Есть идея! История ИКЕА

Ингвар Кампрад 
Бертил Торекуль
Есть идея!
История ИКЕА

Ingvar Kamprad 
Bertil Torekull
Leading by Design
The IKEA story
Wahlström & Widstrand

Ингвар Кампрад
Бертил Торекуль
Есть идея!
История ИКЕА
Перевод с английского
4-е издание
Москва
2026

ISBN 978-5-9614-6822-9 (рус.)
ISBN 91-46-21407-0 (швед.)
Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
© Bertil Torekull, 1998
 
Издано по лицензии Nordin Agency и OKNO 
Literary Agency, Sweden
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2026
УДК 339.372.8
ББК 65.422.21
К18
Переводчик  Ю. Быстрова
Кампрад И.
Есть идея!: История ИКЕА / Ингвар Кампрад, Бертил Торекуль ; 
Пер. с англ. — 4-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2026. — 293 с.
ISBN 978-5-9614-6822-9
Врядли можно найти человека, укоторого дома нет товара 
измагазинов ИКЕА. Ещесложнее представить руководителя, который 
неинтересовалсябы уникальной бизнес-моделью ИКЕА, ведь ей удалось 
добиться сочетания доступных цен, отличного функционального дизайна 
ипродуманного домелочей устройства магазинов.
Аведь 
когда-тоИКЕА 
была 
небольшой 
семейной 
фирмой, 
располагавшейся настарой шведской ферме. Отом, какИКЕА стала 
лидером рынка, отом, какие решения руководства помогли ей пережить 
многочисленные кризисы ивыстроить чрезвычайно эффективную 
ининакого непохожую модель бизнеса, рассказывает сам ее создатель
— Ингвар Кампрад.
Эта книга больше, чемпросто история успеха ИКЕА. Это история 
омечте иотом, чтоприбыльный бизнес можно построить ватмосфере 
творчества, взаимного уважения идоверия. Наконец, это руководство 
длятех, ктосам хочет заняться предпринимательством идобиться успеха.   
УДК 339.372.8
ББК 65.422.21
К18

Содержание
Предисловие к первому изданию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Примечание автора  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Пролог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
1 
Фамильные корни торговца мебелью . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
2 
Предприниматель  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
3 
Беспокойный капиталист . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
4 
Строительство империи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .103
5 
Руководство во времена перемен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139
6 
Большой прыжок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175
7 
Отражение мечты  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .219
8 
Медвежьи объятия в Сибири и нежный 
поцелуй в Химках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .233
Приложение А
Заключительные слова Ингвара Кампрада . . . . . . . . . . . . .267
Приложение Б
Заповеди торговца мебелью . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .273
Приложение В
Важные даты жизни Ингвара Кампрада и ИКЕА . . . . .287
Признательность за оказанную помощь . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .291

Предисловие 
к первому изданию
Писать книги — очень опасное занятие.
Марк Твен
В
ладелец мебельной империи позвонил мне из Лозанны 
в апреле 1997 года и сразу начал с главного. Он спросил, 
не соглашусь ли я написать книгу об ИКЕА, если он сам расскажет мне, «как все это было». Предложение не могло оставить 
меня равнодушным.
В  прошлом я  был редактором Veckans Affarer, шведского 
аналога Business Week, помимо этого я являюсь основателем 
Dagens Industri, ведущей ежедневной экономической газеты 
в Швеции, поэтому меня крайне интересовали те таинственные силы, что двигали удачливым предпринимателем, а также 
сама личность делового человека. Что за энергия заключена 
в людях, которая заставляет одни компании жить и процветать, а другие приводит к гибели? Подчас чисто финансовый 
и экономический подход к бизнесу создает впечатление, что 
роль личности вторична.
В  своей книге «В  поисках души компании», написанной 
о компании SAAB, я постарался раскрыть глубинную сущность 
взаимоотношений индивидуума и компании. Эта тема всегда 
волновала меня, и я, основываясь на информации, полученной 
из первых уст, не мог устоять перед соблазном написать о том, 
как зарождалась и развивалась столь крупная компания.

В то время мои отношения с ИКЕА сводились к тому, что 
я  был довольно частым их  покупателем. Мне довелось несколько раз встречаться с Ингваром Кампрадом. Результатом 
встреч стали статьи и интервью, опубликованные в различных 
изданиях. Несколько лет назад мне случилось провести один 
день в Эльмтарюде, где я познакомился с его отцом Феодором 
и приветливой сестрой Керстин. Помню, что Ингвар пытался 
вместо пижамы всучить мне фланелевую рубашку, дюжину которых он по случаю купил на какой-то невероятно дешевой распродаже в Праге.
Мы быстро договорились об  условиях работы над книгой. Ради сохранения объективного подхода в  изложении 
материала требовалось, чтобы я был совершенно независим 
от  ИКЕА в  финансовых вопросах. Другими словами, я  сам 
оплачивал свои путешествия, проживание и  исследования. 
В  то  же время меня исправно снабжали копчеными сосисками, шведскими фрикадельками и  брусничным джемом. 
Ингвар со  своей стороны предоставил в  мое распоряжение 
не только собственную персону, но и всех сотрудников компании. Он пообещал, что у  них не  будет от  меня секретов. 
И  это обещание было выполнено, хотя некоторые признания давались с определенным трудом, например не слишком 
приятная история об увлечении Кампрада движением нацистов в 1930-е годы. В конце концов я сам выбрал несколько 
«жертв», чтобы взять у них интервью и получить полную картину жизни и  деятельности компании, о  которой даже ее 
созда тель знал далеко не все.
Я рассказываю обо всех этих довольно тривиальных подробностях, потому что меня часто спрашивают, каково это — 
быть «купленным» ИКЕА. И этот вопрос вполне закономерен, 
потому что автор не может быть объективен, если не является 
полностью независимым. Невольно возникают привязанности 
и симпатии, завязываются дружеские отношения, ты начинаешь 
смотреть на все чужими глазами, и в результате факты приносятся в жертву желанию угодить, что вполне естественно между 
друзьями.

Предисловие к первому изданию 
Побочных явлений такой дружбы мы с Ингваром всячески 
старались избежать. Если бы мне пришлось утаить что-то важное, то мы бы оба были в этом виноваты. Он выставил бы себя 
скрытным человеком, а я выявил бы свою неспособность представить ясную картину. Но Ингвар сам хотел говорить о вещах, 
о которых никогда не рассказывал раньше. Его открытость казалась непривычной и даже опасной, однако таково было его желание. Кое-какие ограничения в отношении содержания книги 
все-таки были. Во-первых, он категорически не хотел подробно 
рассказывать о людях, доставивших ему крупные неприятности, а во-вторых, отказался говорить о положительных результатах деятельности ИКЕА в странах за «железным занавесом».
С другой стороны, Ингвар хотел, чтобы я рассказал о его 
«врагах»: например, о  поставщиках, считавших, что ИКЕА 
слишком к ним придирается, или о тех, кого пришлось уволить. Но когда я тщательно изучил все эти случаи, то пришел 
к выводу, что это материал для еще одной книги, но уже несколько иной направленности.
Книга же, которая представлена вашему вниманию, является 
не научным исследованием, а документальной историей ИКЕА. 
В ее основу легли устные рассказы многих людей, а также некоторые мои суждения и выводы. Воспоминания Ингвара о компании довольно избирательны, именно поэтому он хотел, чтобы 
другие также участвовали в создании книги. Меня поразило, 
как всего за полвека изменились воспоминания о многих событиях у тех, кто принимал в них непосредственное участие. 
Слушая одну и ту же историю в пересказе разных людей, я заметил, что все помнят только то, что хотят помнить. Поиск истинной картины превратился в задачу, достойную скорее историка, нежели писателя.
Значительная часть персонажей осталась за пределами повествования по самым разным причинам: например, из-за географической удаленности, личных предпочтений, ввиду ограниченности объема книги. Мне пришлось изрядно попутешествовать, чтобы проверить некоторые из рассказов Ингвара, 
взять интервью у более чем сотни людей, посетить магазины, 

офисы и фабрики по всему свету, от Эльмхульта до Шанхая. 
В основу книги легли длинные разговоры с Ингваром в Смоланде, а также в его доме в Швейцарии, на винограднике в Провансе и в офисах в Хумлебеке в Дании. Кроме того, мы переписывались, перезванивались, обменивались факсами, готовили 
вместе ужины, ходили по магазинам, гуляли и даже собирали 
грибы. Иногда мы спорили по поводу манеры освещения того 
или иного события.
В книге использованы тексты публичных выступлений Ингвара, его личные письма и заметки, а также материалы дела 
Энгдала и правительственного расследования бойкота ИКЕА 
в 1950-х годах. Я тщательно изучил архивы компании, начиная 
с 1940-х годов, пытался понять принципы, на которых строится 
империя ИКЕА и ее будущее. Мне пришлось задавать бесчисленное количество вопросов, однако не исключено, что я пропустил некоторые детали. Одиннадцать месяцев — слишком короткий срок для того, чтобы проанализировать и максимально 
объективно изложить историю такой крупной компании, как 
ИКЕА.
Бертил Торекуль
Брантевик,
июль 2002 г.