинарный анализ : монография / В.Д. Голиков, С.В. Абдуллина. — М. : ИНФРА-М, 2019. – 
152 с. — (Научная мысль).

ISBN 978-5-16-005480-3
В монографии излагаются результаты исследований одной из актуальнейших теоретических и практических социально-экономических проблем 
современной России — посредничества. С использованием системно-междисциплинарного подхода и привлечения большого эмпирического материала древнейшего, но до сего времени малоизученного социального процесса и явления.
Работа адресована преподавателям, аспирантам и студентам социологических и социально экономических специальностей, а также может быть 
полезна политическим и хозяйствующим субъектам общества, занимающимся организацией и управлением общественно-экономическими процессами.

УДК 330(075.4)
ББК 60.56

УДК 330(075.4)
ББК 60.56
 
Г60

© Голиков В.Д., Абдуллина С.В., 2012
ISBN 978-5-16-005480-3

Г60

ВМЕСТО  ВВЕДЕНИЯ

Посредничество – одно из древнейших изобретений  человечества в 

управлении, организации и активизации общественных отношений во 
многих сферах жизнедеятельности общества.

Вместе с тем это один из наиболее распространѐнных во всѐм мире, но 

наименее изученных социальных феноменов, составляющих научную 
теоретическую и практическую проблему, которую мы попытались раскрыть в нескольких группах противоречий.

Использование в данном контексте термина  «социальный феномен», 

по нашему мнению, вполне правомерно, поскольку он рассматривается  
как  категория, отражающая внешние свойства и отношения предмета, 
которые раскрывают его сущность (в марксистском понимании)1. 

Актуальность проблемы данного исследования посредничества как 

социального феномена определяется исключительной распространенностью этого явления в практике российского общества и малой освещѐнностью его в научной литературе. Посредничество как социальный феномен   нами рассматривается как социальное явление, процесс, своеобразный социальный институт, форма социально-экономического поведения, 
способ активизации общественных (и, в частности, распределительных 
отношений), процесс функционирования субъектов особого рода, составляющих довольно значительный социально – профессиональный слой 
населения.

Посредничество в настоящее время достаточно широко распростране
но во всех странах мира. Так, только в сфере экономики в США насчитывается около 20 типов различного рода посреднических структур, а с учетом товарной специализации их число превышает несколько тысяч. При 
этом в США на независимых посредников приходится 52% общего объема продаж продукции, а на долю оптовых филиалов промышленных компаний лишь 40%. В Японии функционируют около 120.000 посреднических структур, на долю которых приходится почти 60% объема продаж 
продукции производственно-технического назначения2. Похожая ситуация сегодня существует в Западной  Европе,  Азии,  Южной  Америке, 
в Африке и Австралии.  Посредники были и в Советском  Союзе в разных 
ролях.

Возрос сегодня интерес к изучению посредничества и в современной 

России. Это в значительной степени обуславливается развитием 
рыночных отношений, и происходящими изменениями в системе 
социальных отношений. В настоящее время посредничество  имеет 
тенденцию устойчивого роста.

1 См.  Философский энциклопедический словарь. – М.: Советская энциклопе
дия, 1983. С.717.

2
Пузакова 
Е. 
П. 
Внешнеэкономическая 
деятельность 
торгово
посреднического предприятия. / Е.П. Пузакова, О.В. Бодягина  - М.: 1997. С. 18.

3

Все эти определения, так или иначе, демонстрируют отличительные 

особенности самого явления посредничества, посреднического поведения, являются характеристиками социального портрета посредника и мотиваций его деятельности. И даже на основании вышеприведенного может быть составлен некоторый собирательный образ посредника, но вряд 
ли он будет полным; он не сможет также удовлетворить и цели настоящего исследования. 

В данной работе основное внимание уделено посредничеству в сфере  

распределения, которая на сегодняшний день занимает  одно из важнейших  мест  в социально – экономической  жизни общества и где наиболее 
ярко представлены особенности посредничества.  

Распределение социальных благ происходит на фоне противоречий, 

стимулирующих или сдерживающих отношения посредничества, которые 
можно сгруппировать по общности их проявления. 

Первая группа противоречий связана с выбором надѐжной и адекват
ной методологии исследования сложного и деликатного социальноэкономического явления, процесса, вида общественного поведения, социального института,  формы  распределительных отношений и активизации маркетинговой деятельности. Сложность социального феномена состоит в недостаточной определѐнности положения посредников в обществе (имеющиеся за рубежом и в нашей стране сведения о посредничестве мало добавляют к  его глубокому познанию. Деликатность предмета 
нашего исследования состоит в неопределѐнности места посредничества 
жизнедеятельности общества. По нашему мнению, наиболее эффективным и надѐжным будет системно-междисциплинарный путь познания 
посредничества.

Вторая группа противоречий отражает отсутствие определенности 

термина «посредничество». Понятие посредничества очень многогранно 
и охватывает самые разные сферы деятельности людей, предприятий, 
организаций, государств. Начиная от простого посредника – челночника, 
работающего на местном рынке, отдельного предприятия,  помогающего 
осуществлять
взаимодействие между несколькими субъектами, и до 

межгосударственных и внутригосударственных посредников, которые 
осуществляют связи между странами и внутри страны между еѐ регионами, способствуют их взаимодействию и развитию. 

Противоречия третьей  группы раскрывают  существующие в  обще
стве две диалектически противоположные точки зрения на оценку роли 
посредничества, рассматривающие его либо с положительной, либо с отрицательной стороны; при этом одни и те же действия посредников могут 
нести  позитивный (помирить соперников или  приблизить товар к потенциальному сегменту его потребителей)  и негативный эффект (нажить 
себе новых противников или  увеличить цены на товары и снизить покупательскую способность потребителей и т.п.).

Четвѐртая группа противоречий связана с наращиванием в процессе 

трансформации 
российского 
общества 
потенциала 
торгово
посреднической деятельности и слабой выраженностью в развитии цивилизованности рынка, в качественном обмене информационными потока
4

ми, в сокращении разрыва между производством товаров и услуг и их 
распределением и потреблением. Общественное понимание проблемы 
посредничества сводится к тому, что, с одной стороны, приоритетное 
значение имеет тип предпринимательской деятельности, связанный с созданием общественных благ и услуг, поскольку общественное богатство 
(как обобщенный итог уровня и качества жизни каждого члена общества) 
зависит от состояния дел именно в сфере материального производства, 
научно-технических и сервисных услуг, с другой стороны, такое общественное отношение к этому типу предпринимательства на практике не 
носит действительно приоритетного характера – общество способствует 
развитию и другого типа предпринимательской деятельности, т.е. посредничества – осуществления посреднических функций, с оказанием 
услуг по продвижению товара на рынок и передаче в надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого 
товара его потребителю. Почему? Прежде всего, потому, что уровень и 
качество жизни, удобство и комфорт каждого члена общества в немалой 
степени зависят от уровня развития в обществе посреднической сферы 
(удобная для покупателя организация торговли, реклама, доставка товаров на дом, заказ товара по почте, телефону и т. д.); то же самое относится 
и к потребителям товаров производственного назначения.

Но такое общественное восприятие посреднической деятельности не 

является единственной и основной причиной. Главное заключается в другом:  посредническая предпринимательская деятельность, ее наличие и 
усложнение до разумных пределов ведет:

1) к увеличению производительности труда непосредственных произ
водителей товаров на основе углубления специализации;

2) к ускорению темпов оборачиваемости (кругооборота) капитала;
3) к насыщению товарных рынков до объективно требуемых размеров 

и функционированию непосредственных товаропроизводителей в соответствии с интересами конечных потребителей (поскольку посредник 
специализируется главным образом на изучении потребительского спроса 
и заказе или приобретении только той продукции, потребительский интерес к которой он уже выявил; любую продукцию, производимую непосредственным товаропроизводителем, он приобретать не будет);

4) к  значительному удорожанию товаров и услуг на рынке за счѐт до
полнительных и заметных затрат на обеспечение деятельности промежуточного звена между производителем и потребителями.

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основ
ных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, 
то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.

Лица (юридические или физические), представляющие интересы про
изводителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но 
сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет 

совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повы
5

шает степень эффективности работы последнего, поскольку позволяет 
сосредоточить  свою активность только на самом производстве, передавая 
посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, 
включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, 
повышает прибыльность производства. 

Посредническое поведение – один из древнейших  способов  органи
зации доставки товара от производителя на рынок (как только не называли и не называют этот слой населения – купцы, поставщики, спекулянты, 
агенты, дилеры, дистрибьюторы, коммерсанты, потребительские кооператоры и т.д.). В советское время для снижения цен на произведѐнную 
продукцию доставку на рынок осуществлял сам производитель – «цех –
магазин», «колхоз, совхоз – прилавок», организовывались предпраздничные, праздничных и осенних ярмарки сельскохозяйственных продуктов 
(справедливости ради нужно отметить, что некоторые формы самодеятельной торговли на рынке производителя, может, в несколько деформированной форме, воспроизведены и сегодня в силу безмерного и беспредельного развития криминального посредничества (рэкет, скупка по бросовым ценам, угрозы расправой, поджоги, разбой на дорогах и т.п.)).

Проблема изучения социального феномена посредничества носит 

комплексный характер, требует объединения экономических, социологических, философских, исторических, социально-психологических знаний 
при проведении междисциплинарных исследований.  Научные исследования должны быть нацелены на все основные направления посредничества: его структуру, социальные функции, этапы развития, предпосылки и 
условия возникновения, формы хозяйствования, социальную ответственность, социальную справедливость, культуру  и их взаимосвязи в обществе.

Теоретическое 
рассмотрение 
посредничества 
как 
социально
экономического явления, как общественное отношение и процесс, как 
социальный институт общества, как образ жизни и способ функционирования субъектов особого рода позволит изучать социальные аспекты посредничества на конкретно-социологическом уровне. Не менее важны 
практические знания о социальных условиях и факторах, определяющих 
содержание и структуру современного российского рынка, о посредничестве как способе распределения общественных благ, которые помогут 
сделать выводы об основных тенденциях и закономерностях развития 
социального явления «посредничество».

Пятая группа противоречий заключается в нарастании в обществе 

недовольства по отношению к явлению посредничества, что связано с  
ростом цен из-за многоуровневой структуры распределения, с предложением некачественных товаров, с социальным  расслоением в обществе, 
с ростом криминала. 

Шестая группа противоречий определяется ускорением насыщения 

городских рынков товарами и услугами и отсутствием позиционирования 
их в сельскую местность, где в них есть потребность, но сельские жители 

6

не являются  предпочтительным сегментом для размещения товаров и 
услуг из-за их низкой платѐжеспособности.

Седьмая группа противоречий охватывает ряд проблем, связанных с 

бесконтрольностью рынка и криминальных структур по вине посредников со стороны государства. 

Противоречия восьмой  группы отражают вовлечѐнность большой 

массы населения страны с высоким уровнем образования из-за  безработицы в посредническую деятельность с примитивным содержанием и 
характером  труда посредников. Эта группа противоречий как следствие
вызывает противоречия в отношении социально-статусных  характеристик 
посредников
–
социально-профессиональной 
и 
социально
квалификационной структуры, образовательного, информационного, организационного, пенсионного и т.п. обеспечения их жизнедеятельности. 
Эти элементы социального положения посредника в обществе, фактически, при всей  социальной, политической, экономической,  педагогической и других видах активности посредников явно определяют их отчуждение в обществе. Парадоксальна сама суть противоречия: социальная 
активность  (стремление обеспечить себя работой и средствами к существованию), экономическая (активизировать распределительные отношения и приблизить их к потребителям), политическая (упорядочить политические отношения между государствами или политическими организациями путѐм арбитража), маркетинговые (активизировать процесс удовлетворения потребностей населения в материальных и духовных благах, 
приближая их к потребителю), правовая (обеспечивая  справедливое судейство в вопросах девиантного или отклоняющегося поведения населения) и т.д. оборачиваются для посредников отчуждением от общественных процессов ( в экономической сфере – недовольством населения ростом цен на общественные блага; в политической – невозможностью удовлетворить полностью и в равной мере все политические интересы  сторон; в социальной – часто отсутствием официального основания для 
определения социального статуса посредника; в правовой – неубедительностью исполняемой роли судьи, арбитра и недостатком нормативного 
или морального инструментария.

Посредничество в социально - экономической сфере – неотъемлемое 

звено цепочки: производство – распределение – потребление, но менее 
всего изученное. Оно активизирует этап распределения товаров и  заполняет разрывы в воспроизводственном процессе. Посредничество имеет 
широко развитые формы и традиции в мировом сообществе, а в воспроизводственном процессе России занимает явно преувеличенные размеры. 
Абсолютное большинство экономистов к посредничеству относят деятельность по содействию и заключению договоров между двумя сторонами рынка: поставляющей и потребляющей товары  и услуги. 

Близкими к предмету данного исследования являются работы, посвя
щенные анализу предпринимательства. Научные основы исследования 
предпринимательства были заложены в работах классиков мирового обществоведения, таких как: М. Вебер, К. Маркс, В. Зомбарт и другие. Свое 
дальнейшее развитие они получили в исследованиях современных авто
7

ритетов экономической и социологической науки Й. Шумпетера, 
Ф. Хайека, Э. Гидденса, Н. Смелзера, Ф. Мизеса. В трудах этих и других 
западных авторов были проанализированы общие закономерности развития предпринимательства, изучены характерные черты эволюции предпринимательского класса, осмыслены некоторые новейшие тенденции в 
развитии предпринимательских отношений. Признавая значительный 
вклад работ авторов классической и современной западной обществоведческой науки в изучение феномена предпринимательства, необходимо 
отметить, что они имеют в большей степени общеметодологическое значение, не всегда адекватно отражая различные аспекты развития предпринимательства в условиях трансформации общества, и практически не 
затрагивают важных и специфически сложных проблем современного 
российского бизнеса и посредничества.

Идеи посредничества в социологии, чаще без упоминания самого тер
мина в рамках теории социальных сетей, при изучении разных компонентов современного общества и конкретизации теории социального обмена 
(в работах Дж. Хоманса, П. Блау и Г. Эмерсона).

В зарубежной экономической науке значимость торгового посредни
чества (также без упоминания термина) для экономик переходного периода отражается в работах П. Линдерта,  А. Маршалла,  Л. Эрхарда,  
Я. Корнаи, Ф. Хайека.

Место посредникам, как звену в экономических отношениях, нашли  

современные маркетологи: Голубков Е.П., Котлер Ф., Роджерс Л., 
Эванс Дж. Р., Берман Б., Уткин Э.А, Н.Д. Эриашвили, Ламбен Ж.-Ж. 

Среди отечественных исследователей необходимо особо отметить ра
боты: Радаева В. В.1, Шкаратана О.И., исследовавших российских предпринимателей; Климовой С.Г.2, описавшей феномен челночничества; 
Щербаковой  И.В., рассмотревшей посредников в контексте спонтанного 
предпринимательства, возникающего в условиях экономических катаклизмов; Заславской Т.И.3, описавшей посредников и челноков  как одно 
из социально-значимых явлений перестройки;  Верховина В.И., Верховина А.В.4, которые дали научную интерпретацию переходных моделей 
посреднического поведения; Кокорева Р.5, рассматривающего посредничество как институт рынка; Рывкиной Р.В.6, В. Куликова, А. Яковлева, 
В. Исправникова, давших оценку «теневой» стороне посреднической дея
1 Радаев В.В. Экономическая социология  - М., 2000. С. 368.
2 Климова  С.Г. Концептуализация роли челнока ее исполнителями// СоцИс. 

2008. № 4. С. 52-62.

3 Заславская Т.И. Бизнес-слой российского общества: сущность, структура, 

статус // Общественные науки и современность. 2001. № 1. С. 21.

4 Верховин В.И. Рыночные и переходные модели посреднического поведения// 

Мир России. 2005. №3. С. 73-104.

5 Кокорев Р. Посредничество как институт рынка в переходных условиях - М. 

Изд. МГУ, 1993. С. 327.

6 Рывкина Р.В. Теневизация российского общества: причины и последствия // 

СоцИс. 2000. № 12. С. 3-13.

8

тельности; работы Н. Беликовой, Е. Пузаковой1, О. Бодягина, И. Шербакова, Н. Семенова, рассматривавших торговое посредничество как часть 
рыночной экономики, как «феномен» рынка.

Не умаляя методологическую, научно-теоретическую значимость ре
зультатов, полученных различными учеными, следует отметить, что в 
отечественной и зарубежной научной и практической литературе до сих 
пор не существует единой терминологии, ни теоретической концепции 
посредничества, ни еѐ функциональной модели, слабо представлены комплексные, системные исследования посреднических отношений, их места 
и роли в обществе, форм проявления, влияние на них социальных условий и факторов, отсутствует социальный портрет посредника.  В выполненных работах исследовано явление посредничества без учета разнообразия видов посредников, системности представления, не установлены 
причины, условия порождения и существования посредничества, не рассмотрены исторические тенденции явления, не отражается вопросы влияния деятельности посредников на общество. Эти обстоятельства актуализировали необходимость проведения исследований и обусловили выбор 
объекта и предмета  исследования.

Достижение поставленной цели объективно предопределило следую
щие теоретические и прикладные задачи исследования:

Выбрать и обосновать адекватную методологию познания социально
го феномена посредничества и определить его понятие.

Сформировать предпосылки специальной социологической теории 

посредничества, базирующейся на:

выявлении исторических тенденций проявления посредничества в 

обществе;

создании теоретической концепции социального феномена посредни
чества  с выявлением основных характеристик;

описании портрета современного российского посредника с совре
менным проявлением основных тенденций их социально-экономического 
поведения;

определении основных социальных условий и факторов функциони
рования и развития посредничества;

разработки функциональной модели посредничества с определением 

его социального значения и общественной полезности.

Отмеченные выше постановка целей и многообразие задач свидетель
ствуют о сложности и малой изученности объекта и предмета исследования. 

Принятый для изучения предмет потребовал сложного системно
междисциплинарного теоретического обоснования и методологического 
обеспечения, в котором скоординированы позиции всеобщего, специфического и конкретно-социологического уровня познания. 

Эмпирическую базу исследования составили данные Федеральной 

службы Государственной статистики по РФ и РБ, научные статьи, моно
1
Пузакова 
Е. 
П. 
Внешнеэкономическая 
деятельность 
торгово
посреднического предприятия. - М.: 1997. С. 17-20.

9

графии, диссертационные исследования, справочные материалы, материалы на сайтах Интернета; отечественная законодательно-нормативная 
база, использующаяся при регулировании торгово-посреднической деятельности на товарных рынках.

Для подтверждения теоретических положений проведены собствен
ные социологические исследования на базе башкирского региона России типичного в стране по всем хозяйственным и культурным признакам:

опрос экспертов-специалистов,  имеющих теоретический опыт в обла
сти экономики, социологии, менеджмента и предпринимательства, проведенный автором в 2007-2010 годах, количество опрошенных экспертов 
98 человек;

опрос экспертов-посредников (владельцев фирм, частных предприни
мателей, субъектов неорганизованной торговли – "челноков" и пр.), имеющих опыт работы в сфере  посредничества, который был начат автором 
во второй половине  2006 г. и закончен в  2010 году с объемом выборки 
195 человек. Сбор первичной информации проведен с помощью анкетирования, обработка эмпирических данных и статистический анализ результатов опросов выполнены с использованием программного комплекса SPSS;

данные и результаты исследований  ВЦИОМ «Опора России» 

2009 года, данные Фонда «Общественное мнение».

10