Организация и технология торговли

УДК [339.1+658.6](075.8)
ББК 65.42я73
           О64

А в т о р ы: С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Гурская, А.П. Бобович,
Н.Г. Петухова, Н.Л. Каунова, Л.Г. Богуцкая

Р е ц е н з е н т: кафедра коммерции Гродненского государственного
университета имени Я. Купалы (заведующий кафедрой Ли Чон Ку, кандидат экономических наук, доцент)

Все права на данное издание защищены. Воспроизведение всей книги
или любой ее части не может быть осуществлено без разрешения издательства.

Организация и технология торговли : учебник /
С. Н. Виноградова [и др.] ; под общ. ред. С. Н. Виноградовой. – 3е изд., испр. – Минск : Выш. шк., 2009. –
464 с.
ISBN 9789850617088.

Излагаются практические и теоретические основы построения
единой технологической цепи движения товаров от производства
до конечного потребителя с использованием современных достижений науки, техники и прогрессивных технологий. Характеризуются подходы к организации торговли, тенденции ее развития.
Особое внимание уделяется организации технологических процессов в опте и в рознице, экономическому обоснованию технологических решений.
Предыдущее издание вышло в 2005 г.
Для студентов экономических специальностей вузов, учащихся средних специальных учебных заведений, специалистов. 

УДК [339.1+658.6](075.8)
ББК 65.42я73

ISBN 9789850617088
© Издательство «Вышэйшая школа», 2009 

О64

Ïðåäèñëîâèå

В условиях усиления конкуренции и меняющейся конъюнктуры рынка важное значение приобретают совершенствование организации и технологии торговли, оперативный учет специалистами отрасли происходящих на рынке
изменений, внедрение научнотехнических достижений и
современных технологий, выбор наиболее эффективных
из них.
В связи с этим правомерно включение дисциплины
«Организация и технология торговли» в учебные планы
подготовки кадров высшей квалификации по специальности «Коммерческая деятельность» (специализации
«Коммерческая деятельность и товароведение  непродовольственных товаров», «Коммерческая деятельность и
товароведение продовольственных товаров», «Коммерческая деятельность на рынке товаров народного потребления»).
«Организация и технология торговли» является специальной дисциплиной, формирующей теоретические
и практические знания о торговых процессах, их содержании, механизме взаимодействия, формах и методах организации, способах оценки различных вариантов и выборе
оптимальных из них. Эта дисциплина тесно связана с
экономическими и товароведческими науками. Изучение
ее строится на комплексном подходе к  созданию единой
технологической цепи товародвижения, на рассмотрении
всех операций в реальной последовательности их осуществления и во взаимосвязи, на учете взаимодействия сфер
производства и обращения, смены формы стоимости и перехода товара в личное потребление.
При рассмотрении данных вопросов в качестве основной предпосылки определено, что инновационность и интенсификация торговли требует детальной разработки
технологии процессов, соблюдения рациональной после4

довательности операций, использования современных
технологий и способов их выполнения.
К числу важнейших вопросов, предлагаемых для изучения, относятся организационные принципы и структура
торговли, основы научнотехнического прогресса, на которых базируются технологические процессы во всех звеньях
товаропроводящей цепи, роль транспорта и тары при вы
полнении технологических операций с товаром; формы и
методы организации торговых процессов, подходы к оценке их эффективности и выбору наиболее рациональных, выявление резервов повышения культуры торговли и качества торгового обслуживания населения.
Программой курса, на основе которой подготовлен
учебник, предусмотрено разграничение предмета изучения процессов в торговле с рядом дисциплин, которые выделились из данного курса: «Оборудование предприятий
торговли», «Логистика». Выделение этих дисциплин – закономерное и прогрессивное явление. В комплексе их изучение создает основу для усвоения управленческой науки
«Логистика». Такой набор дисциплин позволяет более
глубоко изучить те проблемы, которые становятся актуальными в определенный период, и формирует основу для
качественно новых возможностей при изучении дисциплины «Организация и технология торговли».
С целью исключения дублирования вопросы, представленные более глубоко в выделенных курсах, в данном
учебнике не рассматриваются. Не вошли в него также вопросы проектирования и строительства объектов торговых
организаций, в связи с тем что они рассмотрены в отдельном учебном пособии.
Данный учебник обеспечивает возможность детального
изучения содержания технологических процессов в торговле, методов эффективного управления ими, с тем чтобы
создать основу для подготовки конкурентоспособных специалистов на рынке труда менеджеров торговли.
Цель учебника – вооружить студентов современными знаниями, методами организации торговли и управления технологическими процессами, навыками выявления резервов совершенствования отрасли, моделирования оптимальных вариантов технологических решений на основе инноваций.
Авторы не претендуют на полноту изложения всех вопросов и с благодарностью примут пожелания по улучше5

нию содержания учебника, с тем чтобы использовать их
при его переиздании.
Учебник подготовлен преподавателями кафедры коммерции и технологии торговли Белорусского торговоэкономического университета потребительской кооперации и Академии управления при Президенте Республики Беларусь.
Авторами учебника являются:
доцент С.Н. Виноградова – предисловие, главы 3, 6, 8,
9, 11, 12 (§ 12.1–12.5), 13;
доцент О.В. Пигунова – главы 5, 12 (§ 12.6), 14 (кроме
§ 14.3), 15 (§ 15.1, 15.2, 15.4–15.6);
доцент С.П. Гурская  – главы 2, 7, 15 (§ 15.3, 15.9);
доцент Бобович  – глава 1;
доцент Н.Г. Петухова  – глава 10;
ассистент Н.Л. Каунова  – глава 4;
ассистент Л.Г. Богуцкая – глава 14 (§ 14.3).

С. Н. Виноградова

1. ÍÀÓ×ÍÎ-ÒÅÕÍÈ×ÅÑÊÈÉ ÏÐÎÃÐÅÑÑ 
 ÒÎÐÃÎÂËÅ

1.1. Ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå 
è ïðàâîâîå îáåñïå÷åíèå 
íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà â Áåëàðóñè

Торговля товарами народного потребления – одна из
крупнейших отраслей страны по численности занятых работников и масштабам хозяйственной деятельности. От ее
эффективного функционирования зависят в значительной мере развитие производительных сил и благосостояние народа.
Важное средство повышения эффективности торговли –
ускорение темпов научнотехнического прогресса.
Научнотехнический прогресс (НТП) – это взаимосвязанное поступательное развитие науки и техники, процесс
непрерывного совершенствования орудий и средств труда,
технологии и организации производства, повышения его
технического уровня на основе создания, освоения и распространения новых знаний.
НТП – это прогресс научных знаний, результатом которых являются нововведения, т.е. прогрессивные изменения техники, технологии, продукта, организации производства.
Научные достижения находят свое выражение не только в технике и технологиях, но также в знаниях и навыках
людей. Нововведения требуют психологической и организационной перестройки, подготовки и переподготовки
кадров, изменений в системе управления.
Переход к рыночной экономике ведет к коренной перестройке всех слагаемых НТП – планирования, управления, финансирования, кредитования и стимулирования,
международного научнотехнического сотрудничества.
К числу основных направлений этой перестройки относятся:
 ограничение роли государства. Оно планирует и организует разработку и освоение только ограниченного числа
крупнейших нововведений на основе долгосрочных комплексных программ, ориентированных на крупные струк7

турные сдвиги; организацию инновационного цикла «производство — сбыт — обслуживание» осуществляют товаропроизводители (организации) по своей инициативе и за
свой счет;
замена централизованного планирования государственнообщественным регулированием НТП с помощью
законодательных органов, исполнительной власти и научнотехнической общественности;
усиление роли рыночного механизма в обеспечении
динамичного соответствия спроса и предложения на нововведения, установление договорных цен;
стимулирование конкуренции субъектов хозяйствования различных форм собственности в получении права
на разработку технических проектов, предлагаемых на
рынке;
внедрение таких инструментов регулирования рынка
нововведений, как государственные заказы, целевые субсидии (субвенции), гранты (контракты на конкурсной
основе), льготные кредиты, налоговые и ценовые льготы,
ускоренная амортизация.
Особенности НТП на современном этапе обусловлены
научнотехнической революцией (вторая половина XIX–
XX вв.), перешедшей в революцию технологическую.
По определению английского философа Д. Бернала, научнотехническая революция – это совокупность взаимосвязанных глобальных переворотов в технике и науке,
приводящих к изменению структуры производительных
сил и места работника в производственной системе.
Современная научнотехническая революция означает
переход к новому этапу развития человеческой цивилизации, на котором:
создается единая техническая база с многозвенными
технологическими комплексами;
основной формой общественного богатства становятся знания, умения и навыки;
занятость работников в сфере услуг (информационных, финансовых, торговых и др.) становится выше, чем в
материальном производстве;
производство ориентируется на изготовление все более широкого и часто обновляемого ассортимента изделий
по конкретным заказам потребителя;

увеличивается доля занятых на рабочих местах принципиально нового типа, открывающих перспективу полного использования и всестороннего развития способностей человека.
Основой НТП является научнотехнический потенциал
общества, т.е. организованная определенным образом система кадрового, научного, информационного, материальнотехнического и управленческого обеспечения для решения научнотехнических проблем.
НТП в общественном производстве, воздействуя на объемы производства и качество продукции, в значительной
мере определяет темпы развития сферы обращения и возможности радикальных преобразований в этой сфере.
Ускорение НТП в торговле имеет особое значение, так
как по уровню производительности труда эта отрасль хозяйства отстает от других.
Современное высокоиндустриальное производство товаров требует соответствующей ему технологии обращения.
Доведение товаров от производства до потребителя
должно быть таким же четким, как и конвейер современного производственного процесса, иначе торговля неизбежно будет сдерживать производство.
От производительности труда в торговле зависят:
скорость продвижения товаров до покупателей, скорость их обслуживания (а фактор времени в современных
условиях имеет высокую социальноэкономическую значимость);
товарооборачиваемость, ускорение которой ведет к
снижению товарных потерь и других издержек, к более
быстрому обновлению ассортимента;
улучшение экономических результатов деятельности
торговой организации.
Интенсификация процессов в сфере товарного обращения необходима для наращивания масштабов ее деятельности без дальнейшего существенного роста численности
занятых.
Научнотехнический прогресс стимулирует развитие
товарооборота, повышение рентабельности торговли, совершенствование технологии и материальнотехнической
базы, системы управления в отрасли; вносит существенные изменения в содержание и характер труда торговых

работников, их профессиональный состав и уровень подготовки, способствует углублению разделения труда.
Результаты научнотехнического прогресса в торговле
непосредственно отражаются на работе не только самой отрасли. С прогрессом тесно связано решение таких важнейших социальноэкономических проблем, как сокращение
времени, затрачиваемого населением на приобретение товаров и услуг; облегчение домашнего труда, снижение затрат нервной энергии, вызываемых очередями в магазинах; повышение эффективности труда в других отраслях
народного хозяйства.
Об уровне научнотехнического прогресса в торговле судят по тому, как повышается общий уровень культуры
торговли, как создаются максимальные удобства покупателям при выборе и приобретении товаров и услуг, снижаются издержки потребления, являющиеся мерилом культуры торговли.
Прогресс торговли – составная часть НТП всего общественного производства. Успехи, достигнутые в результате научнотехнического прогресса промышленности (машиностроения, электроники, химии и т.д.), являются базой технического вооружения торговли, ее оснащения
современными машинами, механизмами и приборами.
В свою очередь технический прогресс торговли активно
влияет на производство, создает необходимые предпосылки для его ускорения и расширения.
Управление научнотехническим прогрессом предполагает целенаправленное воздействие на процесс развития
науки и техники, повышение эффективности исследований и освоения нововведений.
Особая роль принадлежит планированию и прогнозированию НТП как первому этапу управленческой деятельности.
Государственное регулирование НТП является объективной необходимостью, и его основными составляющими
являются:
выбор приоритетов научнотехнической деятельности;
прогнозирование важнейших направлений научнотехнической и структурноинвестиционной политики;
разработка государственных, отраслевых и межгосударственных научнотехнических программ;

финансирование и налогообложение в сфере научнотехнической деятельности;
размещение государственных заказов на научнотехническую продукцию на конкурсной основе.
Государство развивает систему научнотехнической информации, обеспечивает охрану интеллектуальной собственности, подготовку научных кадров.
К числу органов государственного управления научнотехническим прогрессом в Республике Беларусь относятся:
Министерство образования Республики Беларусь;
Комитет по науке и технологиям при Совете Министров Республики Беларусь, включая Государственное
учреждение «Национальный центр интеллектуальной
собственности»;
Национальная академия наук Республики Беларусь;
Комитет по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров Республики Беларусь;
Экспертная комиссия по кассовым суммирующим аппаратам и компьютерным системам при Министерстве по
налогам и сборам Республики Беларусь.
Государственное управление сочетается с широким
привлечением общественности к управлению НТП, развитием деятельности рационализаторов и изобретателей, повышением роли научнотехнической организации как основного звена управления прогрессом.
Поэтому значительна роль в управлении НТП Белорусской торговопромышленной палаты и Республиканского
совета Белорусского общества изобретателей и рационализаторов (БОИР).
Правовое обеспечение научнотехнического прогресса –
это система норм и отношений в области науки и техники,
санкционируемых и охраняемых государством.
Оно является комплексным, так как включает нормы
гражданского, трудового, административного и других областей права.
К числу государственных документов и нормативных
актов правового обеспечения научнотехнического прогресса относятся:
Закон Республики Беларусь «Об основах государственной научнотехнической политики» от 12 ноября 1997 г.;
Закон Республики Беларусь «О патентах на изобретения, полезные модели, промышленные образцы» № 160З,

принятый 16 декабря 2002 г. и вступивший в силу 4 июня
2003 г.;
«Правила проведения патентной экспертизы заявки
на выдачу патента на изобретение», утвержденные Постановлением Комитета по науке и технологиям при Совете
Министров Республики Беларусь № 22 от 16 июня 2003 г.;
соответствующие ГОСТы, постановления, методики,
рекомендации, инструкции, типовые положения, принятые и утвержденные правительством Республики Беларусь.

1.2.  Àâòîìàòèçàöèÿ òîðãîâëè: çíà÷åíèå, 
îñíîâû ïîñòðîåíèÿ àâòîìàòèçèðîâàííûõ ñèñòåì 
è àâòîìàòèçèðîâàííûõ ðàáî÷èõ ìåñò, 
êëàññèôèêàöèÿ ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ 
è ýëåêòðîííûõ óñòðîéñòâ

Рыночные отношения предъявляют повышенные требования к своевременности, достоверности и полноте
информации, без которой немыслима эффективная торговля. Роль информации в торговле на современном этапе
существенно изменилась. Информация приобрела преобразующий и определяющий характер. Рост объемов информации вызывает необходимость широкого использования информационных технологий в управлении торговлей. Для осуществления эффективной коммерческой
деятельности торговым организациям необходима такая
информационная база, которая бы содержала нужные оперативные и нормативные данные. Оперативные данные отражают текущее состояние коммерческой деятельности
организации и требуют частого обновления в соответствии
с реальной обстановкой. Поэтому эффективный учет и обработку поступающей информации в торговые организации можно осуществить лишь с помощью автоматизированной информационной системы. 
Автоматизированная информационная система (АИС) –
представляет собой совокупность информации, экономикоматематических методов и моделей, технических,
программных, технологических средств и специалистов,
предназначенную для обработки информации и принятия
управленческих решений с помощью ПЭВМ.

Создание АИС способствует повышению эффективности коммерческой деятельности и обеспечивает высокое качество управления. Тенденция к усилению децентрализации управления влечет за собой распределенную обработку информации и создание автоматизированных рабочих
мест специалистов.
Автоматизированное рабочее место (АРМ) можно
определить как совокупность информационных, программных и технических ресурсов, обеспечивающую конечному пользователю обработку данных и автоматизацию
управленческих функций в конкретной предметной области.
Автоматизированные рабочие места должны создаваться строго в соответствии с их предполагаемым функциональным назначением. Однако общие принципы создания
АРМ остаются неизменными. К ним относят системность,
гибкость, устойчивость, эффективность.
Системность подразумевает следующее: автоматизированное рабочее место должно представлять собой систему
взаимосвязанных компонентов. При этом структура АРМ
должна четко соответствовать тем функциям, для выполнения которых создается данное автоматизированное рабочее место.
Гибкость имеет огромное значение при создании современных и эффективно работающих автоматизированных
рабочих мест. Данный принцип означает возможность приспособления АРМ к предполагаемой модернизации как
программного обеспечения, так и технических средств.
В настоящее время, когда скорость устаревания программных и технических средств постоянно растет, соблюдение данного принципа становится одним из важнейших
условий при создании АРМ.
Для обеспечения принципа гибкости автоматизированного рабочего места все подсистемы отдельно взятого АРМ
выполняются в виде отдельных модулей. Чтобы при замене не возникало проблем несовместимости, все элементы
должны быть стандартизированы.
Принцип устойчивости заключается в выполнении заложенных в АРМ функций, независимо от воздействия
как внутренних, так и внешних факторов. При возникновении сбоев работоспособность системы должна быстро восстанавливаться, неполадки отдельных элементов должны
легко устраняться.

При создании АРМ надо учитывать, что его эффективность будет во многом определяться правильным распределением функций и нагрузки между работником и машинными средствами обработки информации, ядром которых является ПЭВМ. Только тогда АРМ становится
средством повышения не только производительности труда и эффективности управления, но и социальной комфортности специалистов.
Практический опыт использования АРМ позволяет выделить следующие требования к эффективно и полноценно
функционирующему автоматизированному рабочему месту:
своевременное удовлетворение информационных потребностей пользователя;
минимальное время ответа на запросы пользователя;
адаптация к уровню подготовки пользователя и специфике выполняемых им функций;
возможность быстрого обучения пользователя основным приемам работы;
надежность и простота обслуживания;
понятный интерфейс;
возможность работы в составе вычислительной сети.
Создание автоматизированных рабочих мест предполагает, что основные операции по накоплению, хранению и
переработке информации возлагаются на вычислительную технику, а пользователь выполняет часть ручных операций и операций, требующих творческого подхода при
подготовке управленческих решений. Персональная техника применяется пользователем для контроля торговой
деятельности, изменения значений отдельных параметров
в ходе решения задачи, а также ввода исходных данных в
АИС для решения текущих задач и анализа функций
управления.
По степени комплексности решения автоматизации
управления торговой организацией автоматизированные
рабочие места делятся на:
автоматизированные рабочие места, не являющиеся
частью единой системы управления организацией. Это наиболее простой, но и менее эффективный вариант автоматизации рабочего места для коммерческих работников,
так как не позволяет минимизировать затраты на обработку информации. Такое АРМ рассматривается как система,
которая в интерактивном режиме работы предоставляет