Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

РУКОВОДСТВО ERNST & YOUNG 
ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕСПЛАНОВ

THE ERNST & YOUNG 
BUSINESS PLAN GUIDE

Brian R. Ford
Jay M. Bornstein
Patrick T. Pruitt

Third Edition

John Wiley & Sons

РУКОВОДСТВО ERNST & YOUNG 
ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕСПЛАНОВ

Брайен Форд, 
Джей Борнстайн, 
Патрик Пруэтт

Перевод с английского

2-е издание

Москва
2016

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного 
использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© Arthur Young, 1987
© Ernst & Young, 2007
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016
Издано по лицензии John Wiley & Sons, Inc., 
Hoboken, New Jersey
ISBN 978-5-9614-5055-2 (рус.) 
ISBN 978-0470-11269-4 (англ.)

УДК 65.012.2
ББК 65.291.231.1
 
Ф79

Форд Б.
Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов / Брайен 
Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт ; Пер. с англ. — 2-е изд. — М.: 
Альпина Паблишер, 2016. — 258 с.

ISBN 978-5-9614-5055-2

Хорошо продуманный бизнес-план — залог успеха любого предприятия. Он не только поможет привлечь внимание потенциального 
инвестора, но и послужит ценнейшим инструментом предпринимателя 
для внутреннего контроля за развитием бизнеса.
В книге опытных консультантов — сотрудников компании Ernst & 
Young — подробно описываются и разбираются на конкретных примерах все аспекты подготовки бизнес-плана, а также методы привлечения 
финансирования с рассмотрением случаев реструктуризации и банкротства; даются практические советы, которые помогут правильно 
представить план лицам, принимающим решения.
Издание адресовано всем предпринимателям — начинающим 
и опытным, а также всем тем, кто планирует создать свой бизнес. 

УДК 65.012.2
ББК 65.291.231.1

Ф79

Переводчик М. Суханова
Выпускающий редактор В. Ионов

Содержание

Благодарности ........................................................................................7

Предисловие ...........................................................................................9

Об авторах ............................................................................................13

О подразделении Strategic Growth Markets 
компании Ernst & Young .....................................................................15

Часть I. Назначение бизнес-плана ..................................................17

Глава 1. Бизнес-план ......................................................................21

Глава 2. Кто читает бизнес-план .................................................39

Глава 3. Юридические формы предприятия.............................55

Глава 4. Процедура «дью дилидженс» ........................................77

Часть II. Подробное рассмотрение 
бизнес-плана ........................................................................................87

Глава 5. Оглавление .......................................................................89

Глава 6. Резюме для руководителя ..............................................91

Глава 7. Общее описание компании ...........................................99

Глава 8. Продукты и услуги .......................................................103

Глава 9. План маркетинга ...........................................................111

Глава 10. Производственный план ...........................................147

Глава 11. Руководство и организация ......................................167

Глава 12. Основные этапы ..........................................................193

РУКОВОДСТВО ERNST & YOUNG ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕСПЛАНОВ

Глава 13. Структура и капитализация ......................................197

Глава 14. Финансовый план .......................................................209

Глава 15. Соглашения о конфиденциальности ......................241

Глава 16. Дальнейшие соображения .........................................243

Часть III. Другие ресурсы 
для предпринимателей....................................................................251

Глава 17. Ресурсы для предпринимателей ...............................253

Глава 18. Заключение ...................................................................255

Благодарности

При создании этой книги авторам давали советы и оказывали неоценимую помощь следующие лица:

Джон Зондерман, добрый и терпеливый друг, помогавший нам 
при подготовке всех трех изданий; благодаря ему и его мудрым 
советам значительно улучшилась читаемость книги;
Ивлин Дж. Форд;
Шарон Борнстайн;
Диана Пруэтт;
Майкл Макмаон;
Карл Фругундорф;
Мария Пинелли;
Дебби Киссайр;
Крис Брунер;
Доналд Кей.

Наша особая благодарность — Эрику Сигелу, который занимает почетное место в наших сердцах. При подготовке предыдущих 
изданий он делился с нами своим обширным опытом консультанта, работающего с новыми и развивающимися компаниями.

Предисловие

История этой книги началась в 80-е годы, в эпоху «рейганомики», расцвета предпринимательства и общего душевного подъема в нашей стране. Мы адресовали свой труд тысячам людей, 
начинавшим свой бизнес. В то время в обществе отчетливо ощущалась нехватка ресурсов, к которым мог бы обратиться предприниматель при составлении первого в своей жизни бизнесплана, и наша книга смогла восполнить пробел. Она была 
хорошо принята и переведена на многие языки мира. (Русский 
язык — не исключение. Издательство Wiley & Sons выпустило 
русский перевод в 1994 г., с тех пор он неоднократно переиздавался. — Прим. пер.)
Новое издание, расширенное по сравнению с предыдущим, 
охватывает более широкий круг тем. Оно адресовано всем, 
кто планирует создание, а также расширение или приобретение 
бизнеса. Процесс подготовки бизнес-плана здесь подробно описывается шаг за шагом, причем мы идем дальше простого разъяснения требований и объясняем, почему необходимо включение 
такой-то и такой-то информации, как ее лучше всего представить, 
какие моменты наиболее существенны с точки зрения автора плана, а какие — с точки зрения лица, принимающего решение.
Первое издание вышло в 1988 г., и с тех пор многие предприниматели говорили нам о том, как важно было заняться непосредственно вопросами подготовки бизнес-плана. Ведь от соблюдения 
правил, о которых шла речь в книге, зависит полнота изложения и присутствие в нем всех элементов, повышающих вероятность успеха. Кроме того, — хотя мы не думали о таком применении нашей книги, — нам сообщали, что опытные руководители 
сравнительно крупных предприятий пользуются ею для планирования основных ресурсов. Действительно, на наш взгляд, наука 

РУКОВОДСТВО ERNST & YOUNG ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕСПЛАНОВ

составления бизнес-плана доля нового предприятия не является 
чем-то в корне отличным от планирования нового направления 
в уже существующей крупной организации.
Следуя советам инвесторов и предпринимателей, использовавших книгу, мы в новом издании постарались, среди прочего, уделить больше внимания точке зрения инвестора. Читатели 
предлагали, чтобы мы не только помогали предпринимателям составлять бизнес-планы и предвосхищать в них нужды потенциального инвестора, но и пошли дальше, подробнее представив 
позицию инвестора. Поэтому мы расширили разъяснения причин, по которым в плане должны присутствовать определенные 
элементы.
Многие недооценивают роль бизнес-плана, не понимая, 
как много он значит, когда стоит задача, во-первых, привлечь 
средства на создание или расширение предприятия, во-вторых, 
спланировать будущее развитие и, в-третьих, следить за тем, 
как оно происходит. В этой книге мы не только подчеркиваем 
важнейшие аспекты бизнес-плана, но и стараемся научить предпринимателей продумывать и составлять планы, действительно 
служащие всем трем названным целям.
Создание нового бизнеса — серьезное предприятие, сопряженное с немалым риском. Процент неудач на раннем этапе по разным данным очень различается, но все исследователи оценивают 
его как очень высокий, особенно в течение нескольких первых 
лет. В случае приобретения существующего бизнеса или линейки продуктов, а также при расширении деятельности вероятность 
успеха значительно выше, поскольку меньше неопределенность. 
Но и ставки здесь крупнее, а вопросы, стоящие перед бизнесменами, весьма сложны.
Отсюда следует, что предприниматель должен всеми способами стараться повысить свои шансы. Почти всегда это означает 
необходимость скрупулезной проработки и неукоснительного соблюдения бизнес-плана. В процессе составления плана бизнесмену приходится тщательно исследовать каждый элемент будущего предприятия. Обычно при этом удается выявить и исправить 
многие изъяны проекта. Если же на этапе создания плана обнаруживается неразрешимая проблема с далеко идущими последстви