Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса

Эта книга посвящена владельцам, рабочим 

и служащим Foxy Fast Lube, LLC., Loondance, 

LLC., Willimantic Car Wash Inc., Foxy Franks, 

LLC., Fox & Co. Inc. (и других купленных 

и проданных предприятий).

HOW TO MAKE BIG MONEY 
IN YOUR OWN SMALL BUSINESS

Unexpected Rules Every Small 
Business Owner Needs to Know

JEFFREY J. FOX

КАК ДЕЛАТЬ БОЛЬШИЕ 
ДЕНЬГИ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ

Неочевидные правила, которые 
должен знать любой владелец 
малого бизнеса

Перевод с английского

МОСКВА
2016

ДЖЕФФРИ ФОКС

ISBN 978-5-9614-4742-2 (рус.)
ISBN 0-7868-6595-4 (англ.)

© Jeffrey J. Fox, 2004. All rights reserved.
© Издание на русском языке, перевод, 
оформление. 
ООО «АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР», 2014

УДК  65.011
ББК  65.290-2
 
Ф75

Перевод с английского Т. Гутман
Редактор С. Зинюк

Фокс Дж.

Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса / Джеффри Фокс ; Пер. с англ. —  М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 2016. — 157 с. 

ISBN 978-5-9614-4742-2

Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные возможности по реализации своего личностного потенциала и материальных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии 
не могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами 
ведения собственного успешного бизнеса.
Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам 
достичь успеха в бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его 
рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны 
как опытному, так и начинающему предпринимателю.
Книга рассчитана на широкую аудиторию. 

УДК 65.011
ББК 65.290-2

Ф75

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу lib@alpinabook.ru.

{ 5 }

Содержание

Предисловие ...............................................................................13

Введение

Почему вы должны прочесть эту книгу ................................16

{ I }

Под солнцем много нового ......................................................19

{ II }

Разный подход к «да» и «нет», или Почему идеи, 

которые отвергли в крупной компании, могут 

положить начало вашему бизнесу .........................................22

{ III }

Источники идей для малого бизнеса ....................................25

Как делать большие деньги в малом бизнесе

{ 6 }

{ IV }

Как наметить путь к успеху — план действий 

будущего предпринимателя ....................................................28

{ V }

Занимайтесь тем, что легко дается вам, 

но непросто для других ............................................................30

{ VI }

Ловить блох на собаке — вполне достойное занятие ........33

{ VII }

Первое: вам нужен потребитель ............................................35

{ VIII }

Приоритеты владельца малого бизнеса ...............................37

{ IX }

Владелец малого бизнеса, он же «чудотворец» ...................39

{ X }

Продажа — задача номер один ..............................................41

Джеффри Фокс

{ 7 }

{ XI }

Первым делом наймите продавца ..........................................44

{ XII }

Нанимайте бывших продавцов газет ....................................46

{ XIII }

Нанимайте родственников… пока генофонд 

не исчерпается ...........................................................................49

{ XIV }

Платите за бифштексы и питайтесь хот-догами .................52

{ XV }

Обзаведитесь тем, кто умеет экономить ..............................53

{ XVI }

Экономьте на скрепках, но не на потребителях .................57

{ XVII }

Illigitimi non carborundum: 

латынь — не мертвый язык ....................................................61

Как делать большие деньги в малом бизнесе

{ 8 }

{ XVIII }

Руководствуйся правилом 60–30–10 .....................................64

{ XIX }

Слава или богатство? Выбирайте богатство .......................67

{ XX }

Не устраивайте из дома офис .................................................69

{ XXI }

Всегда привязывайте цену 

к потребительской стоимости ...............................................72

{ XXII }

Продавайте выгоду, а не продукцию .....................................76

{ XXIII }

Не отказывайтесь от бизнеса ..................................................79

{ XXIV }

Используйте рычаги для достижения целей ........................81

Джеффри Фокс

{ 9 }

{ XXV }

Обзаведитесь личным водителем ..........................................85

{ XXVI }

«А если бы он умер?» ................................................................88

{ XXVII }

Прививка против ЗПФП ...........................................................91

{ XXVIII }

Держите запас наличных средств ..........................................95

{ XXIX }

Патенты, тайны и висячий замок ..........................................97

{ XXX }

Регулярно проводите собрания, касающиеся биллинга 

и калькуляции цен ..................................................................101

{ XXXI }

Наладьте контакт между маркетингом 

и производством ......................................................................103

Как делать большие деньги в малом бизнесе

{ 10 }

{ XXXII }

Последнее слово — за потребителем ..................................106

{ XXXIII }

Обязательно делайте заметки ..............................................108

{ XXXIV }

Когда вы не работаете, вы тоже работаете ........................112

{ XXXV }

Работайте больше всех ...........................................................115

{ XXXVI }

Работать не только в бизнесе, 

но и над бизнесом ...................................................................119

{ XXXVII }

Не бойтесь промахнуться ......................................................122

{ XXXVIII }

Избегайте заседаний и комиссий ........................................125