Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела

Моим детям: Нику, Ноа, Ноэми и Густаво.
Дети —  самый важный стартап, а у меня их четверо

Гай Кавасаки

СТАРТАП
 по Кавасаки

Перевод с английского

Москва
2016

Проверенные методы 
начала любого дела

УДК 65.011.1
ББК 65.290-2
 
К12
Переводчик Д. Глебов
Редактор В. Потапов

Кавасаки Г.
К12  
Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела / Гай 
Кавасаки ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2016. — 331 с.
ISBN 978-5-9614-5891-6

Все знают Кавасаки по работе в Apple: именно ему как главному евангелисту компании мы обязаны повальной модой на «яблочную» технику. После 
работы в Купертино Кавасаки инвестировал в десятки стартапов (в том числе 
в мегауспешный онлайн-редактор картинок Canva), стал лицом Mercedes 
и профессором в Беркли (Калифорния). Когда Кавасаки пишет инструкцию 
по созданию успешного стартапа, он знает, о чем пишет. Нет смысла в советах 
«как не допустить распространенные ошибки» — вы все равно их допустите. 
Гораздо интереснее, как удержаться на плаву и начать наконец расти после 
того, как вы ошиблись. Ответ есть в этой книге. В ней столько здравого смысла 
и конкретики, что она пригодится не только тем, кто затеял новое приложение или офлайновый бизнес, но каждому человеку, который обдумывает 
какой-то проект. Кавасаки любит повторять, что предприниматель — это 
не работа, а состояние ума. Настроиться на такое состояние помогает эта 
книга.

УДК 65.011.1
ББК 65.290-2

ISBN 978-5-9614-5891-6 (рус.)
ISBN 978-1-59184-784-7 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ, для частного или публичного использования, без письменного 
разрешения владельца авторских прав. По вопросу 
организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© Guy Kawasaki, 2004, 2015
 
This edition published by arrangement with Portfolio, 
an imprint of Penguin Publishing Group, a division of 
Penguin Random House LLC
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «АльпинаПаблишер», 2016 год

Содержание

Благодарности .................................................................................................................................9

Прочти меня ....................................................................................................................................11

КОНЦЕПЦИЯ

ГЛАВА 1. Искусство старта .........................................................................................................15

АКТИВАЦИЯ

Глава 2. Искусство запуска .........................................................................................................41

Глава 3. Искусство лидерства ....................................................................................................77

Глава 4. Искусство бутстрэппинга ............................................................................................97

Глава 5. Искусство привлечения денег .................................................................................113

Глава 6. Искусство презентации .............................................................................................149

РОСТ

Глава 7. Искусство создания команды .................................................................................183

Глава 8. Искусство евангелизма .............................................................................................201

Глава 9. Искусство социализации ..........................................................................................225

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 10. Искусство шаманизма .............................................................................................255

Глава 11. Искусство партнерства ............................................................................................269

Глава 12. Искусство быть сильным .......................................................................................281

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Глава 13. Искусство быть приличным человеком .............................................................301

Послесловие .................................................................................................................................305

Послепослесловие ......................................................................................................................325

Много лет назад Редьярд Киплинг выступил с речью в университете Макгилла 
в Монреале. Он сказал очень важную вещь, которую, по-моему, следует 
помнить каждому. Предостерегая студентов от опасностей, которые влекут 
за собой чрезмерная страсть к обогащению, карьеризм, желание славы, он 
произнес: «Когда-нибудь вы встретите человека, которого не интересует 
ни одна из этих вещей. Тогда-то вы поймете, насколько бедны».

Хэлфорд Лакок

Благодарности

Давая советы другу, старайся ему помочь, 
а не сделать ему приятное.

Солон Афинский

ВЕРСИЯ 2.0

С

пасибо всем, кто читал черновики этой книги. Сотни рекомендаций, 
которые я от вас получил, сделали ее лучше и гораздо полезнее. 
Анкит Агарвал, Биджи Анчери, Кристофер Батс, Марк Бависотто, 
Стивен Брэнд, доктор Джули Коннор, Джерджели Ксапо, Дэвид 
Айз, Дэвид Джиакомини, Оскар Глаузер, Аллан Исфан, Дэвид Ф. Леопольд, 
Элиджио Мерин, Дэвид Ньюбергер, Грета Ньюборн, Майк Сакс, Дерек 
Сиверс, Дейл Сайзмор, Элеанор Старр, Стивен Стралсер, Лесли Тайонгко, 
Джулиус Винце и Маруф Юсупов —  спасибо вам большое!
Те, кто делал невозможное не по обязанности, но по зову сердца: 
Рэймонд Камден, Марк Куперсмит, Энди Дален, Пег Фицпатрик, Майкл Холл, 
Челси Ханерсен, Моханджит Джолли, Билл Джус, Даг Леоне, Билл Ричерт, 
Берил Рейд, Питер Релан, Майк Скэнлин, Йэн Собиски, Стейси Тит и Хун 
Тран —  вам моя отдельная благодарность.
И, конечно же, коллектив издательства Portfolio: Рик Кот, Уилл Вайссер, 
Эдриан Закхайм, Диего Нуньес, Стефани Розенблум, Виктория Миллер 
и Тара Гилбрайд —  снова работать с вами, командой класса А, было истинным удовольствием! Надеюсь, что не свел вас с ума. И отдельный поклон 
вам, Слоун «Хитман» Харрис. Рад, что вы на моей стороне.