Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера

Посвящается всей команде Дэйва Рэмси.
Ваша преданность делу и непревзойденное
мастерство, которые гармонично сочетаются
с любовью друг к другу, вдохновляют меня каждый день.
Луи Фальцетти, Мэтт Вудберн и Билл Хэмптон, 
мои братья по оружию, вы всегда были и остаетесь моими 
верными друзьями, товарищами и мужественными воинами. 
Моя дорогая команда, мы создали с вами нечто исключительное; 
продолжайте наслаждаться этим!

Dave Ramsey

EntreLeadership

20 Years of Practical Business
Wisdom from the Trenches

Дэйв Рэмси

Покажите мне деньги!

Полное руководство по управлению бизнесом 
для предпринимателя-лидера

Перевод с английского

Москва
2016

УДК 658.3
ББК 65.291.21
Р96

Переводчик  Роман Смирнов
Редактор  Юлия Быстрова

Рэмси Д.

Р96
 
Покажите мне  деньги! Полное руководство по управлению бизнесом 
для предпринимателя-лидера / Дэйв Рэмси; Пер. с англ.— М.: Альпина Паблишер, 2016. — 406 с.

ISBN 978-5-9614-1686-2

Познакомьтесь с человеком, который помог избежать финансовых проблем 
миллионам людей. Дэйв Рэмси воплощает собой классическую американскую 
мечту — начав с нуля, он создал суперуспешную консалтинговую компанию, которая не только устояла во время кризиса 2008 г., но и преуспела. «Покажите мне 
деньги!» — о том, как удалось добиться таких результатов.
Это первое полное руководство по ведению бизнеса, которое заряжает драйвом 
и заставляет действовать. Книга наполнена энергией и страстью к предпринимательству. Автор учит, как стать предпринимателем-лидером, то есть уметь сочетать 
лидерские качества с нестандартным мышлением новатора.

УДК 658.3
ББК 65.291.21

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, 
а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpinabook.ru

© Dave Ramsey, 2011
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016

ISBN 978-5-9614-1686-2 (рус.)
ISBN 978-1-4516-1785-6 (англ.)

Оглавление

Благодарности ...................................................................................................................7

Примечание для читателей ........................................................................................9

Предисловие ....................................................................................................................11

Глава 1 Что такое лидерство в предпринимательстве?.................................17

Глава 2 Мечтайте, и вы достигнете цели
Воплотите в жизнь свои мечты, намерения и цели .............................37

Глава 3 Придайте своим будням изюминку
Извлекайте наибольшую пользу из тайм-менеджмента 
и организации деятельности .....................................................................63

Глава 4 Мягкий лидер — это нонсенс
Как упростить принятие трудных решений ..........................................81

Глава 5 Никакой магии, никаких тайн
Правда об эффективном маркетинге .................................................... 109

Глава 6 Работайте на себя, а не на дядю!
Практические советы для реализации своей мечты ......................... 141

Глава 7 Всё просто, пока в силу 
не вступает человеческий фактор
Наем, увольнение сотрудников и типы личности .............................. 177

Покажите мне деньги!

Глава 8 Смерть продавца. Рождение служителя
Искусство продажи — способность служить покупателю.............. 217

Глава 9 Финансовое благополучие в бизнесе
«Железные» принципы обращения с деньгами, 
долгами и финансирование вашего будущего ...................................... 251

Глава 10 Коммуникации — навигатор вашей компании
Неразрывная связь между эффективными коммуникациями 
и великими компаниями ............................................................................ 283

Глава 11 Люди превыше всего
Формирование единства и преданности команды ............................. 301

Глава 12 Доброе слово… любому приятно. 
Даже суперпрофессионалу!
Приумножение успехов в бизнесе при помощи признания 
и вдохновения .............................................................................................. 317

Глава 13 Три вещи, которые успешные люди 
никогда не игнорируют
Работа с контрактами, поставщиками 
и правила сбора платежей ...................................................................... 333

Глава 14 Покажите мне деньги!
Система оплаты труда, которая воодушевляет людей .................. 361

Глава 15 Мастерство обращения с поводком
Передача функций и полномочий — 
лучший способ построить крупный бизнес .......................................... 385

Благодарности

П
оявлением этой книги мы обязаны многим людям, поэтому 
совершенно невозможно составить полный список тех, кого 
нам хотелось бы поблагодарить. Благодарю всех, кто вдохновлял 
нас и продвигал этот проект с самого первого дня.
Коллектив издательства Simon & Schuster:
Кэролайн Рейди за веру в то, что мы можем создать нечто действительно важное;
Лиз Перл, гения маркетинга;
Джонатана Мерка за напористость и энергичность;
Беки Несбитт, превосходного редактора, которая стала нашим 
другом в процессе создания этой книги;
Команда Дэйва Рэмси:
Шерон Рэмси, моего первого и единственного партнера, советника, друга и жену;
Билла Хэмптона за инициативу, которая позволила воплотить 
этот проект в жизнь;
Аллена Харриса за неоценимую помощь в процессе написания и редактирования;
Джена Сивертсена, нашего маркетингового гения;
Брайана Уильямса, исключительно талантливого специалиста в области видео;
Дэниела Белла, дизайнера обложки;
Блейка Томсона, радиопродюсера;
Престона Кэннона, координатора роекта;
Бет Тэллент, специалиста по рекламе.
И множество других людей…

Примечание для читателей

И
стории, имена и обстоятельства, упомянутые в этой книге, 
взяты из 20-летнего опыта «сражений». Истории, имена и обстоятельства были изменены, чтобы защитить реальных людей, 
оставаясь при этом верными цели или смыслу преподанного урока. 
Поэтому если вам покажется, что я говорил о вас, то, как пела 
когда-то Карли Саймон, «ты такой тщеславный…».