Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты

НЕ ТОРОПИТЕСЬ 
ПОСЫЛАТЬ 
РЕЗЮМЕ

And Other Contrarion Rules
to Help Land a Great Job

Jeffrey J. Fox

DON’T 
SEND A
RESUME

НЕ ТОРОПИТЕСЬ 
ПОСЫЛАТЬ 
РЕЗЮМЕ

Москва
2016

Перевод с английского

6-е издание

Нетрадиционные советы тем, 
кто хочет найти работу своей мечты

Джеффри Дж. Фокс

УДК 331.53
ББК  65.240
 
Ф75

УДК 331.53
ББК 65.240

© Jeffrey J. Fox, 2001. All rights reserved.
Впервые издано Hyperion.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016
Перевод издан по лицензии Doris S. Michaels 
Literary Agency, Inc., New York, USA

Руководитель проекта Н. Хонякова
Перевод с английского А. Лисициной
Редактор А. Куницын

Фокс Дж. 
Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы 
тем, кто хочет найти работу своей мечты / Джеффри Дж. Фокс ; 
Пер. с англ. — 6-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 190 с. 
(Серия «Коротко и по делу»)

ISBN 978-5-9614-5230-3

Поиск работы — занятие непростое, а тем более поиск работы 
«вашей мечты». Автор нескольких бестселлеров, мастер оригинальной мысли Джеффри Дж. Фокс предлагает новый, нестандартный 
способ ее поиска. По его мнению, недостаточно обратиться в бюро 
по трудоустройству или разослать резюме. Нужен план и комплекс 
маркетинговых мероприятий, включающий изучение компаний, выяснение круга лиц, принимающих решение о найме, написание писем, 
подготовку к собеседованию, включая определение уровня желаемой 
зарплаты. Но главное, что необходимо, — умение выделиться из общей массы соискателей и продавать себя так, как это делают лучшие 
специалисты по продажам. 
Рекомендации автора отражают ценность творческого подхода 
и упорства в достижении своей цели — качеств, благодаря которым 
сам Фокс приобрел популярность в Америке.
Книга адресована широкому кругу читателей.

Ф75

ISBN 978-5-9614-5230-3 (рус.)
ISBN 0-7868-6596-2 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети 
Интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или публичного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Содержание

Введение — 13

I
Не торопитесь посылать резюме — 17

II
Почему резюме не убедительны — 20

III
План поиска работы — 24

IV
Обходите стороной отдел кадров — 26

V
Комплекс маркетинга соискателя — 30

VI
Словарик соискателя — 34

VII
Вы — упаковка кукурузных хлопьев — 36

VIII
Всегда оценивайте себя 
в долларах — «долларизируйте» — 39

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ

IX
Очертите окружность 
радиусом сорок миль — 45

X
Как изучать «ту самую» компанию — 48

XI
Ищите там, где нет конкурентов — 54

XII
Напишите «ударное» письмо — 60

XIII
Напишите письмо-бумеранг — 66

XIV
Напишите письмо-резюме — 73

XV
Покажите, что чувствуете себя рыбой, 
выброшенной из воды — 77

XVI
Не стоит играть в рулетку — 81

XVII
Нетрадиционные советы 
по написанию резюме — 85

Джеффри Дж. Фокс

XVIII
Никого не волнует лично ваша цель — 92

XIX
Не играйте в угадайку — 96

XX
Собеседование — визит торгового агента — 100

XXI
Ответьте на вопрос 
«Зачем этой фирме меня нанимать?» — 104

XXII
У вашего визита 
должна быть цель — 107

XXIII
Планируйте 
каждое собеседование заранее — 110

XXIV
Все идет по плану — 115

XXV
Никого не волнует, 
что нравится лично вам — 118

XXVI
Искусство задавать вопросы — 120

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ

XXVII
Собеседование — не лекция
на вольную тему — 124

XXVIII
Развейте опасения интервьюера — 128

XXIX
Обязательно что-нибудь покажите — 133

XXX
Предложите испытать вас в деле — 137

XXXI
Не заказывайте лингвини
с соусом маринара — 142

XXXII
Нужно выглядеть победителем — 146

XXXIII
Сумейте понравиться — 148

XXXIV
Польстите им. 
Изумите их своим интересом — 151

XXXV
Не дайте себя запутать — 155

Джеффри Дж. Фокс

XXXVI
«Просите, и дано будет вам» — 159

XXXVII
Не забывайте о благодарности — 164

XXXVIII
Пятерка каждый день — 168

XXXIX
Ни дня без списка — 170

XL
Распорядок дня соискателя — 173

XLI
Не надо паники — 175

XLII
Не спрашивайте дорогу — 178

XLIII
Забудьте слово «я» — 182

XLIV
«Заведите меня ключиком в Гарварде!» — 184

Я ВЫРАЖАЮ ПРИЗНАТЕЛЬНОСТЬ

Мэри Эллен О’Нил, главному редактору 
издательства Hyperion. Суровой, но терпеливой 
в обращении с этими бездельниками-авторами, 
которые (как я слышал) всегда пытаются 
увильнуть от жестких сроков.

Дорис С. Майклс, главе носящего ее имя 
нью-йоркского литературного агентства,
 имеющего дело с суровыми, но терпеливыми 
главными редакторами.

Хорошему советчику. Единственному человеку, 
который сказал: «Давай, дерзай!» (см. главу XLIV). 

Джерри Синделлу, г. Тибурон, штат Калифорния. 
Если у вас в голове зародилась книга, 
уж он-то сумеет ее извлечь.