EXRUS.eu : международный социально-экономический журнал, 2011, № 74 (март)

Продавец и покупатель.
Кто кого «выжмет»?
Советы профессионала.
Читайте на стр. 14

Начинаете свое дело
и не хотите прогореть?
«Обсчитайте» конкурентов!
Читайте на стр. 10

Russischsprachige Monatszeitschrift • Seit 2004 – deutschlandweit • Seit 2010 – europaweit • Издаётся в Германии

Коммерческая тайна или
конфиденциальная информация:
старайтесь не проговориться!
Читайте на стр. 16

Kioskpreis 4 €
(nur für Germany)

4 196806 704009

0 0 0 0 3

März  2011 • №74

С мая 2011 года EXRUS.eu увеличивает тираж в 5 раз и включает 3D-иллюстрации. Продажи по всей Европе:  Österreich 4,00 € • Schweiz 5,10 CHF • Belgien 4,00 € 
Italien 4,20 € • Luxemburg 4,00 € • Griechenland 4,20 € • Spanien 4,20 € • Zypern 4,20 € • Slowakei 4,50 € • Niederlande 4,70 € • Schweden 49 SEK • Norwegen 40 NOK • Dänemark 35 DKK

Олег Андреев, 

координатор AUPAIR-программ:

Я исполняю мечты молодежи
бесплатно путешествовать по миру

стр. 30
Я исполняю мечты молодежи
бесплатно путешествовать по миру
Я исполняю мечты молодежи
бесплатно путешествовать по миру
Я исполняю мечты молодежи
бесплатно путешествовать по миру

стр. 30
Я исполняю мечты молодежи
бесплатно путешествовать по миру

Воспоминания Александра Белинского и Рудольфа 
Фурманова специально для журнала EXRUS.eu  
читайте на стр. 44

8 марта исполнилось бы 70 лет 
великому русскому артисту Андрею 
Миронову. То, что он великий,  
сегодня понимается более  
отчетливо,  в этом нет никакого гламурного и пошлого пафоса. 
Миллионы зрителей любили его при 
жизни, миллионы знают и помнят 
сегодня.  Своими воспоминаниями   
о нем поделились для нашего  
журнала  режиссер Александр  
Белинский и руководитель театра  
«Русская антреприза»  Рудольф 
Фурманов.

Дорогие читатели! 
И особенно читательницы!

С удовольствием поздравляю всех с легендарным праздником 8 Марта. В связи 
с почтовыми неопределенностями мне трудно сказать, окажется ли это поздравление с наступающим или с прошедшим праздником в тот момент, когда оно достигнет конкретной представительницы прекрасного пола, но поздравляю я безусловно с наступающим!
В связи с этим веселым еще по школьным временам событием я вспомнил стишок, сочиненный моим старшим братом Сашей в подростковом возрасте. В их 
классе мальчиков было гораздо больше, чем девочек, поэтому всех пацанов разделили по двое и прикрепили к каждой паре по одной девчонке для вручения подарка. Брат со своим приятелем отлично справились с заданием, а открытку Саша написал даже в стихах, которые звучали так: 

Питая гордую надежду, 
что мы здесь кое-что сплетём, 
мы поздравляем, Таня, с Между- 
тебя народным женским днём!

Учительница русского языка тогда неодобрительно отреагировала на этот поэтический шедевр, поэтому мой брат стал не поэтом, а... дизайнером. 
Кстати, из его дизайнерской карьеры я помню тоже один случай на тему о Международном женском дне. Это было гораздо позднее, тогда я уже работал преподавателем на кафедре одного из харьковских вузов и, как это часто бывало, совмещал профессиональную деятельность с общественной: я был профоргом кафедры. 
Как всегда, распределение подарков к подобным праздникам поручалось исключительно профсоюзным ячейкам, и я... попал! Проблема заключалась в том, что женщин и мужчин на кафедре было примерно поровну, а зарплаты были маленькие. И 
передо мной стояла задача купить каждой из 6 женщин подарок, исходя из общего бюджета в 18 рублей, то есть по трешке на персону. 
Братишка Саша заметил, что я потерял сон и стал какой-то вздернуто-озабоченный. Узнав, в чем дело, он оперативно пришел на помощь: «Вовчик, давай я помогу тебе с подарками, но обещай, что... сэкономленные деньги мы с тобой пропьем 
вместе!» Несмотря на кажущуюся невероятность затеи, я убедился в ее реальности 
своими глазами. Сашка накупил 6 пузырьков пробных духов «Быть может» по 2.50 
за штуку, смыл с них этикетки, перелицевал невзрачную картонную упаковку рисунком внутрь, «похоронив» тем самым указанные на ней номера ГОСТов, артикулов 
и цену, а на благородно-серой изнанке от руки написал шесть раз глубоко-черную 
одинокую стильную надпись «Páris» с ярко-красным сердечком над буквой «i». 
Реакцию сторонних наблюдателей на этот самопал я смог невольно оценить в 
автобусе, достав из портфеля один из подарков, чтобы рассмотреть еще раз: уже 
через минуту на меня навалилось несколько пассажиров с просьбой продать за 
немыслимые деньги и с вопросительными воплями, где купил. А за праздничным 
столом на кафедре во время вручения «французского парфюма» наступила гробовая тишина, потому что даже госцена таких дефицитов равнялась в те времена половине преподавательской зарплаты. Но больше всего меня рассмешил чисто психологический эффект: женщины открывали духи, ощущали аромат и томно 
вздыхали: «Умеют же делать французы!..» Но подделку скрывать было опасно: надпись была сделана гуашью и в любой момент могла «поплыть» от контакта с влагой. Зато смеха было... аж до 1 Мая!

Но возвратимся к делам насущным. Внимательный читатель наверняка заметил 
некоторые нововведения на титуле нашего журнала: вертикальная надпись вблизи переплета. Это не примитивное хвастовство: мы показываем нашим немецким 
партнерам-распространителям, где именно будет расположена необходимая в таких случаях служебная информация о цене журнала в разных странах, начиная с 
мая 2011 г. А по сути все верно: наш журнальный проект так хорошо принят публикой, что мы решили пятикратно увеличить тираж журнала и существенно расширить географию его международных продаж. А вам, дорогие читатели, по секрету 
от посторонних, сообщаем еще одну «тайну»: в первых номерах нашей многотиражки планируется размещение 3D-иллюстраций вместе с 3D-очками. Так что... 
оставайтесь с нами!

Владимир Искин

Dr. Wladimir Iskin
Tel. +49-(0)6221-189189
wladimir.iskin@exrus.eu
www.exrus.eu

Журнал приглашает к сотрудничеству партнеров в странах  
СНГ и ЕС  для  развития  медиапроекта  «EXRUS.eu»

Sehr geehrte Damen und Herren,

die Zeitschrift EXRUS.eu dient als 
Brücke zwischen russischsprachigen 
Unternehmern verschiedener Länder 
und in erster Linie denen in Deutschland und Russland. 
Die Zeitschrift wird in Russisch 
verlegt. Die  darin gegebenen Informationen und beschriebenen Ereignisse und Fakten, Projekte,  Schicksale, die Artikel und Kommentare sind 
den deutschen und deutschsprachigen 
Unternehmern wohl bereits bekannt, 
oder diese können sie den gewohnten 
lokalen Informationsquellen entnehmen.
Natürlich sind aber neben den russischsprachigen auch die deutschsprachigen Unternehmer herzlich willkommen Ihre Artikel und Werbebeiträge 
einzubringen, sei es in Deutsch oder 
Russisch. 
Die jetzt noch relativ kleine Auflage 
unserer Ausgabe ist lediglich die polygraphische Version der Zeitschrift, die 
heute vorwiegend in Deutschland verbreitet wird. Eine wachsende Anzahl 
unserer Leser lebt außerhalb der Europäischen Union – in Russland, der 
Ukraine und in den anderen Ländern der ehemaligen UdSSR – und 
ist abonniert auf die virtuelle Version der Zeitschrift auf der Webseite  
www.exrus.eu.
Wir würden uns freuen, Sie unter 
den Autoren, Abonnenten und Werbeträger unserer Zeitschrift zu begrüßen.

ОТ  РЕДАКЦИИ

Zeitschrift «EXRUS.eu»    

|

     
 3

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

 
 
К вопросу национальной идентичности в Германии и в России ............. 5

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

 
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБЗОР 
Рекорды немецкой экономики  .................................................................... 8

 СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ 
Какое у вас конкурентное преимущество
 
 
и когда нужно начинать собственный бизнес .......................................... 10

 
ПРАВОВЫЕ НОВОСТИ 
Об изменениях в законодательстве Германии ......................................... 12

 
МАРКЕТИНГ 
Презентация товара. Почему нельзя хвалить товар ................................ 14

 
УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ 
Коммерческая тайна и ее соблюдение в фирме  ...................................... 16

 
ПРОБЛЕМЫ МАЛОГО БИЗНЕСА 
В бизнес – от безысходности ..................................................................... 20

 
КОНСУЛЬТАЦИЯ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 
Об оплате услуг недобросовестных продавцов в Интернете ................. 22

БИРЖА СОТРУДНИЧЕСТВА

 
 
Коммерческие предложения ...................................................................... 25

МНЕНИЯ. СОМНЕНИЯ. ВОЗРАЖЕНИЯ. ДИСКУССИИ

 
 
Поиск истины, или 27 вопросов к... небу! ................................................ 26

 
 
Тревожная действительность или очередная планетарная 

 
 
мистификация? ........................................................................................... 28

ИНТЕРВЬЮ. РЕПОРТАЖИ. ИДЕИ. ПРОЕКТЫ

МИГРАЦИЯ БЕЗ ЭМИГРАЦИИ 
AUPAIR – что это? Гуманитарная помощь или бизнес? ......................... 30

 
ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА 
Как украинский цыпленок превратился в немецкую бизнес-фрау ......... 36

 
ЛИЧНОСТЬ 
Андрей Миронов ........................................................................................ 44

 
ДЕЛО   ЖИЗНИ 
Райский уголок............................................................................................ 46

 
МИССИЯ 
Десять дней на Тибете. EXRUS-ский СЛЕД ............................................ 50

ВЫСТАВКИ. ЯРМАРКИ. КОНГРЕССЫ

 
Выставки в апреле ...................................................................................... 56

 
 
Привлечение экспонентов и посетителей на выставку ........................... 58

ИЗ ИСТОРИИ БИЗНЕСА И ТОРГОВЛИ

Мы соединяем, строим и... развиваемся................................................... 60

МЕЖДУ ДЕЛОМ

ЭТО ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ 
Советы по программам для мгновенного обмена сообщениями  .......... 64

 
АВТОРА! 
Сделка .......................................................................................................... 65

 
 
КРОССВОРД ............................................................................................... 66

 
ИВАН АЙВАЗОВСКИЙ 
Корабль среди бурного моря ..................................................................... 67

4
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

СОДЕРЖАНИЕ

К вопросу национальной идентичности 
в Германии и в России

Zeitschrift «EXRUS.eu»    

|

     
 5
№ 74,  März  2011

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

Изучение проблемы национальной идентичности в России привело к мысли исследовать этот вопрос 
в сравнении с Другим, то есть другой 
страной. Таким значимым Другим для 
нас ощущается Германия, с нашей исторической общностью-противостоянием, с коренными ментальными различиями, с взаимопроникновением 
народов и нередко разделенной судьбой при отсутствии ассимиляции. 
В наших рассуждениях мы исходим из того, что Россия – многонациональное государство с государствообразующим этносом – русскими, 
Германия – фактически страна единой 
нации. Здесь проходит глубокий водораздел, однако тем интереснее рассмотреть другие позиции в этих разных условиях. Различия начинаются 
с момента определения понятия «нация»: в Германии (как и во всей Европе) это общество и государство, а в 
России – народ (этнос). 
Несмотря на то что свои позиции 
по поводу гражданской нации и российского народа как цельного, исторически обусловленного понятия 
выразила верховная власть в лице В.В. 
Путина и Д.А. Медведева, несмотря 
на схожее мнение большинства российских ученых, сегодня тем не менее вопрос «Кто мы?» для нас второй 
– после вопроса «На чем стоим?». 
Россия – многонациональная страна с сильной идентификацией граж
дан по этническому принципу. Это 
сильно усложняет механизмы государственно-политической идентификации. Верную мысль высказал профессор П.К. Гречко о том, что лучше 
было бы, если бы граждане России в 
первую очередь идентифицировали 
себя как россияне, а во вторую – по 
этнической принадлежности. 
Свою лепту внесли история развития российского государства на 
протяжении веков с имперской, 
гегемонистской политикой и новое рождение России после распада СССР. Ситуация такова, что надо 
«переформатировать» позиции о своей национальной идентичности, заявить о своем месте, хотя бы потому, 
что Россия – новая страна. Это позитивным образом могло бы влиять как 
на осмысление места государства в 
мировой политике, так и на позитивную самоидентификацию граждан 
страны. Важно продолжить политическое развитие этой уже высказанной властью позиции, потому что 
только этот шаг является единствен
но верным и особенно необходимым 
в условиях постоянного раздувания 
сторонними силами этнического национализма.
Национальная, 
государственносоциальная идентичность Германии 
также непросто формировалась и родилась не так давно – в 1871 году, в 
правление канцлера Бисмарка. Она 
неоднократно подвергалась испытаниям, к примеру, взглянем на ближайшее прошлое. Однако ни поражение 
во Второй мировой войне с последующим чувством вины, ни передел страны – разделение на две Германии на 
карте послевоенной Европы, ни массовая миграция представителей различных стран и народов, ни вхождение в Евросоюз – пока еще ничто не 
привело к разрушению национальной 
идентичности. 
Любые победы и испытания Германия переживает как немецкое государство, а граждане страны – как 
немцы. За пределами страны немцы – всегда немцы, а внутри страны – немцы, но со своей специфи
От  редакции:

В целом об эмиграции в 
Германию миллионов русскоязычных жителей из бывшего 
СССР написано уже немало. Но 
очень редко можно встретить 
настолько научно аргументированные тезисы, которые 
по нашей просьбе прислала 
Светлана Иванова, профессор, 
доктор философских наук, 
главный редактор журнала 
«Ценности и смыслы», Москва.

|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Угрозы настоящего времени, влияющие на вопросы национальной, государственно-политической 
идентичности, достаточно серьезны и 
многообразны. Состояние мироустройства сегодня не отличается стабильностью, нас захлестывает волна 
кризисов не экономического, иного порядка, сам финансово-экономический кризис порожден геополитическими ситуациями и нравственной 
эрозией, разъедающей мировое сообщество. Глобализация, информационный бум, опасности техногенных 
и природных катастроф, спекулятивные политические технологии гегемонистского толка, осознание конечности запасов недр, грядущее 
переустройство мира на расовых, политических и религиозных, судя по 
лозунгам, а на самом деле экономических и геополитических основаниях – вот тот неполный перечень 
внешних 
вызовов 
национальной 
идентичности любой страны. 
Таким образом, на переломе находятся многие страны Европы, США, 
южноамериканские страны и страны 
восточноазиатского региона, Россия 
и Германия в этих процессах – вовсе не исключение. Вопрос в следующем: какими правилами воспользуются страны? От этого зависит 
национальная идентичность, геополитическое и экономическое место в 

мире, сохранение «лица» и территорий, что в итоге означает – сохранение государства.
Здесь особо следует отметить влияющие на Германию в большей степени, но и – опосредованно – на Россию 
процессы идентификации, начавшиеся в Европейском союзе. С одной стороны, мультикультурные процессы и 
иммиграция разрушают идентичности 
стран Европы и способствуют созданию единой идентичности (см. Бьюкенена: «Смерть Запада»), но, с другой 
стороны, есть мнение, что адаптационные механизмы сработают, и, следовательно, предсказание о гибели западноевропейской цивилизации сильно 
преувеличено. И эти же не всегда «полезные» процессы в Европе, в частности, в Германии, могут оказаться весьма 
полезны для России уже даже тем, что 
они обратят особое внимание на необходимость разрешения вопроса идентичности России и помогут направить 
усилия государственно-политической 
«машины» в эту сторону.
Большой вопрос: какая страна – с 
более стабильной идентичностью, как 
Германия, или с нерешенным сегодня 
до конца вопросом идентичности, как 
Россия, – справится с этой сложной 
ситуацией, с этими угрозами? Что означает «справиться»? В данном случае это означает – сохраниться как 
государство и народ. Механизм вроде 

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР 
«ЛИДЕР»
Ваш партнер по всем консульским услугам:

• КАЗАХСТАН
• УЗБЕКИСТАН
• КЫРГЫЗСТАН
• РОССИЯ

Консультации по тел.: 0900-5831223 (1,89 евро/мин.)

• ОБМЕН И ПРОДЛЕНИЕ паспортов (также просроченных)
• УЧЕТ И ПЕРЕУЧЕТ ПО ВСЕЙ ГЕРМАНИИ
• ДОВЕРЕННОСТИ ДЛЯ СТРАН СНГ
• АПОСТИЛЬ И ЛЕГАЛИЗАЦИЯ
• ПОЛУЧЕНИЕ ВИДА НА ЖИТЕЛЬСТВО В РОССИИ
(без утраты российского гражданства)
• ПОДТВЕРЖДЕНИЕ И ПРИОБРЕТЕНИЕ ГРАЖДАНСТВА
• ПОДГОТОВКА ДОКУМЕНТОВ для консульств по всей Германии
• СРОЧНЫЕ ВИЗЫ
Тел.: 069-43057101; 069-38073719

www.zentrum-lider.de

кой: саксонцы, баварцы, вестфальцы, 
швабы… В Германии довольно сильна региональная идентичность, отражающаяся в языке (разные диалекты 
немецкого), кухне, укладе жизни в целом, порожденная своеобразной историей создания единого немецкого 
государства. Сегодня региональная 
специфика, судя по фактическому 
состоянию экономики и социальной 
сферы Германии, скорее позитивна 
для государства, нежели обратное. 
Германия – сегодня самая большая по численности населения страна Евросоюза и самая благополучная 
в финансовом отношении. Особая 
миссия Германии в Евросоюзе – снижение влияния США – способствует 
росту национального самосознания в 
Германии. 
Итак, все замечательно? Не сказать... 
Присутствие в Евросоюзе не всегда вызывает удовлетворение у граждан Германии, роль главного кредитора и «палочки-выручалочки» для не 
таких успешных стран Евросоюза нередко вызывает взрывные ситуации 
внутри страны и раскачивает политическую систему. Особые сложности порождаются и наличием значительного числа мигрантов (около 9% 
населения), и до сих пор существующей «границей» между «западными» 
и «восточными» немцами. 

Для подписчиков журнала строчная реклама бесплатная 

• Фирма Datenhilfe Hamburg выполняет профессиональное восстановление утерянной информации со всех моделей винчестеров (Festplatten), USB-Stick, фотокарт (Speicherkarten).
Tel. 040-81994551. E-Mail: info@datenhilfe-hamburg.de

• Патентные  услуги. 
Клуб изобретателей ИМАГО,  Augs burg. Тел. 0821-5894993

• Качественная реклама на русском языке:
 продающие тексты для листовок и интернет-страниц,
 рекламные статьи,
 маркетинговое сопровождение фирм.

Креативное агентство «WERBUNG-RU.DE». Tel.: 015117339498  

• Бюро переводов в центре Франкфурта

ПРИСЯЖНЫЙ ПЕРЕВОДЧИК
русский, польский, украинский, английский и др.
Walter-Kolb-Str. 9-11, 60594 Frankfurt am Main, 8-й этаж
Тел. +49 (0) 69 21998871, моб. +49 (0) 162 8671127
e-mail: info@dolmetscher-frankfurt.com

Реклама

Читатель из Германии спрашивает

•  Я самостоятельно работающий водитель такси (индивидуальный предприниматель 
без помощника) и в 2009 году купил автомашину, которую я использую для служебных и частных 
целей. Уплаченный мною  (с моего 
частного счета) налог с оборота 
за новый автомобиль финансовое 
ведомство мне возвратило. Чиновник этого ведомства полагает, что возмещение налога с оборота следует рассматривать в 
качестве производственных поступлений при расчете методом 
превышения доходов над расходами за 2009 год. Мой коллега же другого мнения: он полагает, что налог с оборота является только 
так называемой текущей, проходной статьей и финансовое ведомство неправильно считает и 
потому как бы дважды меня наказывает, засчитывая налог в производственные поступления. Что 
же правильно? 

Чиновник финансового ведомства прав. Возмещенный Вам финансовым ведомством налог с оборота 
все-таки должен рассматриваться в 
качестве производственных поступлений при определении Вашей прибыли. И наоборот, уплаченный Вами 
в рамках своего предприятия налог с оборота и предварительно уплаченные Вами 
его суммы считаются в качестве производственных расходов. С другой стороны, прав 
и Ваш коллега в том, что налог с оборота 
принципиально является так называемой 
проходной статьей, и скорее он нейтрален при определении прибыли предприятия. Однако это имеет место только при 
приобретении автомашины: если, например, Вы заправляете такси горючим, то  и 
указанная на квитанции автозаправки нетто-сумма за горючее (например, 100 евро), 
и выпадающая на нее сумма налога с оборота (соответственно 19 евро) рассматриваются в качестве производственных расходов Вашего предприятия. Если же Вы 
сумму в 19 евро внесли в качестве предварительно уплаченного налога с оборота, то 
финансовое ведомство Вам эту сумму компенсирует. Таким образом, получается, что 
эта сумма по существу нейтральна как при 
расчете прибыли, так и при определении 
промыслового налога. 
Для частного же использования Вы 
должны учесть дальнейшие налоговые законоположения относительно определенного безвозмездного перенесения стоимости в качестве оборота при определении 
налога с оборота или, соответственно, так 
называемого  изъятия для использования в 
качестве повышения прибыли при определении ее величины. Но с другой стороны, 
Вы приравниваетесь к тем лицам, расходы 
которых за использование легкового автомобиля также не могут в налоговом отношении предъявляться или предъявляться 
только в ограниченном объеме. Речь идет, 
прежде всего, о част ных лицах. Дело в том, 
что использование легкового автомобиля 
в личных целях в налоговом отношении 
считается в качестве расходов на ведение 
личной жизни и не подлежит вычету из доходов. При определении налога с оборота действует общий принцип, согласно которому тот, кто не достигает подлежащего 
налогообложению объема оборота, не обязан предварительно вносить налог с оборота. На этом основании не осуществляется вышеназванная корректура расчетов 
двойного налогообложения при частном 
использовании Вашего легкового автомобиля, а создается в определенном объеме 
приравнивание к другим налогоплательщикам при тех же условиях.

Читатель из Германии спрашивает
Читатель из Германии спрашивает

Zeitschrift «EXRUS.eu»    

|

     
 7
№ 74,  März  2011

бы ясен, но очень труден в исполнении. Понятно, что выстоит государство, точнее, тот народ сохранит свою 
государственность, который обладает общей, не столько национальной, 
сколько государственно-политической идентичностью. Как ее сформировать – в случае с Россией, и не 
разрушить – в случае с Германией? 
Особенно в условиях, когда в вопросе о самих понятиях царит путаница, 
чреватая опасностями для общества 
и государства (акад. В.А.Тишков).
Некоторая обеспокоенность наблюдается у немецких исследователей по вопросу влияния на национальную идентичность приехавших в 
Германию немцев из России и стран 
СНГ. Не случайно до сих пор в Германии эти люди именуются обычно 
«русскими», хотя зачастую приехали не только из России, но и Украины, Казахстана и т.д. В основном они 
русскоязычные, хотя тот язык, на котором говорят переселенцы из Казахстана в «русской колонии» в Баден-Бадене, русским можно назвать 
весьма условно. Видимо, можно предположить, что и немецкий у них такой 
же. Какова ментальность этих людей? 
Ощущают ли они себя немцами? Увы, 
нет. Не секрет, что часто переселение 
связано было не с поиском духовной 
общности с родной землей, с исконной Родиной, а с иными, в первую 
очередь материальными вопросами. 
К сожалению, страна, где эти люди 
родились, не предоставила им желаемых условий жизни, а подчас остро 
стояли вопросы не только достойной 
жизни, а фактического выживания (и 
в сталинскую эпоху, и в разгульные 
90-е). Однако они выросли в других 
условиях, в другой ментальности, 
для большинства из них не становятся легитимными («своими») правила 
жизни граждан Германии, их стремление жить строго по установленному порядку, твердым правилам. Им в 
основе своей чуждо ощущение причастности к заботам, делам, политике Германии, если это не касается их 
лично. Приезжие часто живут в своем 
кругу, имеют свои СМИ, пользуются 
своей информацией, доверяя больше 
тому, что сказали соседи, нежели чем 
власти по TВ. 

К этой ситуации в Германии не относятся равнодушно, обилие программ, способствующих «включению» в жизнь Германии, говорит само 
за себя. Однако сам процесс длителен 
и сложен, потому что нужно не просто 
начать жить в Германии, найти работу, 
учиться, пользоваться правами граждан Германии, надо изменить психологическую идентичность личности. И 
здесь речь идет уже о других программах, о другом обучении, влияющем на 
глубинные структуры личности. 
Учитывая почти критическое количество приехавших в Германию из других стран относительно собственного 
населения, вопрос требует своего решения. Среди исследователей имеется 
мнение (например, А.Угера), что только следующие поколения переселенцев смогут адаптироваться в Германии и изменить идентичность. Таким 
образом, надо понимать эту задачу как 
проект со всеми вытекающими вопросами по разработке его задач и механизмов решения на государственном 
уровне. Проект – сложный, но очень 
интересный в научном и практическом плане, связанный с формированием общегражданских позиций, актуализацией коренной связи с немецким 
народом, более плотным освоением (а 
не проживанием в «резервации») культурного и языкового пространства новой страны, с цивилизационной идентификацией. И на основе всего этого в 
комплексе – изменением личностной 
идентичности. Разумеется, это нелегкие задачи, некоторые могут на первый взгляд показаться взаимно исключающими друг друга, но это не так. 
Дело в подходах и механизмах. Это необходимо не только переселенцам, но 
и самой Германии, чтобы не было дестабилизирующим фактором цивилизационной, государственно-политической идентичности государства.
Что касается России, то хочется завершить на оптимистической 
ноте и согласиться с исследователем 
С.В. Кортуновым, который назвал 
три страны: Китай, Индию и Россию, 
где заложен «запас прочности», позволяющий выстоять в условиях глобализации, перемалывающей даже 
культурные ядра национальных идентичностей.

С момента воссоединения Германии темпы подъема немецкой экономики еще никогда не были столь стремительными, как в 2010 году. Об этом 
свидетельствуют данные, распространенные Федеральным статистическим ведомством в Висбадене. «Ни 
в одной крупной индустриально развитой стране дела не обстоят так хорошо, как у нас», – с удовлетворением 
констатировал министр экономики 
Райнер Брюдерле (Rainer Brüderle). 
Рост ВВП превзошел ожидания правительства ФРГ, предсказывавшего 
увеличение максимум на 3,4%. Главный вклад в этот рост дало увеличение экспорта (на 14,2% к предыдущему году), которого не в последнюю 
очередь удалось добиться благодаря 
наращиванию германскими компаниями инвестиций в модернизацию 
своего производства (+9,4%).
Однако непрекращающийся подъем экономики не смог предотвратить 
увеличение суммы всеобщей задолженности. В 2010 году общий долг 
государства, федеральных земель и 
коммун достиг 88,57 млрд евро. Дефицит бюджета составил 3,5% ВВП. 

Экспорт – гарант 
устойчивого роста ВВП

Экспорт был и остается движущей 
силой немецкой экономики, хотя в самое последнее время в Германии после долгих лет застоя наконец-то начал оживляться и внутренний рынок. 
И все же на роль локомотива он пока 
не тянет. Так что скорость народнохозяйственного развития крупнейшей экономики Европы в ближайшие 
годы по-прежнему будет зависеть от 
спроса на внешнем рынке. Поэтому 
ожидаемая в этом году экспортная 
выручка в триллион евро – это не 
просто эффектная круглая цифра, но 
и гарант устойчивого роста ВВП.     

Однако почему немецкие экспортеры так уверены, что их продукция 
действительно будет востребована 
повсюду в мире? Да потому что Германия специализируется на производстве именно того, в чем как раз 
сейчас остро нуждаются на всех континентах: она выпускает современное 
промышленное оборудование. А без 
него не обойтись странам, идущим по 
пути индустриализации и модернизации. Таких государств немало. Это и 
Китай, ставший крупнейшим в мире 
товаропроизводителем и целенаправленно закрепляющий сейчас такой 
статус. Это и эмираты Персидского 
залива, последовательно конвертирующие нефтедоллары в инфраструктуру для жизни после нефти. Это и 
крупнейшая экономика Южной Америки – Бразилия. Это, наконец, Россия, хотя ее успехи на пути модернизации пока достаточно скромны.     
В общем, сегодняшняя структура немецкого экспорта оптимально 
соответствует тому моменту, который переживает сейчас наша планета: тем, кто стремится идти в ногу с 
XXI веком, немцы поставляют станки 
и оборудование, а тех, кто уже достиг 

благосостояния, обеспечивают престижными автомобилями и 
высококачественной 
бытовой 
техникой. 
Подобный 
ассортимент дает основания 
для радужных прогнозов не только на этот 
год. Весьма серьезные 
эксперты утверждают, 
что Германии предстоит целое десятилетие 
ускоренного экономического роста. Если, 
конечно, немецкие экспортеры не будут забывать о собственной каждодневной 
модернизации.    

Позитивный настрой  
в промышленности

Немецкие фирмы радуются новым заказам, создают рабочие места 
и смотрят в будущее с оптимизмом. 
Таковы результаты опроса, проведенного кельнским Институтом немецкой экономики. В опросе приняли 
участие 46 отраслевых объединений. 
Лишь три из них говорят об ухудшении прогнозов развития бизнеса. Как 
отметил сотрудник Института немецкой экономики Кристоф Рёмер 
(Christof Römer), это, прежде всего, 
судостроение, которое столкнулось с 
кризисом перепроизводства. Кроме 
того, окончание программ поддержки 
экономической конъюнктуры ощутила на себе строительная отрасль, а на 
нефтяной отрасли негативно сказалось особое внимание многих стран 
к экономии энергии.
В подавляющем большинстве случаев немецкие отраслевые объединения предпочитают говорить об 
успехах. «Начиная с металлообрабатывающей отрасли, химическо
Э К О Н О М И Ч Е С К И Й  О Б З О Р

Рекорды немецкой экономики 

В 2010 году ВВП Германии вырос на 3,6%, что явилось рекордным показателем 
с момента воссоединения страны. Локомотивом роста ВВП стали увеличение 
объема экспорта и инвестиций, а также повышение внутреннего спроса.

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

8
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»
№ 74,  März 2011

го производства и машиностроения, 
включая автомобилестроение», – 
подчеркивает Кристоф Рёмер. Автомобилестроительная отрасль, столкнувшаяся в 2009 году с более чем 
10-процентным сокращением сбыта машин, сейчас вновь на подъеме 
– прежде всего благодаря росту экспорта. Позитивный настрой царит и в 
сфере услуг. По словам Рёмера, в данном случае следует отметить банковский бизнес, страховые компании и область недвижимости. Об оптимизме 
свидетельствует и готовность бизнеса к увеличению инвестиций. «Металлообрабатывающая и электротехническая отрасли, которые очень важны 
для Германии с точки зрения размещения производства, планируют увеличить инвестиции по сравнению с 
прошлым годом», –  подчеркивает 
эксперт. По его словам, это ключевой индикатор, потому что результаты инвестиционной деятельности 
можно ощутить лишь через какое-то 
время. «К примеру, если расширяется 
производство или заказывается новое оборудование, то можно рассчитывать на то, что количество занятых 
в течение ближайших нескольких месяцев или лет останется на прежнем 
уровне или даже вырастет», – говорит Рёмер.

Рост трудовой занятости

Экономический подъем напрямую 
отразился на ситуации на рынке труда в Германии. В течение последнего 
года количество занятых увеличивалось чуть ли не каждый месяц. Несмотря на холодную зиму, в конце 
2010 года безработица снизилась до 
рекордного за последние двадцать лет 
уровня. По словам эксперта Института немецкой экономики, компании с 
оптимизмом оценивают в этом отношении и 2011 год. Они готовы создавать новые рабочие места. «Только 8 
из 46 отраслевых объединений предполагают, что, скорее всего, им придется сокращать людей», – говорит 
Рёмер. Поэтому он полагает, что положительная динамика на рынке труда сохранится и в наступившем году. 
Остается вопрос, что же делать с нехваткой высококвалифицированных 
кадров, на которую постоянно сетуют 

представители бизнеса. Есть отрасли, 
например электротехническая, которые уже сталкиваются с хроническим 
дефицитом квалифицированных специалистов. Это не в последнюю очередь и демографическая проблема, 
уверен Кристоф Рёмер. В Германии 
людей, уходящих на пенсию, больше, чем тех, кто только начинает трудовую деятельность. «Поэтому проблема нехватки квалифицированных 
кадров будет только усугубляться», – 
прогнозирует экономист. 

Сознательная скромность
Еще одним «секретом» нынешних 
успехов Германии является сознательная скромность наемных работников. Вспомним: после короткого бума, вызванного объединением 
страны 20 лет назад, немецкая экономика начала стремительно терять 
конкурентоспособность, поскольку в 
условиях набиравшей обороты глобализации здешняя рабочая сила стала 
слишком дорогой. Осознав это, профсоюзы сумели умерить требования 
своих подопечных, и в течение десятилетия, с 2000 по 2010 год, доходы 
немецких наемных работников росли очень медленно. Если в среднем 
по ЕС брутто-зарплаты за этот период увеличились на 35,5%, что отчасти 
было связано с эйфорией по поводу 
введения евро, то в Германии прирост 
составил лишь 21,8%. Это весьма способствовало тому, что теперь немцы 
в состоянии поставлять в страны ЕС, 
на мировой рынок высококачественную продукцию по конкурентным ценам.
Правда, сейчас, в условиях бурного 
экономического подъема, немецкие 
профсоюзы вновь становятся более 
требовательными. Да и предприниматели понимают, что настало время 
отблагодарить персонал за длительное «воздержание». К тому же в Германии из-за сокращения и старения 
населения возрастает дефицит квалифицированных кадров, и работодатели заинтересованы в том, чтобы 
удержать своих проверенных сотрудников. Поэтому одни компании выплачивают к Рождеству крупные премии, другие идут на такую необычную 
меру, как досрочное введение в дейс
твие заранее оговоренных с профсоюзами повышений тарифных ставок. 
Правительство Германии исходит из 
того, что по итогам 2010 года реальные нетто-зарплаты немецких наемных работников увеличатся на 2,7%, и 
это будет самым крупным приростом 
за последние 18 лет. Работодатели 
предупреждают, что во имя сохранения конкурентоспособности тут нельзя перегибать палку. Однако в данный момент для страны очень важно, 
чтобы в кошельках людей оказалось 
ощутимо больше денег.

Рост внутреннего потребления

Ориентация на экспорт, являясь 
сильной стороной немецкой экономики, делает ее в то же время весьма уязвимой, поскольку процветание 
страны оказывается в зависимости от внешних факторов, на которые 
правительство Германии практически никак не может влиять. Внутренний же рынок страны, из-за высокого налогового бремени и упомянутого 
медленного роста зарплат, все последнее десятилетие топтался на месте, а порой и сокращался. Однако на 
сегодняшний день появился реальный шанс, что внутреннее потребление станет второй мощной опорой 
экономического подъема. Примерно 
с середины лета прошлого года статистика фиксирует очевидную активизацию потребительского спроса. 
Немецкая розничная торговля исходит из того, что ее годовая выручка 
окажется на 1,5%  выше, чем год назад. Это было бы очень неплохим результатом.
В целом, несмотря на оптимизм, 
эксперты предостерегают бизнес от 
чрезмерной эйфории. Ситуация в 
мировой экономике остается весьма сложной, а гигантская задолженность стран зоны обращения евро 
несет в себе огромные риски – равно как и рост цен на сырье. Тем не менее, по предварительным прогнозам, 
в 2011 году ВВП должен вырасти не 
менее чем на 2,5%. Согласно оценкам, 
к такому результату приведут большие инвестиции и увеличение потребительского спроса внутри страны.
По материалам 
Deutsche Welle

Zeitschrift «EXRUS.eu»    

|

     
 9
№ 74,  März  2011

С О В Е Т Ы  Н АЧ И Н А Ю Щ И М  П Р Е Д П Р И Н И М А Т Е Л Я М

Какое у вас конкурентное преимущество
и когда нужно начинать собственный бизнес

«Учти, Алекс, все люди для многих представляют интерес только в двух 
случаях: как носители информационных или материальных ценностей. 
Нет у тебя ума (знаний) и денег – и никому ты не будешь нужен как 
объект силового давления: ни разведчикам, ни бандитам… Разве что 
маньяку какому-нибудь, чтоб почку у тебя вытащить для пересадки».

А. Червоненко.  «Судный день»

Все остальное, чтобы вы ни предложили, можно разнести по данной 
классификации. 
Мы привыкли:
• верить рекламе: новая форма, 
улучшенная формула, на 20% больше;

• слушать свою лень: все ниши на 
рынке уже заняты, к нам никто не поедет, звонки потенциальным клиентам – это придурь нашего шефа;

• закрывать глаза на правду: все 
тендеры разыгрываются по-честному, 
чиновники стараются на благо народа, мы живем в рыночной экономике;

• считать чужие деньги: а у них дешевле; чтобы открыть бизнес, нужно 
много денег.

КОНКУРЕНТНЫЕ   
ПРИМЕР
ПРЕИМУЩЕСТВА

УМНОСТЬ 

Это когда вы придумываете нечто  
1. Удобная парковка около офиса 
очень ценное для клиента, что очень  
2. Квалифицированный персонал 
тяжело проверить и оценить 
3. Модная упаковка и т.д. 

ШУСТРОСТЬ 

Это когда вы что-то просто можете  
1. Найти нового клиента 
делать быстрее других: бегать, думать,  2. Договориться с заказчиком  
входить в доверие  
     еще до объявления тендера 
 
 
 
3. Делать высокое количество 
 
 
 
     холодных звонков 
 
 
 
     в течение дня и т.д. 

АДМИНИСТРАТИВНЫЙ РЕСУРС

Это когда кто-то авторитетный вместо 
1. Звонок из надзорных органов
вас может оказать давление на вашего  2. Родственные связи
клиента с целью склонить его в вашу  
3. Силовое воздействие и т.д. 
сторону 

 

ДЕНЬГИ 

Это когда вы можете себе позволить 
1. Демпинг по ценам
совершать какие-либо действия  
2. Бесплатная доставка или выезд
на протяжении установленного  
 
специалиста
периода времени себе в убыток 
3. Взятки, «откаты», подарки и т.д. 

Я часто слышу, что конкурентное 
преимущество – это отличие одной 
компании от другой. Более продвинутые говорят, что это добавленная стоимость компании. Но постойте, вначале одна компания говорит, что ее 
конкурентным преимуществом является высокая скорость обслуживания 
клиентов, через неделю уже другая 

говорит о том же. Они что, из одного 
питомника? Или конкурентное преимущество так легко перенять? Тогда 
какое оно конкурентное преимущество, если за две секунды можно приобрести любое из озвученных?
На самом деле я выделяю для себя 
всего четыре конкурентных преимущества.

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

10
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»
№ 74,  März 2011

Zeitschrift «EXRUS.eu»    

|

     
 11

Лично я – не против. Если вам так удобно, то почему бы и нет. Как сказал когда-то Джек Траут: «Маркетинг – это война, в которой конкурент является вашим 
противником, а покупатель – территорией, подлежащей завоеванию». А на войне, как известно, все средства хороши.
«А при чем тут собственный бизнес?» – спросите 
вы. Отвечаю: по моим наблюдениям, для открытия 
собственного бизнеса необходимо обладать как минимум двумя конкурентными преимуществами. Не имеет значения, какими именно, но двумя.
И вообще, количество конкурентных преимуществ 
(КП), которыми вы обладаете, оказывает существенное влияние на ваш бизнес и на вас в частности как 
на личность.

Количество 
Выгоды
конкурентных 
преимуществ 

0 
 
Бизнес категорически противопоказан

1 
 
Становишься интересным для многих 
 
 
(можешь на этом зарабатывать)

2 
 
Смело можно открывать свой бизнес 
 
 
(большой шанс выжить)

3 
 
Можно стать монополистом  
 
 
(характеристика сильной компании)

4 
 
Лично я не встречал 
 
 
(добьетесь – сделаете великую компанию)

Еще раз повторюсь, что для открытия собственного бизнеса вам необходимо обладать 
двумя конкурентными преимуществами. И 
если у вас всего одно, или того хуже – ни одного, то вам нужно искать компаньонов, которые смогут компенсировать эту вопиющую несправедливость вселенной. И тогда можно в 
путь. Более того, это не обязательно могут быть 
компаньоны. Это могут быть ваши покровители или наемные работники. Правда, в случае с 
наемными работниками вы всегда рискуете потерять свой бизнес в их пользу. 

Я различаю несколько уровней развития каждого из конкурентных преимуществ:

Чем выше уровень вашего конкурентного преимущества, тем выше 
ваша ценность и шансы на успех.
Альберт Волосский

Конкурентные   Уровень развития
преимущества 
конкурентного преимущества

Умность 
1. Придумать материальные ценности:  
 
 
для экономики или домохозяйства
 
2.  Придумать социальные ценности:  
 
 
для общества или индивидуума 
 
3.  Придумать духовные ценности: для ума  
 
 
или для души  

Шустрость 
1. Первыми найти нового клиента или объект 
 
 
 (увеличит прибыль) 
 
2. Первыми выйти на новый продукт или рынок  
 
 
(увеличит оборот) 
 
3. Первыми применить новую технологию  
 
 
в производстве или управлении 
 
 
 (уменьшит издержки) 

Деньги 
1.  Есть возможность раздавать подарки  
 
 
или «откаты» 
 
2.  Имеете возможность выдавать   в долгосроч 
 
ный товарный кредит  (наличие большого  
 
 
количества свободных, дешевых денег) 
 
3.  Можете работать в убыток. Ваша цель: доля 
 
 
 рынка или оборот  (выходите на рынок)
 
Администра- 
1.  Посоветует знакомый (Есть выходы на друзей 
тивный ресурс 
или хороших знакомых) 
 
2.  Обяжет исполнительная власть (Можете  
 
добиться директивного предписания со стороны  
 
исполнительных или надзорных органов) 
 
3.  Заставит законодательная власть (Путем  
 
 
изменения законов, например, изменить  
 
 
порядок проведения экспертизы  
 
 
строительных объектов) 

№ 74,  März  2011