Унификация правового регулирования представительства в международном коммерческом обороте

РазделII.Унификацияотдельныхинститутовмеждународногочастногоправа

DOI 10.12737/1215.6 
Н.В.Власова,
научный сотрудник отдела  
международного частного права  
Института законодательства  
и сравнительного правоведения  
при Правительстве Российской Федерации

УниФиКаЦиЯ ПраВоВоГо реГУЛироВаниЯ 
ПредСТаВиТеЛЬСТВа В МеждУнародноМ 
КоММерЧеСКоМ оБороТе

С развитием международного коммерческого оборота возрастает 
роль третьих лиц — представителей (коммерческих представителей, 
агентов), оказывающих услуги по продвижению товаров на рынки 
зарубежных государств и проведению сопутствующих мероприятий. 
Правопорядки разных стран, прежде всего континентальной и англоамериканской правовых систем, характеризуются существенными 
различиями в регулировании отдельных видов договоров, опосредующих отношения представительства. Эти различия, касающиеся 
терминологии, концепций и правовых конструкций договоров, 
оформляющих отношения представительства, и др., порождают препятствия во взаимоотношениях участников внешнеэкономической 
деятельности. Интересы стабильности международного коммерческого оборота вызывают необходимость в создании единообразного 
и предсказуемого регулирования отношений представительства.
Международными организациями на различных этапах прилагались усилия по унификации материально-правового и коллизионного регулирования представительства в международном коммерческом обороте.
В области международного коммерческого представительства 
первые шаги по унификации правовых норм были предприняты 
в двух международных конвенциях — Гаагской конвенции от 14 марта 1978 г. о праве, применимом к представительству1 (Гаагская конвенция 1978 г.), содержащей коллизионное регулирование указанных 

1 
Конвенция разработана и подписана в рамках Гаагской конференции по международному частному праву. Вступила в силу 1 мая 1992 г. и насчитывает 4 участников. Россия не участвует в Конвенции. Информация о статусе получена с официального интернет-сайта Гаагской конференции по международному частному 
праву: http://www.hcch.net/upload/statmtrx_e.pdf (дата обращения — 5 марта 
2013 г.). Текст Конвенции на русском языке см.: Вилкова Н.Г. Договорное право 
в международном обороте. — М.: Статут, 2002. — С. 435–443.

Н.В.Власова

отношений, и Женевской конвенции от 17 февраля 1983 г. о представительстве при международной купле-продаже товаров1 (Женевская 
конвенция 1983 г.), явившейся результатом унификации материально-правовых норм. 
Гаагская конвенция 1978 г. имеет широкую сферу применения, 
включает коллизионное регулирование и коммерческого, и общегражданского представительства. Под представительством в Конвенции (ст. 1) понимаются отношения международного характера, возникающие в силу того, что одно лицо (агент) имеет полномочия, 
действует или намерено действовать по поручению другого лица 
(принципала) в отношениях с третьими лицами, при этом не имеет 
значения, действует агент от имени принципала или от собственного имени. Таким образом, в отношения представительства включено как прямое (действия агента от имени принципала), так и косвенное (действия агента от собственного имени) представительство, 
известное континентальной системе права. Вместе с тем предложенное регулирование позволяет охватить и понимание представительства (агентирования) в англо-американском праве, когда агент может 
действовать от имени названного или идентифицированного иным 
способом принципала, действовать от имени принципала, не раскрывая ни имени, ни личности принципала (раскрытое представительство), либо действовать от собственного имени, не раскрывая 
существования принципала (скрытое представительство). В функции 
агента согласно Гаагской конвенции 1978 г. может входить совершение действий фактического характера, заключающихся в получении 
и передаче предложений, проведении переговоров по поручению 
принципала.
Гаагская конвенция 1978 г. регулирует внутренние (между представителем и представляемым) и внешние отношения представительства (между представителем, представляемым и третьим лицом).
Внутренние (договорные) отношения между представителем 
и представляемым регулируются на основе принципа автономии 
воли сторон: представитель и представляемый могут выбрать внутригосударственное право для регулирования отношений между собой (ст. 5). Из этого следует, что стороны отношений представитель
1 
Конвенция разработана Международным институтом по унификации частного 
права (УНИДРУА), пока не вступила в силу. Ее участниками являются 5 государств, в то время как для вступления в силу необходимо 10 ратификаций. Россия 
не участвует в Конвенции. Информация о статусе получена с официального интернет-сайта УНИДРУА: http://www.unidroit.org/english/implement/i-83.pdf (дата 
обращения — 5 марта 2013 г.). Текст Конвенции на русском языке см.: Вилкова Н.Г. Договорное право в международном обороте. — С. 475–487.