Способы и формы унификации правового регулирования международной купли-продажи товаров

раздел II. 

УниФиКаЦиЯ оТдеЛЬнЫХ 
инСТиТУТоВ МеждУнародноГо 
ЧаСТноГо ПраВа

DOI 10.12737/1215.3 
М.П.Шестакова,
ведущий научный сотрудник отдела  
международного частного права Института  
законодательства и сравнительного правоведения  
при Правительстве Российской Федерации,  
кандидат юридических наук

СПоСоБЫ и ФорМЫ УниФиКаЦии  
ПраВоВоГо реГУЛироВаниЯ МеждУнародноЙ 
КУПЛи-Продажи ТоВароВ

С развитием внешнеэкономического сотрудничества, расширением круга участников складывающихся в этой сфере отношений 
возрастает значение унификации их правового регулирования. Особое внимание уделяется договорам международной купли-продажи, 
на долю которых приходится наибольшая часть сделок, совершаемых 
хозяйствующими субъектами из разных стран. Создание для них общих правил и единых правовых режимов, в равной мере отвечающих 
интересам продавцов и покупателей, является одной из ключевых 
предпосылок дальнейшего роста товарообмена и повышения его эффективности.
Активная работа по унификации правил международной куплипродажи началась с середины прошлого столетия. В ее проведении 
можно выделить несколько направлений. В первую очередь это связано с различиями в методах, используемых в регулировании внешнеторговых отношений: коллизионного, основанного на выборе (по 
определенным критериям) подлежащего применению права, и материально-правового, в основе которого применение норм прямого 
действия, содержащихся в унифицированных международных актах.
Обращение к любому из названных методов не исключает применения к отношениям сторон норм национального законодательства. При коллизионном методе речь идет о нормах национального 
права, подлежащего применению в силу коллизионной привязки. 
При обращении к унифицированным актам такие нормы бывают 
востребованы в качестве субсидиарных — необходимых для урегулирования вопросов, не получивших исчерпывающего разрешения 

РазделII.Унификацияотдельныхинститутовмеждународногочастногоправа

в унифицированном акте. В этой связи еще одним направлением 
унификации становится сближение норм национального законодательства. К решению возникающих в таких ситуациях проблем возможны разные подходы.
Формы и способы унификации правового регулирования международной купли-продажи на ранних и более поздних этапах не оставались неизменными. Появлению крупных унифицированных актов, 
содержащих нормы прямого действия, предшествовало в ряде случаев принятие документов рекомендательного характера; их положения могли приобретать реальную силу лишь после трансформации 
в национальное законодательство. Известны акты прямого действия, 
принимавшиеся в рамках отдельных экономических союзов (например, ОУП СЭВ и др.), опыт разработки и применения которых впоследствии использовался при создании более универсальных документов. Новые направления унификации правил, регулирующих 
международные гражданско-правовые договоры, продолжают развиваться и в наше время. Примером могут служить документы, разрабатываемые некоторыми международными организациями, различными институтами и коллективами ученых, содержащие единообразные правила, касающиеся международных контрактов. Их 
положения увязываются с действующими унифицированными актами, но охватывают, как правило, более широкий круг вопросов, 
отражая сложившиеся обычаи делового оборота, практику их применения и т.д. Данная тенденция получает развитие.
Вопросы совершенствования и использования различных форм 
и способов унификации правового регулирования международной 
купли-продажи с учетом таких действующих принципов международного частного права, как свобода договора, автономия воли сторон в выборе норм применимого права и др., приобретают как научное, так и серьезное практическое значение. На некоторых из них 
следует остановиться подробнее.
Значительную роль в развитии и совершенствовании коллизионного метода правового регулирования международной купли-продажи сыграли конвенции, разработанные в рамках Гаагской конференции по международному частному праву: Гаагская конвенция 
о праве, применимом к международной купле-продаже товаров (движимых материальных вещей), 1955 г., действующая до настоящего 
времени (Конвенция 1955 г.)1, а также Гаагская конвенция о праве, 
применимом к переходу права собственности при международной 
купле-продаже товаров (движимых материальных вещей), 1958 г. 

1 
Участниками Конвенции являются Дания, Финляндия, Франция, Италия, Нигер, 
Норвегия, Швеция и Швейцария.

М.П.Шестакова

и Гаагская конвенции о праве, применимом к международной куплепродаже, 1986 г., которые, однако, не вступили в силу1.
Конвенция 1955 г. оценивается специалистами как значительный 
успех в унификации коллизионных норм, поскольку целый ряд содержащихся в ней положений получил общее признание и был закреплен в принятых в последующий период международно-правовых 
актах в сфере коллизионного права, разработанных в первую очередь 
в рамках Гаагской конференции по международному частному праву, 
а позднее — в рамках Комиссии ООН по праву международной торговли — ЮНСИТРАЛ2. Так, например, впервые в рамках универсальной унификации Конвенция 1955 г. закрепляет принцип автономии воли сторон при выборе применимого права (ст. 2).
С появлением экономических союзов, объединяющих значительные группы государств, активное развитие получил процесс унификации коллизионных правовых норм, регулирующих внешнеэкономические отношения, на региональном уровне. 
В рамках Европейского союза была подготовлена Римская конвенция о праве, применимом к договорным обязательствам, 1980 г., 
являвшаяся в течение длительного времени основным источником 
коллизионного права для участников Союза. Она была принята государствами-членами ЕС в качестве международного договора. Конвенция имела приоритет перед национальными нормами государствучастников и, таким образом, способствовала формированию общего права для всех государств Европейского союза.
В последние годы в законодательном процессе Европейского 
союза произошли изменения, связанные с заменой ранее принятых 
в рамках этой организации конвенций на директивы и регламенты ЕС.
В 2008 году Римская конвенция 1980 г. была заменена Регламентом (ЕС) № 593/2008 Европейского Парламента и Совета от 17 июня 
2008 г. о праве, подлежащем применению к договорным обязательствам («Рим I»)3, вступившим в действие 17 декабря 2009 г. С этого 

1 
Причиной явились расхождения в доктрине, а также в практике применения 
континентальной и англо-саксонской систем международного частного права, 
ставшие препятствием для признания этих конвенций достаточным числом государств. Тем не менее разработка этих актов сыграла положительную роль. Многие сформулированные в них положения способствовали сближению позиций 
различных государств при выработке общих подходов в дальнейшей работе по 
унификации коллизионных норм на международно-правовом уровне, а в последующем были восприняты при реформировании национального законодательства 
ряда стран.
2 
Вилкова Н.Г. Договорное право в международном обороте, М., 2002, с. 108 и сл.; 
Звеков В.П. Коллизии законов в международном частном праве, с. 269 и сл.
3 
Regulation (EC) 593/2008 of the European Parliament and of the Council of 17 June 
2008 on the Law Applicable to Contractual Obligations (Rome I) (2008) OJ. L177/6/.

РазделII.Унификацияотдельныхинститутовмеждународногочастногоправа

момента Римская конвенция 1980 г. фактически утратила силу для 
абсолютного большинства стран ЕС1. В соответствии с п. 2 ст. 24 Регламента любая отсылка к Римской конвенции понимается как отсылка к Регламенту. 
Основываясь на положениях, закрепленных в Римской конвенции и проверенных практикой ее применения, Регламент вместе 
с тем предусматривает ряд новых по сравнению с Конвенцией положений, отражающих современные требования международного 
экономического сотрудничества. 
Разработка унифицированных коллизионных норм на региональном уровне осуществлялась и другими странами. Примером может 
служить Конвенция о праве, применимом к международным контрактам 1994 г., принятая 17 латиноамериканскими странами, США и Канадой на пятой межамериканской конференции по частному праву. 
Необходимость создания единых унифицированных правил, 
в том числе коллизионных норм, возникла и перед странами, вошедшими в состав СНГ. Сохранившиеся в значительной мере кооперационные и иные связи между хозяйствующими субъектами этих 
стран, входивших прежде в единое экономическое и правовое пространство, и намерение большей части ставших независимыми государств развивать дальнейшее сотрудничество на новых принципах 
придали актуальность этой проблеме.
В 1992 году между государствами Содружества заключено Соглашение о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности от 20 марта 1992 г. (Киевское 
соглашение)2, а немного позднее подписана Конвенция о правовой 
помощи и правовых отношениях по гражданским, семейным и уголовным делам от 22 января 1993 г. (Минская конвенция).3 В этих 
международных договорах получили решение отдельные вопросы 
определения применимого права. Они формулировались исходя из 
норм гражданского законодательства, действовавшего в этих странах 
в момент принятия названных актов.

1 
В соответствии со ст. 299 Договора об учреждении Европейского сообщества Договор и основанные на нем правовые акты (в том числе и Регламент «Рим I») не 
распространяются на отдельные территории, находящиеся под юрисдикцией ряда 
государств-членов (Великобритании, Франции, Нидерландов). Действие Регламента не распространяется на Данию, которая не участвовала в его принятии, не 
связана им и не подчиняется его действию (п. 46 преамбулы Регламента). Коллизионные вопросы договорного права, возникающие между Данией и остальными 
государствами ЕС, продолжают регулироваться Римской конвенцией. 
2 
Участниками этого Соглашения являются: Азербайджан, Армения, Белоруссия, 
Казахстан, Киргизия, Российская Федерация, Таджикистан, Туркмения, Узбекистан, Украина.
3 
Участниками Конвенции являются все государства, входящие в СНГ.

М.П.Шестакова

И Соглашение, и Конвенция в качестве источника регулировании 
прав и обязанностей сторон, заключающих сделку, отсылают к законодательству места ее совершения, если иное не предусмотрено соглашением сторон1. Согласно п. «г» статьи 11 Соглашения форма 
внешнеторговых сделок должна определяться по законодательству 
места ее совершения, т.е. без увязки с содержанием обязательства. 
Подобные нормы содержались ранее в российском законодательстве 
(до принятия Основ 1991 г.), а также в законодательстве других стран 
СНГ. При последовавшем вскоре пересмотре национального гражданского законодательства многие страны — участницы Соглашения 
от этого принципа отошли.
В Гражданский кодекс Российской Федерации, принятый в 1994 г., 
а также в кодексы других государств СНГ, разработанные с учетом 
Модельного Гражданского кодекса для стран СНГ, включены специальные разделы, содержащие развернутую систему коллизионных 
норм, отвечающих современному доктринальному подходу, а также 
ориентированных на международную практику, сложившуюся в последние десятилетия. 
При высокой степени сближения гражданского законодательства 
стран, входящих в СНГ, здесь, как и в иных региональных системах, 
сохраняются известные несовпадения. Поскольку коллизионные 
привязки, содержащиеся в Киевском соглашении 1992 г. и Минской 
конвенции 1993 г., не отвечают современным требованиям регламентации международных экономических отношений, они требуют пересмотра. 
Создание унифицированных правил в рамках экономических союзов (на региональном уровне), базирующихся в значительной степени на общих принципах, может служить предпосылкой для принятия международного акта более широкой сферы действия, реализующего идею универсальной унификации, которая возникла на 
первых этапах унификации коллизионных ( в частности, в названных 
выше Гаагских конвенциях).
Приоритетным способом создания равных правовых условий взаимодействия внешнеэкономических партнеров было и продолжает 
оставаться принятие унифицированных международных актов, непосредственно регулирующих частноправовые отношения.
Процесс выработки унифицированных международных правил, 
регулирующих договоры купли-продажи, заключаемые субъектами 
разных стран (сделок с иностранным элементом), осуществлялся 

1 
Не произошло изменений в регламентации этих вопросов и в Конвенции о правовой помощи и правовых отношениях по гражданским, семейным и уголовным 
делам 2002 г. (Кишиневская конвенция), призванной заменить одноименную 
Конвенцию 1993 г. 

РазделII.Унификацияотдельныхинститутовмеждународногочастногоправа

в значительной мере параллельно как на региональном уровне, так 
и в более широком, универсальном направлении.
1 июля 1964 г. Гаагской конференцией были приняты две международные конвенции: о Единообразном законе о заключении договоров международной купли-продажи товаров1 и о Единообразном 
законе о международной купле-продаже товаров2. С принятием этих 
актов были созданы общие правила заключения и исполнения таких 
договоров. Впервые в международно-правовых актах получили отражение вопросы защиты интересов продавца и покупателя, использования в этих целях категории «существенного нарушения» договора и др. 
В течение нескольких десятилетий работа по унификации материально-правовых норм проводится в рамках Комиссии по праву международной торговли Организации Объединенных Наций 
(ЮНСИТРАЛ). Универсальным актом, регулирующим отношения 
в сфере международной купли-продажи товаров, охватывающим широкий круг участников из государств разных регионов и континентов, стала Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, принятая дипломатической конференцией, созванной 
ООН в Вене в 1980 г., и вступившая в силу с 1 января 1988 г. 
На территории СССР Конвенция вступила в действие с 1 сентября 1991 г. Российская Федерация стала участницей Конвенции в декабре 1991 г. Из стран — членов СНГ в Конвенции участвуют Армения, Белоруссия, Киргизия, Молдавия, Узбекистан, Украина.
С принятием Венской конвенции удалось создать единообразное 
регулирование по многим вопросам заключения и исполнения договоров международной купли-продажи товаров, приемлемое для 
большинства стран, в том числе относящихся к разным правовым 
системам. В настоящее время участниками конвенции являются более 70 стран мира. 
Конвенция представляет собой развитую систему унифицированных норм, регулирующих отношения сторон по договору международной купли-продажи3. Определяющим критерием для признания 

1 
В настоящее время в Конвенции участвуют четыре страны, не являющиеся участниками Венской конвенции 1980 г.: Великобритания, Гамбия, Израиль и СанМарино
2 
В Конвенции участвуют указанные в предыдущей сноске четыре страны.
3 
Следует обратить внимание на то, что в рамках ЮНСИТРАЛ были подготовлены 
также акты, касающиеся некоторых специальных вопросов международной купли-продажи. Имеется в виду, в частности, Типовой закон ЮНСИТРАЛ об электронной торговле 1996 г., Типовой закон ЮНСИТРАЛ об электронных подписях 
2001 г., Конвенция «Об использовании электронных сообщений в международных 
договорах» 2005 г. Эти акты одобрены Генеральной Ассамблеей ООН в качестве 
рекомендаций государствам для принятия соответствующих законов.

М.П.Шестакова

контракта таким договором и применения к нему Венской конвенции является нахождение коммерческих предприятий участников 
сделки в разных государствах. Этот критерий отражен в Конвенции 
о праве, применимом к договорам международной купли-продажи 
товаров 1986 г. и ряде других международных конвенций1. 
Существенную роль в регулировании международной купли-продажи играет Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров, принятая 14 июня 1974 г. на дипломатической 
конференции в Нью-Йорке2. Одновременно с принятием Венской 
конвенции 11 апреля 1980 г. был принят Протокол об изменении 
Конвенции об исковой давности, в котором отдельные ее положения 
были приведены в соответствие вновь принятому документу.
Россия не является участницей Конвенции 1974 г., но при определенных условиях в отношении контрактов, заключаемых российскими предпринимателями, ее положения используются, когда применимым правом является право государства — ее участника.
Значительная работа по унификации правового регулирования 
договора международной купли-продажи на региональном уровне 
была в свое время проведена государствами, входившими в Совет 
Экономической Взаимопомощи, созданный в 1949 г. и просуществовавший более 40 лет. Общие условия поставок представляли собой 
крупный унифицированный акт, определивший правовой режим 
внешнеторговой купли-продажи между хозяйственными организациями стран — членов СЭВ.
Модель регулирования внешнеэкономических отношений, созданная в рамках СЭВ, была воспринята рядом других государств 
и оказала влияние на разработку более поздних унифицированных 
актов3.
Региональная унификация материальных норм, регулирующих 
договор международной купли-продажи, была проведена в начале 
90-х годов в рамках Содружества Независимых Государств. В целях 
сохранения единых подходов в регулировании хозяйственных связей 
между организациями стран, входящих в состав СНГ, восемь госу
1 
Конвенции о международном финансовом лизинге 1988 г.; Конвенции о представительстве при международной купле-продаже товаров 1983 г.
2 
Конвенция вступила в силу 1 августа 1988 г. В настоящее время в ней участвуют 
более 20 стран. Россия подписала конвенцию, но не ратифицировала ее.
3 
По типу ОУП СЭВ (с учетом определенных особенностей во взаимоотношениях 
сторон) были приняты Общие условия поставок товаров из СССР в КНР и из 
КНР в СССР (ОУП СССР-КНР), действующие в редакции 1990 г., Общие условия 
поставок СССР-КНДР (ОУП СССР-КНДР), действующие в редакции 1981 г., 
Общие условия поставок между СЭВ и Финляндией (ОУП СЭВ-Финляндия) 
1978 г. и др. ОУП СЭВ-Финляндия применялись только по соглашению сторон. 

РазделII.Унификацияотдельныхинститутовмеждународногочастногоправа

дарств1 20 марта 1992 г. подписали международный договор — Соглашение «Об общих условиях поставок товаров между государствамиучастниками Содружества Независимых Государств (ОУП СНГ), 
вступивший в силу с 1 июля 1992 г. 
Соглашение должно было стать в известной мере аналогом ОУП 
СЭВ для более узкого круга участников. Действие его, как указано 
в ст. 1, распространяется на отношения между субъектами хозяйствования (независимо от форм собственности) названных стран по межгосударственным экономическим связям. 
Однако данный акт не имел широкого применения, поскольку 
целый ряд его статей был ориентирован на методы организации хозяйственных связей, присущих плановой экономике. Необходимо 
отметить и тот факт, что положения, содержащиеся в Соглашении, 
в значительной степени отличаются от Венской конвенции, а также 
от принятых в последние годы гражданских кодексов стран СНГ. Все 
это существенно снижает реальную роль Соглашения в регулировании отношений по договорам купли-продажи в рамках заключивших 
его государств, тем более что почти все они участвуют в Венской 
конвенции. В этой связи в современных условиях проблема совершенствования правового регулирования экономических отношений 
между организациями стран СНГ остается весьма актуальной. На это 
указывается и в документах, принятых на высшем уровне в рамках 
Содружества2.
Возможности унификации правового регулирования внешнеэкономических отношений ограничены факторами объективного 
и субъективного характера. Государствам с разными правовыми системами не всегда удается достичь договоренности по тем или иным 
вопросам. В связи с этим в последние 20 лет наблюдается тенденция 
выработки новых правовых форм регламентации рассматриваемых 
отношений. Речь идет о так называемых неформальных (негосударственных) способах унификации.
Особое место среди негосударственных источников в системе 
правового регулирования внешнеэкономических отношений занимают документы, обобщенно именуемые «Принципы». К ним относятся в первую очередь Принципы международных коммерческих 
договоров (Принципы УНИДРУА) и Принципы Европейского договорного права (Европейские принципы). Каждый из этих документов является сводом правил, определяющим основные условия 

1 
Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Российская 
Федерация и Украина.
2 
См.: Договор «О Таможенном союзе и Едином экономическом пространстве» 
от 26 октября 1999 г. (Собрание законодательства Российской Федерации, 2001. 
№ 42, ст. 3983); Договор о зоне свободной торговли от 18 октября 2011 г.

М.П.Шестакова

(принципы) взаимодействия партнеров, вступающих во внешнеэкономические гражданско-правовые отношения. От унифицированных 
нормативных актов их отличает то, что они не обладают обязательной силой и не являются источниками права в юридическом смысле 
слова, но содержат более развернутую и детальную регламентацию 
договорных отношений, к которой их участники могут обращаться 
по своему усмотрению. Особенность Принципов в том, что они оказывают влияние на национальное законодательство разных стран, способствуя гармонизации и сближению национальных правовых систем. 
Использование в регулировании экономических отношений — наряду с нормативными правовыми актами — документов, не обладающих соответствующими формализованными признаками, имеет, 
помимо прочего, еще одно положительное значение: в них можно 
при необходимости оперативно вносить нужные изменения и дополнения, учитывающие возникающие потребности в деловой практике.
Принципы УНИДРУА были подготовлены Международным институтом по унификации частного права и впервые опубликованы 
в 1994 г.1 Они охватывают различные типы гражданско-правовых 
договоров, в том числе договор купли-продажи, и могут рассматриваться в известной мере как общая часть международного договорного права. В процессе работы над документом учитывались особенности различных правовых систем, сопоставлялось законодательство 
англосаксонской, континентальной и социалистической систем права2, современные тенденции в области международного экономического сотрудничества. 
Изложенные в Принципах положения можно подразделить на 
отдельные группы. В общей их части содержатся указания, определяющие критерии и нормы поведения участников гражданско-правовых отношений, собственно «принципы», на которых должно строиться внешнеэкономическое сотрудничество. Это — добросовестность, деловая честность, свобода выбора применимого права, 
свобода договора, связанность сторон любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимоотношениях. 
В части, относящейся к заключению договоров, Принципы 
УНИДРУА в значительной мере воспроизводят нормы Венской конвенции. Ряд положений Принципов текстуально совпадает с норма
1 
Принципы международных коммерческих договоров / Пер. с англ. М., 1996.
2 
В их числе Единообразный торговый кодекс США и второй Свод контрактного 
права США, Германское Гражданское Уложение, Гражданский кодекс Франции, 
Гражданский кодекс Квебека, проекты Гражданских кодексов Голландии (вступил 
в силу в 1992 г.) и Канады (вступил в силу в 1994 г.), а также Закон КНР о внешнеэкономическом договоре 1995 г.

РазделII.Унификацияотдельныхинститутовмеждународногочастногоправа

ми Конвенции, но в то же время Принципы содержат положения по 
некоторым вопросам, которые были предметом обсуждения при разработке Венской конвенции, но не нашли в ней отражения. 
Международный институт по унификации частного права не прекратил свою работу над Принципами и после их издания. В 2004 г. 
появился их новый вариант, дополненный несколькими главами. 
Наряду с регламентирующими положениями в него были введены 
комментарии каждой статьи и иллюстрации их применения в международной практике. Третья редакция Принципов появилась в 2010 г. 
и также с существенными дополнениями, раскрывающими современные тенденции развития правовых институтов, Они касаются выявления противоречий условий договоров основным принципам и императивным нормам права, реституции в случаях неисполнения договоров, множественности лиц на стороне должника и кредитора и др. 
Принципы УНИДРУА получили широкое признание и активно 
используются для решения разных функциональных задач. По соглашению сторон, заключающих договор, Принципы могут избираться ими в качестве применимого материального права.
Принципы Европейского договорного права1 (Европейские принципы) 
разрабатывались с целью сближения национальных законодательств 
государств Европейского экономического сообщества в сфере международного торгового сотрудничества. Работа над ними осуществлялась неправительственной рабочей группой специалистов, 
представлявшей каждую страну — участницу сообщества. В документе получили разрешение многие юридические вопросы, которые 
в силу различия правовых систем стран ЕС в национальном законодательстве регламентируются по-разному. 
Европейские принципы, являющиеся актом региональной негосударственной унификации договорного права, применяются в трех 
случаях: 1) когда стороны, входящие в состав государств сообщества, 
согласились включить их в договор или предусмотрели, что их договор будет регулироваться этими Принципами; 2) когда стороны 
определили, что их договор регулируется «общими принципами права», lex mercatoria, или иными аналогичными положениями; 3) а также если стороны не избрали никакой правовой системы или законодательства для регулирования их договора (ст. 1:101). 
Европейские принципы во многом совпадают с Принципами 
УНИДРУА. И в том и в другом документе закреплены общие принципы: право сторон свободно вступать в договор, определять его содержание, соблюдая требования добросовестности и честной деловой практики, и т.д. Совпадают с соответствующими положениями 

1 
См. Журнал международного частного права, 1999, № 1, С. 40–70.