Фрикомыслие. Нестандартные подходы к решению проблем

Editor’s choice — 
выбор главного редактора

В современном мире выигрывает не тот, кто быстрее всех бежит 
или усерднее других работает. Побеждает тот, кто первым найдет 
нетривиальное решение какой-нибудь проблемы: жизненной 
или деловой. Эта книга — настоящая энциклопедия необычных 
решений, она обязательно настроит ваше мышление на новый, 
более продуктивный лад. 

Сергей Турко, 
главный редактор издательства
«Альпина Паблишер»

THINK
LIKE A
FREAK

THE AUTHORS OF FREAKONOMICS OFFER 
TO RETRAIN YOUR BRAIN

William Morrow

An Imprint of HarperCollins Publishers

STEVEN D. LEVITT
STEPHEN J. DUBNER

ФРИКОМЫСЛИЕ

НЕСТАНДАРТНЫЕ ПОДХОДЫ 
К РЕШЕНИЮ ПРОБЛЕМ

СТИВЕН ЛЕВИТТ
СТИВЕН ДАБНЕР

Перевод с английского

МОСКВА
2016

ISBN 978-5-9614-4917-4 (рус.)
ISBN 978-0-06-221833-9 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также 
запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

© Steven D. Levitt, Steven J. Dubner, 2014
© Издание на русском языке, перевод, 
оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016

УДК 159.947.2
ББК 88.251.31-4
Л36

Переводчик Владимир Вдовиков
Редактор Антон Рябов

Левитт С.

Фрикомыслие: Нестандартные подходы к решению проблем / Стивен Левитт, Стивен 
Дабнер ; Пер. с англ. ― М. : Альпина Паблишер, 2016. — 199 с.

ISBN 978-5-9614-4917-4

Фрикомыслие ― яркое, «неправильное», но результативное мышление. Оно помогло царю Соломону установить подлинность материнства, австралийскому гастроэнтерологу Томасу Бороди ― найти истинную причину возникновения язвы желудка, 
а тщедущному Такеру Кобаяси — победить бывалых обжор в международном соревновании по поеданию хот-догов.
В свойственной им оригинальной манере авторы супербестселлера «Фрикономика» 
Стивен Левитт и Стивен Дабнер предлагают решать проблемы нестандартно: смотреть 
на них с других ракурсов, искать необычные подходы и не принимать за аксиому 
даже самые авторитетные утверждения. Вы найдете в книге множество убедительных 
примеров того, что мыслить как фрик очень полезно, и вам непременно захочется 
пополнить ряды фрикомыслящих людей современности! 

УДК 159.947.2
ББК 88.251.31-4

Л36

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1
Что это значит — «фрикомыслие»? ..................................................................................7

Глава 2
Три самых трудных слова в английском языке ..................................................19

Глава 3
В чем проблема? ..............................................................................................................................41

Глава 4
Словно плохо прокрашенные волосы, или Зри в корень! ........................53

Глава 5
Думай как ребенок ........................................................................................................................69

Глава 6
Как давать конфеты детям? ..................................................................................................83

Глава 7
Что общего у царя Соломона и Дэвида Ли Рота? ..........................................107

Глава 8
Как убеждать людей, которые не хотят, чтобы их убеждали ............129

Глава 9
Преимущества отступления ..............................................................................................145

Благодарности ..................................................................................................................................... 161

Примечания ...........................................................................................................................................163

ГЛАВА 1

ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ  «ФРИКОМЫСЛИЕ»?

После того как мы написали «Фрикономику» и «Суперфрикономику»*, 
читатели стали присылать нам самые разные вопросы. «Сто ит ли 
все-таки учиться в колледже?»1 (Краткий ответ: да. Полный ответ: 
тоже да.) «Хорошая ли это идея — передать семейный бизнес детям?»2 (Идея отличная, если вы хотите, чтобы дело развалилось: исследования показывают, что в большинстве случаев лучше нанять 
стороннего управляющего**.) «Что случилось с эпидемией синдрома 
запястного канала?»3 (Как только он перестал возникать у журналистов, они прекратили писать о нем, но проблема осталась, особенно 
это касается рабочих заводов и фабрик.)
Некоторые вопросы были философскими: «Что делает людей 
по-настоящему счастливыми?», «Действительно ли неравенство в доходах так опасно, как кажется?», «Сможет ли диета, богатая ненасыщенными жирными кислотами, привести к миру на земле?».
Люди хотели знать преимущества и недостатки беспилотных 
средств передвижения, кормления грудью, химиотерапии, налогов 
на наследство, гидравлического разрыва пласта, лотерей, «целебных молитв», знакомств по Интернету, реформы патентного права, 

* Две предыдущие книги тех же авторов были изданы в 2005 и 2009 гг. соответственно. — Прим. ред. 
** Японские семейные компании уже давно научились решать эту проблему. 
Они находят нового генерального директора вне семьи и официально усыновляют 
его. Именно по этой причине в Японии почти в 100 % случаев усыновляют взрослых 
мужчин. 

ФРИКОМЫСЛИЕ

8

незаконного истребления носорогов, клюшки айрон, используемой 
для первого удара, а также виртуальных валют. Как-то мы получили 
письмо по электронной почте с просьбой «решить проблему ожирения», а пятью минутами позже — требование «немедленно покончить с голодом!».
Читатели, похоже, считают, что для нас нет загадок слишком хитрых и задач слишком сложных, с которыми мы не сумели бы справиться. Как будто мы обладаем неким патентованным средством, 
чем-то вроде фрикономических щипцов, с помощью которых можно 
извлечь тайную мудрость из очевидного.
О, если бы это было действительно так!
Правда, однако, состоит в том, что решать задачи — трудное дело. 
Если какая-то проблема до сих пор существует, будьте уверены — 
немалое число людей уже пыталось разобраться в ней и найти решение, но у них ничего не вышло. Простые проблемы улетучиваются, остаются только сложные. Более того, чтобы грамотно ответить 
даже на незамысловатый вопрос, необходимо потратить значительное время, собирая, организуя и анализируя данные.
Поэтому вместо того, чтобы пытаться (возможно, безуспешно) 
ответить на вопросы, которые нам присылают, мы решили написать 
книгу, которая научит читателя фрикомыслию*.
На что это похоже?

* * *
Представьте себе, что вы футболист4, настоящая звезда, и сборная 
вашей страны находится в шаге от победы в чемпионате мира. Все, 
что от вас требуется, — это пробить пенальти. Шансы в вашу пользу: 
результативность пенальти представителей футбольной элиты составляет 75 %.
Стадион шумит. Вы ставите мяч на отметку. До цели 11 метров. Вам нужно попасть в прямоугольник около 7 метров шириной 
и 2,5 метра высотой.
Вратарь пристально смотрит на вас. Скорость мяча после удара — 
почти 130 км / ч, так что голкипер едва ли сможет подождать и посмотреть, в какую сторону полетит мяч. Он пытается предположить, 

* См. примечания на с. 163, где рассказывается обо всех упомянутых исследованиях и приводится дополнительная информация. 

ГЛАВА 1. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ  «ФРИКОМЫСЛИЕ»? 

9

куда вы ударите, и бросается в выбранном направлении. Если не угадает, ваши шансы забить гол увеличиваются до 90 %.
Лучший вариант — сильно пробить точно в верхний угол ворот: 
вратарь не успеет поймать мяч, даже если его догадка о направлении 
удара была верной. Но такой удар не оставляет вам права на ошибку: 
малейшая неточность — и мяч пролетит мимо ворот. Поэтому вы, 
возможно, захотите подстраховаться и будете бить не в самый угол, 
хотя это увеличит шансы вратаря отбить удар, если он верно догадается о его направлении.
Также вам нужно решить, бить в левый угол или в правый. Если 
ваша ударная нога правая, как у большинства игроков, удар влево 
будет более удачным — сильным и точным. Но вратарь тоже знает 
об этом. Потому в среднем в 57 случаях из 100 он прыгает влево 
от бьющего и лишь в 41 — вправо.
Итак, вы стоите, стадион ревет, ваше сердце колотится. Вы готовитесь к удару, который изменит вашу жизнь. Весь мир смотрит на вас, 
соотечественники шепчут за вас молитву. Если мяч окажется в воротах, ваше имя всегда будут произносить тем тоном, каким говорят 
о высокочтимых святых. Если нет… Ну… лучше об этом не думать.
Снова и снова вы прокручиваете в голове варианты. Вправо или 
влево? Точно в угол или взять чуть ближе к центру? Прежде вы уже 
пробивали пенальти — куда вы целились? И куда прыгнул вратарь? 
И тут в вашей голове проносится вопрос: «А о чем думает сейчас вратарь?» Или даже: «Что думает вратарь о том, что я думаю сейчас?»
Вы знаете, что вероятность стать героем у вас 75 %, и это не так 
уж мало. Но разве не было бы чудесно, если бы эта цифра была 
больше? Нельзя ли посмотреть на задачу по-другому? Что, если попробовать выйти за границы очевидного и перехитрить соперника? 
Вы знаете, что вратарь пытается отгадать, прыгать ему вправо или 
влево. А если… если… ударить не вправо и не влево? Что, если выбрать тупейший вариант из всех возможных и пробить прямо в центр 
ворот?
Да, сейчас там стоит вратарь, но вы можете быть уверены, что 
после удара его там не будет. Помните, что говорит статистика? Вероятность того, что вратарь бросится влево, — 57 %, что вправо — 
41 %. Это означает, что он остается в центре только в двух случаях 
из ста. Теоретически вратарь, даже прыгнув в сторону, может отбить мяч, направленный в центр ворот, но как часто такое бывает? 

ФРИКОМЫСЛИЕ

10

Если бы только у вас были данные об успехе пенальти, пробитых 
в центр ворот!..
Так уж вышло, что у нас есть эта статистика: при ударе в центр, 
каким бы рискованным это ни казалось, шансы попасть в ворота 
на 7 % выше, чем если бить в угол.
Хотите сами проверить?
Допустим, вы захотели. Вы набегаете на мяч, упираете в газон левую ногу, размахиваетесь правой — и мяч летит. И тут же до вас доносится сотрясающий все вопль: «Го-о-о-о-о-о-о-ол!» Болельщики неистовствуют, партнеры по команде душат вас в объятиях. Этот момент 
будет длиться вечно. Остаток вашей жизни станет одной сплошной 
вечеринкой, ваши дети вырастут сильными, богатыми и добрыми. 
Поздравляем!

Хотя пенальти в центр ворот заметно более успешны, только 17 % 
ударов направлены туда. Почему так мало?
Одна из причин заключается в том, что метить в центр — на первый взгляд ужасная идея. Бить прямо во вратаря? Это кажется неестественным и противоречит здравому смыслу — так же как идея 
предотвратить болезнь с помощью инъекции того самого вируса, который это заболевание вызывает.
Кроме того, бьющий использует фактор неожиданности: вратарь 
не знает о направлении удара. Если бы футболисты всегда пробивали 
пенальти одинаково, процент успеха резко упал бы; если они начнут 
бить только в центр, вратари очень быстро приспособятся.
Но есть и третья, самая важная причина, по которой игроки 
не бьют в центр ворот, особенно в решающие моменты, как, например, в финале чемпионата мира. Они боятся позора. Но ни один футболист в здравом уме не признает этого.
Поставьте себя на место игрока на одиннадцатиметровой отметке. 
Что движет вами в этот волнующий момент? Ответ очевиден: вы 
хотите забить гол и принести своей команде победу. Если это так, 
то статистика дает вам такой же очевидный совет: бить в центр ворот. Но действительно ли вы хотите победить?
Представьте себя перед ударом. Вы только что решили бить 
в центр. Но минуточку, что, если вратарь не бросится в сторону? 
Что, если по какой-то причине он останется стоять там, где стоит, 
мяч сам прилетит ему в руки и он спасет свою страну, даже не особо