Психология управления. Практикум

УДК 005.32(076.58)
ББК 88.5я73
 
Т78

Р е ц е н з е н т ы: кафедра социальной психологии факультета психоло гии 
Белорусского 
государственного 
педагогического 
университета 
имени 
Максима Танка (заведующий кафедрой кандидат педагогических наук, доцент 
Г.В. Гатальская); доктор психологических наук, профессор И.А. Фурманов

Все права на данное издание защищены. Воспроизведение всей книги или 
любой ее части не может быть осуществлено без разрешения издательства.

ISBN 978-985-06-2643-1 (отд. кн.) 
© Трусь А.А., 2015 
ISBN 978-985-06-2645-5  
© Оформление. УП «Издательство
 
“Вышэйшая школа”», 2015

ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ

В 2014 г. в издательстве «Вышэйшая школа» вышло учебное пособие «Психология управления». Книга, ориентированная на студенческую аудиторию, была положительно встречена 
и слушателями системы дополнительного образования – специалистами, проходящими переподготовку по управлению персоналом, магистрантами, слушателями программ МВА, а также 
руководителями различных организационно-управленческих 
уровней государственных и коммерческих предприятий, HRспециалистами, бизнес-тренерами и оргконсультантами. 
Принимая во внимание, что в учебном пособии «Психология управления» был освещен широкий спектр теоретических положений деятельности современного руководителя, 
начиная от вопросов эффективной самоорганизации до психологических аспектов индивидуальной и групповой работы 
с сотрудниками, было принято решение написать практикум, 
который позволил бы читателям получить не только полезные 
для их работы знания, но и сформировать актуальные управленческие компетенции.
Работа как будущего руководителя, так и уже сформировавшегося управленца, ориентированного на поступательный карьерный рост и получение высоких результатов в своей работе, а также в деятельности возглавляемого им организационного образования, должна быть непрерывной. В настоящее время, как показывает тренерский и консультативный 
опыт автора, большинство крупных организаций имеет 
в своем составе корпоративные учебные центры для осуществления непрерывной подготовки и переподготовки персонала. Вопрос, на наш взгляд, заключается в желании руководителя систематически и целенаправленно пополнять свой 
багаж актуальными «знаниями – умениями – навыками», 
формировать и развивать необходимые личностные характеристики для того, чтобы не просто отвечать на вызовы актуальной ситуации, а осуществлять проактивный подход к своей деятельности.
Данная книга позволит руководителю работать самостоятельно по развитию своих управленческих компетенций, 
а также может быть использована в вузовском учебном процессе и в корпоративном формате. Работая над ее содержа

тельным наполнением, мы, прежде всего, отталкивались от 
самого понятия «практикум». В словаре русского языка 
С.И. Ожегова (1987) находим следующее определение: «Практикум. В высших учебных заведениях: курс практических занятий по какому-нибудь учебному предмету».
Слово «практикум» состоит из двух самостоятельных компонентов – «практик» и «ум», сочетание которых можно трактовать двояко: «практический (или практичный) ум» и «умная 
практика». По поводу первого словосочетания известный советский психолог Б.М. Теплов в книге «Ум полководца» (1990) 
отмечает: «Различие между теоретическим и практическим 
мышлением заключается в том, что они по-разному связаны 
с практикой; не в том, что одно из них имеет связь с практикой, а другое – нет, а в том, что характер этой связи различен. 
Работа практического мышления в основном направлена на 
решение конкретных задач – организовать работу данного завода, разработать и осуществить план сражения и т.п., – тогда 
как работа теоретического мышления направлена в основном 
на нахождение общих закономерностей – принципов организации производства, тактических и стратегических закономерностей и т.п.».
В практикуме и электронном приложении к нему представлено большое количество организационно-управленческих 
и коммуникативных ситуаций, взятых из опыта работы отечественных руководителей различных уровней.
Далее у Б.М. Теплова находим: «У практика возможности 
пользоваться гипотезами несравненно более ограничены, так 
как проверяться эти гипотезы должны не в специальных экспериментах, а в самой жизни, и – что особенно важно – практический работник далеко не всегда имеет время для такого 
рода проверок. Жесткие условия времени – одна из самых характерных особенностей работы практического ума». Обратимся ко второму словосочетанию – «умная практика». Книга, 
в которой вы уже прочли несколько страниц, представляет 
своего рода тренажер по отработке различных управленческих 
навыков и формированию профессионально значимых личностных характеристик. Полученный опыт можно и нужно понести в свою практическую деятельность, использовать не 
только отработанные инструменты, но также реализовать 
идеи, которые, несомненно, возникнут у вас при выполнении 
предложенных заданий. 

4

Ëó÷øåå, ÷òî ìîæåò ñäåëàòü êíèãà äëÿ ÷åëîâåêà, – ýòî çàñòàâèòü 
åãî äåéñòâîâàòü. 
Òîìàñ Êàðëåéëü

Далее Б.М. Теплов отмечает: «Если уж устанавливать градации деятельности по трудности и сложности требований, 
предъявляемых уму, то придется признать, что с точки зрения 
многообразия, а иногда и внутренней противоречивости интеллектуальных задач, а также жесткости условий, в которых 
протекает умственная работа, первые места должны занять 
высшие формы практической деятельности». 
Принимая во внимание сравнительно молодой возраст психологии управления как науки и области профессиональной 
практики, а также сложность и неравномерную разработанность отдельных ее положений, мы обратились к идеям, изложенным в работах некоторых авторитетных специалистов из 
смежных областей, на которые в тексте практикума даются 
ссылки. При желании обучаемый (студент, слушатель, магистрант) или обучающий (преподаватель, бизнес-тренер, оргконсультант, коуч) могут обратиться к первоисточнику для получения более подробной и развернутой информации.
Практикум направлен на повышение управленческой компетентности конкретного читателя – как сегодняшнего студента, планирующего в будущем сделать менеджерскую карьеру, 
так и «ветерана управленческого движения». Чем больше грамотных управленцев, тем успешнее будет отдельно взятое 
структурное подразделение и предприятие, на котором они работают. Чем больше эффективных предприятий, тем более 
сильной и процветающей будет наша страна. Надеемся, что 
книга «Психология управления. Практикум» внесет определенный вклад в достижение этих целей.

ÃËÀÂÀ 1. ÐÓÊÎÂÎÄÈÒÅËÜ — ÖÅÍÒÐÀËÜÍÀß ÔÈÃÓÐÀ 
ÓÏÐÀÂËÅÍ×ÅÑÊÎÃÎ ÏÐÎÖÅÑÑÀ

Известные психологи Джим Лоэр и Тони Шварц (2014) отмечают, что мы живем в цифровом веке. Мы мчимся на полной скорости, наши ритмы ускоряются, наши дни нарезаны на 
байты и биты. Мы предпочитаем широту глубине и быструю 
реакцию – обдуманным решениям. Мы скользим по поверхности, попадая в десятки мест на несколько минут, но никогда 
не задерживаемся надолго. Мы летим по жизни, не делая пауз 
на размышления о том, кем на самом деле мы хотим стать. 
Мы на связи, но мы отключены. 
Первым шагом в работе психолога (консультанта, коуча) 
с собственником бизнеса (профессиональным руководителем) 
является анализ личностных особенностей клиента. Такой 
анализ открывает индивидуально для каждого из них значение 
короткой, но емкой фразы: «Познай себя».
Предлагаем читателям техники, направленные на проведение личностного, управленческого и профессионального самоанализа.
«Познай себя» – эти слова были написаны над входом к 
оракулу в Дельфийском храме. Впоследствии они неоднократно повторялись многими мудрецами. Примеры успешных деловых людей – собственников бизнеса и профессиональных 
руководителей – подтвердили, что этот совет работает. 

Çíàíèå ñåáÿ – âåëè÷àéøåå äîñòèæåíèå íàøåãî âèäà. 

Îñíîâàòåëü ïîçèòèâíîé ïñèõîëîãèè Ì. ×èêñåíòìèõàéè

«Управление начинается с себя» – эту фразу каждому субъекту непростого управленческого процесса необходимо принять как аксиому. Руководитель, который знает свои сильные 
и слабые стороны, свои недостатки, но непрерывно обучается – развивается – совершенствуется, создает предпосылки 
для профессионального роста своих сотрудников, а значит, для 
повышения эффективности работы структурного подразделения или организации в целом. Самопознание руководителя – 
первый шаг на пути постановки четких карьерных, управленческих и профессиональных целей, определения личностных 

ресурсов для их достижения, направления энергии на неуклонное движение к ним. При этом он будет способен грамотно организовать себя, свое рабочее время и пространство. 

1.1. Ïðîâåäåíèå ñîáñòâåííîãî SWOT-àíàëèçà
êàê ðóêîâîäèòåëÿ

Техника SWOT (аббревиатура составлена из первых букв 
английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы) предполагает выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а также установление цепочек связей между ними, 
которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии и оценки реалистичности запланированных результатов деятельности руководителя.
Эта техника в настоящее время является довольно распространенной в деловой среде и обычно используется для оценки текущего состояния и потенциала развития предприятия. 
Она, как правило, относится к маркетинговой области организационно-управленческой и бизнес-практики и реализуется 
в качестве одного из эффективных инструментов на сессиях 
стратегического планирования, при проведении управленческого аудита субъектов хозяйствования, а также в различных 
консультативных системах. 
Для проведения собственного SWOT-анализа как руководителя выполните задание. 
Нарисуйте на листе бумаги формата А4 квадрат (рис. 1.1). 
Разделите его на четыре равные части вертикальной и горизонтальной линиями. Напишите в верхней части каждого из 
четырех квадратов по центру:
 – мои сильные стороны (S);
 – мои слабые стороны (W);
 – мои возможности (O);
 – мои угрозы (T).
Заполните эти квадраты, применительно к себе (настоящее 
время).

Мои сильные стороны (S)
Мои слабые стороны (W)

Мои возможности (O)
Мои угрозы (T)

Рис. 1.1. Матрица SWOT-анализа

Одно из главных условий при заполнении своей матрицы 
SWOT-анализа – честность и искренность. Не стоит выпячивать 
свои сильные стороны, точно так же как не стоит заниматься самоедством или уделять внимание исключительно недостаткам. Системный взвешенный анализ позволит взглянуть на себя «как бы 
со стороны» для того, чтобы в дальнейшем наметить «точки роста» и составить план ближайших действий по собственному изменению в правильном, желаемом, конструктивном направлении. 

Íàñòîÿùàÿ ðàäîñòü æèçíè â òîì, ÷òîáû èìåòü ïðåäíàçíà÷åíèå, 
âàæíîñòü êîòîðîãî òû ñàì ïîíèìàåøü… ×òîáû áûòü åñòåñòâåííûì è ñèëüíûì, à íå îäíèì èç êó÷êè íåâðàñòåíèêîâ è íûòèêîâ, 
æàëóþùèõñÿ íà òî, ÷òî æèçíü íå çàáîòèòñÿ îá èõ ñ÷àñòüå.

Áåðíàðä Øîó

Если вы руководитель или специалист, планирующий делать 
управленческую карьеру, перед заполнением этой матрицы рекомендуется поговорить со своим непосредственным и прямыми 
руководителями, коллегами, подчиненными, деловыми партнерами для того, чтобы собрать от них максимально подробную и 
многоаспектную обратную связь. Как говорится, «со стороны 
виднее» и «большое видится на расстоянии». Таким образом, вы 
проведете для себя процедуру, которая в современных кадровых 
технологиях носит название «оценка 360 градусов». В результате вы можете получить очень полезную и ценную для себя информацию, что позволит вам провести реалистичный, объективный SWOT-анализ, без явного крена, как в «хвалебные оды», 
так и в негативные оценочные суждения о самом себе. 
Взамен пообещайте своим «экспертам», что они также смогут к вам обратиться для получения объективной обратной связи в случае возникшей у них необходимости.
Если вы студент или слушатель программы МВА, в качестве 
«экспертов» можете привлечь своих одногруппников, а также 
обратиться за обратной связью к преподавателям и куратору 
группы. Для «объемного стороннего взгляда» вы можете использовать информацию, полученную от своих друзей и знакомых.
Не удивляйтесь, если разные люди по-разному оценят у вас 
одну и ту же сторону вашей личности. Кто-то посчитает, что вы 
решительный и напористый человек, а для кого-то вы – образец 
размеренности и неторопливости. Это очень ценная для вас информация, при условии, что вы грамотно ее используете, как 

для дальнейшего самоанализа, так и для постановки своим 
«экспертам» уточняющих вопросов на прояснение.
К таким вопросам относятся следующие. 
 
В каких ситуациях это качество у меня проявляется наиболее ярко?
 
Какие примеры вы можете привести?
 
Как вы думаете, это качество помогает (мешает мне) 
в учебе (в работе, в управленческой практике, в деловом взаимодействии)? В чем конкретно, на ваш взгляд, ощущается его 
негативное (положительное) влияние?
 
Как я могу использовать это качество, чтобы повысить результативность учебы (работы), или мне необходимо с ним 
«расстаться», избавиться от него?

Íèêòî íå äîëæåí ñòàíîâèòüñÿ æåðòâîé ñîáñòâåííîé áèîãðàôèè.

Ïñèõîëîã Äæîðäæ Êåëëè

Основная идея и направления дальнейшей работы с заполненной матрицей:
 
приумножать и развивать свои сильные стороны;
 
работать со слабыми сторонами (минимизировать их влияние вплоть до полного устранения);
 
опираться на имеющиеся возможности;
 
держать в режиме «ручного управления» отмеченные угрозы.
При работе с техникой SWOT следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать дополнительные сильные стороны и открыть новые возможности (табл. 1.1).
Таблица 1.1
Анализ результатов SWOT

O → W
W → S
S →T
T → O

«Возможность» 
снимает или делает меньше «слабую сторону»

«Слабая 
сторона» 
исчезая, 
благодаря «возможностям», становится 
новой 
«сильной сто роной»

«Новая сильная 
сторона» 
снимает 
«страхи» 
или минимизирует «угрозы» и 
«потери»

«Страхи, угрозы» и «потери» 
исчезая или становясь менее значительными, открывают новые 
«возмож ности»

Вот что по этому поводу пишет известный российский специалист в области маркетинга И. Манн (2014): «По опыту: 
честный список слабостей (а он получается достаточно длинный) зачастую парализует. Одни специалисты рекомендуют 
начинать именно с их (для преодоления себя). Другие советуют: «Не тратьте ни мгновения драгоценной жизни на преодоление ваших слабостей!»
Я за золотую середину. Есть слабости, которые можно игнорировать, с которыми можно научиться работать и жить, которые можно использовать с пользой для себя. И есть слабые 
стороны, которые нужно устранить, победить, преодолеть.
Использовать все свои возможности. Учитывать риски. Как 
это легко написать и как сложно сделать!
Вы представить себе не можете, сколько мне пришлось 
приложить усилий и времени, чтобы разобраться в теме интернет-маркетинга! Несколько лет ушло на то, чтобы от полного нуля перейти к нынешнему статусу (а сейчас я других 
учу правильному интернет-маркетингу). Тут важен четкий 
и продуманный план».
Начните проведение собственного SWOT-анализа прямо 
сейчас.

1.2. Ìîäåëü ëè÷íîñòíîãî ðàçâèòèÿ «Îêíî Äæîõàðè»

Когда будущий или уже действующий руководитель начинает заниматься личностным и профессиональным саморазвитием и задается целью больше узнать о себе, у него неизбежно 
возникает множество вопросов, среди которых обязательно 
присутствуют два:
 
Какой я человек?
 
Я такой, каким я воспринимаю себя «изнутри», или другим людям со стороны «виднее»?
Даже тот, кто постоянно заботится о развитии собственной 
личности, часто затрудняется структурировать представление 
о себе, т.е. не может сформулировать понимание собственной 
личности в упорядоченной форме. Одним из инструментов решения этой задачи является так называемое «Окно Джохари». 
«Окно Джохари» показывает, насколько хорошо человек знает 
самого себя, помогает понять, как к нему относятся окружающие, наладить общение с другими людьми или улучшить понимание в коллективе.