Конкурентное преимущество
Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость Учебное пособие
Покупка
Основная коллекция
Издательство:
Альпина Паблишер
Автор:
Портер Майкл Е.
Перевод:
Калинина Е. Ю.
Год издания: 2016
Кол-во страниц: 715
Дополнительно
Вид издания:
Учебное пособие
Уровень образования:
Аспирантура
ISBN: 978-5-9614-5727-8
Артикул: 065652.04.01
Доступ онлайн
425 ₽
В корзину
Классическая работа, посвященная анализу конкурентоспособности. Как достичь
конкурентного преимущества в условиях современного рынка? По мнению автора, оно
достается компании не случайно, а в результате кропотливого труда и слаженности
во всех возможных видах деятельности по созданию продукта.
На примере конкретных компаний в книге показано, каким образом следует разра-
батывать стратегии получения основных конкурентных преимуществ — минимизации
затрат и дифференциации продукта, а также эффективно применять их на практике.
Автор призывает руководителей компаний уделять особое внимание деятельности
в смежных отраслях, доказывая, что только таким образом можно удерживать пре-
имущества достаточно долго.
Книга адресована руководителям компаний, менеджерам-практикам, ученым-
исследователям, преподавателям и студентам управленческих вузов и специальностей.
Тематика:
ББК:
УДК:
ОКСО:
- 38.00.00: ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ
- ВО - Бакалавриат
- 38.03.02: Менеджмент
ГРНТИ:
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов
Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость КОНКУРЕНТНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ПРЕИМУЩЕСТВО
COMPETITIVE COMPETITIVE ADVANTAGE ADVANTAGE Creating and Sustaining Superior Performance Michael E. Porter THE FREE PRESS New York London Toronto Sydney Singapore
Майкл Портер Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость КОНКУРЕНТНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ПРЕИМУЩЕСТВО Перевод с английского 4-е издание МОСКВА 2016
УДК 65.011
ББК 65.290-2
П60
ISBN 978-5-9614-5727-8 (рус.)
ISBN 0-684-84146-0 (англ.)
© Michael E. Porter, 1985
© Michael E. Porter, Introduction, 1998
Впервые издано The Free Press, a Division
of Simon & Schuster Inc.
© Издание на русском языке, перевод, оформление.
ООО «Альпина Паблишер», 2016
П60
Портер М.
Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Майкл Портер ; Пер. с англ. — 4-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2016. — 716 с.
ISBN 978-5-9614-5727-8
Классическая работа, посвященная анализу конкурентоспособности. Как достичь
конкурентного преимущества в условиях современного рынка? По мнению автора, оно
достается компании не случайно, а в результате кропотливого труда и слаженности
во всех возможных видах деятельности по созданию продукта.
На примере конкретных компаний в книге показано, каким образом следует разрабатывать стратегии получения основных конкурентных преимуществ — минимизации
затрат и дифференциации продукта, а также эффективно применять их на практике.
Автор призывает руководителей компаний уделять особое внимание деятельности
в смежных отраслях, доказывая, что только таким образом можно удерживать преимущества достаточно долго.
Книга адресована руководителям компаний, менеджерам-практикам, ученым-
исследователям, преподавателям и студентам управленческих вузов и специальностей.
УДК 65.011
ББК 65.290-2
Все права защищены. Никакая часть этой книги
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было
форме и какими бы то ни было средствами, включая
размещение в сети Интернет и в корпоративных
сетях, а также запись в память ЭВМ для частного
или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
Переводчик Е. Калинина
Научный редактор О. Нижельская
ОГЛАВЛЕНИЕ Предисловие .............................................................................................................14 Введение ....................................................................................................................21 1 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ: БАЗОВЫЕ ПОНЯТИЯ.........................25 Структурный анализ отраслей ......................................................................29 Структура отрасли и потребности покупателей ..................................34 Структура отрасли и баланс спроса и предложения ...........................36 Общие стратегии конкуренции ....................................................................37 Минимизация издержек ...........................................................................40 Дифференциация .......................................................................................42 Фокусирование ...........................................................................................43 «Застрявшие на середине» .......................................................................46 Можно ли одновременно реализовать более одной стратегии?........47 Устойчивость конкурентных преимуществ ........................................51 Общие стратегии конкуренции и эволюция отрасли .........................54 Общие стратегии конкуренции и организационная структура ........56 Общие стратегии конкуренции и процесс стратегического планирования .............................................................................................58 Обзор книги ......................................................................................................60 ЧАСТЬ I ОСНОВЫ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА 2 ЦЕПОЧКА СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ...................................................67 Цепочка создания стоимости .......................................................................70 Виды деятельности по созданию стоимости ........................................75 Определение цепочки создания стоимости ..........................................82
ОГЛАВЛЕНИЕ Взаимо связи в цепочке создания стоимости ........................................86 Внешние «сцепления» ...............................................................................89 Покупательская цепочка создания стоимости .....................................92 Масштаб конкуренции и цепочка создания стоимости ..........................94 Масштаб сегмента ......................................................................................95 Вертикальный масштаб ............................................................................96 Географический масштаб .........................................................................97 Масштабы отрасли ....................................................................................98 Коалиции и масштаб .................................................................................99 Масштаб конкуренции и определение бизнеса ..................................100 Цепочка создания стоимости и структура отрасли ...........................101 Цепочка создания стоимости и организационная структура ..............102 3 ПРЕИМУЩЕСТВО В ИЗДЕРЖКАХ ..........................................................105 Цепочка создания стоимости и анализ издержек ....................................107 Определение цепочки создания стоимости для анализа издержек .... 108 Распределение издержек и активов ......................................................110 Первый срез анализа издержек ..............................................................112 Динамика издержек .......................................................................................113 Ключевые факторы издержек ................................................................113 Затраты на приобретение ресурсов ......................................................140 Динамика издержек рыночного сегмента ...........................................145 Динамика издержек .................................................................................149 Преимущество в издержках ........................................................................152 Определение относительных издержек конкурентов .......................153 Как получить преимущество в издержках ..........................................155 Устойчивость конкурентных преимуществ .......................................172 Реализация стратегии и конкурентные преимущества ...................175 Типичные ошибки стратегии, ориентированной на лидерство в издержках ...............................................................................................177 Последовательность стратегического анализа издержек .......................181
ОГЛАВЛЕНИЕ 4 ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ..................................................................................182 Источники дифференциации .....................................................................183 Дифференциация и цепочка создания стоимости ............................184 Ключевые факторы уникальности продуктов ...................................188 Затраты на дифференциацию .....................................................................193 Потребительская стоимость и дифференциация ....................................197 Потребительская стоимость ..................................................................198 Цепочка создания стоимости и потребительская стоимость ..........200 Снижение затрат покупателя .................................................................203 Повышение эффективности покупателя ............................................207 Представления покупателей о стоимости ...........................................208 Потребительская стоимость и реальный потребитель .....................211 Покупательские критерии выбора товаров ........................................212 Определение критериев использования ..............................................218 Стратегия дифференциации .......................................................................224 Пути дифференциации ..........................................................................228 Устойчивость преимущества дифференциации ...............................235 Ошибки стратегии дифференциации .................................................237 Стадии анализа дифференциации .............................................................239 5 ТЕХНОЛОГИИ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ....................243 Технологии и конкуренция .........................................................................245 Технологии и цепочка создания стоимости .......................................245 Технологии и конкурентные преимущества ......................................249 Технологии и отраслевая структура ....................................................254 Технологическая стратегия компании .......................................................259 Какие технологии развивать ..................................................................260 Технологическое лидерство или заимствование? ..............................265 Лицензирование технологий ................................................................278 Технологическая эволюция .........................................................................282 Технологическая эволюция: равномерная и скачкообразная ..........286 Прогнозирование технологической эволюции ..................................287 Выработка технологической стратегии .....................................................288
ОГЛАВЛЕНИЕ 6 ОТБОР КОНКУРЕНТОВ ..............................................................................292 Стратегические выгоды от наличия конкурентов ...................................293 Рост конкурентных преимуществ ........................................................294 Улучшение структуры отрасли ............................................................300 Помощь в развитии рынка ....................................................................302 Сдерживание новых вхождений ...........................................................304 Что такое «хороший» конкурент? ..............................................................306 Признаки «хорошего» конкурента .......................................................307 «Хорошие» лидеры рынка .....................................................................311 Как распознать «хороших» конкурентов ............................................312 Как влиять на позицию конкурентов ........................................................314 Ущерб, наносимый «хорошим» конкурентам в борьбе с плохими ... 316 Как превратить «плохих» конкурентов в «хороших» .......................317 Оптимальная конфигурация рынка ..........................................................318 Оптимальное соотношение конкурентов ...........................................318 Поддержание жизнеспособности конкурентов ..................................322 Движение к идеальному соотношению конкурентов в отрасли .....322 Поддержание стабильности в отрасли .................................................323 Ошибки в отборе конкурентов ...................................................................324 ЧАСТЬ II КОНКУРЕНЦИЯ В РАМКАХ ОТРАСЛИ 7 СЕГМЕНТАЦИЯ ОТРАСЛИ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ............................................................328 Основа сегментации отрасли ......................................................................330 Структурная база сегментации .............................................................331 Переменные сегментации.......................................................................337 Как обнаружить новые сегменты ..........................................................349 Матрица сегментации отрасли ...................................................................351 Отношения переменных сегментации .................................................353 Комбинированные матрицы сегментации .........................................354 Сегментация отрасли и конкурентная стратегия ....................................359
ОГЛАВЛЕНИЕ Прибыльность сегмента ........................................................................359 Взаимо связи между сегментами ............................................................362 Взаимо связи между сегментами и стратегии широкой специализации ..........................................................................................368 Выбор специализации .............................................................................369 Возможна ли специализация на обслуживании новых сегментов? .....................................................................................372 Устойчивость преимуществ, получаемых при реализации стратегии специализации .......................................................................373 Ошибки и возможности компаний, избравших специализацию, а также их конкурентов с широкой сферой деятельности ...............377 Сегментация отрасли и определение ее границ .......................................380 8 ЗАМЕЩЕНИЕ .................................................................................................381 Определение товаров-заменителей ............................................................382 Экономика процесса замещения ................................................................387 Соотношение «потребительская стоимость / цена» продукта и его заменителей .....................................................................................388 Издержки переключения ........................................................................397 Склонность покупателя к переходу на продукты-заменители .......400 Сегментация и замещение......................................................................402 Изменение характера угрозы замещения .................................................404 Замещение и общий уровень спроса в отрасли ................................411 Замещение и структура отрасли ...........................................................412 Модель процесса замещения .......................................................................412 Сегментация и процесс замещения ......................................................417 Модели прогнозирования замещения .................................................418 Замещение и конкурентная стратегия .......................................................423 Продвижение на рынок товаров-заменителей ..................................423 Как защититься от товаров-заменителей ............................................428 Стратегия вытеснения отрасли и стратегия вытеснения компании ... 430 Стратегические ошибки в борьбе с заменителями ............................431
ОГЛАВЛЕНИЕ ЧАСТЬ III КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА 9 ВЗАИМО СВЯЗИ МЕЖДУ БИЗНЕС-ЕДИНИЦАМИ .............................437 Растущее значение единой стратегии ........................................................440 Взаимо связи между подразделениями ......................................................445 Материальные взаимо связи ........................................................................448 Совместная деятельность по созданию стоимости и конкурентные преимущества .............................................................450 Издержки при совместной деятельности по созданию стоимости ..........................................................................455 Воспроизведение взаимо связей конкурентами ..................................462 Обнаружение материальных взаимо связей ........................................463 Нематериальные взаимо связи ....................................................................479 Конкурентные взаимо связи ........................................................................483 Разнонаправленные конкуренты в несвязанных отраслях ..............486 Конкуренция по нескольким направлениям в смежных отраслях .................................................................................489 Конкуренты с разными схемами взаимо связей .................................492 Нахождение потенциальных конкурентов .........................................494 10 ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ............................................................495 Необходимость в определенной горизонтальной стратегии ................497 Разработка горизонтальной стратегии ................................................500 Взаимо связи и стратегия диверсификации ..............................................509 Диверсификация, основанная на материальных взаимо связях .....510 Диверсификация через образование «плацдармов» .........................512 Диверсификация и корпоративные ресурсы ......................................515 Ошибки при разработке горизонтальной стратегии ..............................515 Игнорирование взаимо связей ...............................................................516 Ошибки в ходе использования взаимо связей ....................................517
Доступ онлайн
425 ₽
В корзину