Внешнеэкономическая деятельность

Допущено Министерством образования
Российской Федерации

обучающихся по специальности
«Мировая экономика»

в качестве учебника
для студентов высших учебных заведений,

Внешнеэкономическая
деятельность

2008

Москва

Учебник

3е издание,
переработанное
и дополненное

Ю. М. Ростовский
В. Ю. Гречков

УДК [339.5+339.9]075.8)
ББК 65.428я731+65.5
Р78

Р е ц е н з е н т ы:

кафедра технологии внешнеторговых сделок Всероссийской академии
внешней торговли (зав. кафедрой др экон. наук, проф. К.В. Холопов);
Л.В. Сабельников, др экон. наук, проф., заслуж. деят. науки
Российской Федерации

Ростовский Ю. М., Гречков В. Ю.
Р78
Внешнеэкономическая деятельность : учебник / Ю. М. Ростовский, В. Ю. Гречков. — 3е изд., перераб. и доп. — М. : Магистр, 2008. — 591 с.
ISBN 9785977600552 (в пер.)
Агентство CIP РГБ.

Учебник подготовлен преподавателями МГИМО(У). В нем раскрыты основные понятия и содержание ВЭД, внешнеэкономического комплекса, внешнеторговых операций и сделок. Значительное внимание уделено ключевым вопросам ВЭД — технике подготовки, заключения и исполнения внешнеторговых
сделок. Дан развернутый анализ использования в ВЭД современных информационнокоммуникационных технологий. В третьем издании учебника отражены
произошедшие в последние годы изменения в законодательной базе ВЭД, организационной структуре органов исполнительной власти РФ и расширено изложение вопросов, связанных с присоединением России к ВТО. Внесены дополнения и поправки, отражающие новации в области информационных технологий.
Особенность учебника — освещение живой практики внешнеторговой работы, примеры и рекомендации из богатого опыта авторов, описание традиций,
правил, нюансов международной коммерции.
Для студентов вузов, слушателей других учебных заведений, аспирантов и
преподавателей внешнеэкономических дисциплин, предпринимателей и специалистов в области ВЭД.

УДК [339.5+339.9]075.8)
ББК 65.428я731+65.5

В оформлении переплета использован фрагмент картины
Макса Радлера «Железнодорожный мост» (1932 г.)

ISBN 9785977600552
© Ростовский Ю. М., Гречков В. Ю., 2008
© Издательство «Магистр», 2008

Оглавление

Оглавление
Внешнеэкономическая деятельность
Внешнеэкономическая деятельность
Предисловие к 3му изданию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

РАЗДЕЛ I
Внешнеэкономическая деятельность в России.
Внешнеторговые операции и сделки

ГЛАВА
1
Содержание, виды и формы внешнеэкономической
деятельности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
1.1. Понятие внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности . . 16
1.2. Виды и формы внешнеэкономической деятельности . . . . . . . . 25

1.3. Внешнеэкономический комплекс страны
. . . . . . . . . . . . . 32

1.4. Особенности коммерческой деятельности на внешнем рынке
. . . 43

1.5. Перспективы развития внешнеэкономической деятельности
в связи с присоединением России к ВТО
. . . . . . . . . . . . . . . 48

Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

ГЛАВА
2
Внешнеторговые операции и сделки
. . . . . . . . . . . . . . . . . 56
2.1. Содержание внешнеторговых операций и сделок
. . . . . . . . . 56

2.2. Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций . . . . 62

2.3. Виды торговопосреднических соглашений
. . . . . . . . . . . . 78

2.4. Сделки, совершаемые на международных товарных биржах . . . . 88

2.5. Торговые операции на международных аукционах . . . . . . . . . 96

2.6. Размещение заказов через международные торги . . . . . . . . 106

Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

РАЗДЕЛ II
Осуществление внешнеторговых операций
ГЛАВА
3
Подготовка внешнеторговых сделок
. . . . . . . . . . . . . . . . . 115
3.1. Некоторые общие вопросы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116

Внешнеэкономическая деятельность
5

3.2. Нормативноправовая база ВЭД . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
3.3. Выбор товара — объекта внешнеторговой сделки . . . . . . . . 126
3.4. Поиск и выбор иностранных контрагентов . . . . . . . . . . . . 130
3.5. Анализ, расчет и обоснование цены . . . . . . . . . . . . . . . 142
3.6. Коммерческие переговоры с иностранными партнерами . . . . . 155
3.7. Способы заключения сделок
. . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180

ГЛАВА
4
Проработка условий внешнеторговых контрактов . . . . . . . . . . 181
4.1. Общие рекомендации по содержанию и форме контракта
. . . . 182
4.2. Определение предмета контракта и количества товара . . . . . . 193
4.3. Выбор базиса поставки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
4.4. Характеристика качества товара
. . . . . . . . . . . . . . . . 213
4.5. Упаковка и маркировка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230
4.6. Гарантии качества товара . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
4.7. Установление цены и суммы контракта
. . . . . . . . . . . . . 240
4.8. Определение срока поставки
. . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
4.9. Сдачаприемка товара по количеству и качеству . . . . . . . . . 252
4.10. Условия платежа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
4.11. Претензии и санкции
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 274
4.12. Форсмажор и существенное изменение обстоятельств . . . . . 280
4.13. Порядок разрешения споров, арбитраж. Прочие условия
. . . . 287
Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292

ГЛАВА
5
Исполнение внешнеторговых сделок . . . . . . . . . . . . . . . . . 294
5.1. Работа по исполнению экспортных сделок . . . . . . . . . . . . 295
5.2. Особенности исполнения импортных сделок
. . . . . . . . . . . 308
Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323

6
Внешнеэкономическая деятельность

Оглавление

РАЗДЕЛ III
Применение современных
информационнокоммуникационных технологий
во внешнеэкономической деятельности

ГЛАВА
6
Технологии электронного обмена данными
. . . . . . . . . . . . . 328
6.1. Электронный обмен данными. Концепция и основные
элементы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328

6.2. Международное межбанковское взаимодействие.
Система SWIFT
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332

6.3. Национальные системы ЭОД в США,
Англии и Франции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 350

6.4. Правовые вопросы регулирования электронных расчетов
. . . . 357

Контрольные вопросы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 361

ГЛАВА
7
Международные стандарты электронного обмена данными
. . . . 362
7.1. Международный стандарт ЭОД ЭДИФАКТ ООН (UN/EDIFACT)
. . . 363

7.2. Практика использования стандартов ЭОД
. . . . . . . . . . . . 385

7.3. Стандарт EANCOM и системы штрихового кодирования . . . . . . 396

Контрольные вопросы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402

ГЛАВА
8
Средства Интернета во внешнеэкономической деятельности
. . . 403
8.1. Инструменты Интернета . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 403

8.2. Понятие электронной коммерции
. . . . . . . . . . . . . . . . 423

8.3. Webсайт как инструмент электронной коммерции . . . . . . . . 425

8.4. Организационнотехнические проблемы создания webсайта . . . 431

8.5. Продвижение сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 440

Контрольные вопросы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 442

ГЛАВА
9
Маркетинг в электронной коммерции
. . . . . . . . . . . . . . . . 443
9.1. Товарная политика
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 443

Внешнеэкономическая деятельность
7

Оглавление

9.2. Сбытовая политика
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 447
9.3. Ценовая политика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 453
9.4. Коммуникационная политика
. . . . . . . . . . . . . . . . . . 457
9.5. Учет человеческого фактора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 469
Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 481

ГЛАВА
10
Риски и перспективы электронного бизнеса . . . . . . . . . . . . . 482
10.1. Обеспечение безопасности и защита информации
в Интернете . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 482
10.2. Формы расчетов и методы платежей в электронной
коммерции
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 498
10.3. Перспективы интернеттехнологий во внешнеэкономической
деятельности
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 509
Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 527

Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 530
1. Нормативные и руководящие документы
по вопросам ВЭД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 531

2. Интернетадреса некоторых крупнейших международных
и национальных организаций
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 539

3. Перечень Государственных стандартов по проблеме EDI/EDIFACT . 559

4. Государственные и межгосударственные стандарты
по штриховому кодированию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 560

5. Правила сетевого этикета (netiquette) . . . . . . . . . . . . . . . 562

Методические материалы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 567
Примерная программа дисциплины
. . . . . . . . . . . . . . . . . 569

Распределение часов курса по темам и видам работ . . . . . . . . . 581

Методические рекомендации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 584

Примерный перечень вопросов к экзамену (зачету) по курсу . . . . . 586

Список рекомендуемой литературы
. . . . . . . . . . . . . . . . . 589

Оглавление

Предисловие к 3му изданию

Предисловие к 3му изданию
Внешнеэкономическая деятельность — чрезвычайно сложная,
комплексная организаторская и управленческая деятельность, требующая обширных глубоких знаний. Для успешной работы на зарубежных рынках требуется профессиональное изучение специфики внешнеторговой работы.
Важную цель учебника авторы видят в том, чтобы помочь участникам ВЭД расширить их специальные знания в этой области.
Вероятно, какието разделы работы привлекут внимание предпринимателей, коммерсантов, практически участвующих в ВЭД либо
намеренных включиться в этот вид деятельности, а также работников соответствующих государственных органов и общественных
организаций.
При создании книги авторы не ставили целью охватить все аспекты ВЭД и, следуя хорошо известному принципу «нельзя объять
необъятное», стремились сосредоточить внимание на тех сторонах
ВЭД, которые представляются наиболее существенными.
Настоящее, третье издание учебника существенно переработано по сравнению с предыдущими. В нем отражены произошедшие
в последние годы изменения в законодательной базе ВЭД, организационной структуре органов исполнительной власти РФ и расширено изложение вопросов, связанных с присоединением России к
ВТО. Внесены также дополнения и поправки, отражающие последние изменения в области информационных технологий.
В предлагаемом издании учебника, как и в предыдущих, три
раздела, однако их структура несколько отличается. Число глав
увеличилось до 10.
Первый раздел книги включает современную трактовку сущности ВЭД, внешнеэкономического комплекса (ВЭК) нашей страны
и содержит общую характеристику внешнеторговых операций и
сделок. В главе 1 раскрыто понятие ВЭД, показаны существенные
отличия в характере коммерческой деятельности на внешнем и
внутреннем рынках, виды и формы ВЭД, ее многоуровневый характер, современное состояние внешнеэкономического комплекса
России, возможные пути повышения его эффективности, а также
затронуто важное направление современной ВЭД, касающееся

Внешнеэкономическая деятельность
9

вхождения России во Всемирную торговую организацию (ВТО).
В главе 2 освещено содержание внешнеторговых операций и сделок, их виды, особенности операций, совершаемых с участием торговых посредников и на специальных рынках — международных
товарных биржах, аукционах и торгах.
Второй раздел, по своему объему и содержанию занимающий
основное место в работе, посвящен ключевым вопросам ВЭД —
технике осуществления внешнеторговых операций, состоящих из
трех стадий — подготовки, заключения и исполнения сделок.
В главе 3 изложены общие вопросы подготовки внешнеторговых
сделок и более детально раскрыты отдельные существенные элементы этой подготовительной работы: изучение правовой базы
ВЭД, выбор товара и иностранных контрагентов, анализ внешнеторговых цен, способы заключения сделок и организация коммерческих переговоров с иностранными торговыми партнерами.
В главе 4 изложены общие рекомендации по содержанию и форме
внешнеторговых контрактов и детально раскрыты их основные
условия, начиная с преамбулы, предмета контракта и вплоть до
прочих условий контракта. Наконец, в главе 5 впервые обобщены
основные элементы практической работы по исполнению экспортных и импортных сделок.
В третьем разделе книги сосредоточены сведения по применению современных информационных технологий в ВЭД. В главе 6
рассмотрены общие вопросы использования электронного обмена
данными (ЭОД) и достаточно подробно освещен один из первых
международных стандартов ЭОД (EDI) — СВИФТ (SWIFT). Глава
7 посвящена рассмотрению роли международных организаций,
особенно ООН, в разработке и внедрении в практику ВЭД международного стандарта ЭОД — ЭДИФАКТ (UN/EDIFACT). Показаны различные аспекты внедрения этого стандарта в практику работы таможенных органов, морских, авиаи железнодорожных перевозчиков,
подчеркнута
важность
его
использования
всеми
участниками ВЭД. В главе 8 рассмотрены возможности глобальной
сети Интернет, современные технологии электронной коммерции
и их влияние на развитие ВЭД и международных экономических
отношений в целом. Отдельные главы посвящены вопросам интернетмаркетинга, проблемам и рискам электронного бизнеса.
Вопросы ВЭД в тесной увязке с применением современных информационнокоммуникационных технологий в данном учебнике
рассматриваются впервые.

Предисловие к 3му изданию

10
Внешнеэкономическая деятельность