EXRUS.eu : международный социально-экономический журнал, 2010, № 71 (декабрь)

Продавец и покупатель.
Кто кого «выжмет»?
Советы профессионала.
Читайте на стр. 20

Дорожные штрафы.
Теперь не спрячешься:
страны ЕС договорились!
Читайте на стр. 13

Russischsprachige Monatszeitschrift • Seit 2004 – deutschlandweit • Seit 2010 – europaweit • Издаётся в Германии

Крах нефтяного рая.
Экспортеры, внимание:
2020-й не за горами!
Читайте на стр. 27

Kioskpreis 4 €

Dezember  2010 • №71

Интервью специально для журнала EXRUS.eu  
читайте на стр. 40

«...Надо воспитать в себе интересную личность, расширить сознание 
и сделать комфорт критерием 
своего поведения. Если вам все дискомфортно, если жизнь не по вкусу, 
но при этом вы делаете успешную 
карьеру, то все у вас кончится разломом, счастья не получится...»

Ирина Хакамада


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Дорогие читатели!

Начну с плохой новости. 6 ноября в 16.30 обрушился чешский сервер, на 
котором располагалось несколько десятков западноевропейских русскоязычных сайтов, в том числе и сайт нашего журнала www.exrus.eu. Причина аварии долго оставалась неизвестна. В течение недели последствия этой поломки пытались устранить лучшие специалисты Чехии, Германии и России. На 
это время мы вынуждены были выставить старую версию сайта уже на новом, немецком сервере исключительно для новых посетителей, чтобы они 
могли ознакомиться с проектом в целом и не потерялись для нас безвозвратно. Но все это время посетители сайта не переставали удивляться некоторым устаревшим данным, а также отключению многих опций и динамических функций портала.

Теперь «хорошие» новости. 15 ноября появилась исчерпывающая информация о результатах обрушения сервера: окончательно прояснилось, что мы 
потеряли ВСЮ информацию, включая так называемые резервные копии, созданные после 9 сентября 2010 года. Выяснилась также и причина обрушения 
сервера: недостаточная защищенность от изощренно-агрессивной хакерской 
атаки. Выражаем соболезнования друзьям по несчастью – таких пострадавших сайтов десятки, причем многим еще хуже, чем нам.
Просим всех проявить понимание и терпение. Нам пришлось все начать 
сначала. Призываем к тому же всех наших партнеров, регистрантов, читателей и блогеров: ругаться бесполезно, а расстраиваться непродуктивно; давайте заново регистрироваться, размещать, обсуждать, пропагандировать. 
Со своей стороны постараемся обеспечить абсолютную надежность уже на 
немецком плацдарме. А кое-что придется сделать гораздо лучше, чем было: 
так что нет худа без добра.

Особые персональные извинения мы адресуем авторам статей и комментариев в дискуссионном разделе сайта. Если сами тексты статей еще и подлежат 
восстановлению (о чем мы убедительно просим всех авторов!), то комментарии к ним исчезли навсегда. Так что просим не удивляться их отсутствию.

Неплохое начало для праздничного выпуска, как думаете? Зато теперь понастоящему хорошая новость: плохих новостей больше нет!

Месяц декабрь по праву считается праздничным, рождественским, новогодним. Другое дело, что для разных людей подготовка к празднику и его 
проведение происходит по-разному: для кого-то это сладостное ожидание 
полного безделья, а кому-то не хватает как раз этих нескольких праздничных 
дней, чтобы спокойно и без офисной суеты поразмышлять о... делах! Должен 
признаться, что в нашей журнальной команде в основном люди второй категории. Более того, судя по регулярному общению с вами, дорогие читатели, 
можно вспомнить слоган Киплинга: «Мы одной крови!..»
Поэтому, когда планировался этот декабрьский номер журнала, мы не 
стремились сделать его исключительно «гирляндо-сверкающим». Некоторый 
итог прошедшему году мы вынесли на титул журнала, разместили «ёлочный» 
кроссворд, увеличили количество шуток-прибауток. Пожалуй, это всё.

...Чуть не забыл еще два предпраздничных момента. Во-первых, мы изменили подлоготипную характеристику журнала: отныне он будет называться 
«Международный социально-экономический журнал». А во-вторых, я решил 
на этот раз укоротить свой «тост» и дарю всем нашим читателям несколько 
сэкономленных секунд для более интересного времяпрепровождения.

С наступающими праздниками, всем здоровья и любви! Остальное купим...

Владимир Искин

Dr. Wladimir Iskin
Tel. +49-(0)6221-189189
wladimir.iskin@exrus.eu
www.exrus.eu

Журнал приглашает к сотрудничеству партнеров в странах  
СНГ и ЕС  для  развития  медиапроекта  «EXRUS.eu»

Sehr geehrte Damen und Herren,

die Zeitschrift EXRUS.eu dient als 
Brücke zwischen russischsprachigen 
Unternehmern verschiedener Länder 
und in erster Linie denen in Deutschland und Russland. 
Die Zeitschrift wird in Russisch 
verlegt. Die  darin gegebenen Informationen und beschriebenen Ereignisse und Fakten, Projekte,  Schicksale, die Artikel und Kommentare sind 
den deutschen und deutschsprachigen 
Unternehmern wohl bereits bekannt, 
oder diese können sie den gewohnten 
lokalen Informationsquellen entnehmen.
Natürlich sind aber neben den russischsprachigen auch die deutschsprachigen Unternehmer herzlich willkommen Ihre Artikel und Werbebeiträge 
einzubringen, sei es in Deutsch oder 
Russisch. 
Die jetzt noch relativ kleine Auflage 
unserer Ausgabe ist lediglich die polygraphische Version der Zeitschrift, die 
heute vorwiegend in Deutschland verbreitet wird. Eine wachsende Anzahl 
unserer Leser lebt außerhalb der Europäischen Union – in Russland, der 
Ukraine und in den anderen Ländern der ehemaligen UdSSR – und 
ist abonniert auf die virtuelle Version der Zeitschrift auf der Webseite  
www.exrus.eu.
Wir würden uns freuen, Sie unter 
den Autoren, Abonnenten und Werbeträger unserer Zeitschrift zu begrüßen.

ОТ  РЕДАКЦИИ

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

 
 
Не все дома .................................................................................................... 5
 
 
Отзыв на статью «Давайте вместе управлять!» ......................................... 8

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

Правовые новости 
 О свободных профессиях в сфере электронной обработки данных ....... 9 

советы начинающим ПредПринимателям  
Финансирование предпринимательской деятельности ........................... 10
 
Правовые новости 
О взимании в странах ЕС денежного штрафа за нарушение ПДД ........ 13
 
малый бизнес 
Политика поддержки малого и среднего предпринимательства в ЕС ... 14
 
семейный бизнес 
Особенности построения семейного бизнеса .......................................... 16
 
бизнес-миграция 
Откройте свою фирму в Швейцарии ........................................................ 18
 
 
Взаимоотношения между иностранной головной     компанией 
 
 
и ее дочерней компанией  .......................................................................... 18
 
Консультация для Потребителей 
Учитесь правильно покупать, или Как не купить слона ......................... 20
 
Психология ПредПринимательства 
6 мифов об эффективных переговорах  .................................................... 23

БИРЖА СОТРУДНИЧЕСТВА

 
 
Коммерческие предложения ...................................................................... 26

МНЕНИЯ. СОМНЕНИЯ. ВОЗРАЖЕНИЯ. ДИСКУССИИ

 
 
Крах нефтяного рая .................................................................................... 27
 
 
Наука физика на пороге революции? ........................................................ 32
 
 
Вверх по лестнице, ведущей вниз ............................................................. 34

ИНТЕРВЬю. РЕПОРТАЖИ. ИДЕИ. ПРОЕКТЫ

будем знаКомы 
Сначала было слово... И оно никуда не делось! ...................................... 36
 
личность 
Ирина Хакамада: В оппозиции есть  какой-то секc ................................ 40
 
миссия 
Десять дней на Тибете. EXRUS-ский СЛЕД ............................................ 44

ВЫСТАВКИ. ЯРМАРКИ. КОНгРЕССЫ

 
Реклама участия фирмы в выставке или ярмарке .................................... 48
 
 
Выставки в январе ...................................................................................... 50

ИЗ ИСТОРИИ БИЗНЕСА И ТОРгОВЛИ

Истории успеха восточногерманских фирм 
 
 
после воссоединения страны ..................................................................... 52

МЕЖДУ ДЕЛОМ

 
 
Ромео и мать его Джульетта ...................................................................... 58
 
 
Web 2.0.  Советы пользователям ............................................................... 60
 
 
Олежкины байки  ........................................................................................ 63
 
 
«Чешские каникулы» .................................................................................. 64
 
 
Смех сквозь слезы ...................................................................................... 65
 
 
КРОССВОРД ............................................................................................... 66


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

СОДЕРЖАНИЕ

Для подписчиков журнала 
строчная реклама бесплатная 

• Фирма Datenhilfe Hamburg выполняет профессиональное восстановление утерянной информации со всех моделей винчестеров 
(Festplatten), USB-Stick, фотокарт 
(Speicherkarten).
Tel. 040-81994551. 
E-Mail: info@datenhilfe-hamburg.de

• Патентные  услуги. 
Клуб изобретателей ИМАГО,  
Augsburg.    
Тел. 0821-5894993

• Качественная реклама  
    на русском языке:
 продающие тексты для листовок 
и интернет-страниц,
 рекламные статьи,
 маркетинговое сопровождение 
фирм.
Креативное агентство «WERBUNG-RU.DE»
Tel.: 015117339498  

• Бюро переводов в центре 
Франкфурта
Присяжный ПеревоДчиК
русский, польский, украинский, английский и др.
Walter-Kolb-Str. 9-11, 60594 Frankfurt 
am Main, 8-й этаж
Тел. +49 (0) 69 21998871, 
моб. +49 (0) 162 8671127
e-mail: info@dolmetscher-frankfurt.com

Реклама

Не все дома

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 

Отсутствие демократии, особенно 
политической, то есть, по сути, однопартийность – это не обязательно 
диктатура, лагеря и тюрьмы. Но это 
наверняка коррупция, произвол, бесправие и... глупость, бестолковость 
во всех своих проявлениях. Это когда никому нет дела до сути вопроса, власти начхать на дороги, жилье, 
пенсии и людей в целом. Важны две 
вещи: болтовня и отчетность.
Вот еще один, совсем недавний 
пример...

Этого момента в нашей жизни мы 
ждали долго. Аж с 2002 года. Тогда 
перепись населения в России прошла 
без нашего участия. Нас не посчитали. Нас в семье трое –  я, муж и сын. 
Мы только-только переехали в Москву, прописки не было. Ну, решили: не 
положено, наверное, нам, приезжим, 
участие принимать в таком важном 
деле. Наверное, приходят только к 
тем, у кого прописка есть. Нелогично, но факт – вполне по российским 
стандартам.
Спустя восемь лет  мы сполна ощутили свое право называться гражданами Российской Федерации! Нас 
посчитали! Правда, случилось это 
поздно вечером 28 октября, а если верить СМИ, перепись проходила с 14 
по 25 октября.  Но мы и тому рады – 
как же, не забыли про нас!
Пришел, покряхтел, посетовал наш 
переписчик, мол, соседей наших нет 
дома, а ему ходить с утра до вечера. И 
то правда, человек он немолодой. Как 
выяснилось, восьмой десяток идет. 
Усадили гостя дорогого, табуреточку, столик, ручечку – пишите, мол, записывайте,  готовы рассказать о себе: 
сколько нас, какие мы, что да как, возраст, образование, профессия... Что 
там еще нужно для статистики?  
Не поверите – все что угодно, кроме всего перечисленного выше.
– Кто у вас главный? – начал свое 
интервью наш гость. Я растерялась – 
это зачем? Для переписи нужно? Муж, 
говорю, главный, только его сейчас 
дома нет. 

– Значит, он номер один, – пропустил мимо ушей мое замечание переписчик. – А вы будете номер два. Так 
и запишем. 
Сын наш, понятно, номером третьим оказался.  
Фамилия, спрашивает, у мужа какая? Хусаинов, говорю. А, татарин – 
обрадовался специалист. А я – узбек! 
Ну, очень приятно, конечно, говорю... 
Работает? –   спрашивает он. Как же, 
конечно, отвечаю и готовлюсь к пояснениям, кем работает, кто по образованию и т.д. Но, к моему удивлению, вопросов о специальности и 
сфере деятельности не последовало. 
А другую работу не искал? – огорошил меня долгожданный гость… Какую другую?– все больше изумляясь 
вопросам, прикидываю – то ли это 
переписчик креатив проявляет, то ли 
в его бумажках такие вопросы прописаны. А он, как будто мысли мои 
прочитал, говорит – да вопросы тут 
такие!  
То есть, как не искал,  когда не искал – пытаюсь уточнить вопрос.  Ну, 
вообще, не искал работу? На всякий 
случай решаю сказать – нет. И зря! 
Следующий вопрос окончательно завел меня в тупик.  А почему?!  Я уже 
не нахожу слов. Не знаю, что ответить. Переписчик меня подбадривает: да вы сильно не думайте, это все 
равно никому не нужно, кроме Путина. Что-нибудь давайте напишем…
Ну, что-нибудь давайте – напишите, отвечаю. Нет надобности, вот и не 
искал – так и напишите. Обрадовался статистик! Вот это, говорит, хорошо, такого я еще не писал.
Это было только начало. Дальше 
последовали вопросы куда интереснее, ответы были такими же, ибо на 
вопросы отвечал сам переписчик. Все 
просто – сам спросил, сам ответил. 
– Родился где ваш муж? – спрашивает. И сам же отвечает:  в Москве. Нет, говорю, в Пермской области. 
Так, достаточно, обрывает меня  специалист. Сколько лет в Москве живет? Ну вот, думаю, сейчас спросит, 
почему приехал в Первопрестоль
ную (на фоне недавних заявлений новоиспеченного мэра Собянина о том, 
что работу в первую очередь москвичам будут предоставлять, я заподозрила неладное). Между тем интервьюер продолжал – спросил, какая 
общая площадь нашей квартиры, а 
на мои восклицания «сейчас в документах посмотрю» запротестовал – 
не хлопочите, примерно давайте напишем, это все равно никому не надо! 
Далее мои ответы уже и не подразумевались, потому что и вопросов не 
было.  
– Газ есть, вода есть, горячая вода 
тоже есть, – бубнил себе под нос переписчик, – ванная есть… 
– Нет ванной, – начинаю раздражаться. – Душевая кабина. 
Мои нелепые замечания старичок 
игнорирует и впервые поднимает на 
меня глаза: 
– А  живете в обеих комнатах? 
– А есть другие варианты? – язвительно недоумеваю.  

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 
№ 71,  Dezember 2010

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

– А кто их знает, – равнодушно 
буркнул переписчик и достал чистые 
бланки – на каждого члена семьи! 
Первый, конечно, главного, номера один – моего мужа. Образование высшее, так, магистр, бакалавр, 
нет, специалист! (Опытный, наверное, переписчик, как угадывает-то, не 
иначе – телепат.) Языками не владеет – констатировал статистик.  Русский – родной… Я уже не спорю.
Дошла очередь до номера два, до 
меня то есть. Обрадовался старик 
чрезвычайно, узнав, что я немка, похвалил, представился снова – а я узбек! 
Наверное, это нас роднило… И снова 
здравствуйте, союзные республики и 
автономии!
С какого года вы? – вопрос звучит 
для меня неожиданно, я уже думала, 
мне больше и не придется отвечать. 
С какого года живу  на этом свете? С 
1975-го. Он старательно выводит в 
бланке крупным шрифтом 1970 год. 
75-й, говорю, в 75-м я родилась! А, 
ничего страшного, переписчик невозмутим,  все равно никому это не нужно! Кто там будет смотреть!
И продолжает, не поднимая головы, развивать мою биографию – лет 
вам 39.  Как же, говорю, если вы мне 
пять лет прибавили, значит, сорок 
уже. А не-е-ет, ответствует, так положено! Надо на год меньше писать. 
Если вы до 19 октября родились…
Вы что-нибудь понимаете в этой 
логике? Я тоже нет. Видимо, система 
летосчисления в статистике своя –

особенная. Родилась я, по мнению 
переписчика-узбека, в Ташкенте. Ну, 
должно же быть у нас что-то общее 
с переписчиком. Неважно, что мой 
Ташкент находится в Волгоградской 
области.
И снова про работу – а вы не искали, спрашивает? Я покорно сообщаю – искала... Та-а-а-ак, а пошли бы 
работать, если бы вам предложили в 
течение последних двух недель? Я в 
замешательстве, какую работу, куда 
пошла бы, что бы мне предложили – 
десятки вопросов проносятся в голове.  Ну, пошли бы?– продолжает настаивать  наш замечательный гость. 
Да вы просто скажите:  «да» или 
«нет» – помогает он советами. Вопросы, конечно, трудные, но тут так 
написано. 
Я прикидываю – скажу «нет», снова пристанет с вопросом – почему. 
Ответить, что, как и у мужа – нет надобности? Надобность есть. Смиренно соглашаюсь, что пошла бы, если 
бы предложили. И со страхом представляю, а вдруг предложат! Не зря 
же спрашивают. Как бы не обмануть 
родное государство.

Забегая вперед, скажу, что ответы на все свои вопросы я получила, 
открыв, уже после ухода долгожданного визитера, сайт переписи населения. Оказывается, имелось в виду, 
если бы предложили подходящую 
работу – согласилась бы я! (Видимо, 
специалисты долго думали над этим 
вопросом, ответ на который трудно 
представить отрицательным.) Кстати, 
перед этим меня должны были спросить– кем, где и когда я работала, работаю ли и довольна  ли своими доходами. Видимо, на все эти вопросы 
переписчик вписал свои варианты, о 
которых я никогда не узнаю.
Но вернемся к нашим баранам. 
Опускаю детали, касающиеся образования и владения языками, – на эти 
вопросы переписчик давно знал ответы, спасибо ему на том, что озвучил 
мне мое образование и, слава богу, 
решил, что хотя бы русским я владею. 
Дело дошло до третьего члена нашей 
семьи, замеченного государством. 
Ярослав Васильевич Хусаинов – 
называю сына.  А он кто?– спрашивает переписчик. Что бы вы ответили? 
Я тоже не сразу нашлась. Напомню,  в 
первом бланке переписчик прописывал наше родство.  
– А вы сами как думаете?– не выдерживаю я.  
– Ну, не знаю... 
Сын, говорю! Наш сын!  95-го года 
рождения. Так, 95-й год, бубнит, 15 
лет, значит. Невероятно, какая догадливость! Поправляю – ему пока еще 
14.  Да какая разница, это никому 
не надо– слышу привычное в ответ! 
Окончательно запутавшись в системе исчисления возраста, спорить я не 
стала. Смиренно слушала его ответы 
на его же вопросы: так, не работает, 
иждивенец, значит, высшего образования нет… так-так, ходит в дошкольное учреждение…

№ 71,  Dezember 2010

– Он в девятом классе!!!
– Ну, не будем исправлять, нас ругают,  какая 
кому разница…
Национальность – русский, подытожил свою 
работу старик. И ни капельки не усомнился в 
этом.  
– Вообще-то у него отец татарин, а мама  немка, – робко  напомнила я, хотя уже и не надеялась быть услышанной.
– А ничего, у меня тоже дочка русская. Хотя 
я узбек. Я ей говорю – дочка, записывайся, как хочешь…

***
Проводила я долгожданного дорогого гостя, выслушав его причитания, мол, дурак он дурак, согласился на 
каторжную работу за 5 тысяч рублей. А все жена такаяразэтакая… А проводив, открыла сайт переписи населения в Российской Федерации. Почитала, подивилась 
вопросам, треть из которых переписчик даже не озвучил, кстати, прояснила для себя, что «одно домохозяйство может проживать» (именно так – домохозяйство, 
а не семья) в одной комнате, а может и в двух…  Имеет право, стало быть. В том, конечно, случае, если является собственником квартиры. К слову сказать, собственниками этой квартиры мы не являемся, но кому это 
надо – сказал бы мой новый знакомый.  
Развеял сайт и мои сомнения по поводу запоздалого визита переписчика. Оказывается, все на законных 
основаниях. 
Цитирую: Может ли переписчик прийти к вам в период с 26 по 29 октября? Ведь всем хорошо известно: 
Всероссийская перепись населения проходит с 14 по 
25 октября 2010 года. Действительно, к подавляющему большинству россиян переписчик пришел именно 
в эти дни, но некоторым предстоит встретиться с ним 
еще раз…
С 26 по 29 октября проводятся так называемые контрольные мероприятия– к ранее опрошенным в эти дни 
придут инструктор счетного участка и уже побывавший 
у вас переписчик. Таким образом, осуществляется проверка, верно ли учтено население? Соответствуют ли заполненные листы числу действительно проживающих в 
той или иной квартире, доме? Все ли из записанных в переписные листы находились в данном помещении по состоянию на 0 часов 14 октября? Проверить это можно 
только «ногами», совершив контрольный обход 10 процентов жилых помещений с каждым из переписчиков… 
…В этот же день переписчик сдает материалы инструктору,  укладывает переписные документы и другую документацию в портфель. Портфель будет далее использоваться для хранения заполненных переписных листов 
при автоматизированной обработке. В карман портфеля 
он положит удостоверение переписчика– никто не может 
взять его «на память»! А «на память» переписчику остаются шарфы, фонарики и свистки…
Оксана Франк, Москва

Я оказываю услуги медицинского характера в форме индивидуального предпринимателя. Опрос моих клиентов установил, что существуют и другие предприятия под тем 
же названием, что и мое. Каким образом я должен защитить название своего предприятия и его логотип? Могут 
ли зарубежные фирмы использовать это название и логотип, даже предлагая другие услуги? 

 Предприятие по изготовлению продукта или оказанию 
услуги может защитить свое название согласно Гражданскому уложению (§12 BGB), так же как и торговое предприятие, 
согласно Торговому уложению (§17 HGB). При этом следует 
различать фирму, зарегистрированную под фамилией и именем ее владельца, фирму, в названии которой указывается 
предмет ее деятельности, и фирму под условным названием. 
В каждом случае важно, чтобы фирма, с одной стороны, не 
имела недоразумений в правовой практике общения с другими фирмами и клиентами, а с другой стороны, чтобы другие 
физические и юридические лица не нарушали ее права в части названия, деятельности и фирменного или товарного знака. О том, можно ли защитить свое название и логотип, судят 
по тому, в какой мере отражается в нем его отличие от других обозначений. Вы можете в Немецком ведомстве регистрации и выдачи патентов, фирменных обозначений и товарных знаков (Deutsches Patent- und Markenamt) защитить не 
только логотип, но и наименование или обозначение определенной группы товаров или услуг. Если Вы желаете зарегистрировать название своего предприятия, то следует подать 
заявление в это ведомство на внесение этого названия в словесный товарный знак. Сделать это можно вполне самостоятельно, без патентного или другого адвоката. Только предварительно следует на веб-странице в Интернете патентного 
ведомства (www.dpma.de) получить информацию о расходах, 
заполнении соответствующих формуляров и процедуре подачи заявления.   
Если Вам повезет, т.е. не окажется другого участника рынка, название и логотип фирмы которого уже зарегистрированы и опубликованы в средствах массовой информации, то 
заявленное Вами название и логотип Вашего предприятия будут зарегистрированы. Но если другой участник рынка обжалует название Вашей фирмы, то Вы должны решить, отзывать 
ли заявление о регистрации названия или оспорить жалобу 
в суде (но это стоит значительных денег). Можно, конечно, 
и договориться с другим владельцем названия фирмы. Ходатайствовать о регистрации в Германии на международном 
уровне т.н. базового названия фирмы можно согласно Мадридскому соглашению о международной регистрации товарных знаков и обозначений.  
Чтобы проверить, защищено ли уже название и логотип 
Вашего предприятия в качестве фирменного знака другим 
участником рынка, Вы можете самостоятельно и бесплатно провести поиск с помощью Интернета на веб-сайте www.
dpma.de под рубрикой «Suche/Recherche» и далее «Marken» 
и «DPInfo». Кроме того, необходимо также проверить, внесено ли в Торговый реестр страны предлагаемое Вами название 
предприятия в качестве названия фирмы другим участником 
рынка. Конечно, патентный адвокат выполнит эту работу гораздо качественнее, но и за значительную сумму денег.   

Читатель
 спрашивает

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 7

П

рочитала статью «Давайте 
вместе управлять!», EX-70, 
стр. 26–29. Общее впечатление от 
статьи: каждая, типа, кухарка может управлять государством. А 
каждый сантехник – жилищно-коммунальным хозяйством.
Вопрос первый: почему компания называется управляющей, если 
«...хотелось бы, чтобы собственники квартир наконец почувствовали себя полноправными хозяевами своего жилья и соответственно 
относились к нему: вовремя сообщали бы о неполадках в местах общего пользования, делали заявки 
не только на срочный ремонт, но и 
на плановый...». И это позиция обслуживающей организации? Управленец, то есть хозяин, менеджер, директор (нужное подчеркнуть), сам и 
должен отследить и организовать устранение этих самых неполадок.
Существует ли человек-должность 
(не сантехник!), который отвечает за 
порядок в конкретном доме, то есть, 
с кого спросить, кого наказать, кому 
пожаловаться? Конечно, впечатляет 
количество курсов и специальностей 
самого Сергея Мещерякова, но менталитет строителя-сантехника вполне прослеживается чуть-чуть (извиняюсь за прямоту). Хотя с опытом 
все придет, и умение управлять тоже. 

8
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Публикуем обещанный 
отзыв на интервью 
из предыдущего 
номера журнала. 
Письмо пришло 
из Прибалтики,
 как раз от управляющей 
компании. 
А точнее, 
САМОуправляющей –
«Товарищества 
собственников 
жилья» (ТСЖ). 

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

все придет, и умение управлять тоже. 

Но! – он один, о чем он сам говорит, 
а домов много, а управленцев – нет!
Еще очень умилило, что опыта управления ЖКХ в России нет, законодательная база хромает, а курсы зато 
уже есть! Теоретики, блин...
Далее цитирую: «Разговорами на 
лавочках дело не обойдется. Будет 
неплохо, если в каждом доме появится своя инициативная группа, 
которая при возникновении того 
или иного вопроса сможет найти 
ответы вместе со специалистами 
нашей управляющей компании». 
Так вот, как только такая инициативная группа найдется, она сама во всем 
разберется и назовется... правлением, 
выберет председателя, изменит форму 
собственности на ТСЖ и скажет «до 
свидания» управляющей компании.
Вопрос второй. Цитирую: «На самом деле, представители собственников могут прийти в управляющую 
компанию и узнать размер суммы, 
находящейся на счету дома».
Сумма, находящаяся на счету, ничего простому жильцу, не связанному 
с бухгалтерией, сказать не может, да и 
связанному с бухгалтерией – тоже. Баланс-то он не видит, оборотно-сальдовую ведомость – тоже, что в каком 
фонде, сколько по дебиторской и кредиторской задолженности, какая сумма ушла на зарплату управляющему, 
сантехнику, по какой цене что куплено – вопросов у жильцов много.
При утверждении тарифов есть ли 
какой-нибудь хозяйственный план? К 

примеру: 11.40 х условных 5000 м2 жилой площади х 12 месяцев = 684 000 
рублей, из них 25 000 – на бухгалтера; 
25 000 – на дворника; 50 000 – зарплата управляющего; 200 000 – замена 
труб (расписывая при этом, сколько 
каких труб и по какой цене); 200 000
– текущий и аварийный ремонт и т.д. 
А в конце года – отчитаться по статьям расходов конкретно. Тогда вопросов и сомнений по тарифам у жильцов было бы меньше.
«...Генеральный директор ООО 
“Управляющая компания «Сантехсервис»” Сергей Мещеряков уверен: хоть и непростой это бизнес, но 
стоящий...» Хочется выделить слово 
«стоящий» – вот чем ТСЖ экономически более выгодно для собственников жилья, чем управляющая компания. В первом случае им не придется 
оплачивать прибыль управляющей 
компании, бизнес же действительно 
должен быть стоящим, то есть приносящим прибыль, иначе это не бизнес.
В связи с этим третий вопрос: когда жильцы, наконец, включат свое самосознание и разберутся что к чему, 
логично будет отказаться от управляющей компании, тем более законодательство это позволяет. Сергей, что 
тогда делать собираетесь? 
Вопрос четвертый. Возможно ли в 
тот самый договор управления внести некий пункт, который говорит о 
том, что если на первом собрании нет 
кворума, то второе собрание является правомочным при любом количес
 
Россией управлять несложно, но совершенно бесполезно.
 Император Александр II

  
Русская История до Петра Великого – одна панихида, а после Петра Великого – одно уголовное дело. 
 Ф. Тютчев

 Надо любить свою страну, как бы этому ни мешало государство. 
Михаил Мамчич

 Прежде чем в стране повышать рождаемость, нужно понизить 
вырождаемость. 
Алекс   Ведов

 На голодный желудок русский человек ничего делать и думать 
не хочет, а на сытый – не может. 
Ф. Раневская

 
Если человека всё устраивает, то он полный идиот.
 Владимир Путин

Согласно решению Федерального 
финансового суда Германии, к свободным профессиям, доходы от которых 
не подлежат обложению промысловым налогом (Gewerbesteuer), принадлежат теперь и администраторская 
деятельность, обслуживание, индивидуализация и контролирование операционных систем, а также деятельность ведущего менеджера крупных 
ИТ-проектов. В отдельности были 
рассмотрены следующие случаи.
Инженер ИТ. Дипломированный 
инженер со специализацией «техническая информатика» занимается свободной профессиональной деятельностью согласно §18 Abs.1 Nr.1 
S.2 EStG, если он в качестве системного администратора контролирует, оптимизирует, обслуживает несколько 
компьютерных сетей и управляет ими. 
В сфере электронной обработки данных работа инженеров не ограничивается лишь разработкой и созданием 
аппаратного и программного обеспечения. В большей степени она охватывает компьютеризированное управление, контролирование и оптимизацию 
производственных процессов, а также 
создание и обслуживание корпоративных компьютерных сетей и серверов.
Консалтинг. Самоучка, владеющий 
знаниями и навыками дипломированного программиста, может быть причислен к представителям свободных 

профессий, если он занимается установкой и обслуживанием операционных систем и систем передачи данных. При этом он не только должен 
выполнять свою работу на уровне инженера, но и иметь соответствующее 
образование. Тот, кто занимается разработкой и обслуживанием программного обеспечения, относится как 
программист к представителям свободных профессий и в тех случаях, 
когда он осуществляет имплементирование разработанного третьей стороной программного обеспечения. 
Необходимо, чтобы выполняемая работа не ограничивалась обычной установкой программы.
Менеджер ИТ-проекта. В данном 
случае налогоплательщик как самоучка владеет знаниями и способностями дипломированного программиста. 
Финансовый суд определил, что управление ИТ-проектами относится к 
типичной для инженера-программиста профессиональной деятельности. 
Тот факт, что в силу объема и высокой степени сложности работы такие 
проекты реализует команда специалистов, не повлиял на решение суда. 
Важно, чтобы представитель свободной профессии осуществлял руководство проектом и нес личную ответственность за его выполнение. 
Irina Erbe, Steuerberaterin, 
Diplom-Finanzwirtin 

П РА В О В Ы Е  Н О В О С Т И

О свободных профессиях
в сфере электронной обработки данных

тве пришедших жильцов? И довести это до сведения самих жильцов: 
типа, если не придете, вам же хуже, 
решим без вас. Может, это как-то 
простимулирует собственников?
Еще цитата: «...Мы работаем 
круглосуточно. Лампочку поменять в подъезде, почистить дымоходы, вентиляционные каналы, отремонтировать подъезды, 
подогнать входные двери, заменить оконные блоки – все осуществляет управляющая компания...» Объясните мне: зачем это 
делать круглосуточно?! Если все 
правильно спланировано, то ремонтные работы делаются в соответствии с планом, да и лампочки 
можно менять в рабочее время. И 
опять же – все это делают сантехники?! Нигде в интервью не сказано, что Сергей взял на работу и других специалистов.
Вывод таков (кстати, основываясь и на опыте нашей страны): сначала управляющих компаний тьма, 
как грибы после дождя, и деньги неплохие для себя зарабатывают. Потом народ решает, что выгоднее самим хозяйствовать, и отказывается 
от услуг таких компаний. Удержаться в этом бизнесе может либо очень 
грамотный профессионал (подчеркну: грамотный в управлении!), либо 
кто-то имеющий очень уж хорошие 
связи где-нибудь в администрации 
города. Либо и то и другое в одном 
флаконе. Но выводы надо делать 
лет через пять. А учитывая, что это 
Россия,  – через десять!
А теперь уже ответ на вопрос 
самой Германии. Все это происходит не так, как в Германии, потому что социальных подпорок нет. 
Все было бы проще, если бы человек мог прийти в какой-нибудь 
«собес», предъявить квитанцию на 
квартплату, справку о доходах, и 
ему бы (ну пусть не ему, а управляющей компании или ТСЖ) квартплату эту заплатило бы государство – как необходимость! Тогда и 
не было бы дырок в бюджете дома, 
которые возникают от неоплаченных счетов. И ремонты, как и все 
прочие удовольствия, пошли бы веселее.

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 9
№ 71,  Dezember 2010
Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 9

С о в е т ы  н ач и н а ю щ и м  п р е д п р и н и м а т е л я м

Финансирование  
предпринимательской деятельности

Даже самый привлекательный льготный кредит может оказаться 
бесполезным, если он не подходит для вашего предприятия.

чтобы выбрать правильный вариант финансирования предпринимательской деятельности, необходимо 
найти ответы на целый ряд вопросов. 

Самые первые вопросы касаются направленности открываемого 
предприятия:

• К какой сфере деятельности относится открываемое предприятие: 
торговля, ремесленный промысел 
или свободная профессиональная деятельность? 

• планируется открытие малого 
предприятия или предприятия для 
осуществления побочной деятельности? 

• планируется открытие нового или покупка уже существующего 
предприятия? 

• необходимо ли включить в концепт финансирования покупную цену 
или задаток прежнему владельцу (его 
наследникам)? 

Не менее важны и вопросы, связанные c перспективами развития 
предприятия:

• Стремится ли начинающий предприниматель достичь высоких темпов роста своего предприятия и завоевать значительную долю рынка? 

• является ли предприниматель 
представителем свободной профессии, чья деятельность будет развиваться умеренными темпами? 

Потребность в капитале

часто начинающие предприниматели недооценивают потребность в капитале и останавливаются на полпути к намеченной цели, поскольку дела 
идут не настолько хорошо, как планировалось. рассчитывать потребность 
в капитале следует с запасом. Кроме того, нужно решить, целесообраз
но ли приобретение сразу всего комплекса оборудования. возможно, на 
первом этапе развития предприятия 
достаточно лишь его части. или возможна аренда необходимых средств 
производства, или покупка техники, 
бывшей в употреблении. все это позволит вам снизить потребность в привлечении заемных средств. 

Собственный капитал

разумеется, необходимо также определить объем собственного капитала, который вы готовы инвестировать 
в открытие собственного дела. вполне возможно, что этих средств будет достаточно, если вам предстоит, 
к примеру, оборудовать небольшое 
бюро. но в большинстве случаев привлечение денежных средств со стороны необходимо. однако и при этом 
без собственного капитала не обойтись: во-первых, не стоит попадать в 
полную зависимость от кредиторов, 
а во-вторых, ни один из заимодателей не пожелает вложить средства в 
ваше предприятие, если вы сами не 
проявите готовность инвестировать 

в него определенную часть собственного капитала. 

Сроки финансирования

очень важно определить сроки финансирования. можно выплатить кредит в течение одного года и стать, таким образом, свободным от долговых 
обязательств, смирившись при этом 
с высокими ежемесячными взносами 
и процентами по кредиту. можно же 
взять кредит на пять, десять или более лет. рациональнее осуществлять 
поэтапное финансирование, ориентирующееся на развитие предприятия. данный вид финансирования 
предусматривают программы государственной поддержки начинающих 
предпринимателей: KfW-StartGeld и 
ERP-Unternehmenskapital. 

Гарантийное  
обеспечение кредита

для получения кредита необходимо предоставить гарантии. даже 
льготное кредитование предусматривает наличие гарантийного обеспечения. при этом следует быть предель
№ 71,  Dezember 2010

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

10
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

но осторожным. Так, предоставление 
в качестве гарантии квартиры, в которой вы сами проживаете, или страхования жизни, служащего обеспечению старости, может привести к 
серьезным проблемам. Поэтому следует тщательно подумать, прежде чем 
предложить тот или иной объект в качестве гарантийного обеспечения. 

Идеальный кредитор

Существуют общественные заимодатели, то есть государство и федеральные земли, которые предлагают 
многочисленные программы поддержки предпринимателей на льготных 
условиях. Как правило, такая поддержка предоставляется в форме займов и приобретения долей в создаваемых предприятиях. Банки и сберкассы 
тоже предлагают свои кредиты начинающим предпринимателям. Важным партнером для быстро растущих 
и капиталоемких предприятий являются паевые общества и частные кредиторы, такие как Venture CapitalGesellschaften и Business An gels. При 
переговорах с кредитором ведите 
себя не как просящий, а как потенциальный деловой партнер. Выслушайте 
предложения нескольких кредиторов 
и сравните их. Получив отказ, постарайтесь узнать о его причинах, чтобы 
впредь не повторять ошибок. 

К кому обращаться 
за компетентным советом
Разработка концепта финансирования является одним из важнейших 
этапов основания предприятия. Поэтому обязательно обратитесь к квалифицированной помощи. Свои услуги 
готовы предложить вам специалисты торговой и ремесленных палат, 
KfW-банка и, конечно, вашего банка 
или сберкассы, а также консультанты 
по вопросам хозяйственно-правовой 
деятельности и налоговые консультанты. Отнеситесь ответственно к 
подготовке разговора, чтобы ваш собеседник имел возможность наилучшим образом оценить ваши цели. 
Типичными ошибками при разработке концепта финансирования являются: 
• недостаток собственного капитала; 

• несвоевременное ведение переговоров со специалистом обслуживающего 
вас банка; 
• использование контокоррентного кредита для 
инвестиций; 
• высокая задолженность 
перед поставщиками; 
• недостаточно 
точное 
планирование потребности 
в капитале; 
• неподача заявления на 
получение льготного кредита, а также непринятие в 
расчет выплат по этому кредиту; 
• финансовая 
перегрузка как следствие получения 
мнимо выгодных кредитов. 

Роль обслуживающего 
вас банка

Банк или сберкасса является одним из важнейших деловых партнеров предпринимателя. Расчеты с поставщиками 
и клиентами, получение кредитов и подача заявлений на 
получение льготных средств 
осуществляются посредством 
обслуживающего вас банка. 
Поэтому так важно еще в период основания предприятия 
найти кредитное учреждение, 
наиболее 
соответствующее 
отрасли, к которой относится 
ваше предприятие. Как льготные, так и обычные кредиты 
оформляются через обслуживающий ваше предприятие банк. 
Однако получить кредит не так 
просто. Очень важно тщательно подготовиться к беседе с работником банка, только тогда 
вы имеете шанс добиться желаемого результата. Хорошая подготовка подразумевает наличие 
обоснованного концепта предприятия, а также плана инвестиций, рентабельности и сбыта 
продукции или услуг. Чтобы заручиться поддержкой со стороны работника банка, необходимо убедить его в рентабельности 
планируемой 
деятельности. 
Обоснуйте необходимость запла
Могу ли я в качестве розничного торговца закупить предлагаемый дискаунтером (магазином или предпринимателем, который торгует в розницу с 
ограниченным ассортиментом и по низким ценам) товар, а затем продавать 
его в своем киоске или мелком магазине? 
Имеются ли на этот счет какие-либо 
правовые положения? Существуют ли 
ограничительные возможности для дискаунтера? Может ли вмешаться производитель товара?  

Изготовитель продукта принципиально 
имеет право определить, кто может продавать его товар в качестве новой продукции. 
В Вашем случае товары от их изготовителей поставляются в рамках соглашений на 
поставку в торговые концерны Aldi, Lidl и 
другие крупные дискаунтеры, чтобы затем продавать их конечным потребителям. Эти торговые концерны выступают 
в качестве розничных торговцев. Торговая система, в сущности, предусматривает, что любой розничный торговец, и в 
частности такой как Вы, который владеет 
киоском или другой торговой точкой, может приобретать товар от его изготовителя или оптового продавца по закупочной 
цене. Сбытовое право является комплексным, предусматривающим, прежде всего, не только национальные и общеевропейские правовые положения в области 
конкуренции, маркирования и образования монополий, но и соглашения производителей со своими партнерами по сбыту. 
Наряду с этим правом следует еще учесть 
реалии соответствующей правовой практики, которая очень сильно связана с делами и нуждами отдельных отраслей производства.  
Чтобы быстро получить удовлетворяющий Вас прагматичный ответ, рекомендуем обратиться к дискаунтеру и выяснить 
его мнение относительно соответствующих продуктов и их объемов продажи, а 
также о том, не возникнет ли со стороны предприятия-изготовителя возражения против закупки этих продуктов в дискаунтере с целью дальнейшей их продажи 
в качестве новых товаров. Полезно также установить контакт с соответствующим изготовителем, чтобы больше узнать 
о его системе сбыта и, возможно, непосредственно  у него приобретать товар по 
закупочной цене с выгодой для себя.  

Читатель
 спрашивает

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 11

№ 71,  Dezember 2010