Речевое манипулирование

Г.А. Копнина 

РЕЧЕВОЕ 
МАНИПУЛИРОВАНИЕ 

Учебное пособие 

6-е издание, стереотипное 

Москва 
Издательство «ФЛИНТА» 

2017 

УДК 80(075) 
ББК  81.2-5 
 К65 

Р е ц е н  з е н т ы: 
д-р филол. наук, проф. А.П. Сковородников; 
канд. филол. наук, доцент О.Н. Емельянова 

 Копнина Г.А. 
К65           Речевое манипулирование [Электронный ресурс]: учеб. пособие / 
Г.А. Копнина. – 6-е изд., стер. – М. : ФЛИНТА, 2017. – 170 с.  

   ISBN 978-5-9765-0060-0 

В книге даётся общее представление о речевом манипулировании как разновидности психологического воздействия. Рассматриваются спорные вопросы манипуляции: соотношение понятий «манипулятивная тактика» и «манипулятивный приём», проблема терминологического обозначения манипулятивных приёмов и некоторые другие.  
Для студентов, получающих специализацию «Риторика». Представляет 
интерес для журналистов, работников печати, литературоведов, учителей и 
преподавателей, а также широкого круга читателей. 

УДК 80(075) 
ББК 81.2-5 

ISBN 978-5-9765-0060-0   
© Копнина Г.А., 2017 
© Издательство «ФЛИНТА», 2017 

Оглавление 
 
Предисловие……………………………………………………………… 
5 
 
Глава I. Речевое манипулирование как вид манипулятивного  воз                   действия: общая характеристика понятия………………… 
 
9 
1. Манипуляция: определение понятия и дискуссия  о  её  
                      нравственной стороне……………………………………… 
 
9 
2. Проблема классификации видов манипулятивного  
     воздействия…………………………………………………… 
 
17 
3. Речевое манипулирование как вид манипулятивного воздействия: определение и соотношение со смежными понятиями…………………………………………………... 

 
 
23 
 
 
Глава II. Технологии речевого манипулятивного воздействия…... 
35 
1. Этапы манипулятивного воздействия…………………… 
35 
2. Стратегии, тактики и приёмы речевого манипулирования:  
проблема соотношения понятий  и классификации………… 
 
46 
3. Особенности преобразования и подачи информации 
манипулятором…………………………………………….. 
 
52 
4. Речевые (риторические) приёмы манипулятивного воздействия  ………………………………………………  
 
64 
4.1.  Паралогические риторические приёмы 
   в манипулятивной  функции………………………… 
 
66 
4.2. Нарушения постулата количества с целью                
         манипуляции…………………………………………. 
 
75 
    4.3. Манипулятивный потенциал стилистических 
                                приёмов......................................................................... 
 
80 
    4.4. Приёмы неправдоподобного описания  
в  манипулятивной функции………………………… 
 
92 
5. Средства речевой агрессии в процессе манипуляции…… 
93 
Вместо заключения……………………………………………………… 
108 
Литература………………………………………………………………... 
109 
 
ХРЕСТОМАТИЯ 
 

О.Н. Быкова. К ВОПРОСУ О ЯЗЫКОВОЙ МАНИПУЛЯЦИИ В  
             СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ………………… 
 
124 
О.С. Иссерс. ТЕКСТ НА УПАКОВКЕ ПРОДУКТОВ:  
             КОГНИТИВНО-ПРАГМАТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ...................... 
 
130 
             Обязательные компоненты текста на упаковке: 
                          когнитивно-прагматический анализ………………….... 
 
131 
              Дополнительная информация на упаковке продуктов 
                          в когнитивном аспекте………………………………….. 
 
136 

Е.Л. Доценко. МОШЕННИК И ЖЕРСТВА: КОМУ БОЛЬШЕ  
              ДОСТАЛОСЬ.................................................................................. 

 
 
141 
              7.2. Мошенник и жертва: кому больше досталось?.................... 
141 
              7.2.1. История о том, как великий комбинатор прибирал 
                        к рукам бывшего предводителя дворянства…………… 
 
141 
             7.2.2. Был ли великий комбинатор великим манипулятором?.. 
149 
Е.Л. Доценко. ОПЫТ «ИЗГОТОВЛЕНИЯ» ТРАГИЧЕСКОГО 
             МОЦАРТА……............................................................................... 
127 
151 
А.П. Сковородников. ЯЗЫКОВОЕ НАСИЛИЕ  
           В СОВРЕМЕННОЙ РОССИЙСКОЙ ПРЕССЕ……………… 
 
158 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРЕДИСЛОВИЕ 
 
 
«Если исходить из того, что риторическая культура, или ― шире ― 
культура речевого общения, заключается не только в эффективном использовании языка для передачи информации и воздействия на адресата в нужном для ритора направлении, но и в адекватной реакции адресата на эту информацию и это воздействие, то нужно признать, что наша система филологического образования, игнорируя  проблематику 
языкового насилия [в том числе речевого манипулирования ― Г.К.], 
обедняет подготовку риторически грамотного слушателя и читателя» 
[145: 14]. Восстановить этот пробел и призвано данное учебное пособие, написанное на основе пятилетнего опыта ведения его автором 
спецсеминара по проблемам аргументации и речевого манипулирования на факультете филологии и журналистики Красноярского государственного университета. 
Необходимость  написания пособия, которое давало бы студентам 
(прежде всего филологам, получающим специализацию «Риторика») 
минимально необходимые лингвистические знания о механизме и 
приёмах речевого манипулирования, обусловлена также следующими 
факторами. Во-первых, проблема речевого манипулирования не рассматривается в теоретической части многочисленных учебников и 
учебных пособий по риторике и культуре речи; практические же их 
разделы включают недостаточное количество упражнений, связанных с 
нахождением и анализом средств речевого манипулирования, речевой 
демагогии или речевой агрессии, несмотря на реальную речевую практику, в которой манипулятивное воздействие весьма частотно. Вовторых, существует большое количество психологической литературы, 
так или иначе  посвящённой проблеме манипуляции, и в то же время 
сравнительно малое число лингвистических работ, написанных преимущественно в жанрах научных статей и тезисов. И наконец, нужно 
отметить наличие теоретических лакун в этой области исследования, в 
частности отсутствие общепринятых точек зрения на классификацию, 
терминологическое наименование речевых стратегий, тактик и приемов, используемых с целью скрытого внедрения в психику адресата 
нужной манипулятору информации, что затрудняет анализ речевых 
фактов манипулятивного воздействия. 
 

Кроме того, в настоящее время мы являемся свидетелями ранее не 
виданного процесса участия психологов, лингвистов и специалистов 
других профессий в обучении всех желающих приёмам психологического воздействия, в том числе манипулятивного характера. Так, в конце книги И.О. Вагина «Как из мухи сделать слона…» размещена реклама «Академии иррациональной психологии», предлагающей обучение 
по направлениям: «Криминальное манипулирование (искусство обмана). Техники защит» (в рамках программы «Гений общения»), «Искусство скрытого и мыслительного гипноза, приёмы НЛП» (в рамках программы «Искусство продаж»), «Психологические приёмы манипулирования», «Проведение совещаний и манипуляция командой» (в рамках 
программы «Я ― лидер») [33: 445―447].  
Как говорится, есть спрос – есть и предложение. На прилавках магазинов появляются книги, ориентированные на обучение манипуляции. Таковыми, с нашей точки зрения, являются, например, «Чёрная 
риторика: Власть и магия слова» Карстена Бредемайера [18] и «Чёрный 
PR. Защита и нападение в бизнесе и не только» Антона Вуймы [40]. 
В связи с отмеченным чрезвычайно актуальны слова Е.Л. Доценко 
о том, что наличие готовых технологий манипулятивного воздействия 
«задает возможность использования их неспециалистами. Производимый этими технологиями психотехнический эффект создает у заказчика впечатление высокой профессиональной подготовки исполнителятехнолога. В результате технология, начав самостоятельную жизнь по 
законам рынка, допускает возможность своего употребления как средства достижения и негуманных целей» [52: 9].  
Думается, что знание механизмов и приёмов речевой манипуляции 
(речевого манипулирования1) поможет студентам более обдуманно 
воспринимать информацию, поступающую по разным каналам связи, в 
том числе через СМИ. Это способствует формированию такой личности, которая  принимала бы активное участие в общественной жизни 
страны. Тем боле что, как отмечает известный политолог С. КараМурза, «…подавляющее большинство граждан не желает тратить ни 
душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы просто усомниться в сообщениях. Во многом это происходит потому, что пассивно 

                                                 
1 Термины манипуляция и манипулирование, вслед за Б. Бессоновым,  будем считать синонимическими [14: 703]. 
 

окунуться в поток информации гораздо легче, чем критически перерабатывать каждый сигнал» [74: 20].  
 Теоретические знания и практические навыки нахождения манипулятивных приёмов способствуют выработке так называемого «нюха на 
манипуляцию», необходимость существования которого не вызывает 
сомнения, так как манипуляция сознанием и поведением человека – это 
«та технология, которая проникает в каждый дом и от которой человек 
в принципе не может укрыться» [74: 12]. Доступность знаний о приёмах речевой манипуляции сознанием делает возможным формирование 
навыков и умений защиты от неё.   
Закономерно возникает вопрос: если человек будет знать приёмы 
манипуляции, то при желании он сможет применять их, а значит, ― не 
опасно ли такое обучение? Согласимся со словами Е.Л. Доценко о том, 
что «пристальное рассмотрение проблемы манипуляции <…> даёт 
больше преимуществ жертвам манипулятивного вторжения, а не манипуляторам» [52: 14], так как, зная технологию манипуляции, можно вырабатывать и  соответствующие механизмы защиты. Тем более что сейчас имеются все необходимые условия для осмысления феномена манипуляции, в том числе многочисленная литература по рассматриваемой проблеме (список литературы см. в конце данного пособия). 
 Принципиально важно и то, что изучение механизма речевого манипулирования должно основываться на морально-нравственных критериях. Манипулятивные приёмы, широко представленные в текстах 
СМИ, нарушают этическую и коммуникативную нормы, и, тем самым, 
вопросы речевого манипулирования тесно связаны с категорией этоса в 
риторике и с этическим компонентом культуры речи в её современном 
понимании. Поэтому студент должен чётко понять и осмыслить, что 
манипуляция ― это явление, которое не согласуется с нормами риторической этики. 
В качестве иллюстраций в пособии используются примеры из различных областей речевой практики, в том числе из художественной 
литературы. Это связано с тем, что именно художественная литература 
анализирует мотивы человеческих поступков, рассматривает действия 
героев через призму нравственных норм той или иной культуры. Особенность манипуляции заключается в том, что манипулятор всегда 
стремится скрыть свои намерения, что вызывает значительные трудности при анализе текстов средств массовой информации. В художественном же тексте сведения о намерениях, желаниях героев могут быть 
получены из его же слов,  слов автора, из речи других персонажей, или, 

другими словами, в процессе изучения внутритекстовой коммуникации. Кроме того, рассмотрение проблемы манипуляции на основе анализа художественных произведений приучает к их внимательному чтению и более глубокому осмыслению.  
Автор данного пособия, написание которого осуществлялось при 
финансовой поддержке Красноярского краевого фонда науки (грант 
ККФН 2005 года, проект № 15G157), осознает трудность предпринимаемой им попытки описания феномена речевого манипулирования, 
который необходимо изучать с учетом достижений психологии, политологии, нейролингвистического программирования и некоторых других областей знаний. Поэтому учебное пособие не претендует на роль 
как полного обзора научных трудов в этой области, так и всестороннего 
анализа явления речевого манипулирования.  
В заключение выражаем глубокую благодарность рецензентам 
учебного пособия ― доктору филологических наук профессору члену 
Международной академии наук высшей школы Александру Петровичу 
Сковородникову, благодаря поддержке и советам которого стало возможными как написание данного пособия, так и в целом профессиональное развитие его автора; кандидату филологических наук доценту 
Ольге Николаевне Емельяновой за понимание и ценные замечания, 
оказавшие несомненную помощь при работе над рукописью.  
Автор также благодарен коллегам по кафедре общего языкознания 
и риторики Алёне Александровне Кузнецовой, Татьяне Робертовне 
Петрат, Андрею Владимировичу Щербакову и другим за дружескую, 
творческую атмосферу, которая способствовала появлению данного  
учебного пособия.  
Спасибо моей семье за терпение и поддержку. 
 
Автор 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава I  
РЕЧЕВОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ  
КАК ВИД МАНИПУЛЯТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ: 
 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПОНЯТИЯ 
 
1.  МАНИПУЛЯЦИЯ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ 
 И ДИСКУССИЯ О ЕЁ НРАВСТВЕННОЙ СТОРОНЕ 
 
«Латинским прародителем» термина «манипуляция», как отмечает 
психолог Е.Л. Доценко, является слово manipulus: manus ― рука + plе 
― наполнять [52: 44]. 
 Политолог С. Кара-Мурза отмечает, что слово «манипуляция» в 
словарях европейских языков «толкуется как обращение с объектами с 
определенными намерениями, целями (например, ручное управление, 
освидетельствование пациента врачом с помощью рук и т.д.). Имеется 
в виду, что для таких действий требуются ловкость и сноровка. В технике те приспособления для управления механизмами, которые как бы 
являются продолжением рук (рычаги, рукоятки), называются манипуляторами. <…> Отсюда произошло и современное переносное значение слова ― ловкое обращение с людьми, как с объектами, вещами» 
[74: 15].  
Эти значения слова «манипуляция» отражены и в «Толковом словаре 
русского 
языка» 
С.И. 
Ожегова 
и 
Н.Ю. 
Шведовой: 
«МАНИПУЛЯ΄ЦИЯ, -и, ж. 1. Сложный прием, действие над чем-н. 
при работе руками, ручным способом (книжн.). 2. перен. Проделка, махинация (неодобр.)»1. 
Слово «манипуляция», употреблённое во втором значении, таким 
образом, имеет неодобрительную окраску. Следовательно, манипулятивным мы назовём такое воздействие на наше поведение, которое вызовет у нас отрицательные эмоции, которое, как пишет С. Кара-Мурза, 
«побудило нас сделать такие поступки, что мы оказались в проигрыше, 
а то и в дураках». «Если приятель на ипподроме уговорил нас поставить на лошадь, которая пришла первой, то, получая в кассе выигрыш, 
вы не скажете: "Он мной манипулировал". Нет, он дал вам дельный 

                                                 
1 Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка: 80 000 слов и фразеологический выражений. М.: ООО «ИТИ Технологии», 2003. С. 341. 
 

совет, ― рассуждает исследователь. ― С другой стороны, не всякое 
воздействие, подчиняясь которому вы оказались в убытке, вы назовёте 
манипуляцией. Если в темном переулке вам приставили нож к животу 
и шепнули: "Часы и деньги, быстро", то ваше поведение очень эффективно программируется. Но обозвать незнакомца манипулятором в голову не приходит» [74: 15].  
Одно из значений термина «манипуляция» в психологических словарях ― «активное перемещение животными компонентов среды в 
пространстве». Постепенно этот термин начинает использоваться  в 
психологии межличностных отношений, где под объектами действийманипуляций понимаются уже не компоненты среды, предметы, а люди, под манипуляторами же ― те, кто стремится этих людей «прибрать 
к рукам», превратить их в послушное орудие. Как отмечают исследователи, одним из этапов в развитии переносного значения слова «манипуляция» является его использование «применительно к демонстрации 
фокусов и карточным играм, в которых ценится искусность не только в 
проведении ложных отвлекающих приёмов, но и в сокрытии истинных 
действий или намерений, создании обманчивого впечатления или иллюзии» [52: 47]. Тем самым термином «манипуляция» обозначают 
управление, совершаемое искусно (с ловкостью), скрытно (скрывается 
как цель воздействия, так и его характер) и с корыстными намерениями. Именно в таком значении это слово, по мнению ученых, заменило 
ранее бытовавший термин «макиавеллианизм» (обозначение позиции, 
согласно которой «цель оправдывает любые средства») [52: 45; 74: 
22]1. 
Психолог Е.Л. Доценко, проанализировав словари и  многочисленные (в том числе зарубежные) работы, рассматривающие проблему манипуляции, пришёл к выводу об отсутствии в большинстве источников 
определения манипуляции и, следовательно, о непроработанности этого понятия. Выявив признаки, используемые исследователями для определения манипуляции, сопоставив их и выделив обобщенные критерии этого понятия, Е.Л. Доценко предложил следующее определение: 
«Манипуляция ― это вид психологического воздействия, искусное 
исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями» [52: 59].  

                                                 
1 Синонимом «манипуляции» считают также термин «управляемое омассовление», 
используемый философом Г. Шишковым [14: 703]. 

Учёный даёт и другие, как он пишет, «упрощённые» определения 
межличностной манипуляции. Приведём два из них: «Манипуляция ― 
это вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с 
теми, которые имеются у адресата в данный момент»; «это психологическое воздействие, направленное на неявное побуждение другого к 
совершению определённых манипулятором действий» [Там же: 60]).  
При этом под воздействием в самом общем смысле понимается 
процесс, «который реализуется в ходе взаимодействия двух или более 
равноупорядоченных систем и результатом которого является изменение в структуре <…>, состоянии хотя бы одной из этих систем» (Г.А. 
Ковалев //  Цит. по кн.:  [52: 61]). 
Дефиниции манипуляции, предложенные другими учёными, отражают те же признаки этого явления. Ср., например: манипуляция – 
«программирование мнений и устремлений масс, их настроений и даже 
психического состояния с целью обеспечить такое их поведение, которое нужно тем, кто владеет средствами манипуляции» [74: 16]; «скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору 
односторонние преимущества, мы называем манипуляцией» [182: 4]; 
«насилие, которое совершается скрытно, анонимно, вторгается в духовно-психологический мир человека, охватывая и сознательные, и 
бессознательные слои личности, причём внедряются нужные для властных или других структур установки, цели, стереотипы» [42: 91]. Таким образом, термин «манипуляция» имеет общепринятые содержание 
и объём. 
В приведённых определениях содержатся главные признаки манипуляции, на которые исследователи обращают особое внимание: 
1. Манипуляция ― это вид духовного, психологического воздействия, а не физическое насилие.  Это означает, что мишенью воздействия 
являются психические структуры человеческой личности. 
2. Манипуляция ― это скрытое воздействие. Конечная цель манипулятора и факт самого воздействия должны быть не замечены объектом манипуляции, у которого при этом обязательно сохраняется иллюзия самостоятельности принятия решений и осуществления действий. 
Тем самым, считают учёные, сокрытие и утаивание информации ― 
обязательный признак манипуляции [74: 17]. Хотя исследователи (О. 
Коннор, тот же С. Кара-Мурза) отмечают, что некоторые приёмы манипуляции, наоборот, предполагают игру в искренность, «предельное 

самораскрытие». «Данная трудность, ― пишет Е.Л. Доценко, ― возникает из-за отсутствия различения между (а) сокрытием и искажением 
информации, составляющей содержание воздействия, (б) сокрытием 
самого факта воздействия и (в) сокрытием или искажением информации о намерениях манипулятора. Если учесть данное различение, то 
возражение относительно (а) не означает отвержения остальных двух. 
Наоборот, если в определении манипуляции положить обязательными 
(б) и (в), то критерий «скрытое воздействие» получит однозначное наполнение» [52: 54―55].  
Манипуляция имеет место там, где другому человеку (объекту манипуляции) навязываются новые цели, которые им предположительно 
не преследовались. Е.Л. Доценко объясняет это следующим образом: 
«Например, кто-то спрашивает у нас дорогу на Минск, а мы его направляем на Пинск ― это лишь обман. Если он может заподозрить обман, мы показываем ему верную дорогу в расчете, что он отвергнет 
нашу подсказку как обманную ― этот рефлексивный ход тоже не манипуляция, так как первоначальное намерение другого остается без 
изменений. <…> …Манипуляция будет иметь место в том случае, если 
тот, другой, собирался идти в Минск, а мы сделали так, чтобы он захотел пойти в Пинск. Или он вообще никуда не собирался, но решил сделать что-то благодаря нашему влиянию» [Там же: 56―57].  
При манипуляции, таким образом, важно ощущение самостоятельности принятия решения. Именно поэтому, отмечают исследователи, 
термин «манипуляция» не употребляется применительно к младенцам, 
так как они не способны сами принимать решения [52: 57; 74: 18]. 
3. Манипуляция ― это воздействие, требующее определённых знаний и значительного мастерства. 
4. К объектам манипуляции относятся не как к личностям, а как к 
объектам, можно сказать, вещам. Однако применительно к той или 
иной конкретной ситуации не всегда можно однозначно этот факт констатировать. «Влюбленная женщина может вести очень тонкую игру, 
чтобы разбудить ответные чувства ― воздействует на психику и поведение покорившего её воображение мужчины. Если она умна и терпелива, то до определенного момента она проводит свои маневры скрытно, и намерения её «жертва» не обнаруживает. Это ― ритуал любовных отношений, конкретный образ которого предписан каждой культурой. Если речь идёт об искренней любви, мы не назовём это манипуляцией. Иное дело ― если хитрая бабёнка решила окрутить простофилю. Беда в том, что различить эти два случая непросто» [74: 17].