EXRUS.eu : независимый международный деловой журнал, 2010, № 69 (октябрь)

Своя фирма в Германии:
зачем, почём, какие риски?
А вы попробуйте!..
Читайте на стр. 16

Врач работает дома,
как в арендованном офисе?
Суд г.Кёльна возражает!
Читайте на стр. 12

Russischsprachige Monatszeitschrift • Seit 2004 – deutschlandweit • Seit 2010 – europaweit • Издаётся в Германии

Подростковая «доблесть»:
драма трудного возраста
или потерянное поколение?
Читайте на стр. 64

Kioskpreis 4 €

Oktober  2010 • №69

Dr.  Kanat  Zhangaskin
                  или просто         .  А еще: Сицзан или Бё! 
EXRUS-ский след на Тибете

Читайте  на  стр. 34

                  или просто         .  А еще: Сицзан или Бё! 

RUS-ский след на Тибете

                  или просто         .  А еще: Сицзан или Бё! 

RUS-ский след на Тибете

Интервью специально для журнала EXRUS.eu  
читайте на стр.46

«...”Золотой миллиард” – выражение, означающее население развитых стран с достаточно высоким 
уровнем жизни в ситуации ограниченности ресурсов. В этот весьма 
условный миллиард входят такие 
страны и регионы, как США, Канада, 
Австралия, Евросоюз, Новая Зеландия, Япония, Израиль. Россия сюда 
не входит...»

Борис Немцов


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Дорогие читатели!

Благодарим всех за лестные отзывы по поводу предыдущего номера журнала журнала в 3D-формате. Кто не успел его купить в магазинах интернациональной прессы Германии, могут сделать это на нашем журнальном сайте 
или простым звонком в редакцию. 
Кстати, очень хочется похвастать одной приятной мелочью. Когда мы 
только готовили к изданию прошлый номер журнала, не были уверены, что 
находимся на верном пути с этими 3D-форматами. То есть чуть-чуть сомневались, не будет ли наша инновация воспринята как тривиальное стремление повыпендриваться. Так вот, сейчас рад сообщить, что в своей инициативе 
мы оказались среди лидеров мировой медиаиндустрии и на два дня опередили даже такого полиграфического магната, как многотиражный ежедневный таблоид BILD с его 3,5 миллиона экземпляров и 11 миллионами читателей, также вышедший в 3D-формате чуть позднее нас!
Хорошо, что журнал, по мнению многих, становится все лучше и лучше. 
Но такое неуклонное улучшение имеет и обратную сторону: с каждым новым 
выпуском редакции всё труднее обеспечивать этот неизменный рост качества 
продукта. Поэтому считаю своевременным сделать следующее заявление: мы 
обещаем стараться изо всех сил, чтобы качество журнала хотя бы не упало! 
Такое обещание вполне уместно еще по одной причине: некоторые материалы имеют явно заказной характер, мы этого не собираемся скрывать, а любая «платная заказуха» всегда и неизбежно влияет на качество, причем не в 
лучшую сторону. Остается надеяться, что нам удастся избежать явных проявлений такой самокритики и читатели их просто не заметят.
Главным событием прошедшего месяца для нас явился запуск новой версии журнального интернет-сайта: посмотрите картинки на задней обложке 
этого номера. Спешу предупредить, здесь еще не всё в порядке, предстоит немало работы, но в целом сайт уже похож на то, к чему мы стремились.
Призываем всех наших читателей зайти на сайт и поблуждать по нему. 
Кроме разных пожеланий и замечаний, которые, как всегда, будут приняты 
нами с благодарностью, мы бы посоветовали зарегистрироваться на нем. Это 
больше нужно самим подписчикам: после регистрации мы наконец сможем 
реализовать свое обещание – вместе с полиграфической версией рассылать 
всем подписчикам также и виртуальную версию очередного номера.
Обращаем ваше внимание также на наличие на сайте раздела «Дискуссии». 
Там все желающие могут публиковать свои собственные статьи и генерировать дискуссии на избранную тему по следам таких публикаций. А мы – редакция журнала – одновременно получаем неплохой источник информации 
для печатной версии новых номеров нашего издания. 
Получается своеобразная система сообщающихся информационных сосудов: лучшие живые полилоги, дискуссии на сайте частично будут перетекать в 
избранные материалы полиграфической версии журнала, а опубликованные 
в журнале статьи дадут новые поводы и источники для виртуального общения и обмена мнениями на сайте.
Хочу еще раз вернуться к регистрации на сайте всех наших подписчиков и 
новых пользователей. Такая регистрация даст нам – в том числе группе технической поддержки сайта – возможность более оперативного коммуницирования с участниками нашего журнального проекта, особенно с подписчиками журнала. А такая оперативность – первый шаг на пути качественных 
технологических прорывов в этом проекте.
Несколько слов о содержании этого номера. Нам все чаще приходится 
сталкиваться с ситуацией, когда наша (в том числе персонально – моя!) собственная позиция не совпадает с мнением автора той или иной статьи. А бывает и наоборот: настолько сильно совпадает с явно скандальной точкой зрения, что... аж неловко. Поэтому хочу хотя бы раз вынести банальную фразу в 
свое предисловие: позиция журнала не обязана совпадать с мнением его отдельных авторов!

Владимир Искин

Dr. Wladimir Iskin
Tel. +49-(0)6221-189189
wladimir.iskin@exrus.eu
www.exrus.eu

Журнал приглашает к сотрудничеству партнеров в странах  
СНГ и ЕС  для  развития  медиапроекта  «EXRUS.eu»

Sehr geehrte Damen und Herren,

die Zeitschrift EXRUS.eu dient als 
Brücke zwischen russischsprachigen 
Unternehmern verschiedener Länder 
und in erster Linie denen in Deutschland und Russland. 
Die Zeitschrift wird in Russisch 
verlegt. Die  darin gegebenen Informationen und beschriebenen Ereignisse und Fakten, Projekte,  Schicksale, die Artikel und Kommentare sind 
den deutschen und deutschsprachigen 
Unternehmern wohl bereits bekannt, 
oder diese können sie den gewohnten 
lokalen Informationsquellen entnehmen.
Natürlich sind aber neben den russischsprachigen auch die deutschsprachigen Unternehmer herzlich willkommen Ihre Artikel und Werbebeiträge 
einzubringen, sei es in Deutsch oder 
Russisch. 
Die jetzt noch relativ kleine Auflage 
unserer Ausgabe ist lediglich die polygraphische Version der Zeitschrift, die 
heute vorwiegend in Deutschland verbreitet wird. Eine wachsende Anzahl 
unserer Leser lebt außerhalb der Europäischen Union – in Russland, der 
Ukraine und in den anderen Ländern der ehemaligen UdSSR – und 
ist abonniert auf die virtuelle Version der Zeitschrift auf der Webseite  
www.exrus.eu.
Wir würden uns freuen, Sie unter 
den Autoren, Abonnenten und Werbeträger unserer Zeitschrift zu begrüßen.

ОТ  РЕДАКЦИИ

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

 
 «Reck an jede Eck!» («Турник на каждом углу!») ...................................... 5

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

Малый и средний бизнес Малые предприятия в мире 
 
 Малые предприятия Германии .................................................................... 6
 
 Семейные предприятия ............................................................................... 7
 
 Тайные спасители немецкой экономики .................................................... 8

 Финансирование предприниМательства Программа финансирования малых и средних предприятий Германии ...10
 
ЭконоМика предприниМательства О домашнем рабочем кабинете врача ...................................................... 12

 
налогообложение  Примеры скрытого распределения прибыли при определении

 
предприниМательства 
корпоративного налога .............................................................................. 13

 
основание собственного бизнеса Открытие банковского счета офшорной фирмы ..................................... 14
 
бизнес-Миграция в герМанию 
Преимущества открытия своего бизнеса в Германии  
 
 и регистрации в ней фирмы  ..................................................................... 16

 
общественные отношения Есть ли блат в Германии? .......................................................................... 18
 
авторское и патентное право Заявка на изобретение ................................................................................ 21 

 
Электронные докуМенты Электронное удостоверение личности ..................................................... 22

 
оптиМальное решение Два в одном! ................................................................................................ 24

 
юридическая консультация Юридическая страховка ............................................................................ 26
 
 Туристические бюро в Германии: правовые рамки ................................ 28
 
Мнение «Над Канадой небо сине...»  ...................................................................... 30
 
 Олежкины  байки  ...................................................................................... 31
 
Маркетинг для предприниМателя 
Маркетинг на пользу бизнесу ................................................................... 32

БИРЖА СОТРУДНИЧЕСТВА

 
 Коммерческие предложения ...................................................................... 33

ИНТЕРВЬю. РЕПОРТАЖИ. ИДЕИ. ПРОЕКТЫ

Миссия Десять дней на Тибете. EXRUS-ский след .............................................. 34
 
будеМ знакоМы Бизнес по-русски, или Научиться можно, а научить нельзя .................. 38
 
наше интервью Лично я геев не понимаю, я люблю женщин! ......................................... 46

ВЫСТАВКИ. ЯРМАРКИ. КОНгРЕССЫ

 
не пропустите Выставки в ноябре  .................................................................................... 50

ИЗ ИСТОРИИ БИЗНЕСА И ТОРгОВЛИ

Марке Mercedes  исполняется 110 лет  ..................................................... 52

МЕЖДУ ДЕЛОМ

Это полезно знать Советы по общению в чатах...................................................................... 56
 
Это интересно Бутыломания ............................................................................................... 58
 
 И жизнь возрождается! .............................................................................. 60
 
 Высокие технологии Имени ...................................................................... 62
 
 Наши дети учат русский язык ................................................................... 63
 
социуМ Подростковая доблесть .............................................................................. 64
 
 Кроссворд .................................................................................................... 66

№ 69,  Oktober 2010

     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

СОДЕРЖАНИЕ

Из нее я, например, узнал, что 
Дитмар Хоп в прошлом году купил для нашего региона 52 «минибусика» для поддержки молодежных спортивных команд на общую 
сумму более одного миллиона евро. 
Бывший канцлер Гельмут Коль отвалил 700 тысяч евро на развитие своей альма-матер в том же Хайдельберге. Без преувеличения скандальную 
сумму 80 миллионов евро на развитие города Хайдельберга выделил недавно один из выпускников его университета... Борис Беккер тоже не 
скупится на спортплощадки  в бедных кварталах Нью-Йорка. Манфред 
Лаутеншлегер регулярно выделяет 
средства на различные гуманитарные 
региональные проекты...
А я вот никак пока не могу осуществить одну свою простую спортивную идею: установить обычные 
гимнастические турники в общественных местах. К сожалению, рестораны SUBWAY не дают достаточных 
средств для этого, а немецко-русское общество города Ляймена тоже 
еще в стадии развития. Поэтому я ре
шил опубликовать свою идею − может 
быть, у кого-то другого хватит энтузиазма и средств для ее осуществления.
«Reck an jede Eck!» − этот лозунг 
был в моей предвыборной программе в члены городского совета города Ляймена. Проблемы с позвоночником имеет каждый третий житель 
Германии. Только на лечение этой 
болезни в стране уходит до 12 млрд 
евро ежегодно. Боль уменьшается или 
уходит совсем, если несколько минут 
в день повисеть на каком-нибудь сучке или перекладине, которые я призываю устанавливать во всех общественных местах. 
Миллионы лет человеческий позвоночник подвергался растяжению 
и закрутке при добывании съестного или при спасении на деревьях от 
опасности. Лишь последние столетия мы в большинстве своем перестали карабкаться по сучьям деревьев за орехами, другими различными 
плодами, яйцами птиц и т.п. Наш позвоночник находится часами в  одном 
положении, стиснутые межпозвоночные диски не имеют при этом достаточного лимфотока для поддержания 
пружинящих свойств межпозвоночных хрящей. Межпозвоночные диски 
утончаются или стираются в местах 
однообразных монотонных движений. Так проявляются и профессиональные болезни.
Повисая на турнике или перекладине несколько раз по нескольку секунд, мы заметно разгружаем позвоночник, в освободившееся при 
растяжении пространство устремляется лимфатическая жидкость, а зажатые нервные окончания получают разгрузку, и боль уходит. Если же 
еще попытаться делать «уголок», то 
мы качаем брюшной пресс, при этом 

улучшаем не только нашу выправку, 
но и работу внутренних органов – печени, селезенки, желудка, почек.
Перекладины можно устанавливать в виде разнообразных дуг или на 
трех уровнях: для людей любого возраста и роста.  Конечно, до установки турников необходимо обсудить 
это со страховыми компаниями, чтобы при несчастном случае не искали 
бы крайнего. 
Итак, предлагаю ради оздоровления нации на всей территории Германии, на всех автобусных остановках установить турники-перекладины 
для выполнения простейших «висовых» спортивных упражнений.
Почему Германия впереди планеты всей по спорту, начинаешь понимать, проходя мимо многочисленных 
стадионов и дворцов спорта. Но все в 
мире относительно: ведь и мизерной 
доли нынешних спортивных вложений хватило бы на предлагаемую программу «Здоровая спина». 

Александр Доме, Ляймен, Германия

Для подписчиков журнала 
строчная реклама бесплатная 

• Фирма Datenhilfe Hamburg выполняет профессиональное восстановление утерянной информации со всех моделей винчестеров 
(Festplatten), USB-Stick, фотокарт 
(Speicherkarten).
Tel. 040-81994551. 
E-Mail: info@datenhilfe-hamburg.de

• Патентные  услуги. 
Клуб изобретателей ИМАГО,  
Augsburg.    
Тел. 0821-5894993

• Качественная реклама  
    на русском языке:
 продающие тексты для листовок 
и интернет-страниц,
 рекламные статьи,
 маркетинговое сопровождение 
фирм.
Креативное агентство «WERBUNG-RU.DE»
Tel.: 015117339498  

• Бюро переводов в центре 
Франкфурта
Присяжный ПеревоДчиК
русский, польский, украинский, английский и др.
Walter-Kolb-Str. 9-11, 60594 Frankfurt 
am Main, 8-й этаж
Тел. +49 (0) 69 21998871, 
моб. +49 (0) 162 8671127
e-mail: info@dolmetscher-frankfurt.com

Реклама

«Reck an jede Eck!»
(«Турник на каждом углу!»)

От порога одного из моих бутербродных кафе SUBWAY 
в Хайдельберге до въезда в редакцию газеты RheinNeckar-Kreis ровно 9 шагов. И этот путь я прохожу почти 
ежедневно уже 10 лет, забирая с собой на работу эту газету. 

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 
№ 69,  Oktober 2010

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

М а л ы й  и  с р е д н и й  б и з н е с

Малые предприятия в мире

На сегодняшний день нет единого и четкого определения малого бизнеса.

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

В европейском союзе, к примеру, 
используется понятие «среднее, мелкое и мельчайшее предприятие»: 

• среднее предприятие является таковым, если на нем работает от 50 до 
249 человек, а его хозяйственный оборот составляет не более 50 млн евро 
или его балансовый итог – не более  
43 млн евро;

• мелкое предприятие – от 10 до 
49 человек, а его хозяйственный оборот составляет не более 10 млн евро 
или его балансовый итог – не более 
10 млн евро;

• мельчайшее предприятие – не 
более 9 человек, а его хозяйственный 
оборот или балансовый итог составляет не более 2 млн евро.
При этом для всех этих предприятий действительным является так
же обстоятельство, что они совместно с одним или несколькими другими 
предприятиями владеют не более их 
25% капитала или доли голосов. Мелкие и мельчайшие предприятия в совокупности составляют малые предприятия,  фирмы и компании. 
В сШа, Канаде, Японии и Китае 
критерии малых компаний устанавливаются для каждой отрасли индивидуально. американский магазин 
имеет право именовать себя малым 
предприятием, если его штат не превышает 50 сотрудников. В то же время промышленная компания может 
также считаться малой при численности персонала до 500 человек. В 
Японии магазинчик является малым, 
если в нем работает до 5 человек. В 
Китае оптовая компания получает 

статус малого предприятия при численности персонала до 100 человек.
Подавляющее большинство – более 90% малых компаний в ес, сШа, 
Китае, индии и бразилии – это мельчайшие предприятия с численностью не более 5 человек. а их основная форма юридической организации 
– это частные предприниматели.
В ес 87% действующих предприятий, а это более 21 млн фирм – малые компании. Та же картина наблюдается и в корпоративных сШа, где 
каждая третья семья трудится на благо малого бизнеса. От развитых государств не отстают и развивающиеся 
рынки. Экономические чудеса Китая 
и индии, бразилии и Южной Кореи 
на 80, а то и все 90% строятся на крепких плечиках малых бизнесменов.

Малые предприятия Германии

В Германии насчитывается сейчас почти 3,5 млн малых предприятий, 
что составляет почти 80% всех предприятий страны. 

20 млн работающих на таких предприятиях – это почти 70% всего занятого населения страны. именно эти 
люди дают в казну 41% всех налоговых отчислений и производят половину всего ВВП.
При этом сфера услуг в сегодняшней Германии крайне непочетна. сферу общественного питания, частных 
химчисток, маленьких продуктовых 
магазинов, табачных лавок, прачечных, парикмахерских, студий красоты, мастерских по ремонту обуви 
и пошива одежды стали заполнять 
эмигранты. Подобная схема бизнеса вполне устраивает немцев, имеющих высокий образовательный и интеллектуальный уровень. другое дело 
информационные технологии, биолаборатории, исследования в области химии и фармакологии, средств 

коммуникаций. бундестаг всячески поощряет на этой ниве начинающих и уже состоявшихся предпринимателей. недаром на долю малых 
компаний в Германии приходится до 
60–70% всех зарегистрированных патентов и открытий.
Отличительная особенность нынешних малых предприятий – преобладающее количество ремесленных 
предприятий: их почти 600 тыс., и охватывают они 97 видов деятельности. 
Чуть ли не четверть таких «мастерских» работает и на экспорт, обеспечивая 17% всего объема внешней торговли Германии. еще 860 тыс. человек 
работают по принципу Ich bin AG – 
«Я сам себе предприятие». Это представители свободных профессий: 
медработники, юристы, консультанты, аудиторы. Они дают работу еще  

2 млн человек и по своей экономической отдаче уступают только ремесленникам и торговцам. 
75–80% выпускников вузов предпочитают начинать свою трудовую деятельность на малых предприятиях. 
еще один немецкий феномен – 
«предприниматели-совместители». 
Те, кто не очень загружен основной 
работой на крупной компании, организуют собственный малый бизнес. Это особенно распространено 
у юристов, бухгалтеров, аудиторов. 
есть и крупные концерны, которые 
позволяют своим сотрудникам постоянно трудиться дома. Тогда у «совместителя» и вовсе появляется полный карт-бланш для развития личной 
предпринимательской деятельности. 

www.nisse.ru


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»
№ 9,  Oktober 2010

М а л ы й  и  с р е д н и й  б и з н е с

Семейные предприятия

Немецкие аналитики единогласно признают, что структура национальной 
экономики обеспечивает Германии достаточно выгодное положение. А все потому, 
что 95% из зарегистрированных в Германии предприятий – «семейные».

Причем семейными являются  не 
только мелкие и средние фирмы, но 
и ряд крупных компаний. наиболее 
могущественные среди них: семьи 
Тиссен, байер, Флик, сименс, Опель, 
бош, Грундиг, неккерман. именно 
они и обладают наибольшей финансовой стабильностью. Об этом говорят результаты исследования, проведенного нюрнбергской аудиторской 
компанией «Вейсман &си». Эксперты изучили 34 крупнейшие семейные 
фирмы и выяснили, что доля собственного капитала в них составляет в 
среднем 34,8%. более 50% собственного капитала на конец прошлого года 
приходилось на такие компании, как 
«Херазус», «Кнауф» и «бейерсдорф». 
При этом многие германские фирмы 
имеют единственного держателя акций. Пять крупнейших держателей 
обычно владеют 40% акций, в то время как в Японии – 25%, а в америке и 
британии – менее 10%. 

В Германии 60% занятых на немецком рынке труда работают на семейных предприятиях, число которых 
превышает один миллион. При этом 
огромное число семейных предприятий ведут свой бизнес уже в третьем, 
а то и в четвертом поколении. стремясь удержать бизнес в своих руках, 
семейные фирмы вынуждены проявлять чудеса изобретательности. 
«В отдельно взятых отраслях они 
нередко являются лидерами рынка, 
в том числе и мирового. Особенно в 
том случае, если семейным предприятиям удается занять свои рыночные 
ниши. От этого выигрывает экономика всей страны», – говорит президент 
союза семейных предприятий ASU. 
Почти 90% немцев, судя по опросу, проведенному социологической 
службой Emnid, хотели бы работать в 
таких компаниях. 
«В семейных фирмах царит атмосфера большой сплоченности, – объ
ясняет Патрик аденауэр. – Это качество заложено в природе человека, 
поэтому многие мечтают найти именно такой коллектив». 
По мнению аденауэра, в таких 
компаниях члены семьи, занимающие руководящие посты, как правило, в курсе всего происходящего: 
«Каждый знает и чувствует это. Ведь 
семейные предприятия обычно испытывают больше ответственности 
за своих работников».
более 250 германских фирм экспортируют свою продукцию в россию. 
«россию уже невозможно представить без немецких семейных предприятий. их продукция пользуется 
прекрасной репутацией. Гипс фирмы “Кнауф”  вы найдете на многих 
стройплощадках, йогурт фирмы “Эр- 
манн” – почти в каждом магазине», – 
заявил посол россии в Германии. 

http://www.germania-online.ru

Любопытные факты  и цифры

О государственном  долге и дефиците госбюджета стран ЕС 

Знаете ли Вы, что...
…средний уровень дефицита бюджета 
европейских стран в три раза превысил 
норму, прописанную в Маастрихтском 
договоре, согласно которому дефицит 
не должен превышать 3% от ВВП; 
…по сообщению Евростата, дефицит 
бюджета в странах еврозоны вырос с 2% 
до 6,3%, в ЕС – с 2,3% до 6,8%; 
…при этом самый большой уровень 
бюджетного дефицита от ВВП у Ирландии – 14,3%, далее следуют Греция – 
13,6% и Великобритания – 11,5%. Самые 
низкие показатели у Швеции – 0,5%, 
Люксембурга –  0,7% и Эстонии – 1,7%; 
…экономисты прогнозируют, что дефицит бюджета Великобритании может 
достигнуть 13% ВВП страны к концу 2010 
года (превысить £180 млрд);

…увеличился в Европе также и объем государственного долга по отношению к ВВП, превысив допустимую норму (60% от ВВП); 
…в странах еврозоны госдолг вырос 
до 7,1 трлн евро (78,7%), в ЕС – до 8,7 
трлн евро (73,7%); 
…при этом самая большая долговая 
нагрузка у Италии – 115,8%, Греции – 
115,1%, Бельгии – 96,7%. Следующая на 
подходе – Португалия с общим долгом 
около $170 млрд – примерно 77% ВВП;
…самая низкая долговая задолженность у Эстонии – 7,2%, Люксембурга – 
14,5% и Болгарии – 14,8%;
…немецкие и французские банки являются не только крупными держателями государственных облигаций стран, 
стоящих на грани финансового коллап
са, но и важными кредиторами их частного сектора; 
…так, сумма кредитов, выданных 
французскими банками Португалии, Испании, Греции и Ирландии, к концу 2009 
года составляла 493 млрд долларов, из 
них на долю государственного сектора 
приходилось 106 млрд долларов;
…немецкие банки к концу прошлого 
года предоставили названным четырем 
государствам ссуды на сумму 465 млрд 
долларов, при этом лишь 68 млрд было 
выделено государственным и муниципальным органам;
…если эти страны все же объявят себя 
банкротами, это не только будет означать 
крах их экономической системы, но и рикошетом ударит по банковскому сектору 
и экономикам Германии и Франции.

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 
№ 69,  Oktober 2010

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»
№ 69,  Oktober 2010

М а л ы й  и  с р е д н и й  б и з н е с

Тайные спасители немецкой экономики

В Германии существуют сотни скрытых от людских глаз предприятий,  
чья значимость для своего сектора экономики необычайно высока.

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

Средние компании  
в экономике страны

Экономика Германии держится на 
так называемых «тайных чемпионах». 
речь идет о компаниях среднего звена с годовым оборотом от 50 млн до 
3 млрд евро. названия этих компаний 
мало кому известны. их штаб-квартиры располагаются в крохотных провинциальных городках. Чаще всего 
там работает не больше пары сотен 
человек, а руководящий пост передается по наследству. Это неафишируемые чемпионы мировой экономики. 
из своих провинциальных штабквартир они решают, сколько будут 
стоить ваши любимые сигареты и соберут ли в срок японские автомобилестроители вашу новую машину. их 
ежегодный рост, по данным консалтинговой компании McKinsey, в полтора раза превышает аналогичные 
показатели крупнейших немецких 
концернов и почти в два раза – показатели роста ВВП Германии. Этих неизвестных лидеров бизнеса отличают 
не только высокие темпы роста, но и 
отменная живучесть. Так, из входивших в индекс DAX компаний за последние десять лет обанкротились или 
были поглощены конкурентами более 
трети, а среди «тайных чемпионов» 
доля исчезнувших с рынка брендов 
составила лишь 11%.
Многолетняя стратегия развития, умеренность в расходах и готовность шаг за шагом идти к поставленной цели помогают средним частным 
компаниям Германии быть влиятельными игроками в глобальной экономике. Один из главных секретов 
успеха таких компаний – необычайно высокий уровень постпродажного сервиса, очень тонкое понимание 
потребностей клиента. Всех «тайных 
чемпионов» отличает необыкновенная ориентированность на потребности клиента – ради удовлетворения запросов конкретного человека 

они готовы серьезно перерабатывать 
свои продукты. именно этим они 
вчистую громят крупные компанииконкуренты.
«Эти компании контролируют порой до 60–70% мирового рынка в какой-то одной узкой нише», – говорит 
аналитик компании Deutsche Bank 
Research Вернер бекер. например, 
мюнхенская компания Systec контролирует практически весь мировой 
рынок производства современных тележек для супермаркетов.  После того 
как в 2000 году мюнхенцы поглотили своего конкурента Mercovend, а в 
2002 году – Ungurean Service, Systec 
остался практически единственным 
игроком на мировом рынке. располагающаяся в баденском городке 
Шванау компания Herrenknecht контролирует 40% мирового рынка производства проходческих щитов для 
туннельных работ. ее щиты задействованы и в строительстве Московского метрополитена, и в возведении 
олимпийских комплексов к пекинской Олимпиаде. 

а в маленьком городке ремшайд 
в федеральной земле северный 
рейн – Вестфалия находится компания Oerlikon Barmag, которой принадлежит более 40% мирового производства машин для создания 
синтетического волокна. 
В вестфальском городке Эннепеталь с населением немногим больше 
30 тыс. человек есть компания Dorma, 
поставляющая автоматические стеклянные двери практически во все  
аэропорты мира, а также в правительственные здания.
Около 60% таких компаний были 
основаны в послевоенные годы, в 
60–70-х годах. Это объясняется двумя причинами. Во-первых, в немцах 
тогда было сильно желание выбраться из послевоенной разрухи. Во-вторых, рабочая сила тогда была очень 
дешева, а конкуренция, в том числе глобальная, – низка. именно поэтому большинство теневых лидеров 
мировой экономики – именно немецкие компании. Основателями таких компаний двигала простая мотивация – поскорей отстроить 
страну, выбраться из послевоенной нищеты. а поскольку немецкий рынок капитала тогда был в зачаточном 
состоянии, неудивительно, 
что единственной опорой 
для них были их родственники и наемные работники, 
которые становились практически 
членами 
семьи. 
именно поэтому большинство немецких «тайных чемпионов» – семейные компании. 
Штаб-квартиры этих компаний, как правило, располагаются в самой глубокой 
немецкой провинции. Это 
им позволяет высокоразвитая 
инфраструктурная 
сеть страны. Провинция с 
Herrenknecht

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 
№ 6,  Oktober 2010

ее очень качественными профессиональными учебными заведениями 
поставляет таким компаниям достаточно квалифицированных рабочих. Они очень часто располагаются 
в небольших провинциальных городах, очень привязаны к своему месторасположению и как работодатели очень важны для своего региона, 
населенного пункта. Помимо этого, 
они очень амбициозны и экспортно 
ориентированы.

Деловая философия  
среднего бизнеса

 Немецкий средний бизнес обладает своей особенной философией. 
Он ставит во главу угла такие ценности, как сдержанность, экономность, инициативность и гибкость. 
Устойчивость развития и долгосрочное планирование тоже высоко 
ценятся. В немецких семейных компаниях, особенно где руководит уже 
второе или третье поколение собственников, все эти черты выражены 
наиболее ярко.
Немецкие семейные компании, работающие в самых разных сферах 
бизнеса, имеют на удивление схожие 
взгляды на то, что хорошо в бизнесе 
и что плохо. Одна из ключевых добродетелей – отказ от кредитов и, как 
следствие, полная независимость от 
кредиторов и инвесторов. «Мы не 
публикуем квартальных отчетов. 
Наши конкуренты не знают точных 
цифр о наших размерах, и это хорошо», – называет вторую добродетель 
этого мира Рольф Бекманн, управляющий компании Gedore, мирового 
лидера в производстве столярных и 
слесарных инструментов.
Постоянная ориентация на меняющиеся запросы клиента и последовательная реализация стратегии роста, 
намеченной руководством компаний 
на десятилетия вперед, – еще одна составная часть успеха «тайных чемпионов». Стратегия роста у всех примерно схожа – для укрепления своего 
технологического преимущества они 
стараются максимально заполнить 

нишу, в которой добились лидерства, 
при этом не выйдя за ее пределы на 
чужую территорию, где могут столкнуться с более успешным конкурентом.

Выживаемость в условиях 
международной конкуренции

Сегодня одна из основных угроз 
благополучию «тайных чемпионов» – 
растущая китайская конкуренция. 
«Но я не думаю, что китайская проблема так уж страшна. В 70-е годы 
все боялись дешевой японской продукции, но с течением времени японские товары стали дорогими. Думаю, 
то же произойдет и с китайцами. 
Другое дело, что нам надо постоянно думать над тем, как сделать наше 
производство более эффективным – 
а пути оптимизации есть всегда. 
Постоянно появляются новые материалы, новые способы управления, 
новые технологии обработки, главное – не стоять на месте», – считает 
Рольф Бекманн.
Однако Китай не только потенциальный конкурент для неизвестных лидеров, но и самый растущий 
рынок сбыта продукции. Особенно 
рад китайским покупателям Рихард 
Бауэр, председатель совета директоров гамбургской компании Hauni 
Maschinenbau, бесспорного мирового лидера в производстве машин для 
табачной промышленности. Сегодня Hauni Maschinenbau контролирует около 33% мирового рынка машин 
для подготовки табака, более 70% мирового рынка машин для производства сигарет и 90% мирового рынка 
машин для производства сигаретных 
фильтров. И именно Китай с его стремительно растущим спросом на сигареты становится главным рынком для 
продукции Hauni Maschinenbau.
Между тем даже для захвата неприхотливого китайского рынка немецким компаниям приходится постоянно улучшать свою продукцию. 
Поэтому огромные расходы на инновации – отличительная черта немецких «тайных чемпионов». Согласно 

подсчетам McKinsey, успехи в завоевании новых рынков прямо пропорциональны доле расходов компании 
на исследовательские работы. Кто 
больше инвестирует в исследования, 
тот более успешен в захвате иностранных рынков сбыта. Постоянное 
вложение огромных средств в технологические инновации – неизбежное 
условие, чтобы продукция оставалась 
привлекательной.
Сохранение в качестве основного 
места производства Германии, с одной стороны, ведет к неминуемому 
удорожанию производства – успешно сохранять в таком положении свое 
лидерство можно лишь в том случае, 
если предлагаемая клиенту продукция на голову превосходит предложения конкурентов. С другой стороны, 
сохранение производства в Германии 
означает для «тайных чемпионов» не 
только минусы удорожания производства, но и плюсы более эффективного развития. «Немецкие работники 
отличаются особым стремлением к 
внедрению инноваций. Они постоянно пытаются понять, как можно улучшить процесс производства. Именно 
благодаря идеям рабочих у нас так 
много патентов, – признается член 
совета директоров компании Emitec 
Йоахим Дирингер. – Кроме того, перевод производства в дешевую страну далеко не всегда означает серьезную экономию. Например, на наших 
немецких заводах ежегодный оборот 
на одного работника составляет пятьсот тысяч евро. На нашем же индийском заводе этот показатель значительно ниже».
Не особенно пугает «тайных чемпионов» и перспектива наступления 
тяжелых времен. Большинство подобных компаний имеют колоссальный запас прочности, обусловленный 
их статусом семейных предприятий, 
не зависимых ни от акционеров, ни от 
кредиторов.

Сергей Сумленный, 
собкор журнала «Эксперт» 
http://expert.ua

Oerlikon Barmag

Ф И Н А Н С И Р О В А Н И Е  П Р Е Д П Р И Н И М А Т Е Л Ь С Т В А

Программа финансирования малых 
и средних предприятий Германии

Чтобы обеспечить кредитами экономику страны и, прежде всего, обеспечить ими 
малые и средние предприятия, Государственный банк реконструкции и развития 
предпринимательства – KfW Mittelstandsbank – по поручению федерального правительства 
предлагает различные программы по финансированию этих предприятий. 

Для долгосрочного финансирования исследования рынка товаров и 
услуг и проектирования новых видов 
услуг, продуктов и производственных 
процессов, а также для освоения этого рынка малыми и средними предприятиями Германии Государственный банк реконструкции и развития 
экономики KfW предоставляет им 
кредиты в рамках программы «ERPInnovationsprogramm» на льготных 
условиях и процентах. Программа 
предназначена для тех предприятий, 
которые уже действуют на рынке более двух лет. При этом для малых 
предприятий (согласно критериям 
ЕС «KMU-Defi nition») дополнительно 
предлагаются особо выгодные проценты по кредитам. С помощью данной программы финансирования банк 
KfW оказывает помощь для осуществления проектов исследования, проектирования и инноваций (подпрограмма 1) или помощь для осуществления 
инвестиций и обеспечения трудовой 
занятости, а также для оказания консультационных услуг (подпрограмма 
2) согласно статьям 15 и 26 Положения 
Европейского сообщества № 800/2008 
Европейской Комиссии (Allgemeine 
Gruppenfreistellungs-verordnung), 
опубликованного в служебном вестнике ЕС № L 214/3 от 09.08.2008. Это обязывает банк  KfW и заявителей соблюдать специфические правовые условия 
для своих проектов. 

Подпрограмма 1 содействия 
в фазе исследований 
и проектирования 

Кому оказывается финансовая 
помощь?  Заявления на получение 

кредита в рамках рассматриваемой 
программы принимаются от лиц, занятых свободной профессиональной 
деятельностью, а также от предприятий, которые осуществляют проекты инновационного характера в Германии или принимают существенное 
участие в таковых проектах. Конкретно речь идет о:

• предприятиях промысловой экономики (обрабатывающие промыслы, ремесленные и торговые предприятия, а также предоставляющие 
прочие услуги), которые в основном 
находятся в частном владении и при 
этом

• групповой хозяйственный оборот подающего заявление предприятия составляет не более 125 млн 
евро, разве что речь идет об особо 
достойном содействия проекте (тогда оборот предприятия может составлять до 500 млн евро). В основном это, конечно, принципиально 
новые проекты. При определении величины группового оборота складываются оборот заявителя и обороты 
тех предприятий, которые связаны с 
ним. При этом внутренние обороты 
могут исключаться. В качестве связанных предприятий действуют те, 
в которых заявитель имеет прямо 
или косвенно более чем 50-процентную долю участия, или наоборот, те 
предприятия, которые имеют прямо 
или косвенно более чем 50-процентную долю участия в предприятии заявителя, а также все те предприятия, 
между которыми существуют формально или фактически отношения 
концерна (например, подобные обществу);

• свободной профессиональной деятельности (например, врачи, архитекторы, налоговые консультанты).  
Заявитель должен активно действовать на рынке более двух лет, обладать вполне достаточной кредитоспособностью и доказать свои 
положительные перспективы на будущее. Малые предприятия должны, 
безусловно, отвечать требованиям соответствующего критерия ЕС (KMUDefi nition der EU).  При этом исключаются случаи санирования, а также 
случаи преодоления финансовых затруднений в смысле директивы ЕС 
№ с-244 от 01.10.2004 по оказанию государственной помощи предприятиям для их спасения и реструктуризации. 
Что подлежит финансированию?  
В рамках рассматриваемой программы подлежат финансированию:

• расходы на оплату персонала, 
материалов, электронной обработки данных, служебные командировки 
при выполнении проектов;

• расходы, связанные с получением 
заказов, проведением консультаций и 
получением подобных им услуг;

• инвестиционные расходы, необходимые для осуществления проектов;

• расходы на дальнейшее проектирование и корректировку на основе 
опыта коммерческого использования выполненных проектов, включая 
расходы на проведение испытаний;

• мероприятия по обеспечению 
качества объектов проектирования. 
Фаза исследований и проектирования завершается работами, необходимыми для коммерческого ис
Улыбнитесь

– У вас есть возможность от

№ 69,  Oktober 2010
10
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

использования их объекта. При этом 
исключается покрытие долгов и последующее финансирование уже законченных проектов, а также финансирование 
перенятых заказов на проектирование.
Объем кредитования.  Подлежит финансированию до 100% соответствующих расходов, при этом сумма кредита составляет максимально 
5 млн евро на отдельный проект.
Порядок подачи заявления.  Банк 
KfW предоставляет инвестору кредит 
не прямо, а исключительно через кредитный институт, который полностью 
или частично перенимает на себя ответственность за предоставляемый 
кредит. Поэтому заявление следует подавать именно в этот кредитный институт, выбор которого заявитель осуществляет по своему усмотрению. Заявление 
подается до начала осуществления проекта. При этом исключается предоставление кредита для реструктуризации 
задолженности или дополнительного финансирования уже законченного 
проекта. 
Возможно использование и других 
способов финансирования наряду с рассматриваемой программой, даже когда 
подача заявления следует после начала 
инвестирования и получателю кредита было отказано в запрашиваемых им 
иных государственных средствах (например, дотации в рамках общегосударственного улучшения региональной 
экономической структуры или дотации 
из средств земельной программы). Формуляры заявления для получения траншей обоих видов можно получить в кредитном институте.  
К заявлению следует приложить 
следующие документы:

• статистическая информация об инновациях и участии;

• приложение  «Besitz und Beteiligung
sverhältnisse»;

• приложение «Risikoanlage A»;
• приложение «Risikoanlage B» – при 
подаче заявления физическим лицом 
(занимающимся свободной профессиональной деятельностью) или индивидуальным предприятием, а также для 
лично ответственного члена товарищества; 

• последний годовой отчет, а также 
актуальную оценку хозяйственной деятельности в том случае, когда этот от
чет или расчет превышения 
доходов над расходами был 
составлен позже трех месяцев;

• приложение «Spe zi el le 
An reizeff ekte der Kre dit ver gabe», если заявление следует от 
предприятия, которое не отвечает критериям  для малого 
или среднего предприятия. 
Банк KfW оставляет за собой 
право дополнительно потребовать и другие сведения, необходимые ему для принятия решения о предоставлении кредита. 
По конкретному инвестиционному проекту заявитель 
должен представить следующие документы:

• сжатое изложение сущности 
инновационного проекта;

• соображения о конкурентных преимуществах и рыночных 
шансах для предприятия;

• цели и воздействия инновационного проекта на продукцию 
и ее сбыт;

• уже осуществляемое или запрашиваемое финансовое содействие другого вида для инновационного проекта.
При отсутствии в формуляре 
заявления данных о конкретных 
направлениях расходов по проекту следует указать их, а именно: расходы на оплату персонала, 
приобретение машин, оборудования, приборов и оснащения, материалов, земельных участков, строительные расходы, оплату внешних 
услуг, обучение персонала, прочие 
расходы.
В рамках принятия решения 
о предоставлении кредита банк 
KfW всегда запрашивает справку 
от SCHUFA (с которой банк всегда 
обменивается информацией), если 
речь идет о не составляющем баланс доходов и расходов заявителе. 
Это относится к лицам свободных 
профессий, мелким промысловым 
предприятиям и членам общества 
GbR. Для этого домашний банк заявителя подписывает у него формуляр 
декларации о добровольном согласии 
– Einwilligungserklärung, который сохраняет у себя.  


Я работаю переводчиком в качестве лица свободной профессии. Чтобы гарантировать себе 
ежемесячный заработок, я намереваюсь подрабатывать еще 
в вузе на гонорарной основе в качестве помощника преподавателя. Должен ли я специально сообщить об этом в финансовое 
ведомство или достаточно будет указать дополнительный 
доход в очередной налоговой декларации? 
Далее, в качестве помощника преподавателя я, в принципе, 
должен застраховаться в пенсионном отношении, однако только  при заработке выше 400 евро 
в месяц. Мой же дополнительный заработок будет гораздо 
меньше 400 евро в месяц. Могу ли 
я быть освобожден от обязанности пенсионного страхования 
в том случае, когда общий доход 
от обоих видов самостоятельной работы окажется ниже 400 
евро в месяц?

Что касается первого вопроса, то Вы формально должны сообщить в финансовое ведомство 
о своей работе в качестве помощника преподавателя в вузе, отправив туда письмо в произвольной форме. Относительно второго 
вопроса следует указать на то, что, 
в принципе, подлежит обязательному пенсионному страхованию 
только работа помощника преподавателя при заработке выше 400 
евро в месяц, а самостоятельная 
работа в качестве переводчика не 
подлежит пенсионному страхованию. Причем прибавлять доход от 
нее к дополнительной работе помощника преподавателя не следует для решения вопроса о пенсионном страховании. Однако 
члены кассы социального страхования работников искусств подлежат обязательному пенсионному 
страхованию. Поэтому Вам следует обязательно проверить принадлежность к этой кассе, а затем решить вопрос о пенсионном 
страховании (причем с дотацией в 
размере 50%).  

Читатель
 спрашивает

№ 69,  Oktober 2010

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 11