Технология промо акции в крупной розничной торговой сети: цели применения и организация
Покупка
Основная коллекция
Автор:
Чеглов Вячеслав Петрович
Год издания: 2011
Дополнительно
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
В.П.Чеглов, к.э.н.. доцент кафедры экономики и управления на предприятиях торговли Российского государственного торгово экономического Университета (РГТЭУ) электронный адрес balticsea@list.ru Технология промо акции в крупной розничной торговой сети: цели применения и организация Развитие торговых сетей в последние годы, особенно в продовольственном секторе рынка, сопровождается бурным применением технологии промо продаж. С этой технологией можно встретиться практически в любом сетевом магазине, независимо от того, называется он «Магнит», «Пятерочка», «Седьмой континент». Везде Вас встретит предложение выгодно купить те или иные товары. Оно будет выделено на полках яркими рекламными носителями. А ведь это только надводная, видимая часть сложного механизма промо акции, взятого на вооружение отечественными розничными торговыми сетями совсем недавно. Попробуем разобраться в механизме промо акции, посмотреть, всегда ли он эффективен для торговой компании на практике1. Инновационность технологии заключается в прямом агрессивном и системном воздействии ритейлера на психологию покупателя. Существенное снижение розничной цены на качественный товар, иногда ниже уровня закупочной цены, позволяет торговой сети в условиях жесточайшей конкуренции на рынке, привлечь дополнительный или удержать имеющийся контингент покупателей, сформировать спрос на новый товар, создать необходимый компании имидж, в определенной степени «регулировать» результаты хозяйственной деятельности. 1 Здесь и далее автор опирается на свой опыт работы директором магазинов компании X5 Retail Group