EXRUS.eu : международный социально-экономический журнал, 2011, № 78 (сентябрь)

Seit 2004 – deutschlandweit • Seit 2010 – europaweit • Seit 2011 – weltweit im Internet 

Издаётся 
в  Германии

September 2011 • №78

 Прощай, 
полиграфия!..

Продажи по всей Европе: Belgien 4,00 € • Dänemark 35 DKK • Deutschland 4,-€ •  Italien 4,20 € • Niederlande 4,70 € • Österreich 4,00 € •  Portugal 4 € • Schweden 49 SEK• Schweiz 5,10 CHF • Slowakei 4,50 €

Интервью специально для журнала EXRUS.eu
читайте на стр. 42

«...В 
Америке 
эмигрантское 
сообщество намного более активно. Там 
больше крупных ученых и людей самых разных профессий, которые работают, многого добиваются, занимают серьезное положение в жизни 
страны. То же самое и в Израиле.  
А то сообщество, которое существует в Германии, мне кажется, более пассивно, чем в других странах». 
Владимир Войнович


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Дорогие читатели! 

Если бы я начал это свое традиционное предисловие со слов: «...Обращаюсь к вам с последним прощальным 
словом...», то мог бы невольно спровоцировать панихиду и поминки по собственной персоне. Как говорится, не 
дождетесь! Все не так уж трагично, речь 
идет всего лишь о полной и окончательной победе сторонников Интернета в 
нашем проекте EXRUS.eu.

Сейчас уже можно раскрыть карты: магистральное интернет-направление 
развития 
нашего 
социально-экономического 
проекта 
было 
предусмотрено с самого начала, еще с 
2000 года, когда Общество содействия 
русскоговорящим жителям Германии 
(Клуб Neue Zeiten e.V.) одним из первых в русскоязычной эмигрантской среде создало свой первый интернет-сайт 
www.neue-zeiten.de. 

А в 2003-м уже появилась первая версия сайта www.exrus.de. EXRUS-продолжение уже тогда представлялось 
нам – создателям и активистам многочисленной сети Клубов NZ по всей Германии – самым главным и самым перспективным. Но собственных силенок не 
хватало, приходилось регулярно отвлекаться на явно «тупиковые» ветви, чтобы добыть либо деньги, либо авторитет 
и моральную поддержку. К таким «тупиковым» следует отнести и всю полиграфию, включая многолетний суперуспешный проект «Брошюры о Германии на 
русском языке», а также журнал «Предприниматель» и его не менее успешное 
продолжение – журнал EXRUS.eu. 

Кавычки в упомянутых «тупиках» 
совсем не лишние: без этих этапов нам 
вряд ли удалось бы так уверенно дото
Dr. Wladimir Iskin
Tel. +49-(0)6221-189189
wladimir.iskin@exrus.eu
www.exrus.eu

ОТ  РЕДАКЦИИ

лословной: совокупность созданных 
ими к тому времени инженерно-программных решений оказалась не только 
патентоспособной инновационной технологией, но и подвергнута достаточно 
тщательной независимой экспертизе со 
стороны федерально уполномоченных 
экспертов, в том числе и весьма компетентной организации – Торгово-промышленной палаты Германии (IHK). А 
результатом этой экспертизы стал вполне конкретный официальный документ, 
устанавливающий финансовый эквивалент проделанной ими работы. Так вот, 
созданная ими интернет-платформа 
оценена в... короче, как говорил великий Аркадий Райкин, «бешеные деньги 
с пятью нулями»!

В этой ситуации нам оставалось только получить ответ на вопрос, какова ИХ 
мотивация в таком перспективном для 
нас сотрудничестве. 

(Окончание на стр. 67)

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 
№ 78,  September 2011

ОТ  РЕДАКЦИИ

пать до сегодняшнего одноименного 
портала www.exrus.eu, история создания которого интересна и поучительна 
сама по себе. А дело было так...

...На рубеже 2010–2011 годов, когда 
чешская команда сайтостроителей создала для нашего журнала роскошный 
демонстрационный сайт-визитку, у нас 
начали возникать регулярные трудности с интерактивным развитием этого 
виртуального направления. Мы все время стремились к тому, чтобы полиграфический журнал не просто всего лишь 
отражался в Интернете, а чтобы Интернет развивал и расширял возможности 
журнала, чтобы наша красивая полиграфия являлась лишь небольшой частью 
чего-то бóльшего, современного и всеохватывающего в социально-информационном плане. 

Как раз в этот момент удалось плотно сойтись с командой молодых, энергичных, квалифицированных программистов, которые и предложили нам 
долговременное сотрудничество. Мы не 
сразу поверили в их профессионализм и 
серьезность намерений. Но по ходу переговоров выяснилось следующее: последние два года эти ребята, проживающие, кстати говоря, в разных странах, 
по собственной инициативе занялись 
созданием совершенно новой интернет-платформы, которая значительно 
расширяет информационно-коммуникационные интерактивные возможности практически любых коммерческих 
проектов, но особенно – как раз медиаструктур, в частности издательств. 

К этому самовосхвалению можно 
было бы отнестись весьма скептически 
(кто ж не похвалит собственный бизнес?!), но аргументация наших будущих 
деловых партнеров была не совсем го

ХРОНИКА. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

 
Важное событие Право свободного передвижения ................................................................ 5

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

 
 Задачка для школьной Олимпиады или Нобелевская премия? ................ 6

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

 
Знаете ли Вы? Об изменениях в законодательстве Германии в 2011 году  ....................... 8

 
Школа предпринимательстВа Как измерить эффективность  рекламы .................................................... 10

 
органиЗация семейного биЗнеса Основные черты лидера семейного бизнеса ............................................ 12

БИРЖА СОТРУДНИЧЕСТВА

 
 Коммерческие предложения ...................................................................... 15

 
россия–германия  Мнение изнутри .......................................................................................... 16

ВДАЛИ ОТ РОДИНЫ

 
 Johann Gotthelf Fischer von Waldheim ........................................................ 18

 
 Активный метод освоения иностранного языка ...................................... 19

 
 Можно ли начать с нуля карьеру за рубежом? Поверьте в себя ............. 22

 
 Правовой статус иностранных граждан Франции ................................... 24

МНЕНИЯ. СОМНЕНИЯ. ВОЗРАЖЕНИЯ. ДИСКУССИИ

 
 Поиск истины, или 27 вопросов к... небу! ................................................ 26

 
 Одним только калачом в Германию не заманишь .................................... 28

ИНТЕРВЬю. РЕПОРТАЖИ. ИДЕИ. ПРОЕКТЫ

 
профессия Рассказ о том, как осуществляются мечты ................................................30

 
событие Питательная среда ....................................................................................... 34

 
будем Знакомы Историзм в прикладном искусстве А. Романова ...................................... 40

 
личность Владимир Войнович  .................................................................................. 42

 
история успеха Можешь летать – лети! ............................................................................... 46

 
миссия Десять дней на Тибете. EXRUS-ский СЛЕД ............................................ 52

 
наШ гость Профессор, ученый, летчик, ,мастер автородео, бизнесмен... ................ 54

МЕЖДУ ДЕЛОМ

 
 Купля товаров через Интернет .................................................................. 64

 
 5 самых распространенных сожалений умирающих ............................... 65

 
 Ботинки ........................................................................................................ 66

 
 Портрет современного европейца в цифрах и фактах ............................. 66


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

СОДЕРЖАНИЕ

№ 78,  September 2011

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 

ХРОНИКА. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

Право свободного передвижения и 
повсеместного проживания наемных 
работников относится к числу четырех основополагающих прав, действующих на внутреннем европейском 
рынке. Это свободный оборот товаров, услуг, капитала и потоков платежей, а также свободное перемещение 
граждан.
Право свободного передвижения и 
повсеместного проживания наемных 
работников означает, что для трудовой занятости у местного работодателя им больше не требуется разрешения на работу. При этом наемные 
работники из других стран ЕС не могут быть поставлены в невыгодное 
положение по отношению к местным 
трудящимся. При этом семья наемного работника, который приехал на работу в какую-либо страну ЕС, пользуется правом на пребывание в ней. 
Это относится к супруге или партнеру по совместной жизни, детям, внукам, родителям и прародителям. Но 
даже и такие родственники наемного 
работника, как родные и двоюродные 
братья и сестры, тети и дяди, племянники, также при определенных обстоятельствах могут получить право на 
въезд и проживание в ней. 
Право свободного передвижения и 
повсеместного проживания наемных 
работников из восьми стран, вступивших в ЕС в 2004 году (Эстонии, Латвии, Литвы, Польши, Чехии, Словакии, Венгрии и Словении, т.н. стран 
ЕС-8), вступило в действие в Германии (как и в Австрии) с 1 мая текущего года. Для этих стран в ФРГ в целях 
защиты отечественного рынка труда 
существовало семилетнее переходное положение, которое не позволяло устраиваться на работу в Германии. 
Что касается Болгарии и Румынии, которые вступили в ЕС в 2007 году, то 
это семилетнее переходное положе
ние будет действовать соответственно до 2014 года, если Германия не станет ходатайствовать о дальнейшей его 
отсрочке.
Положение дел с экономическим 
развитием и ростом уровня оплаты 
труда в восточных странах ЕС сегодня стало иным, чем 7 лет тому назад. 
Тем не менее нельзя полностью предотвратить опасность демпинга заработной платы в отраслях с низкой 
оплатой труда. Чтобы этому воспрепятствовать, договорились с соответствующим социальным партнером в большинстве таких отраслей 
народного хозяйства Германии о минимальном размере оплаты труда 
(МРОТ). Тем самым на всей территории страны  в каждой из отраслей 
станет применяться соответствующая минимальная оплата труда.   
По прогнозам немецких экономистов, в ближайшие 10 лет ежегодно 
ожидается приезд в Германию от 50 до 
150 тысяч наемных работников из восточных стран ЕС. Германия также нуждается в квалифицированной рабочей 
силе, причем все острее с каждым годом. Германский рынок труда стремительно стареет. Если в 2005 году лишь 
23% занятых на нем были старше 50 
лет, то в 2010 году – уже 27%, а к 2015 
году этот показатель вырастет до 31%, 
при этом число незаполненных вакансий превысит 3 миллиона. Ведь каждый год из производства на пенсию 
уходят до 200 тысяч работников. В то 
же время рождаемость в стране падает, все меньше молодых людей получают рабочую профессию и приходят 
на предприятия. Из-за нехватки квалифицированных кадров в Германии в 
настоящее время насчитывается около 
миллиона вакантных рабочих мест. 
В одной только технической сфере и отраслях, связанных с естествознанием, сейчас не хватает около 120 

тысяч специалистов. Кроме того, не 
хватает около 30 тысяч квалифицированных работников по уходу за лицами, нуждающимися в присмотре. 
Глава объединения работодателей в 
этой связи отметил, что запланированное открытие рынка труда в ФРГ 
для работников из восточных стран 
ЕС следует воспринимать не как риск, 
а как большой шанс. По его мнению, 
немецкий рынок труда благодаря нынешней хорошей конъюнктуре может 
без всяких затруднений привлекать до 
120 тысяч в год квалифицированных 
работников восточных стран ЕС. Как 
полагает Еврокомиссия, в результате 
открытия германского рынка труда 
ВВП страны возрастет на 0,3%.
Тем не менее решить проблему дефицита в стране квалифицированных 
кадров за счет лишь их самотека –  в 
виде мигрантов из восточных стран 
ЕС – нереально. Статистика свидетельствует, что в период с 2007 по 2009 
год в Германию въехали только 363 высококвалифицированных работника, 
в то время как, например, в Великобританию только за первый квартал 
2009 года – 15 530 специалистов. Германские эксперты предлагают срочно 
выработать проект нового миграционного законодательства, в котором следует решить три важнейших вопроса: 
во-первых, снизить порог минимальной годовой зарплаты, позволяющей 
мигранту претендовать на получение 
вида на жительство в ФРГ, с 66 до 40 
тысяч евро в год; во-вторых, предоставить иностранным выпускникам германских вузов возможность два года 
оставаться в стране для поиска работы; в-третьих, для представителей дефицитных специальностей в области 
естественных и технических наук создать возможность иммиграции на основе системы пунктов.
www.exrus.eu

В А ж Н О Е  С О Б ы Т И Е

Право свободного передвижения

С 1 мая текущего года в Германии (а также в Австрии) стало действовать в полном 
объеме право свободного передвижения и повсеместного проживания наемных 
работников (Arbeitnehmerfreizügigkeit) из стран Европейского cоюза. 

№ 78,  September 2011

№ 77,   Juni  2011
6
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Задачка для школьной Олимпиады
или Нобелевская премия?

6
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

От  редакции

Эту статью прислал один из наших читателей – Юрий Александрович Шурыгин. Вот фрагмент нашей переписки: 

«...Мне 55 лет. Но я не один, нас целая группа изобретателей. Лично я 
в теме 10 лет, общался более чем с 
7000 адресатов со всего мира. По образованию я врач, занимаюсь изобретательством почти 20 лет, в том 
числе в области свободной энер гии – 10 лет. Живу в Сибири. Основное направление – электронные и 
электромеханические 
устройства 
свободной энергии, тепловые двигатели, всевозможные механизмы. 
В общем, самый широкий спектр. У 
меня есть товарищ, живет на Кавказе, 
в районе МинВод. Специалист по автоматизации производственных процессов. Тоже изобретатель со стажем. 
Сейчас в основном занимается гидравлическими и пневматическими устройствами, получением тепла, холода, питьевой воды. Еще один товарищ 
– из Воронежа, инженер. Разрабатывает самые разные устройства. Сейчас, например, занимается горением 
воды, создал специальный реакторотопитель. Доводит его до промышленного уровня. Есть у него и разработки по новым источникам энергии 
на основе особых веществ. По двигателям разных типов и многое другое. Десятки разработок. Есть и еще 
несколько человек, но я пока их не 
буду трогать. Хотя имеются уникальные разработки антигравитационных 
устройств, двигателей на постоянных 
магнитах (гораздо лучше ПЕРЕНДЕВА, 
который так и не показал ни одного 
реального двигателя широкой общественности)... Знаю, что при внедрении главное препятствие совсем не 
в деньгах... Но денег не дают именно поэтому, чтобы не реализовал в 
масштабе, ощутимом для некоторых 
профильных конкурентов. Тут нет для 
меня секрета. Но ведь мир задыхается от старой энергетики, а новую не 
дают внедрять...»

Мы не первый раз публикуем 
статьи изобретателей-индивидуалов. На этот раз попросили прокомментировать этот материал 
внештатного члена редколлегии 
журнала, кандидата физико-математических наук Анатолия Лазаренко. 
Но сначала сама статья...

Разработана концепция электродвигателя, потребляющего во много раз меньшую электрическую 
мощность, чем развиваемая им механическая. Все находится в полном 
соответствии с известными законами 
физики и законами сохранения энергии. В известных электродвигателях 
только очень малая часть потребляемой мощности используется для создания работы, а основная часть тратится на преодоление так называемой 
обратной (или генераторной) ЭДС, 
возникающей согласно закону Ленца во вращающемся роторе. Во всех 
руководствах по электротехнике утверждается, что КПД электродвигателя может достигать 80–98%, но 
проведя необходимые исследования, 
я убедился, что это не так, а истинный 
КПД электродвигателя не превышает 5–10%, поэтому имеются огромные 
резервы для его увеличения и, соответственно, улучшения экономичности электродвигателя во много раз. 
Пока ротор двигателя неподвижен, 
подведенное к нему напряжение создает ток в катушках намагничивания, который и обеспечивает силовое 
взаимодействие, заставляющее вращаться ротор. Сила магнитного поля 
катушек зависит только от тока в них 
и количества витков провода. Поэтому при неподвижном роторе нужная 
сила тока достигается при небольшом напряжении питания. Она зави
сит в основном от активного сопротивления обмоток. А потребляемая 
двигателем мощность равна произведению потребляемого тока на напряжение питания. Но когда ротор 
приходит во вращение, в его катушках начинает генерироваться ЭДС, 
которая всегда направлена навстречу 
питающему напряжению (компенсирует его). Поэтому для поддержания 
нужной силы тока приходится поднимать напряжение питания. При этом 
растет и потребляемая мощность. На 
практике почти вся потребляемая 
электродвигателем мощность уходит 
на преодоление генераторной ЭДС. И 
только очень малая часть используется собственно для работы. Это можно 
объяснить следующим образом:
При вращении ротора двигателя 
относительно статора согласно закону Ленца возникает так называемая 
генераторная, или противо-ЭДС, которая всегда направлена навстречу 
питающему двигатель напряжению 
и обусловлена током, возникающим 
в проводниках двигателя, пересекающих силовые магнитные линии 
при взаимном перемещении полюсов ротора и статора.
Мне удалось найти теоретически 
и подтвердить опытным путем такое 
взаимодействие магнитных полей в 
двигателе, при котором генераторная ЭДС не вызывает необходимости поднимать напряжение питания 

Комментарий Анатолия Лазаренко

«...Разработана концепция электродвигателя, потребляющего во много раз меньшую электрическую мощность, чем развиваемая им механическая. Все находится 
в полном соответствии с известными 
законами физики и законами сохранения 
энергии!..»
И это – обещанное соблюдение закона 
сохранения энергии?!! Триста лет известная эквивалентность работы и теплоты 
позволит в этом случае запросто создать 
вечный двигатель. А это, извините, уже не 
мой профиль, я физик, а не медик.

«...Один макет был соединен с генератором, и при испытании двигатель развил 
в три раза большую механическую мощность, чем потребляемая им электрическая...» 

Да, осталось сделать пару-тройку таких каскадов, и получится электромобиль с питанием от аккумулятора... мобилки! Автор садится в него и едет на 
выбор – к «Тойоте» или «Форду», которые 
с удовольствием отвалят несколько миллионов долларов за такой прорыв и посрамление конкурентов. Докучливые же 
физики, требующие уравнений, формул, 
предсказания и наблюдения новых явлений для проверки новой теории,  наконец тоже будут вынуждены заняться 
этим вплотную. 
Но для этого автору проекта все-таки 
надо определиться: или закон сохранения 
энергии, или моторчик, выдающий втрое 
большую мощность, чем потребляемая… 
(Некстати вспомнился старый анекдот 
про еврея в бане, который стеснялся сво
№ 78,  September 2011

Читатель  из  Германии  спрашивает

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 7
№ 77,   Juni  2011
Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 7

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

двигателя. Следовательно, появляется возможность во много раз снизить потребляемую двигателем электрическую мощность при неизменной 
выходной механической. 
И довести истинный (реальный) 
КПД до 90–95% вместо 5–10% у современных двигателей. При этом электродвигатели будут вырабатывать в 10–20 
раз большую механическую мощность, 
чем потребляют электрическую. Сейчас разработано несколько эскизных 
проектов двигателей, в которых возможно получение на порядок большей 
механической мощности относительно затраченной электрической. Все 
они просты конструктивно, не требуют дефицитных материалов, как широко рекламируемые двигатели типа 
ЛЮТЕК, ПЕРЕНДЕВ и пр. Данные 
двигатели могут быть основой любых 
транспортных средств, приводить в 
движение генераторы на электростанциях, станки, оборудование и пр. При 
этом не потребуется вообще никакого топлива! Было построено и испытано два макета двигателя, несколько отличающихся между собой. Один макет 
был соединен с генератором, и при испытании двигатель развил в три раза 
большую механическую мощность, 
чем потребляемая им электрическая. 
Так как данные макеты – это сильно 
упрощенные конструкции реальных 
двигателей и изготовлены из неподходящих материалов, то есть все основания предположить, что промышленный образец двигателя будет работать 
гораздо лучше.

Юрий Шурыгин, Россия

Комментарий Анатолия Лазаренко

ей национальности и притворялся православным, вот и нарвался на замечание: «А 
Вы, Добрыня Израилевич, уж или снимите 
крестик, или наденьте плавки…»)

«...Так как данные макеты – это сильно 
упрощенные конструкции реальных двигателей и изготовлены из неподходящих 
материалов...» 
Это уже почти калька из «Современной 
идиллии» Салтыкова-Щедрина, где изобретатель самодвижущегося колеса объяснял его неподвижность  той же «неподходящестью матерьялов» : «...так, обрезки 
кой-какие...» (извините, по памяти цитирую, могу ошибиться).

P.S. Всех желающих продолжить дискуссию 
приглашаем на портал www.exrus.eu

Ü Я хотел бы перенять существующее торговое предприятие, сохранив его название. В ходе изучения этого вопроса я установил, что в 
этом случае стану отвечать решительно за все существующие у этого 
предприятия обязательства по торговым сделкам прежнего его владельца и согласно договорному положению с продавцом предприятия не смогу 
отказаться от этого. Только путем регистрации в торговом реестре я 
смог бы избежать этого. Таким образом, у меня возникают следующие вопросы:

1. Какие расходы по обязательствам и убытки у меня возникают, если 
я зарегистрируюсь в торговом реестре?

2. В случае если я там не зарегистрируюсь, то, когда продавец предприятия мне по договору гарантирует, что обязательства отсутствуют, 
тем не менее, буду ли я тогда отвечать по претензиям кредиторов? Дело 
в том, что у меня в качестве покупателя предприятия нет никакой возможности проверить наличие каких-либо обязательств у предприятия, 
т.к. бухгалтерский учет осуществлялся там по методу превышения доходов над расходами. Существуют ли какие-либо другие возможности застраховать себя от ответственности за не установленные мною обязательства?  

Вы перенимаете торговое предприятие, сохранив прежнее его название. 
После этого согласно закону (§25 и §26 HGB) Вы в течение 5 лет будете отвечать 
по обязательствам прежнего его владельца.  При этом в §25 HGB указывается:

  кто продолжает вести дела фирмы под прежним ее названием, внеся или 
нет существенные дополнения к имеющимся ее деловым отношениям, станет 
отвечать за все имеющиеся на этом предприятии обязательства прежнего его владельца. Эти обязательства переходят приобретателю предприятия в качестве долгов;

 иное соглашение в отношении третьих лиц действительно только тогда, когда приобретенное предприятие будет заново зарегистрировано в торговом реестре, о чем новым его владельцем будет опубликовано в средствах массовой информации или сообщено третьим лицам;

 если же фирма под прежним названием не продолжает действовать, то ее приобретатель только тогда станет отвечать по прежде действующим деловым обязательствам, когда имеются в наличии особые основания для выполнения обязательств, прежде всего, когда о перенятии их было сообщено новым владельцем общепринятым 
способом. 

На основании этого разъяснения можно дать ответ на поставленные Вами вопросы:

К вопросу 1. Размер расходов,  возникающих при регистрации в торговом реестре, 
зависит от того, что Вы хотите зарегистрировать в нем. Лучше всего заявить уже об этом 
в компетентном суде. Если торговое предприятие уже зарегистрировано, например, потому что оно действует в качестве правовой формы общества GmbH, то в любом случае 
было бы необходимо  зарегистрировать все то, что связано с изменившимися экономическими отношениями члена общества. 

К вопросу 2. С продавцом торгового предприятия Вы должны урегулировать с помощью договора, что он освобождает Вас от всех требований прежних кредиторов. Это бы 
означало для Вас, что прежний владелец предприятия должен возместить Вам все то, что 
Вы должны были бы оплатить по внешним обязательствам в связи с продолжением действия фирмы согласно §25 HGB. Но т.к. Вы указываете на то, что сомневаетесь в платежеспособности продавца предприятия, то было бы хорошо, если часть цены его купли Вы 
могли бы по соглашению оплатить продавцу только после 5 лет перенятия предприятия. 
Альтернативой этому могло бы стать поручительство какого-либо крупного немецкого 
банка продавцу предприятия в том, что Вы тогда сможете предъявить ему претензию, 
если он больше не может платить. Тогда при отказе на возражение против иска в отношении главного должника (т.е. продавца предприятия) последует допустимость взаимного зачета и оспоримость, а также невозможность отзыва иска. 

Чтобы установить, имеются ли требования со стороны третьих лиц, Вы должны поговорить с персоналом продавца предприятия и, прежде всего, установить контакты с его 
поставщиками, чтобы выяснить их притязания. Но поскольку при перенятии предприятия неизбежно возникает много важных правовых вопросов в области обязательств 
перед третьими лицами (поставщиками и наемными работниками), то настоятельно рекомендуем Вам обратиться к профессиональному адвокату за советом в области торгового права и прав товариществ и объединений, а также возможных налоговых последствий этой сделки для Вас.    

№ 78,  September 2011

Автомобили и прочие 
транспортные средства

• Водительские права с 17 лет. 
Подростки в возрасте старше 17 лет 
отныне вправе получить права на управление автомобилем, однако садиться за руль они могут лишь в сопровождении указанного в их правах 
взрослого в возрасте старше 30 лет, 
который имеет права на протяжении 
не менее 5 лет и набрал не более трех 
штрафных пунктов в Федеральном 
транспортном реестре во Фленсбурге. Число лиц, имеющих право сопровождать новичка, не ограничивается, 
однако все они должны быть официально зарегистрированы.  Начинать 
подготовку к сдаче  экзамена подростки могут после того, как им исполнилось 16,5 года, однако за руль они 
вправе садиться лишь после наступления 17-летия. 

• Зимние покрышки. Правила использования покрышек, соответствующих погодным условиям, были 
ужесточены еще в декабре 2010 года. 
Отныне при гололеде, мокром снеге и на укатанном снеге обязательно 
использование зимних покрышек с 
маркировкой «М+S». Нарушение карается штрафом в размере 40 евро 
(прежде было 20 евро).

• Дневные фары. Начиная с 7 февраля 2011 года новые модели легковых и легких комбинированных автомобилей смогут получить право на 
существование лишь  в том случае, 
если они будут оснащены т.н. дневными фарами, которые загораются в 
тот момент, когда водитель включает двигатель. Более ранние модели 
должны быть постепенно переоборудованы.

• Электронная программа стабилизации. Начиная с ноября 2011 
года все новые автомобили будут оснащаться т.н. электронной программой 
стабилизации 
(Elektronische 
Stabilitätsprogramm, ESP). Для ранее 
выпущенных впервые регистрируемых моделей установлен срок дооборудования до конца 2013 года. 
ESP до 150 раз в секунду анализирует действия водителя и сравнивает 
их с актуальной ситуацией на дороге, 
корректируя управление в случае возникновения опасности. Аналогичные 
программы, установленные в автомобили различных марок, называются 
по-разному: для марок BMW, Mazda 
Jaguar – Dynamic Stability Control 
(DSC), Honda – Vehicle Stability Assist 
(VSA), Toyota  – Vehicle Stability 
Control (VSC), Porsche – Porsche 
Stability Management (PSM), Ferrari 
– Controllo Stabilita e Trazione (CST), 
Maserati – Maserati Stability Program 
(MSP), Volvo – Dynamic Stability 
Control (DSTC).  

• Номер на троих. Начиная с середины 2011 года три автомобиля смогут иметь один и тот же номерной 
знак. При этом в каждый конкретный 
момент в эксплуатации может находиться лишь один из них. 
Экологические зоны. Начиная с 
2011 года города Аугсбург, Дюссельдорф, Оснабрюк и Вупперталь усиливают природоохранные требования к транспорту и запрещают въезд 
в городскую экологическую зону автомобилям с красной плакеткой.  
В г. Лейпциге к 1 марта 2011 года создана новая экологическая зона, въезд 
в которую разрешен лишь автомобилям с зеленой плакеткой. Новая эколо
гическая зона также создана к 1 июля 
2011 года в г. Маркгрёнингене федеральной земли Баден-Вюртемберг.

• Налоговые льготы для экологически чистых автомобилей.  Начиная с 2011 года новые автомобили с 
моторами, соответствующими требованиям норм Еuro-5 и Еurо-6, больше 
не освобождаются от обложения автомобильным налогом. Для автомобилей с дизельным мотором, отвечающим требованиям Еurо-6, которые 
впервые регистрируются в 2011 году, 
установлена временная льгота по налогообложению в размере 150 евро 
на срок до конца 2013 года.

• Единое «штрафное пространство». С 2011 года ФРГ обязалась обеспечить на своей территории взимание 
штрафов от имени 21 европейской 
страны. Под это обязательство подпадают штрафы в размере от 70 евро. 
Но поскольку в эту сумму включены 
также административные расходы по 
взиманию штрафа, реальная граница 
наказания значительно ниже.  

• Парковочное 
удостоверение 
для инвалидов.  Начиная с 2011 года 
национальное парковочное удостоверение для инвалидов утратило свою 
силу и должно быть заменено на новое удостоверение общеевропейского 
образца. Парковка с удостоверением 
старого образца считается нарушением и наказывается штрафом. 

• Расходы на служебный автомобиль.  Если прежде расходы в связи с аварией, которая происходила 
во время поездки частного характера, относились к общим производственным расходам работодателя, 
то в 2011 году, согласно положению 
о взимании подоходного налога – 

З Н А Е т Е  Л и  В ы ?

Об изменениях в законодательстве  
Германии в 2011 году 

В 2011 году начинает действовать большое число новых законоположений. 
И хотя некоторые граждане благодаря им даже получат определенную 
пользу денежного характера, зато для других граждан реализация 
этих нововведений обернется существенными убытками

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»
№ 7,  September 2011

:)

Только мой папа догадался купить новую мобилу, примотать 
ее скотчем к пульту от телевизора и звонить на него, когда тот теряется!

***

Янукович заявил, что пятилетний период бессмысленной вражды 
между Украиной и Россией закончился. Начался период бессмысленной 
дружбы...

***

В России всё, что делается ключом 
меньше чем на 24, считается нанотехнологией.

***

У меня мобильник такой старый, что 
встроенный фотик с плёнкой ещё.

Читатель  из  Германии  спрашивает

 Я намереваюсь открыть 
праксис нетрадиционных методов лечения. Могу ли я рассчитывать на государственную 
дотацию или государственную 
финансовую поддержку?

При основании собственного 
дела любого вида Вы, в прин ципе, 
можете воспользоваться различными возможностями в части 
финансового содействия. Государственные программы финансовой и организационной помощи, как на уровне федерального 
центра, так и в каждой федеральной земле, преследуют различные цели, в т.ч. помощь в виде 
инвестиций. Это содействие осуществляется, как правило, в виде 
ссуд. Рекомендуем Вам для ознакомления с этими программами 
обратиться к веб-сайту в Интернете федерального министерства экономики и технологий: 
www.foerderdatenbank.de. Подлежат финансовому содействию 
все правовые формы основания 
собственного дела, перенятие 
предприятия или приобретение доли 
участия в нем, а также мероприятия по 
укреплению своего дела в течение первых трех лет его реализации. При потребности в капитале до 50 тысяч евро 
можно получить 100-процентную ссуду. При этом основатель своего дела 
может не иметь собственного капитала или располагать только небольшой 
его суммой. Кредитование осуществляет Государственный банк реконструкции и развития − KfW Mittelstandsbank 
(Tel. 01801-241124, веб-сайт в Интернете: www.kfw-mittelstandsbank.de) через 
Ваш домашний банк. Наемные работники, которые намереваются заняться самостоятельной предпринимательской 
деятельностью с целью прекратить 
свое безработное состояние, могут рассчитывать на получение от агентства по 
трудоустройству государственной дотации (Gründungszuschuss) согласно §57 
SGB III. Индивидуальную консультацию 
для основателей собственного дела и 
начинающих предпринимателей можно получить по информационному телефону: 01805-615001.

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 9

Lohnsteuerrictlinie 2011, расходы из-за 
аварии больше не будут причисляться 
к ним. Даже если работодатель перенимает эти расходы, то наемный работник должен их в полном размере 
причислять к налогооблагаемой базе 
своих доходов в качестве дополнительной ценности денежного характера. Только расходы на ремонт до 
суммы в 1000 евро (включая налог с 
оборота) могут по-прежнему быть отнесены к общим расходам, связанным 
со служебным автомобилем. 

• Налог на пассажирские авиаперевозки. Начиная с 2011 года авиалинии обязаны уплачивать налог на 
перевозку пассажиров рейсами, вылетающими из германских аэропортов. Размер налога составляет 8 евро 
для полетов на расстояние до 2500 км, 
25 евро – на расстояние от 2501 до 
6000 км, и 45 евро – на более дальние 
расстояния.  

Защита прав потребителя
• Новые тарифы на электроэнергию.  Начиная с 30 декабря 2010 года 
поставщики электроэнергии обязаны предлагать потребителям, кроме 
традиционных тарифов, также тарифы, стимулирующие экономное потребление электроэнергии или частичный перенос энергопотребления на ту 
часть суток, когда нагрузка энергосетей минимальна. 

• Снятие с производства ламп 
накаливания мощностью до 60 Вт. 
К 1 сентября 2011 года в Европейском 
союзе полностью должно быть прекращено производство ламп накаливания мощностью до 60 Вт. Полное 
прекращение использования ламп накаливания и галогенных ламп запланировано с 2016 года.

• Новая ЕС-карточка для оплаты.  Начиная с 1 июля 2011 года оплата посредством ЕС-карточки будет 
осуществляться только при наличии 
в ней встроенного чипа. С 2012 года 
наличие чипа станет обязательным 
условием для получения денег в банкомате. Магнитная полоска на карточках будет деактивирована, однако 
сохранится, чтобы карточку можно 
было использовать за рубежом.

• Снижение оплаты владельцам 
солнечных коллекторов. Согласно 

закону об использовании возобновляемых источников электроэнергии 
(Erneuerbare-Energie-Gesetz, EEG) государство обязано на протяжении 20 
лет оплачивать владельцам солнечных батарей произведенную на них 
электроэнергию. Однако в связи со 
значительным увеличением в стране 
числа подобных установок и существенным увеличением их мощности с 
1 января 2011 года снижен размер оплаты. Владельцы установок мощностью до 30 кВт, введенных в эксплуатацию после этого срока, будут получать 
за 1 кВт/час произведенной электроэнергии не 33,03 цента, как это было 
ранее, а в зависимости от мощности 
установки и ее местоположения – от 
21,11 до 28,74 цента. 

• Новая маркировка химических 
веществ.  Начиная с 1 декабря 2010 
года промышленность использует новые символы для указания опасности 
при применении ряда химических веществ (моющие и чистящие вещества, инсектициды, пестициды и т.п.). 
На протяжении ближайших двух лет 
допускается параллельное использование обеих систем маркировки.

• Новая маркировка ароматических добавок.  Меняется различие 
в маркировке искусственных и т.н. 
«идентичных натуральным» ароматических добавок. И те и другие должны 
быть приведены в списке ингредиентов пищевого продукта в качестве ароматической добавки. Для использования понятия «натуральный аромат» 
установлен четкий количественный 
критерий. Так, надпись «натуральный 
клубничный аромат» означает, что 
ароматическое вещество на 95% получено непосредственно из клубники. 

• Маркировка рыбных продуктов.  Согласно новым европейским 
нормам с 1 января 2011 года при продаже развесных рыбы и морепродуктов покупатель должен быть информирован о том, подвергались ли эти 
продукты заморозке. 

• Новый подсластитель.  В начале 
2011 года ожидается допуск на рынок 
нового подсластителя на основе растения стевия, который почти в 300 раз 
слаще сахара и при этом имеет практически нулевую калорийность. 
Михаил Гольдберг

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 9
№ 78,  September 2011

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

10
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Маркетинговая арифметика

Для того чтобы лучше разбираться в маркетинге, еще раз рекомендую 
прочитать вам книгу Игоря Манна 
«Маркетинг на 100%», где автор уделяет внимание и теме измерения эффективности рекламных воздействий. Оказывается, эффективность 
маркетинга можно точно и просто измерить только в следующих случаях:

• Реклама в Интернете. Имеется в виду количественный подсчет 
кликов с баннеров, ведущих на вашу 
страницу, и количество оригинальных посетителей. 

• Прямая реклама. Почтовая 
реклама, реклама с использованием 
факса и электронных писем. Такой 

вид рекламы называют директ­маркетингом. Эксперты подсчитали, что 
если рассылка имеет 3–5% откликов, 
то можно считать рассылку эффективной. 

• Реклама в каталогах. Эффект 
от рекламы в каталоге также легко 
проверить, особенно если дополнить 
ее купоном. 

• Купонная реклама. Вы размещаете купон с подарком, скидкой в 
газете и ожидаете звонков или прихода клиентов, желающих получить 
«обещанное вами счастье». 
Все остальные виды рекламы – 
телевидение, радио, печатные СМИ, 
наружная реклама – требуют сложных и дорогостоящих методов оценки. Как же быть? Ведь всем хочется 
получить шквал звонков от рекламного макета в газете. Мне придется 
вас разочаровать. Во­первых, эффект 
от размещения рекламы в газете или 
журнале вы ощутите не сразу, только 

Наиболее традиционный путь,  
которым пользуются  
предприниматели,  
сводится к следующему:  
они дают рекламу,  
ждут какое-то время,  
снова дают рекламу 
 и подсчитывают объемы 
 продаж, выручку,  
сравнивают прибыль...  
Легко, просто и понятно.  
А вот и нет!  
Ведь как сказал один из  
бизнесменов – Л.Хэмптон:  
«Маркетинг в большей степени  
остается неточной наукой».   
Давайте разбираться, что можно 
померить,  а что нет? 
Как измерить
эффективность
рекламы

Согласитесь, что нет никакого 
смысла в размещении рекламы, 
если она не приносит эффекта, а 
точнее, не увеличивает прибыль. 

Ш К О л а   П р е Д П р И н И М а Т е л ь С Т В а

№ 78,  September 2011

через 3– 4 дня после выхода издания. 
Во-вторых, реклама имеет накопительный характер. Т.е. клиенты обращаются по рекламе в сентябре, хотя 
видели ее в июле или августе.  В-третьих,  эффективность рекламы зависит и от содержания рекламы, учета целевой аудитории и правильного 
выбора каналов размещения. А теперь давайте поговорим о количественной и качественной оценке.

Критерии анализа

Вот некоторые из доступных критериев, которыми может пользоваться в своей работе предприниматель 
для оценки эффективности маркетинга и рекламы. 

К количественным критериям 
можно отнести: 

• Количество новых клиентов 
после рекламной кампании или рассылки.

• Оценка объема продаж. Например, после внедрения программы лояльности клиентов (накопительные 
карты) объем продаж вырос.   

• Количество бесплатных размещений новостей или статей о фирме 
за счет выстраивания дружеских отношений с изданиями.

• Выполнение плана продаж. 
Например, в результате сезонной 
распродажи удалось перевыполнить 
план продаж на 5%. 

• Удовлетворенность. Количество позитивных отзывов, комплиментов в сторону фирмы, магазина 
увеличилось после внедрения стандартов обслуживания. 

Качественные критерии могут 
быть следующими:

• Укрепление, увеличение узнаваемости бренда. Хотя для проверки требуется масштабное исследование.

• Создание/укрепление отношений с клиентами или партнерами. 
Например, вы провели встречу, конференцию для укрепления партнерских отношений. 

• Расширение клиентской базы, 
партнерской сети. Например, вы запустили «партнерскую программу» и 
благодаря этому привлекли еще 20–
30 клиентов. 

• Поддержка. Во многих случаях 
маркетинг и  реклама оказывают поддержку продажам. Например, подготовленные каталоги о продукте фирмы наверняка помогут менеджерам 
продавать еще больше! 

Золотая середина 
Некоторые относятся к маркетингу как к постоянной трате денег. 
Буквально «инвестиции улетают в 
черную дыру». Другие пытаются отследить каждый вложенный евро. 
Попробуйте найти золотую середину. Измеряйте только то, что действительно имеет значение. Если измерения можно сделать быстро и это 
не требует больших усилий, то делайте их регулярно. Например, когда вам 
звонит потенциальный клиент, всегда 
можно спросить: «Как вы узнали наш 
телефон?» Это не займет много времени и даст вам ориентир, какой вид 
рекламы сработал в данном случае. 
Кстати, метод «опроса» является одним из эффективных способов 
оценки маркетинга. Опрос предполагает сбор информации, выяснение 
мнения респондента по определенному кругу включенных в анкету вопросов путем личного либо опосредованного контакта с респондентом. 
Опросы можно проводить не только посредством устного общения, но 
и письменно, а также при помощи газеты или интернет-страницы. Самое 
главное в опросе – это его цель, вопросы и правильная обработка данных. Например, 
анкетирование покупателей на тему «Ваш любимый фильм?» будет абсолютно бессмысленным 

(если вы не работаете в сфере киноиндустрии или не продаете диски). А 
если поинтересоваться у посетителей 
(например магазина) их адресом, возрастом, образованием, то эти данные 
помогут определить целевую аудиторию магазина по демографическому признаку. Зачем? Для того чтобы 
в своей последующей рекламе ориентироваться именно на них, тогда 
реклама сработает с большей вероятностью. При этом можно не делать 
длинных анкетных листов, а обойтись 
«мини-опросами». Например, периодически спрашивайте своих покупателей: «Что бы Вы порекомендовали исправить нам в нашей работе?» 
или «Чем Вам нравится наше сотрудничество, наш магазин, наш товар?». 
Вот увидите, сколько полезной информации вы сможете узнать! К тому 
же опросы помогают формировать у 
ваших клиентов мнение, что вы действительно заботитесь о них, раз интересуетесь их отношением и желаниями. 
Еще раз призываю всех предпринимателей к здравому смыслу в 
вопросах маркетинга и бизнеса. Не 
впадайте в крайности, читайте специализированную литературу, планируйте рекламные воздействия, мерьте 
те показатели, которые можно измерить, экспериментируйте с каналами рекламы и содержанием, тогда и 
успех не заставит себя долго ждать, 
а вопрос: «Куда ушли рекламные деньги?» –   отпадет сам собой! 

«Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все 
равно что останавливать часы, чтобы сберечь время».

Э. Маккензи 

эффективность

«Делать деньги без рекламы может  только Монетный двор». 

Т. Маколей

Ольга Молендор – 
магистр психологии, маркетолог, 
автор рекламных текстов, 
редактор, совладелец 
креативного агентства 
WERBUNG-RU.DE в Германии    

№ 78,  September 2011